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宝儿见赵大哥看向鞋柜，羞愧的低下头来，轻声道：“大哥，这些日子生意不怎么好，鞋子没怎么卖去。”
“你可别怪宝儿。”还未等赵子文说话，李清照便走到宝儿的身旁，搂着她的肩膀，瞪了眼他：“都是你出的主意，开始生意还挺好的，被你这么店名一改，现在生意冷清了许多，若是长此以往的继续下去，恐怕你连大婶们做鞋的工钱都付不起。”
赵子文无奈一笑，这的确是他的过错，他朝李才女苦笑道：“我何时说要责怪宝儿了？”
“没就好。”李才女清秀的脸庞露出淡淡的微笑，若是其他人的妻子的生意没做好，她的相公定会狠狠教训她，不过这书童却对女子十分呵护，真是让人奇怪了。
赵子文沉思了半晌，想到了这店铺的不足之处，拍了拍手掌道：“好，我现在便开始着手开拓市场了。”
“开拓市场？”李才女听的迷糊，根本不知何意。
“这个嘛，这个市场就是指需要买鞋的人，开拓的意思就是让他们认知我们的品牌，让他们买鞋的时候，能到我们店铺来。”赵子文大概的解释道。
李清照似懂非懂地点点头，这品牌她也听赵子文说过，也懂得了一些，又问道：“可这市场如何开拓？”
“那就需要业务员了。”赵子文嘿嘿笑了笑，以前他就当过业务员，没想到来这却要招聘业务员，身份完全转换了。
“业务员？”宝儿与李清照同时一愣，也不知这赵子文哪来这么多怪点子。
赵子文靠在鞋柜上，轻笑道：“业务员就是用来开拓市场的人，为的就是宣传我们的品牌和店铺，让这个市场认知我们的品牌，懂了吗？”
李清照眼前一亮的抿嘴笑道：“你这人怎么跟个狐狸似的，狡猾的狠，总是有那么多好主意，那业务员该怎么做了？”
“这个嘛……”赵子文刚才还一时没想好，他做业务时，当然是向别人推销自己的产品，可这鞋子真不好推销，只能做个品牌推广，笑道：“业务员的任务就是向买者介绍我们的产品，推广我们的品牌，在这个买者的市场达到一种认可度，让买者认可我们的品牌。”
“哦……我知道了。”宝儿拍了下小手，高兴道：“就是让业务员帮我们店铺到外面宣传做广告，而我们店铺则针对慕名而来的买者，对吗大哥？”
第57章 诗词会
宝儿与赵子文在一起的时间长了，也知道他心中所想，他朝宝儿眨了眨眼睛，嘴角露出邪邪的笑容，那坏坏的样子又是让宝儿俏脸潮红一片。
李清照见他那副痞胚，抿嘴轻笑了几声，想到这书童的“阴谋诡计”那真是不得不佩服，这些生意上的策略她可是从未听人说过，她朝书童微笑道：“赵公子，你的这些计谋是从何处学来的，你所说的生意经可称得上是前无古人了。”
赵子文也只是把现代的生意套路用到了古代，而且他只是嘴皮子在动而已，能不能成功还是未知之数，但他还是挺相信他的这套营销套路的，他淡淡笑道：“这是我从我的家乡学来的一些小计谋，难登大雅之堂。”
李清照当然知这计谋的得道之处，嗔怪的瞧了他一眼，淡然的气质中流露出一丝俏皮和可爱，娇俏的模样让赵子文看的怔了怔，过了半晌才道：“不知李小姐每日可有事干？”
李小姐也不知他想问些什么，摇摇头：“每日清闲在府中，明城公子明年要进京赶考，无空陪我，所以只得每日来找宝儿说说话，不过……你问这些干什么？”
赵明城也要上京考取功名？赵子文思量了半晌，嘿嘿一笑道：“既然李小姐无事可做，不如来小店帮忙，在小店当个设计员如何？”
