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范勇说：“这个我早已知道，你为我受苦了。正因为此事，我知道你是一个很讲原则和有骨气的人，也并不是跟胡周银一条道儿上的人，我原来错看你了。而且，你为了坚持原则，才有了这一次影响你的前程的怪事发生，让你梦想多年的非农户口又一次失之交臂。虽然这是他们对你下的狠手，但此事与我有关，我感到很对不起你。”
浩禄说：“范主任别这么说，我该怎么做，自有我做人的原则，我不是别人要胁我利用我我就放弃原则的人，也不是为了要解决农转非和获得正式工身份便‘有奶便是娘’的人。我没有掌握你收受两万元贿赂的事实，我干嘛要做假证呢？这样的事情我是做不来的。”
范勇说：“我知道，你这样做是因为你就是这样的一个正直的人，善良的人。但是，在这个世界上，这样的人恰恰是最容易受人玩弄、被人欺负的。”
浩禄说：“那倒是的。不过即使这样，我还是愿意当一个正直的人、善良的人，不丢失做人的本色。”
范勇说：“路遥知马力，日久见人心。我现在只是一个副主任，手中权力有限，也没有什么帮得上你的忙的，只能是同情你罢了。对了，这几年县里企业有了很大的发展，陆续办起了烟厂、纸厂、化肥厂、火电厂、矿机厂等十几家企业，你也不一定要在一棵树上吊死。再说你本来就是人才，在哪里还不都能受欢迎？如果你愿意到别的厂去，我可以帮你做做工作。说不定到了新单位，情况会有所改变呢？”
浩禄说：“我不是没想过这个问题，但哪个厂里的情况不复杂？一个没有非农户口的人走到哪里又不受欺负？到了别的厂，别人都不了解我，不熟悉我，只怕我更难呵。我在制药厂不管怎么说也是有一定资格的人。至少他们还不敢随便让我走人吧？所以，我还是在制药厂继续搞一段再看吧。”
范勇说：“也好，就安心在制药厂搞，有好机会我们再帮你。嗨，今天我们见了面，也不能光讲这些，我们得喝点儿小酒，痛快痛快，你吃了晚饭再走。好吗？”
浩禄不好客套，我说：“随范主任安排吧。”
范勇说：“我记得你跟朱舜是同乡吧？”
浩禄说：“不仅是同乡，当年建制药厂的时候，我在他的民工团里搞了二十二天文书，就被他推荐给张县长，我才到指挥部来的呀。”
范勇说：“这个故事我听说过。朱舜现在刚从县政府办公室调到县医药局当局长了，你知道吧？”
浩禄说：“听说过了。”
范勇说：“我打电话看他在不在，在的话请他一起吃晚饭吧，一来一起陪陪你，二来我们俩也向他表示一下祝贺。他也是快五十的人了，这么大年纪还能捞个局长当，实在也是值得祝贺的。”
第五章 另辟蹊径（7）
浩禄说：“那可是太好了，我也是好几年没见到他了。”
范勇于是联系了朱舜。朱舜刚上任，诸事繁多，忙得不可开交，范勇刚说请吃晚饭，朱舜那边说：“我哪里有闲功夫吃你的晚饭哪，吃你的饭还耽搁我的事哩，有事说事，千万别说吃饭。”
范勇说：“嗬，你这家伙当了这么点芝麻绿豆官，还牛×得不得了哩。我没有事，有事我也不找你。”
朱舜爽朗地笑了，说：“不找我好，不找我好。咦，那你说什么吃饭？”
范勇说：“田浩禄到我这里来了，我想大家难得一见，如果你老人家能‘拨冗’走得出来，在一起聚一下吧。我做东。”
朱舜倒没有再推脱，他说：“那好，我把别的饭局推了吧。”
