按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
一号的合同去找程天亮过目。
白子琪这一天纯粹无心工作，不时注意着苏小沫的动静，不过如她所料，这些年苏小沫已经成长为一个成熟的销售经理，不再是那个会哭着捶向程天亮的房产中介小妹了，她也不只该庆幸还是哀伤。
苏小沫稍微加了一会班就回家了，家里面早就做好了晚饭等她，照例坐下边吃边跟爸妈闲聊着。
“你这孩子脑袋又云游到哪里去了？这片土豆你到底要夹几次才能夹回到碗里去。”
苏小沫一看可不是，一片可怜的土豆片已经被她的筷子折磨的面目全非，眼看就要“腰斩”了，她不好意思的笑笑，赶紧把那已经面目可憎的土豆片夹过来放进嘴巴。像这样的“灵魂出窍”，今天也不是第一次了。
上午在小李电脑前看销售数据的时候，所有人包括她自己都认为在谈报表，可眼睛却不由自主的透过大玻璃看着送“那个女人”去打车的程天亮。他的脸上看不出欢喜，也看不出忧伤，他一向就是那个样子，但是给人很稳重很有踏实的感觉，“那个女人”脸上有抱歉，但更多的是温柔。然后苏小沫的心就颤了一下，胳膊也碰翻了小李的水杯，赶紧拿抹布擦水的时候，她看到程天亮轻抚着“那个女人”的肩，送她上了车，然后转身往办公室走，她赶紧低头继续擦水，老天该有多照顾她能让这个时候让她有个充分的理由低着头，不用去看他的眼睛。很快他走进了自己的办公室，苏小沫看完报表也走了回去。这一天余下时间的照面或者交谈都不及上午那一刻惊险，上午的那个瞬间她真的很怕自己会泪流满面的问他那是谁？为什么？可那一瞬间忍过去之后，一切都变得容易了，她甚至单独去他办公室谈了一下滨江一号的那个项目。
她和他的一切早在五年前就结束了，只是他突然出现的画面太过美好，她才会以为又能重拾那个美梦。
苏小沫毕业于一所重点大学的人力资源专业，毕业后来到了S市的一家计算机公司做HR。工作倒是比较清闲，工资待遇也还不错，但想要在S市这寸土寸金的地方买房，成家立业，靠着这有限的工资显然难以企及。
自己租房艰难的经历让苏小沫心中一颗小种子悄悄发了芽，所以在工作了短短三个月之后，苏小沫做出了一个当时令所有人都惊掉了下巴的事情：辞去空调房里养尊处优的白领工作，跑去新生地产做起了风吹日晒的房产中介！
苏小沫的理由简单而直接：近十年没有哪个行业发展能够赶得上房地产，如果你没有那种资本成为高盛的金融精英，也没有实力成为google的科技精英，那么请你最好识时务一点，顺势而行，趁着自己脑袋不算太笨，嘴巴不是太拙，人情世故也不是太差，赶紧搭上房地产这趟快车。
道理虽然浅显，但是落实到个人，一个重点大学毕业的学生，放着优越舒适的工作不干，跑去满大街干像推销一样的工作。其实直到今天，人们对各种中介行业还是有着或多或少的抵触情绪，总觉得他们就是打着幌子骗钱的。
苏小沫做出这个决定的时候，亲戚朋友同学几乎没有人支持，但谁也拿她的倔脾气没办法，家里人也只好抱着：让她碰的头破血流自然会回头的想法。
中介公司的人员流动很频繁，里面人的水平也参差不齐，苏小沫调研了一番决定去应聘新宇下属的新生地产中介，这家公司在中介公司中算是比较有品质的，代理的也都是比较优质的房源，因为背靠新宇这样的大集团，信誉有保障。
