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老古讶异他的动作至于，点了点头，示意理解陆羽的难处，只是一般都是一次两清，这样分期付款，对自己或许不利呀！
“我知道你的担心，但要说担心，应该我更担心。”陆羽微微一笑。
“怎么说？”
“如果亏本我就不付余款给你的话，我今天会来吗？我的名声不要了？其实你也看到了我的诚意，我对你这里的具体情况并不熟悉，账本、房契什么的也没有看，价格也随便你报、并没有还价。
所以，若我们不能信任的话，似乎更应该是我担心还有欠账、抵押之类的事情，毕竟车马行最近的状况都不好。对吧？但我相信你，相信你没有报高、没有其他问题。”
老古默然不语，这方面，他也是知道陆羽没有多刁难、没有多查问，给予了足够的信任。
“我们写合约的时候，将一切写明，包括分几次付钱，支付的时间，如果逾期不付，你可以告我的。再说，又不是不见面了，我还是请你打理生意，呵呵，我不怕你把伙计带走、你还怕我跑了啊？”
“行，依你。”老古也笑了，点了点头。
他因为好奇，也不想真的退休，已经答应留下来帮陆羽管理。如果能够的话，他也不想自己费了多年心血的车马行倒闭。而就算失败了，他也相信陆羽有能力还钱给自己。因为——
陆羽的五百两，在祥符县不到半年挣到的！
他能挣五百两，也能再挣五百两。他现在名声也大，不需要担心的。
老古拿出账本，指点着陆羽查看了主要的账目，也把现在所有的资源一一详细的和他说清楚了。然后在两个人商议下，陆羽拟写了一份合约。
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练字的努力也没有白费，用毛笔写繁体字的难题，已经让陆羽克服得差不多了。虽然字体不怎么好看、也有点大，也写不快，无法跟庄不凡比，但到底还是够用的。
签字画押按手印之后，陆羽先如约的付了一部分钱，其余每三个月付一次，在一年内付清。
老古让人拿了酒过来，和陆羽干了几杯。
“陆先生，现在可以把你的计划说出来了吧？”经过这一番交谈和理清账目，老古和陆羽已经熟悉了不少。而签了合约之后，两个人的关系也变了，陆羽由之前的客人、变成了他的东家老板了。
陆羽看他卖了车马行很不舍，喝酒有点凶，但眼神里也多了几丝轻松。车马行的担子和压力，已经有不用顶着了，当然会轻松一点。
“你先看看。”陆羽掏出一份准备好的计划书，笑吟吟的递给他。
老古接了过去，看了一点就大吃一惊。“这如何使得？”
第九十二章 开发新领域
“怎么不使得？”陆羽一笑。
陆氏快递邮局！
没错，他收购车马行，不再是用来运输。他最初说书就是准备着临时先干着，后来太白楼老曹相邀，待遇好了才继续下去的。但终觉得难以长久，所以后来开始向状师铺路，但在有一定本钱之后，他感觉还是弄点属于自己的事业，才能细水长流的保证收入。
在陆羽看来，做状师还是有点味道的，可赚钱也不容易呀！小官司收不到多少钱，大官司难打、时间也可能久。所以还是为生活、发展多准备一条路。
在几个月的了解本朝情况之后，他把目标放在了投入不大、几乎没有竞争的邮递方面。
周朝颇为繁华富裕，在陆羽的对比中，或许已经到了北宋那种繁华程度。国家富裕，通信方面自然也跟着发展，周朝有着承传下来的邮驿制度，比以前的朝代也更发达，也有北宋时的水准。
但千百年来的管理，驿站都只是传递军方情报、官府公文等，并不包括私人信件。现在能通过这渠道传递的私人信件，也只限于官员们。民间老百姓，需要邮寄物品、信件，还是只能通过托人顺路带信的方式。比如说经商的、运输的，经常会有熟人托带信件。
陆羽就是看准了这一片很有前途的市场，这一个未开发的领域。他估计再过十几二十年，需求更大了，朝廷也会开发这方面的民间邮路。但现在朝廷还没有动，不是怕信息流通，而是怕投入太大、亏损太多，所以只要官府、军方的公文能够保证，就没有管民间。
他做的计划书，是准备前期三到六个月不挣钱的。因为这是第一家快递公司、邮局，在没有树立起信誉前，是不可能让大多数人放心的，一开始不会有多少人用这个渠道。而且，铺开通信网络，也需要时间。
老古也不知道怎么使不得，朝廷并没有明文禁止民间邮寄，只是没有这样的惯例，所以他会很自然的觉得不对。
再仔细的看了陆羽的计划书，他不禁对面前这个年轻人的大胆感到担忧。
“如果真的这么做，我觉得你的本钱真的会很快败光。”
听着老古的长叹，陆羽微笑摇头：“我有信心。”
他相信有种叫‘隐私’的东西，就算是古代，也同样会有人在乎。平时大家都习惯找熟人、托关系的带信、带物，可那是因为没有办法。如果有合适的渠道，相信有相当一部分人，是愿意花点钱让陌生人来做这样的事情。这样可以不用让自己的私事为熟人知道，也可以不用欠人情、或者送礼之类的麻烦。
“新开始，我们暂时只收书信、小物件。全部改为骑马送信，本县一路，到开封府一路，应天府一路，京城一路，江南一路，现阶段只能如此安排。同时进行招人、买马，祥符县、乃至整个开封府，都还是太小了。第二步的目标，是把重点放在京城、开封、应天以及江南等地的中心大城市，争取做到两三日一趟、每日一趟！第三步要推广到全国各路各府都有我们的分点。”
