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这几天，邓玄之一直摆谱，拿捏着不去劝降郝普。估计是吕蒙为了降低成本，给他的红包不够。
今晚，吕蒙当着他的面，对部将一一部署任务，然后对部将说了最后一句话：“天明攻城！”
然后，吕蒙转头对目瞪口呆的邓玄之说：“郝普想做忠义事，是不识时务；刘备在汉中为曹操部将夏侯渊围困；关羽在南郡，而我们主公亲自率兵逼住他。最近关羽想援救酃湖，却被我方将领孙规打败，这你在酃湖也见到了。刘备和关羽解救自己都做不到，哪里还会援救零陵？”
幸亏那时信息传播途径不畅。要是搁今天，那边刘备出发前，在微博上直播进军情况，那谁能瞒得住啊。任何一个人的成功，都是与时代同步的。
吕蒙继续说下去：“现在我军士卒精锐，人人都想效命，我们的主公孙权派的后续部队正在路上；郝普以危在旦夕的生命，等待没有希望的援救，就像在牛蹄那样大的水坑里挣扎的鱼，却想依赖长江、汉水流到自己面前救命。”邓玄之想：牛蹄子都出来了，一看这人就是苦出身，小时候放过牛。
“如果郝普一定要坚守孤城，现在我计算力量，攻下这座孤城，简直要不了一整天，”吕蒙以悲悯的语气说，“城破之日，郝普自己死了，又对事情有什么帮助呢？再说，他的百岁老母白发苍苍却跟着受诛，岂不痛心啊！”
吕蒙此前做足了功课，连郝普有个百岁老母亲这事儿都搬出来了。吕蒙说到这里，停了下来，让邓玄之酝酿一下悲痛的感情。
邓玄之用颤抖的声音说：“难道……难道……事情无法挽回了吗？”吕蒙刚才布置天明攻城，就在他眼前。
吕蒙叹口气，说：“唉，谁让我心软呢！我估计是这位郝太守得不到外边的消息，认为可以依赖救援，所以才走到这一步。您可以去见他，为他陈述祸福利害。”
邓玄之感激涕零，急忙起身，一路小跑着向零陵城赶去。他唯恐吕蒙反悔不再让他进城劝降郝普。
“郝普，我救你来了！”一见到郝普，邓玄之就以救世主般的语气嚷了起来，“我亲自参加了吕蒙的军事会议啊！天一亮他就要开始攻城了！你等不来救援的！”
老朋友的话总是可信的。看邓玄之急切的样子，郝普终于害怕了，说：“好吧，为了白发老母，我就听你的。”
“我得尽快出城报告给吕蒙，他要是反悔不允许你投降，那你就惨了……”邓玄之匆匆地走了，正如他匆匆地来。
吕蒙带人去零陵城门口迎接郝普。郝普出来了，吕蒙迎上去，拉着他的手，陪他上了船，确保能控制住他了。这时，吕蒙掏出孙权给他的撤兵令来，递到郝普面前。
郝普不错眼珠地看着孙权的撤兵令，吕蒙则拍着手，哈哈大笑。郝普这时才知道刘备已经来到公安，而关羽也已经推进到益阳。
羞死人啊！郝普真想钻进地里，但这是在船上。就这样，吕蒙不费一兵一卒，轻取南三郡。
竞争的双方，注意力都集中在对方身上，这时，就会比较容易相信第三方。找托，让第三方出现，借助第三方的力量，就会降低竞争的成本，扩大利润。吕蒙利用邓玄之为托，不费一兵一卒，取得零陵。
将士们找吕蒙抗议：你这样搞，让我们怎能立功？他们有一句话没说出口：“你忘记了自己小时候发誓作战立功以谋富贵吗？”
可是，他们是一边笑着一边抗议的。能和吕蒙这样的人生活在一个时代，是多么荣幸的事情啊。
功劳都在吕蒙一人身上。取得南三郡之后，孙权又把寻阳和阳新赏赐给吕蒙做奉邑。孙权不是慈善家，他是看准了吕蒙能创造非凡业绩，才给他最大红包的。
