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大发明-第6部分

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叶枫摇了摇头:“最好是机械化生产,订书钉轧好后,直接刷胶水、黏合、压紧,大哥你的机械是最好的,这个应该没问题吧?还有老爸,机器厂可是专门生产机器的哎!”

“你这个小鬼头,就知道给我们出难题,我看你不仅是个魔鬼学生,还是魔鬼儿子,哈哈!”老诺贝尔嘴上抱怨,脸上却笑开了花。

临了,还瞪了路德维希一眼:“你就知道到处乱窜,连你弟弟都不如,以后少跟那个高尔一起。”

“埃尔文是天才嘛!”路德维希无动于衷,口中嘀咕:我跟那个高尔,每次见面不是决斗就是比赛,有什么瓜葛?

申请专利的事情交给了老诺贝尔,机器设计和生产有刚进了机器厂工作的罗伯特去解决,叶枫跟路德维希手工弄了几排订书钉,带在身上去跑市场,专门找学校、大公司还有政府办公地点周围,找文具店和杂货店。

得到的反响非常好,大家都认为这小东西用了方便,有购买的意向,但出于对新产品的犹疑,少有人直接订货。

叶枫对产品很有信心,毕竟是未来使用广泛的东西,而且对价格把握还不是很准,也没想到要提前订货出去。

不知道什么原因,订书机的事情又泄露了,高尔家族主要就生产各种笔、墨水还是纸张本子,篮球的生意被阿迪达斯打压,并不是很好,生怕传统业务受到影响,小高尔听到消息就紧张起来。

小高尔急忙找到他的父亲:“父亲,诺贝尔家的那个东方猪猡,又搞出了什么订书机的发明,我们千万不要让他获得专利,不然我们的纸张厂,还有印刷厂就要受到影响了。”

“订书机?”几年前的橡皮铅笔,让高尔家族获得了很大的好处,篮球也搞得不错,老高尔对叶枫印象深刻,他详细了解了小高尔口中的订书机,听完后微笑不语。

“父亲,您赶紧去找大伯吧,千万别让他们获得专利啊!”小高尔急道。

看着一点不稳重的儿子,高尔皱了皱眉头:“你急什么?”

“这个东西好是好,但它没有市场。”

第一集 小发明家 009 盲目扩产

“没有市场?”小高尔迷糊了,既然是好东西,怎么会没有市场呢?

高尔随手拿起桌面上的一本信纸,顶端用胶水黏合在一起:“这种订书机设计精巧,用起来非常方便,但你有没有想过,什么人才需要用它?”

“要说书籍的装订,无论线装还是胶黏,都很方便,而且牢固,这种工具作用并不大,印刷厂不见得会购买。”

“再说个人用的都是装订好的本子,就算是这种信纸,最多两三张,用大头针就很方便,平常人谁会为一两次的使用,去买订书机?”

“可能需要的,也就是常有公文来往的政府机关,你别忘了,彼得堡政府的办公用品采购,都掌握在你伯父手里,我们说买,那就买;说不买,就继续使用大头针,彼得堡没人买,其他地方政府会买吗?”

小高尔听着听着,脸上就露出了兴奋的表情:“这样啊,还是父亲看得清楚,诺贝尔家这下惨了,哈哈。”

高尔眉尖挑了挑,对儿子的轻浮很不满意,用本子敲了敲桌面:“看看,你像什么样子,遇到事情就不能多想两下吗?我并不是说订书机没有市场,它的用途还是有的,如果开始能得到有力的推广,未来怎么样,还很难说。”

“啊,那我们是不是把这个产品抢过来?我们的文具厂正需要新的产品。”小高尔挠头道。

“抢?你就知道抢,你难道就不能多用点心思,自己想一些好的点子?让你去大学读书,不是要你整天追女人,找人决斗的!”高尔气得涨红了脸,狠狠地教训道。

看到儿子惭愧地低下了头,高尔轻叹一声,声音低了下去:“算了,老诺贝尔运气好,捡了个天才回来,要你跟他比,是没希望了,你要知道,老诺贝尔跟军方关系好的很,我们不能总刺激他,再说……”

“再说,这次彼得堡供暖系统的工程,我们要插上一脚,也不得不给他们点甜头。”高尔奸笑道。

罗伯特去年刚满十八岁,就到父亲的工厂实习,表现出相当的才能,这一次更全权负责订书机项目,用了一个多月的时间,终于完成了订书钉制造机器的设计,实际上就是几台专用型的蒸汽机床。

一台机床专门轧制固定大小的软铁片,然后交给另外一台机器压制成凹形针,直接刷上胶水,晾干,再由人工分成适合使用的小排包装,跟叶枫梦里见着的订书钉差不多,使用起来很方便,生产效率也高。

对市场十分看好,老诺贝尔决定扩建新厂,这是他在彼得堡工厂的第三次扩建。

1842年,老诺贝尔和俄国庄园主奥加里夫建立了“奥加里夫与诺贝尔官方准办铸造车轮厂”,主要生产地雷水雷、炮车和机床。

1846年,他用自己设计的碾压机作为设备,建立了一座新的更大的工厂“诺贝尔机器厂”,生产供应蒸汽机、水管及铁器制品;两家工厂在俄国的国营和私营企业中,都享有信誉。

今年也就是1848年,他决定建立生产订书机的工厂,因为他发现自己的天才儿子,在这方面很有天赋,而且知道几年前的橡皮铅笔,让高尔家发了一笔,这一次,他可不想让财富从身边溜走了。