一边看着计划书，一边听着陆羽的话，老古浑身一震。开始还以为这是不懂行的年轻人瞎搞，没想到他的野心竟然这么大！
如果真的做到第三步，那该是多大的生意？老古有点神往。可是……真的能做到吗？
陆羽看他呆滞模样，猜到他心中所想，笑道：“老古，现在我是投钱的东家，我都不怕你怕什么？”
老古苦笑了一声：“陆先生，你的心太大，我怕我跟不上呀！”
“对啊，正因为我的心太大了，容易飘在天上，所以需要你这样脚踏实地的人，帮我打好根基。”陆羽豪不讳言。
“老古，相信你自己也明白，如果再做车马行生意，你是难以重新出头，就算回到往日最辉煌的时候，也不过是一个祥符县的车马行里头辉煌，但你跟着我做，则有可能开拓到开封府、甚至天下闻名。输了的话，最多倒闭！我还年轻，大不了从头再来；你是帮我做事，不会亏你，有什么好担忧的？”
这一番话，说得老古心热了起来，是啊，大不了就倒闭而已！现在我就是面临倒闭，或许真的值得博一把！
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看出他已经心动了，陆羽正色交待：“现在保守秘密什么的不重要，但行动要快！我预计三到六个月挣钱，也可能用不了那么久就会盈利。而我们的模式，肯定会有人留意，只要等到盈利了，就会有人跟风效仿。
所以，我们要快！要在开始盈利的时候，就把名气打开、把网络铺好，占据绝对的优势。否则，只要是财大气粗的人砸钱效仿，轻易便能把我们打败，那就成为别人做嫁衣了。”
“是。”老古认真的点头，他也明白，如果真的做到垄断的话，将是很客观的收入。虽然没有这样的前例，但幻想一下全县、全府、全国的车马行都是为自己一家打工……这让小老头心潮澎湃、热血沸腾起来。
“招聘车夫骑马运送，招聘很多人放到各城市里去递送，在各大城市成立分点……这些我都明白，可为什么要在祥符县安排一路呢？这里还会有人要我们送信吗？”
陆羽笑了，“当然有用。多买马、多招人，是为了扩大规模；只送到分点，由分点安排人送，是为了个取其长、保证速度。分点留一个沉稳点的，送信多点，可以找年轻人，便宜，没事的时候，就让他们在各城熟悉街道。
至于本县留一路，是因为我们现在刚起步，当然不能跳过根基，先得把小的做好。你以为这里就没人需要了？那些靠书信传情的才子佳人、公子小姐什么的，平时见不到面，自己送信又不好意思，当然会选择我们；那些要传信给城外乡野的、那些有钱没时间的、那些怕见收信人的……嘿嘿，少不了的，本地短途、收费又不贵，肯定少不了。”
现在是刚开始的行业，邮寄也是按快递算，当然不会全国统一价格，祥符县一个价、开封府一个价（祥符县属开封府），出了开封府，按各府路程长短另外标价。
第九十三章 开业
周朝这个时候，像北宋最繁华时期一样，工商税收已经大大超过农业了，全国也有几十个十万人以上的大城市，京城洛阳府甚至是百万级的超级大城市，在全世界，都足以遥遥领先的。
这样繁华的年代，商贩、工人、运输、读书……人口流动已经相当大了。也正是因为这样，陆羽才会选择抢先开办邮局。但祥符县终究是一个县城，人口、繁华程度都有限，在这里设立根基，只能是试水这个模式，想要赚钱还是不容易的。
在接下来的时间里，除了每三天要说书一次之外，陆羽基本上都在忙这事，和老古一起安排路线、招人培训等，投入了很大的心力。
祥符县安排一个人，老古都嫌多，但京城的话，发展起来，一百个人都未必够。招聘送信的脚力，秉承着省钱的态度，招的都是十几岁的男孩子，以十四到十八为主。他没有忘记杜老头的收留之恩，虽然在他死后有些人的态度不太好，但主要还是迫于压力，怕得罪杜堂，还是有一些人帮忙，所以，特地让蕊香回去，招了一批没什么好活计的年轻人回来。
这些未来的邮递员，都是不认识字的文盲。花了钱读书识字的，也不会来干这样的活。
送信需要认识字吗？
当然不用，只要记得住、懂得问路就可以了。
他们只是充当到了脚力跑腿，到了每个城市的分点之后，由一个或几个管理的，把收到的信件、邮件，按街区分开来，把一份或几份交待给一个人送，告诉他们地址就行了。
同样的，城市间骑马送信的，也不需要认识字。只要每个分点的，分信的人认识字就行了。而这部分人，招聘起来就严格得多，也不能招太多了。在别的城市建立分点之后，在当地招聘识字、熟悉环境的人，才能更好的分理邮件。
招聘可以让老古进行，但培训则只有陆羽亲自上阵。老古看了他的全部计划书，还需要解释才能理解，几类员工，需要干什么，还是陆羽才能说得清楚。在此过程中，需要办理的手续，他也打点办下来了，现在和县衙上下都比较熟悉，并没有多麻烦。
如此大规模的招聘，也引起了很多人的注意，特别是其他车马行，都不明白老古要干什么，而那些没招聘上、招聘到培训后的人，都不免会把自己接触到难以理解的东西和别人说出去。
陆羽也没有禁止已经招聘到的员工向外说他们知道的东西，任由不同的人把不同版本的传言流出去。而别人问他的时候，他总是含蓄的笑笑，从不给人直接的答复。