以近乎零的成本取得南三郡，这还不是吕蒙的最佳业绩。
第四节 面对强者
把所有人当托儿——
鲁肃：横江将军，汉昌太守，周瑜之后的东吴军事统帅。
吕蒙：虎威将军，庐江太守，濡须督，东吴区域军事统帅。
217年，鲁肃和吕蒙的岗位和职务是这样安排的，最起码在公布文上是这样。开会的时候鲁肃绝对要坐在吕蒙上首。
可是，官场总会有些玄奥莫测的事情出现。鲁肃自从214年在皖城之战后被拜为横江将军一直到217年去世的三年的时间里，他的官职再也没有被提过，史书也未记载此期间他受过何种赏赐。而在这三年里，吕蒙却由偏将军升到了虎威将军，与鲁肃同样是杂号将军，平级。耐人寻味的是，吕蒙还被授予左护军一职。护军不是常设职务，一旦进行战争才置都督，总领三军，一般有中、左、右护军，是作战部队的最高指挥官，这才是人们所说的大都督。周瑜曾经担任过中护军，继任周瑜的鲁肃似乎也该授予护军之职，但是孙权没有这样做，而是让吕蒙担任左护军。虽然左护军不如中护军职位高，但是鉴于周瑜之后东吴再无中护军，所以吕蒙这个左护军，可以说是大都督了。
这是一个信号——孙权在军事行动上更多地依赖吕蒙而不是鲁肃。
可是，向来果敢的孙权，为何不直接换掉鲁肃呢？这是因为鲁肃还有利用价值。鲁肃对孙权集团的亲善形象，对刘备集团同样具有杀伤力。例如单刀会，由鲁肃出面，关羽就会感到理亏。但是，这还不是鲁肃最重要的价值。当鲁肃与关羽联欢的时候，吕蒙却找到孙权建议说：“如今让征虏将军孙皎拒守南郡；潘璋进驻白帝；由蒋钦带领一万人的流动部队，沿长江或上或下，敌人出现在哪里就赶到哪里；而我则为主公向前占据襄阳。像这样，还担忧曹操什么？还依赖关羽什么？”
短短几句话里，吕蒙把孙皎、潘璋、蒋钦等人的军队都安排好了任务，他不是大都督是什么？他说不用担忧曹操，不用依赖关羽，是因为鲁肃一直极力主张联合刘备同心协力对付曹操。刘备集团真的可以依赖吗？吕蒙继续说：“再说关羽他们君臣，依仗其狡诈好斗，反复无常，是不能把他们当作心腹好友对待的啊。而今关羽之所以没有立即向东侵犯我们辖境，原因就在于主公您无比圣明，我等还活着啊，如今不趁我等强壮时打他们的主意，我等一旦死去，想再施展力量，还可能吗？”
从这番谈话里，我们知道未到四十岁的吕蒙，身体状况极端不好，甚至到了安排后事的地步。
吕蒙与孙权一遍又一遍地推敲着进攻关羽的时机和细节。孙权之所以迟迟不发动对关羽的进攻，是因为孙权在一个二选一的题目上纠结着：A。攻打荆州；B。攻打徐州。吕蒙帮他回答了这道选择题：徐州陆路畅通，适合骑兵作战，江东今天得到徐州，曹操后天就会前来争夺，即使用七八万人守卫徐州，还是让人忧虑。要知道，曹操是以骑兵起家的。吕蒙建议选A，东吴的优势是水军，不如西取关羽，完全占据长江，那东吴的实力就会更加壮大了。
耐人寻味的是，在鲁肃极力维系与关羽的蜜月关系的时候，吕蒙和孙权却在商量着进攻关羽的事情。人们有理由怀疑鲁肃仅仅是一个托儿，吕蒙和孙权只不过是把他推到前面，用他的友善来麻痹关羽而已。
可是，托儿毕竟是托儿，吕蒙什么时候代替鲁肃，被推到前面去呢？可是，让鲁肃下课可是一个天大的难题啊。