于是晚上朱舜和范勇再加上浩禄，三个人在贝锦卡酒楼里聚了一次。那个酒楼是县工商银行信贷部张主任的老婆蔡姐开的，蔡姐在前面打头阵，背后的当然是张主任本人。酒楼虽然规模不大，但装璜得颇见豪华，更重要的是这里僻静。席间，朱舜也说了很多安慰浩禄的话，当说到我没有做范勇的伪证这件事的时候，朱舜高兴地说：“我早就看出浩禄这小子是要水平有水平，要人品有人品，说明我当初就没有看错人。我得敬你一杯。”浩禄说：“我能从农村里走出来，是当年的朱团长栽培的结果，应该我敬当年的朱团长今天的朱局长，朱局长反过来要敬我，我怎么受得了呢，还是该我敬。”范勇说：“什么你敬我敬的，大家都是朋友，来，三个人一起喝。”大家喝酒喝得很尽兴，一直喝到很晚，朱舜打电话叫来他的小车司机把浩禄送回了厂里。
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浩禄刚到销售部，没有固定客户，没有属于他的市场。那时，周边一些县市的市场都已经被先期在销售部工作的业务员们占据。销售部经理让浩禄到离省城不远的咸尉市去开发市场，从巴山县出发到咸尉市，没有直达的客车，需要在省城转车。这还是一块巴山县制药厂的产品没有到达的处女地。
到达咸尉市后，浩禄在市中心找了一家最便宜的旅社住了下来，举目无亲，没一个熟人，但他还是没有畏难情绪，相信天下是靠人闯出来的。浩禄先用三天时间熟悉了咸尉市的地理环境，然后到一家家药品经销商那里去拜访，散发宣传单，介绍自己的产品。浩禄到处受到冷遇，人家经销商们见他是一个山区县里的小药厂来的业务员，大都不予理睬。有的回避他，不予接待；有的任他说破嘴皮，也不肯跟他签订经销合同。事实上厂里的几种药，市场上同类产品很多，人们用药大多习惯于用自己熟悉的产品，对于陌生的品牌没有兴趣。药品在市场上的竞争之激烈，浩禄在到销售部工作之前虽有耳闻，对其激烈程度还真的想象不出。
一个月过去了，浩禄在咸尉市还没有任何进展。那天回厂财务室去报销了差旅费，一算账，当月浩禄不仅拿不到奖金，按规定还要从不高的工资中扣除二十多元，结果领到手的工资只有五十多元。浩禄想下个月的日子该怎么过呢？只好向财务室多借差旅费，那一次浩禄说我要借两百元差旅费，出纳不高兴地对他说，你们销售科还没有人来借过差旅费哩，你浩禄可真是带了个好头哦。浩禄听了心里不是个滋味，但还是硬着头皮借了钱，他说，保不住哪天我会赚钱，到时候请你的客就是。出纳员似乎带点讥笑说，好的，那我们等着你请客。
第五章 另辟蹊径（8）
浩禄到咸尉市人民医院去找业务院长周爽，去了六次了。三次他不在家，两次他问明浩禄的来意说，我们马上要开会，你过几天再来谈，而把浩禄推出了门外。浩禄说，我能不能留下我们的产品宣传单你看看？他说，你这人怎么这样能缠？叫你过几天再来嘛。第六次算是他给了浩禄很大的脸面，让他留下了宣传单，却说，我现在没时间看，你过几天再来。
浩禄第六次从他的办公室里出来，垂头丧气地坐在医院办公大楼前的花坛上，感到前途一片渺茫，市场开拓不知从哪里突破。想到很多事情，想到他为了等待非农户口而付出的一切，想到他为了不冤枉范勇而得罪了胡周银和慕容聪，想到失去向明玉和儿子公平，他的眼泪潸然而下。这时，一位上了年岁的医院清洁工拿着扫帚从他面前经过，看了看他的神态，对他说：“这位客人，我好几次看到你在这里垂头丧气的样子，你怎么啦？亲人在这里住院？”他说：“不是呢。”她问：“你到底怎么啦？”