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靳羽西（7）
田歌：要做出一个品牌很难吧，尤其是这个品牌还和你的名字联系在一起。大家很容易就把品牌的质量和你个人的名誉联系在一起。
靳羽西：对，这个是特别困难的事。当时在中国，羽西的名字很有名，所以一定要争取产品的质量也是一流的。
田歌：其实做电视和做生意，差距还是蛮大的。你当时电视已经做得很有名了，突然来了这样大的一个转变，你有把握吗？
靳羽西：田歌，我觉得电视我已经什么都做过了。去过几百个城市，去了这么多国家，什么有名的人我都采访过了，艾美奖（美国电视最高佳奖项）我都拿过了，对吧？我又是“平民大使”，又进过国会的档案……我还需要什么荣誉？所以我需要另一次尝试。
田歌：做企业对你来说是第一次吧？
靳羽西：是一次尝试。虽然说在电视产业当中，制片公司也是一种企业，但是电视和化妆品这两种产品要考虑的因素还是很不一样的。两者的经营方式也是不一样的。
田歌：这里面差距很大吧？
靳羽西：很大很大。化妆品是个零售的领域，而且有很多化学问题在里面。如果要开发一个产品，一年五个月才可以生产出来。必须要做很多实验，都OK了，才能规模化生产，才能上市。
靳羽西身体力行地将时尚的风潮带入保守已久的中国。她站在时尚的尖端，向东方女性们传播美丽。她从“平民大使”变成了“美的使者”。
田歌：你实际上是第一个给中国人带来时尚概念的人，也许你还是第一个告诉中国女人应该怎么打扮自己、怎么展示自己的人。
靳羽西：我刚开始的时候，时尚这两个字根本不存在。
田歌：当时你还到我们电视台来，给主持人讲课。那时候我们当然也化妆，可是出镜就是不漂亮，化妆品也都简单。你给我们讲怎么选口红，怎么搭配衣服。我印象特别深的是，你给我们介绍了一款口红叫冰岛红。我当时就想：“啊？还有一种口红叫冰岛红？”第一次听到有一种颜色和一个外国地名联系在一起，真是新鲜极了！这就是一种时尚。
靳羽西：我觉得颜色是有性格的，城市也是有性格的，所以就把颜色的性格和城市的性格联系在一起，让你们更好地记住这个颜色。比如说纽约，那是一个充满朝气的城市，那里的人们走路都特别的快，我就会把橘红和它联系在一起，变成纽约橘红。
田歌：后来羽西牌口红的品种越来越多了，柜台也越来越多。但是不管在哪儿，用来宣传的都是你这张特别时尚的脸。那张照片我觉得特别经典，它的时尚经得起时尚的考验。后来发展到，每个化妆师都有羽西口红。
“羽西”，传承中国美学底蕴，融和世界多元潮流，为中国女性量身定做的美容产品。如同当年做电视节目一样，靳羽西要做就一定要做得最好。在中国国家统计局和中国中央电视台的调查评比中，“羽西”牌化妆品获得了“消费者心目中的最佳名牌”的称号。发展到今天，“羽西”在全国已经有800多个专柜，其中很多柜台都是靳羽西自己开设的。
田歌：现在回想起来，你当时是不是就是在推销自己的产品啊？
靳羽西：那当然。我特别喜欢站柜台。我可以亲自给她们化妆，和我的顾客直接交流。我要明白她们的心理啊。
田歌：那时候中国女人对自己的形象是什么概念？ 。。
靳羽西（8）
靳羽西：没有概念。所以她们要学，比如对颜色的了解。颜色也是一个学问，怎样搭配衣服，怎样佩戴首饰……都是学问。没有人教你，你就不懂。
中国女人同外国女人的成长经历不一样。我们在美国长大的话，周围就是一个追求时尚、追求美丽的氛围。像我学习的第一个榜样，就是我妈妈。我妈妈用口红，穿高跟鞋。我经常偷偷擦妈妈的口红，穿妈妈的高跟鞋。现在你们这一代也会这样，但是当时中国的消费者绝对不是这样的。我相信那时候，不会有妈妈教女儿怎样把睫毛弄漂亮，穿什么样的鞋子才是时髦，也不会用到这么光闪闪的一个耳环，对吗？因为妈妈自己的背景就不是这样的。
我们现在新一代的中国人，反而颠倒过来了，是女儿教妈妈怎么化妆，怎么保护皮肤。所以情况会不一样，我必须要很了解我的顾客，才能获得成功。
田歌：这也是改革开放30年的一大成果，让中国女人知道爱自己，让自己漂亮起来。
靳羽西：其实用化妆品让自己漂亮起来，只是一个增强自信的过程。最重要的是一个精神：我能把自己改变得更好。
田歌：对羽西来说，做化妆品就是人生一次华丽的转身，但对我们来说，看到的是一个自信：怎样让自己美丽，怎样树立自己的品牌形象。
靳羽西不单单是要做出一个专注于中国女性需求和特点的化妆品牌，更重要的是传播人们对美的追求。她把审美观念、礼仪修养融入产品的推广，对国人进行了一次关于时尚的启蒙。
田歌：我记得当时买了你的化妆品，就会附赠一个很大的日历。日历就是你的照片，第一页都有你写的几句短话：爸爸给了你什么？你的人生追求是什么？等等。那个时候是1995年，日历上的每一句话，都给了我很多启示：一个女人要怎么自信地、坚定地抓住最好、最美的机会去生活。今天，我要借这个机会谢谢你。我相信很多买羽西口红的普通中国妇女，她们的生活也受到了你的影响。