孙权是幸运的，在需要与刘备联盟的时候，鲁肃站了出来；在需要与刘备翻脸的时候，鲁肃死了。鲁肃啊鲁肃，你可真是生得伟大，死得恰到好处。要是他再晚死两年，那就有可能成为孙权讨伐关羽路上的绊脚石，那时就会君臣反目，鲁肃不是被贬谪就是被疏远，最后灰溜溜地死去。而现在，鲁肃很识趣地病死了，孙权还能够为他开追悼会，为他举行遗体告别仪式。
周瑜死前留下遗言，推荐鲁肃为继任者。而鲁肃死前，却没有推荐吕蒙为继任者，也没有推荐其他人。是因为吕蒙实际上早就代替了他，没必要浪费生命最后时刻多此一举推荐吕蒙，还是因为觉察到吕蒙会破坏孙刘联盟呢？
鲁肃死了，谁都以为继任者肯定是吕蒙。可是，一个让大家震惊的消息传来：孙权确定的人选是严畯，不是吕蒙！
太诡异了！
论专业，严畯是文臣，他从小就沉溺于治学当中，尤其擅长解说文字，要是开个文字研究的课题，非由他担纲不可。
论经验，严畯并无作战经历，更无战功，估计一上战场即使不会吓得尿裤子，拿起刀来也会掉到自己脚面上。
论官职，严畯是骑都尉、从事中郎。骑都尉估计也就是挂职，他前面的裨将军、偏将军、杂号将军，开会时要坐满一个操场，而他只有扒着栏杆向操场里瞧一瞧的资格。
那就只有一个解释了：严畯家的祖坟上冒了青烟。大家虽然不理解，但还是准备向他表示祝贺。毕竟，严畯要当大都督了，以后会用得着他呢。
可是，贺喜的人却死活找不到他。大家想不到的是，严畯这时正跪在孙权脚下辞职呢。
“我本来就是一个书生，不懂军事。没有军事才能却占据军事职位，一定会受到责怪。”
孙权眼皮儿也不抬：“你要勇挑重担，甘愿奉献嘛！不要只顾着自己的学问研究。”
接下来的几天里，严畯每天的工作就是跪在孙权面前辞职，孙权的工作就是批驳严畯的辞职报告。搞到最后，严畯痛哭流涕，哀求孙权放过他。
孙权终于被他磨没了耐心，说：“你说你不懂军事，我不信。你骑马给大家伙儿看看。”
可怜的严畯，费了九牛二虎之力才骑上马，看他那笨拙的样子，孙权要笑死了。严畯在马背上全身哆嗦，脸色煞白煞白，可是孙权还嘻嘻哈哈地往前摆手：“走两步！走两步！”严畯闭上眼睛，奋不顾身地一勒缰绳，马儿往前踏了一步，严畯“咕咚”一下掉了下来。孙权叹口气，说：“也罢，不难为你了！幸亏还有吕蒙！”
严畯颇有自知之明，没有那个金刚钻，不揽瓷器活。可是，孙权为何让这个连骑马都不会的书生担任江东军事统帅？
托儿！
严畯是个学问家，他撰写了中国最早的潮汐学专篇《潮水论》，他兴风作浪的能力也不弱。严畯在这件事上很可能是与孙权演双簧给别人看。孙权先让最不可能做都督的严畯做都督，然后严畯再很高调地拒绝。最后，孙权就顺势推舟地说：“既然严畯因为缺少军事经验而拒绝接受任命，那就让军事经验丰富的吕蒙来担任，如何？”
如何？还能如何啊，还不是你孙权说如何那就如何！
为什么不直接推出吕蒙？孙权这是在搞“饥饿营销”，先让严畯拼死拼活地推辞都督职位，造成都督职位无人甘愿担当的假象，这时再顺势推出孙权早就心仪的人选——吕蒙。
为什么非要用严畯这个托儿出场？这是因为吕蒙是草根。吕蒙起点就是一个穷小子，而且斗大的字认不到一箩筐。虽然后来非复吴下阿蒙，但是在世家清流的汉末，吕蒙洗不掉自己的贫寒气息。如何顺利地把吕蒙推上台，为他树起威信来呢？孙权这时就想了一个办法，用军事菜鸟严畯做托儿，衬托出军事达人吕蒙。吕蒙的军事才能之高，这一点大家都承认。
严畯反复地说自己不熟悉军事，其实就是为了强化军事经验的重要性