“设计员？”李清照和宝儿又是一愣，感觉这赵大哥，太不可思议了，怎么满脑子都是点子，李清照问道：“这设计员又是做什么的？”
“这个嘛……”赵子文笑了笑道：“李小姐应该会书画吧，这设计员就是用来画出鞋子的新样式，也算是个创作小组吧。”
李小姐哦了声，这个东西她还是能够理解的，不得不佩服这个赵公子的“小谋深算了”，他的思维真是如天马行空般，不可捉摸，李小姐忽然想到了什么，调笑道：“我看赵公子每日就是动嘴，可从未见你动过手的。”
赵子文听的一愣，不好意思地摸摸头，讪讪的笑了笑，他确实是个不爱动手之手之人，也许是懒习惯了，每日就是动动嘴皮子，出出计策，他对宝儿歉意的微微笑道：“是大哥不好，每日只是动动嘴，却从来不帮忙的。”
宝儿轻轻地摇了摇头，跺着莲步走到大哥身边，也不顾李姐姐在身旁，幸福的依偎在大哥身旁，轻柔道：“大哥切莫说这种话，为大哥做事，宝儿才会感觉到很幸福。”
“傻丫头。”赵子搂住了她柳腰，他当然知道女子很少出闺房的，而且女子无才便是德，所以宝儿为他做了点小事也会感到知足的，那种亲情的感觉让他心中一暖。
李小姐见他们搂了半天，实在是看不下去了，轻轻咳嗽了几声。
“呀……”宝儿见李小姐笑眯眯的看着他，想起不顾她与大哥想拥，她羞的惊了一声，脸颊嫣红的躲在大哥身后。
赵子文思想再开放，也忍不住老脸一红，讪讪笑道：“李小姐是否答应了，我还会付你工钱了。”
李小姐对她的书画还是颇为自信的，设计几双鞋子又有何难，想都没想地点点头笑道：“那你以后可是我的老板了。”她的美眸一转，又想到了什么：“不知赵公子可会作词？我只听宝儿说过你会作诗，可她也从未见过你作词！”
作词？赵子文知她想让自己作首词，他也不想在才女面前表现的难看，轻跺了几步，他的诗背的确实很多，可词却背的很少，他脑中忽然想起了一首词，缓缓念道：“醉舟随水去，无意争流，且看乱红尽逐云；观水墨，本无静动，唯有风华渐淡；可怜世间追梦人，飘叶于风；叹息，何不包袱放轻。”
“好词。”李清照不禁拍手称快道，心中轻轻念叨了几遍，又奇怪道：“可这首词的风格和我的很像。”
赵子文心中忍不住笑了笑，这首词本来就是他妈妈按照李清照婉约派的风格来作的，只是有了点淡淡的忧伤，当然会很像，不过比起李清照的词还是差了一点，毕竟还有几分现代的味道，他忽悠道：“上次听李小姐的词有感而作。”
“原来如此……”李清照微笑道：“不过赵公子的才学也可说的上是非凡了，以你的文采便有资格参加诗词会了。”
“诗词会？”赵子文听得一怔：“我好像没说过要参加吧。”
李清照嘴角露出狡黠的笑容：“我都答应做你们店的设计员，难道你陪我去参加诗词会都不行吗？”
靠，原来被阴了，怪不得这李才女这么爽快地答应了，不过陪李大才女参加什么诗词会，还是个不错的游玩机会，他笑道：“恩，看在你帮小店的分上，我便答应了。”
要不是明城公子要在府专心读书，而且诗词会要求要会诗词的人才能参加，他只得找赵子文参加了，李才女淡淡地笑了笑：“那我此刻就动身吧。”
“现在？”赵子文看了看屋外的天色，已是下午时分，无奈点点头：“好吧，我们出发吧。”
李清照朝宝儿笑道：“宝儿，今日借你大哥一用，我们去去就回。”
宝儿现在就把李清照看成亲姐姐般，那会不答应，点点头，又向赵大哥道：“大哥，你可要好好照顾李姐姐。”