看来这是一位好心的爱管闲事的大妈，她自己也就是一位清洁工，地位低下，能管得了人家什么事呢，他在心里嘲笑着她。但他还是简单地答道：“我是为我们厂来销售药品的，可来了六次，周院长一次都不肯接待我。”清洁工大妈悄悄地说：“哦，是这样呵。看你也是个实诚人，我忍不住提醒你一句，算我多事。我见过不少到医院来的业务员，哪有你这么固执地到他办公室里去的？一般都是到他家里去，还不能空手进门的，总得提些烟酒。”浩禄被她的话点醒了。是呵，如果都公事公办，人家凭什么要接受我的药品呢？
可是，这时候药厂的销售政策，是差旅费实报实销，除了可以报销少量请客吃饭的餐费以外，礼品钱是不能报销的——那时候国营企业的政策如此僵硬，然后凭销售成绩拿不多的奖金，最好的业务员每个月也才能拿到三十多元钱奖金，而这比车间工人已经高出十五块钱以上了，很让车间工人眼红的。这样的政策下，浩禄哪有钱给院长买好烟好酒呢？怎么办？浩禄越想越不是滋味，这业务员当不下去了。可是他又想到，别的业务员都做得好，我凭什么就要落荒而逃？我田浩禄比人家能力真的差吗？再说，别的业务员做不下去了，还可以调整到别的岗位，而我，本来就是被胡周银慕容聪们打入另册的，我只能成功不能失败，只能进不能退。如果我做不下去，只有从药厂被辞退一条路。这样一想，他咬了咬牙关，决定送，把他手中本来不多的钱全部送掉，只留下二十元钱做回家的路费。成败在此一博。如果失败，便离开药厂，去他妈的蛋。
浩禄连忙追上那位好心的清洁工大妈，拉住她的衣袖，问：“大妈，您知道周院长住在哪里？”那位大妈告诉浩禄说：“他住在商业公司宿舍，他爱人是商业公司的职工。”
豁出去了，浩禄用手头全部的钱准备给周院长买烟酒。浩禄心疼这些钱，准备买他常抽的烟，常喝的酒，但浩禄得知道他抽的喝的都是什么牌子呀。于是他接着问那位大妈：“您知道他抽什么烟，喝什么酒吗？”那位大妈摇摇头说：“我哪能知道这个？”浩禄诚恳地说：“这事儿对我很重要，因为送的是他不喜欢的烟酒也是办不成事的。所以，请您帮忙打听一下。”
第五章 另辟蹊径（9）
回到旅社，浩禄感到很辛苦，便躺在床上休息。这间旅社当然档次很低了，才两块钱一夜，一间房里开了十个统铺，没有纹帐，被褥上都是一种脚丫子的臭味。浩禄躺了不到十分钟，便躺不下去了。不仅因为觉得被褥臭，更重要的是浩禄不放心此事，他怕大妈打听不到这些情况。他想，我得主动出击。在咸尉市一天没有成绩，他心里一天就像是油煎火炸的，哪有心情在旅社里休闲呢？于是他想出了一个点子，他要跟踪周院长。他换了一身衣服，戴上墨镜，回到医院门前，守在医院外面，像公安人员蹲点，又像是强盗踩线。
周院长出来了，偏偏这时下起小雨来了，他上了一辆公交车，浩禄也跟着他抢着上了车。浩禄就站在他后面，却拿屁股对着他，不让他看到他的脸。后来周院长下车了，浩禄远远地跟着他，到了一家饭店里，几个人迎在门前，原来这里有他的一个饭局。他们相互握了手，又相互递烟。别人给周院长递烟，周院长说：“抽我的，抽我的。”于是他递了烟给大家，然后大家一起进到一个包房里面去了。
过了一会，包房里开始上菜了。浩禄果断地拦住了一位女服务生，许给她两元钱的好处，他让她告诉他周院长那一伙人抽的什么烟喝的什么酒。女服务生利用端菜进去的机会，很容易地弄到了“情报”。原来，周院长是跟他的一些同学聚会，抽的是五块钱一包君健，喝的是就普通的苞谷酒。
浩禄暗暗地有些失望。这种档次的烟