他拿出大量资金兴建厂房,甚至将诺贝尔体育不多的积蓄也都弄了过来,在机器厂制造了大量的设备,采购了大批的原材料,轰轰烈烈开始生产。

等到专利证书下来,生产已经形成了规模,存货也有了,大量的产品同时推向市场,市场反应出人意料,问的人很多,买的人几乎没有。

就在这个时候,老诺贝尔设计的中央暖气和热水供应系统,在提交彼得堡市政厅一年多以后,终于有了结果,市政厅决定采纳他的设计,同时对工程实施提出要求,也就说,老诺贝尔的工厂有承接的优先权,但必须要有工程实施的能力。

在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现,自己手里攥着订单,却根本没有能力满足。

要满足市政工程的要求,就必须扩大工厂,可是他现在资金都压在订书机工厂那里,流动资金少得可怜。

订书机产品积压,欠了大笔原料和设备款,机器厂那里政府突然开始拖欠货款,一下子根本要不回来,老诺贝尔手中的资金变得非常短缺,根本没有能力扩大机器厂的生产能力。

如果这个问题得不到解决,他就只能放弃到手的订单。

“这么好的东西,为什么会卖不出去呢?”看着从文具店反馈回来的销售信息,叶枫非常纳闷。

路德维希苦着脸:“我怎么知道,会不会是你说的那个宣传不够啊?”

叶枫点了点头,应该就是这个问题。

这段时间他忙着学习,加上是老诺贝尔亲自出手,他就没多问,一个九岁的孩子,偶尔奇思妙想也就罢了,如果连工厂也要管理,就有点惊世骇俗了。

叶枫想了想,梦里的文具销售方式,上门推销是非常重要手段,在这里文具店还很好少,就更重要了。

“那个小高尔现在见了我就嘲笑,说我们不了解市场,埃尔文,你可要快点想想办法,父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷道。

“市场?市场是跑出来的。”叶枫自信满满。

“路德维希,你跟大哥说,订书机是新东西,大家了解比较少,所以要加强宣传。”

“争取在每个卖文具的地方,都贴上介绍订书机的海报,多放一些宣传和说明资料,人们了解到它的用处,才会购买。”

“还有,多派推销员上门推销,现场演示,我想这更有说服力,虽然会增加成本,但是值得。”

“对了,公司、政府机关、学校的需求比较大,一定要派得力的人去联络,我看最好是你跟大哥亲自去,放心吧,我们的产品这么好,没理由卖不出去的。”

梦里那个时代,几乎每个办公室都有订书机,一些家庭也有装备,没理由卖不出去的,叶枫心中想到。

为了筹集资金准备供暖工程,老诺贝尔东奔西走,想尽了办法却没有半点效果。

彼得堡当地的银行不知道发了什么疯,连贷款都不愿意给他,看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖出去。

订书机工厂已经被迫停产,为了把产品卖出去,老诺贝尔和罗伯特绞尽脑汁。

听了叶枫的主意,老诺贝尔和罗伯特也觉得是这种情况,普通人根本不知道订书机是干什么用的。

他们马上组织人手,花了一笔钱,紧急印刷一批海报,张贴到文具店,派人在街头发放宣传材料,然后与各个学校、政府机关联络,希望能把存货卖出去。

这些措施取得了一些效果,在热情的推销面前,一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个,但卖出的数量,比起积压的存货和巨大的产能,根本就是大海中的一滴水,微不足道。

第一集 小发明家 010 危机重重

“怎么会这样呢?”叶枫用了很多营销手段,发现订书机的销售情况还是很不乐观,知道肯定是哪里出了问题。

东西肯定是好东西,推销也基本都到位了,那肯定是市场定位发生了问题,叶枫用心一想,知道自己犯了经验主义的错误。

这种小型订书机办公室用的最多,是因为经常发生文件传递,这个条件在这个时代并不适用。

没有电脑、没有打印机、没有打字机,甚至连蜡纸都没有,大部分文件是手写的,哪有那么多文件需要装订?

装订需求最大的是印刷厂、造纸厂,小型的订书机并不适用,想来想去,需要用到订书机的,可能就是学校和政府机关了,而且需求极度有限。

叶枫让路德维希调查了一下,发现政府中确实存在少量文件的装订需求,永久性的多用线装,有专门的装订工,临时性的用大头针。

装订工为了保住自己的饭碗,肯定不会去申请购买订书机这种足够让自己失业的玩意,没像裁缝一样砸了他的工厂,已经十分幸运了。

找到了问题,就有解决的方法,叶枫让罗伯特和路德维希直接找政府负责办公用品采购的官员,无论如何要把订书机打进去。

只要有人用了,总会慢慢发现其中的好处,慢慢流行起来。

同时,叶枫还打算推动这个潮流,让文件的传递多起来,那就是发明打字机和蜡纸。

他相信,只要这两个东西一出现,办公中的印刷品会大量增加,对快捷装订的需求,也会增多起来。

只是,他心中还是有点犹豫,因为这样一来,文件传递变得更加方便,必然会推动文化技术的某些方面,进步大大加快,这也是在帮助俄罗斯强大。

做,还是不做?这是个问题。

还有一种办法,就是改进订书机,让它们可以用在工业装订中,但叶枫对印刷行业并不熟悉,缺少认识,这件事只能让对机械更在行的罗伯特去做了。

这件事也给了叶枫一个深刻的教训,那就是梦里做项目时经常要强调的,一定要调查清楚市场,不能想当然,就算是很好的东西,也可能因为市场定位的问题,而彻底失败。

但当时梦里做项目时,就很少管这方面的事情,所以这一次,他还是欠缺考虑了。

仔细再想想,不仅订书机,就是他设想的打字机和蜡纸,不仅技术有难度,市场同样有疑问,这让他更加犹豫。

自己虽然是个“天才”,知道很多东西,但每一样东西的发明都有其历史背景。

很多新东西
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