一线的中介工作并没有什么学历背景要求，负责招聘的同事看到苏小沫的简历还是吓了一跳，仔细把苏小沫从头发尖到脚后跟看了几遍后还是犹犹豫豫的说：
“小苏，以你的条件怎么会选择做地产中介这种辛苦的工作？”
于是苏小沫又把自己关于□□经济发展与房地产行业的走向的那一套理论搬了出来，用的是她一贯的大言不惭的语调。对方听的将信将疑，不过也不是什么重要的岗位，很多人没干几天就走了，所以就把她安排到了江东地区的一个办事处。
办事处不大，但也挤了二三十号人，因为平时大多数人都要出去跑业务，也没必要弄特别大的办公室。苏小沫第一天自己一大早跑去报到还是吓了一条：乖乖，别看他们一天风里来雨里去的，一个个穿的比以前公司的人正式多了，男的一律衬衫领带，西裤皮鞋；女的也是衬衫配西裤或套裙，哪像之前那家计算机公司，那么富丽堂皇的办公室，结果很多工程师恨不得穿着拖鞋来上班呢。
大家都很忙，估计也是见惯了人来人往，谁也没多跟她说话，只是简单打招呼算是认识了，这么多人苏小沫一时记不过来，不过有几个人还是记住了：经理叫朱清，果然是经理，看上去就是气度不凡，话不多，却句句都点到关键处。三个副经理，分管自己的那个叫王焕明，看上去挺和气的。还有一个小组长叫程天亮，苏小沫初来乍到，觉得要跟大家都搞好关系，小组长这个名号虽然听上去不响亮，不过大小也算是自己的领导，于是堆出一脸的笑容向对方打招呼，谁知道那个人只是微微点头，视线又飞快的挪开，忙自己的事情去了。后来苏小沫才知道，什么小组长，根本就不是个官！充其量就是月底统计一下组里的人的业绩或者给客户留备用手机号时留他的号码而已。另外一个在第一天就给苏小沫留下印象的就是白子琪了：一看小姑娘的那双大眼睛就知道是个活泼的人，刚跟苏小沫说了两句话，程天亮就催她要什么东西，只得吐吐舌头跑开了。
程天亮负责向她讲解一些做中介的基本常识，还有他们所在片区的房源情况等等。他说的不紧不慢，苏小沫是个有些急性子的人，打断了他好几次要追问自己想要知道的问题，他一概用：“嗯，这个等一下会讲到。”来回答。
任苏小沫再怎么抓耳挠腮，他也只像是大话西游里唐僧般念着自己的经。末了丢下一句：“今天你先看看资料，明天开始跟着我到附近熟悉环境，再过几天就自己去跑，干我们这行都是靠实践出来的。”说罢就出门跑客户去了。
这一天苏小沫都坐在角落里边看资料边留心观察着：大多数时间大家都在外面跑，不时也有人带客户回来选房源，签合同。程天亮中间回来过一次，但是根本没搭理她，倒是经理朱清偶尔经过她的座位，会问她几句。
第二天苏小沫就当上了程天亮的“小跟班”，他有点闷，看上去也不喜欢别人叽叽喳喳的，苏小沫大多数时候只能在他后面安静的跟着。干中介这行，不喜欢说话算是一大缺点了，不过他倒是成功把这一缺点转化为让客户让房主认为他老实可靠。苏小沫心想，你们真是知人知面不知心，难道没听说过蔫坏蔫坏这一说吗！因为据苏小沫观察，程天亮虽然话少，但每一句都像是深思熟虑过的，甚至可以说是暗藏玄机，一步步把对方引入到自己的思路上，最终对方竟毫无察觉，反而觉得这个小伙子踏实认真。
苏小沫可是名牌大学人力资源专业毕业的，算上实习也在前公司的HR部门工作了大半年，很快就看出来这个程天亮不简单，听说也仅仅入职了半年而已，但是处理问题十分老道。
苏小沫心一横：反正自己都已经孤注一掷的走到了这一步，干脆就拉下脸皮多跟着这个程天亮学学。于是就学着白子琪她们几个也叫着“天亮哥，xxxx”。