靳羽西：谢谢。其实我想要传达的就是一种精神。我就记得我开始做羽西化妆品的时候，整个中国都没有女企业家。
田歌：现在已经有很多女企业家了，我想在这方面，你无形中又是个榜样。
靳羽西的童花头和她的化妆品一起深入人心时，靳羽西又改变了自己的形象。18年的童花头变成了利落的短发，12年的羽西化妆品也被欧莱雅收购，归入其大众化妆品部门。靳羽西重拾她热爱的电视事业，带着《羽西看世界》又一次走上小银幕。
田歌：这简直就是一次颠覆，你为什么要做出这样的选择？
靳羽西：18年，够了吧。我相信你有个发型18年没变，都应该感觉到闷死了，一定要换了。
田歌：这里有斗争吗？
靳羽西：有一点点。因为很多中国人都喜欢我这个娃娃头，之前我是很怕头发剪了他们就不喜欢我了。但是后来我才知道，他们喜欢我并不是因为我的头发。
我愿意给自己很多改变，我容许我自己改变。有的人一辈子都是一个发型，我想说：“不要永远都是这样，你可以改变！容许自己改变是好事！”
一旦你容许自己改变了，就会发现有很多新的道路可以走。
就拿发型来说，我喜欢这个改变。为什么呢？现在这么短的头发，我洗完头发马上就能干，马上就能出去了。长头发我还得把它吹干，每吹一次头发就要20分钟。我现在一天能省20分钟，哇，我一年省多少时间啊？多好啊！书包 网 。 想看书来
靳羽西（9）
田歌：羽西最了不起的地方就是，每一次选择，都能给自己找到一个非常好的答案，让自己开心的答案。
靳羽西现在又恢复了单身。也许你得到了一些东西，就会失去一些东西。
田歌：靳羽西是一个成功的女性，但是她也是一个单身女性，经常穿梭在各个城市，上海、北京、纽约……在这些城市里，有一大批像你这样的成功女性，可是情感生活上也往往是缺失的。对于这一点，你是怎么看的？
靳羽西：感情上的事还是要随缘。我的命运并不是别人的命运，每一个人都应该走自己的道路。我没有觉得没有老公是好事。
田歌：现在这个社会多元化了。
靳羽西：有的时候，我的生活已经很复杂了，忙得不得了，真是没有精力再去应付别的事。也许我就是有点自私。
如果你有个老公，起码一半的时间都要给老公；如果你有了孩子，另外的一半时间就要给孩子。最后，你没有时间给你自己了。并不是我有意选择现在的结果，我也结过一次婚，可是没有成功。
我觉得我已经给自己足够的挑战了，我不希望情感上再给我一个挑战。当然，如果真是有缘分的话，我也不会刻意回避。
田歌：那这个界线究竟在哪里呢？
靳羽西：就好像克林顿总统的夫人希拉里跟我说：“如果没有我老公支持我，我一定不会有今天。”
就是说，如果你已经结婚了，要做一个很成功的女人的话，你的老公一定要支持你。不然的话，你没法儿成功，只能歇菜。
所以会有这么多女人离婚就是这个原因。
我昨天听到一个非常有趣的事。我有个朋友跟我说，他要离婚的时候，他的心理医生告诉他一句话：“你能给你孩子第一好的礼物，就是一个美满的婚姻。但是如果你真的做不到这一点，那你还能给他第二好的礼物：一个成功的离婚。”
我觉得我的离婚就很成功，因为我现在依然很快乐。
田歌：不要因为离婚而让自己的整个人生变得黯淡。
靳羽西的商业领域不仅仅局限于羽西化妆品，2001年1月，她成立了靳羽西文教玩具有限公司，成功地创造和上市了公司的第一线产品：羽西中国娃娃。近日，靳羽西女士将“羽西”品牌延伸到了家居领域，全力打造具有国际水准的时尚家居品牌——“羽西之家”，旨在为中国消费者提供具有品位、优雅又别致的高水准家居产品。
靳羽西：“羽西之家”这个项目更大了，包括：餐桌用品、家坊用品、床上用品……我们还做室内设计，还做产品设计呢！所以这个不是更大吗？
田歌：羽西，人的生命是有限的，工作是干不完的。你有名气，有金钱，有生活，你为什么还要再继续做大？
靳羽西：金钱不重要，我就是想做下去。现在我们都有自己的房子，自己的空间了。这个空间，已经不是一个简单的、功能性的空间，我们要把它做得更有灵感、更有修养、更有品位。就是怎么把我们最私密的空间做得更好，让我们居住起来更舒服。不仅发型有时尚，化妆有时尚，服装有时尚，家居也有时尚。其实最能够代表你品位的地方就是你的家。
田歌：其实仔细去剖析羽西的话，在你身上有三条命运线：第一，你是一个女人；第二，你是一个电视人；第三，你还是一个商人。就让我们忍不住会去想：这一个人的潜力究竟有多大？为什么她三方面都做得很成功？
当然这是我们外人看到的，如果要是让你给自己打个分的话，你觉得这三个人生，哪一个做得最成功？
靳羽西：都很成功啊。成不成功是没有办法用钱去衡量的。因为无论你有多少钱，总是有人比你更有钱。最关键的是，我是不是一个很快乐的人？有很多人很有钱，很有名，但绝对不快乐。可是我很快乐，因为我做的工作是我喜欢的。我现在拥有的一切，都是我通过自己的劳动得来的。
在大众的眼里，靳羽西可以说什么都不缺。但是只要人活着，就不可能真的事事都如意。靳羽西让自己人生变得美满、快乐的秘诀，除了努力，还有坚强。
田歌：你一直都是中国美容和时尚