赵子文笑着点点头，当他走出到门口，又想到了什么，撇过头道：“宝儿，不要忘了招聘三个业务员，还有在店外发个告示吧——一双鞋打九成，两双打八成。”
宝儿听后连忙记住，想了会儿也是明白了其中的道理，这和羊毛出在羊身上也是差多同等的道理，见大哥又有新的广告策略，她高兴地笑道：“大哥真厉害。”
第58章 桂花雨
“小狐狸！”李清照思量了半晌，也是大概明白了其中的道理，调笑道。
赵子文得意的笑了笑，这是他刚才突然想到的，这也是种推销策略吧，大量的产品累积，专卖店往往都会用这种方式来销售，而这种模式是赚多件的钱，而不是单件的钱，所以不会亏本，照样赚钱，还能打出广告。
西湖秋游，日赏桂，夜赏月。赏桂以南山满觉陇最盛。满觉陇位于西湖之西南，南高峰与白鹤峰夹峙下的自然村落中。桂花是杭州的市花。西湖栽培桂花，盛自康朝。
李清照与赵子文漫步在满觉陇的桂花林中，满觉陇春日盛开黄花，秋后满树红果，景色喜人。尤其满觉陇沿途山道边，植有七千多株桂花，有金桂、银桂、丹桂等品种。每当金秋季节，珠英琼树，百花争艳，香飘数里，沁人肺腑，故名为“满陇桂雨”。
赵子文在浙江大学读书时，也自然来到过这里，可现代总有都市的喧哗和污染，那有古代的清新与自然感，他被这种真正大自然的气息所吸引了，忍不住停下了脚步，品位着这美丽的景色。
“赵大哥，你看那很才子等着我们了。”李清照已与赵子文甚是熟悉了，来的路上与他也是交谈甚欢，便把赵公子改成了赵大哥了。
赵子文顺着她的指向望去，见一群才子小姐正站在桂花林中央，他们不时的轻晃着脑袋，嘴里不知在念叨些什么，既然是诗词会，肯定是在作诗词了，不过他听李清照说，今日是以词为主。
“李小姐来了。”最眼尖的才子见李清照朝这走了过来，惊呼道。
“李小姐。”众才子小姐纷纷转过头，向李清照施礼道。
李清照似乎是见惯了这种场面，淡淡地笑道：“各位公子小姐有礼了。”
才子小姐们微微一笑，同时注意到李小姐身旁头顶书童帽的小书童，见他穿着寒酸样，正眼都没瞧一眼，直接瞥向他处。
赵子文也不稀罕，心中骂道，都是些吃软饭的才子，我也是懒得理你们，他星目也是不时的看下他处。
李清照则是无奈一笑，赵子文现在还只是个小书童，介绍给那些才子小姐认识，更会引起鄙夷，所以她只得默不作声。
“大小姐！”赵子文突然看了一个修长丰满的身影，没想到会如此巧合，他向大小姐挥手道。
站在不远处的桂花树下大小姐，听到那坏人的声音，她没有立刻转过身来，双肩微微有些颤抖起来，晶莹的泪光闪烁，她坚决的克制不能在这坏人面前表现软弱的一面，她缓缓地回过头来，这回眸仿佛等待了千百年，再次看到这坏坏的笑脸，她忍不住又想哭了，她强颜笑道：“你这坏人，伤还没好怎么就跑出来了。”
赵子文心中虽然责怪她没有来看自己，可共患难的那份情谊还留在这，他淡淡地笑道：“我早就好了，出来透透气，大小姐你怎么跑这来了。”
李清照向大小姐微笑地点了点头，大小姐也是朝她轻轻地笑了笑，一看便知他们也是熟悉的，李清照见他二人有话要说，而且还有朋友在等着他，施了个礼便转身朝桂花林深处走去了。
他说完本想走过去，可发现大小姐身旁还站着一人，那人穿着黑色的衙役服，精致的五官，修长的身材，浑圆的双腿和饱满的翘臀确实够引人注目的，可她眉宇间的暴躁之气，就知这人不好惹，见她目光恨恨的盯着他，他不由得怔了怔。
赵子文再也不