程天亮听了几次也没多说，认真的解答着她的问题，可当苏小沫用越来越嗲的声音的时候，程天亮突然板着脸孔说：
“苏小沫，做中介动嘴巴当然很重要，但更重要的是动脑子！”
苏小沫被他突然转身的这个动作吓的够呛，又被这句话羞的满脸通红。程天亮肯定没想到，以后就算他使尽多少招数也没法让苏小沫再叫他“天亮哥”。
？
☆、真是个倒霉鬼
？ 三天之后，程天亮表示她可以出师了，让苏小沫自己出去跑跑，碰几次钉子才能成长。中介的生活这两天苏小沫也看在眼里了：有时候房东和求租求购者会主动上门咨询，更多的时候要靠自己去找，最常见最遍地撒网的办法就是立一块大牌子，上面写着代理哪些房型，如果有人驻足或停留就立即上前用一百二十分的热情介绍，虽然绝大多数换来的都白眼或者冷淡的拒绝。
听上去好像有些悲惨，可苏小沫时时记得自己是一个受过高等教育的专门人才，怎么可能被这小小的困境吓退呢，再说跟人打交道不正是她的专长嘛。可几天下来，自己一单都没有做成，程天亮甚至告诉她：一般来说按照公司规定，一个月不开张，扣除百分之二十的基本工资，三个月不开张就直接辞退了。
苏小沫有点被吓到了，无法接受自己想搭房地产行业的顺风车，结果刚走到门口就被告知客满没她的位子了。
“说什么也不能就这么败下阵来！”这就是苏小沫当时最强烈的想法，倒不是因为什么伟大理想，只是自己顶着那么多人的反对毅然决然踏上的道路，如果根本没坚持几天，那脸要往哪搁啊？
于是苏小沫给也在S市工作的一位同学打了电话，没记错的话，前一阵子小聚的时候她说打算重新租房子，现在住的离公司太远了。反正肯定要找中介，找中介就要花中介费，让别人挣还不如让熟人挣，苏小沫的第一笔生意就这样谈成了，虽然事后请人家吃饭的钱远高于了她的提成。
只是当天这个同学来签合同的时候还是被程天亮看出了端倪：
“你跟这个客户认识？”
苏小沫对于程天亮那种一本正经故作姿态的样子早就不爽了，故意气他：
“认识啊，以前的同学，公司规定一个月不开张扣工资，有规定不许做熟人的生意吗？”
说完故意眨巴着眼睛，一脸无辜的等着程天亮接招。程天亮依旧不动气，坐下来一字一句的说道：
“苏小沫同学，你有几个同学？除非你同学个个都要买豪宅，否则你想靠着这条道路亨通发达，那就是白日做梦，我劝你踏踏实实做点事情，不要天天想着这种歪门邪道！”
“谁说我要一直靠。。。”
苏小沫的话被噎在喉咙里，因为程天亮根本没给他反驳的机会，早就起身离开了。
苏小沫气的直咬牙：谁说我要一直靠熟人了，这不是被你吓到，才想出这个招嘛！从小到大还没碰到过这样的人，也没比我大几天，处处好为人师，拿着鸡毛当令箭，还真把自己当成我师父了！
旁边的白子琪只得小声的安慰着：
“你别介意啊，天亮哥人其实很好的，我刚来的时候也是总不开张，还是他帮忙的呢。”
苏小沫气鼓鼓的继续查询着手头的房源资料，觉得白子琪真是“很傻很天真”，那个程天亮根本就是一只大尾巴狼。
不过经过了程天亮的那一番“提点”，苏小沫也觉得应该扎扎实实的做好基础工作，不要总想着投机取巧，于是还真的静下心来研究：哪里的房源有什么特点？不同人群的偏好有哪些？逐渐也有了一点心得，有了几次差一点就谈成的买卖，每次又想用小聪明，想耍花招的时候，总能觉察到程天亮无意间露出的那么一丝不屑，所以就又狠了狠心把