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取时间，一争论就复杂了，把时间都争论掉了，什么也干不成。不争论，大胆地试，大胆地闯。”就这样，窑场不打鸣不下蛋地，平平稳稳取消了多少年来的工分制，彻底实行了月工资制。而且他们还效仿国营大企业的做法，冬有御寒补助，夏有防暑补贴，并进一步规范完善了加班超产和迟到早退的奖惩制度。
有人说，人参、海参、庄伙孙（胶东俗话：即种庄稼的农民），这“三参（孙）”最有“油水”、最有营养价值，也最容易被人们宰割。如今，庄伙孙，这些生活在社会最底层的人们，虽然尚未戴上“非农业人口”的桂冠，但他们借助改革摇身一变，竟像城市的人一样了，也有了各种各样的补助补贴，也靠按月份领工资，花钱买粮过日子了。
“吃水不忘打井人”，窑场所有干部职工把这份感激挂在脸上，记在心里。他们最容易知足，也最感恩于宫学斌。人们在风风雨雨的实践中，越来越清楚地认识到，窑场如果没有宫学斌掌舵，没有他当家，想领补贴，挣工资，跟城市人攀比？晚上做梦娶媳妇，你想好事去吧！
站在改革的起点望开去，农村的包产到户遍及大小村落，城市的各种责任承包紧随其后，中国的广大农村和城市，从来没有像今天这样朝气蓬勃，意气风发！人们在旧经济体制的墙壁上捅出一个个大窟窿，把自己的改革创造纷纷搭上了时代的弯弓，一时间各不相让，万箭齐发。那么，窑场以生产腐竹、粉条和砖瓦之“矢”，能否准确无误地射向经济效益之“的”呢？
孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。只了解对手还不够，掂量准自己，才是制胜的前提。
该出手时就出手
改革开放，解放了人们的思想，也松动了禁锢的手脚。发家致富，争做“万元户”，用不着担心割“尾巴”，也不再是走资本主义道路的代名词了，而是一种时尚和荣耀了。
人生多向往，风生水也涨。整个社会霎时间出现千帆竞发的态势，人们一个个拿出看家的本领，杀猪宰羊，种瓜贩菜，编筐编篓，磨剪子戗菜刀，做豆腐漏粉条，商店饭店四处开。不管是祖传的手艺，还是新学的技术，都敢撑起个铺面，摆出个地摊，眯着眼睛，叼着纸烟，煞有介事地做起掌柜和老板来。
你可别小看这些游兵散勇，打一枪换一个地方的个体户，千里之堤还毁于蚁穴呢！他们的战斗力和杀伤力常常出人预料。谁都看到的，曾经门庭若市的莱阳百货商店，就是被一家一户的小摊贩冲散挤垮的；谁也都知道的，莱阳堂堂的国营肉联厂，同样是被个体户们的一把把杀猪刀活活捅倒的。
宫学斌高瞻远瞩，居安思危。面对激烈残酷的竞争，他一边争分夺秒，狠抓腐竹、地瓜粉条的质量和产量；一边重整旗鼓，再上生产粉丝的项目。当然，这一次重新上马生产粉丝，他们不但将“光明”牌改名叫“浪花”牌，而且还放弃了以玉米代替传统的绿豆原料的做法。绿豆原料成本高，高就高吧。绿豆终究也不是金豆，粉丝也变不成银丝，祖宗留下的传统，也许就有其中的道理呢！
第四章 最后的突围（3）
不过，祖宗那传统的漏粉条和做粉丝很难提高生产力，要想提高生产力还得使用机械化或半机械化的大生产。为了首先以数量抢占市场，宫学斌下决心首开先河，做前人没有做过的事情。他派出高小时最相好的同学张治国以及早已储备下的人才宫建民，一起率人赴北京郊区清河县，学习机械制作和改装。
临行前，宫学斌拉着宫建民的手再三嘱咐：“我说爷们儿呀！一笔写不出两个‘宫’来，咱可是同祖同宗的。人说打虎亲兄弟，上阵父子兵。我费心费力把你从修配厂调过来，就是为了今天。你可得掂量出自己的分量，下狠劲儿把技术给我学会了、学精了呀！”
宫建民是东祝家庙村党支部书记宫桐升的儿子，论辈分他称宫学斌三叔。高小一毕业，就在生产小队当会计，年年决分前，叔侄俩常在一起拢账。按惯例总是宫建民唱账本，宫学斌打算盘。有时兴致来了，唱的黄鹂哨春似的，一口气吐出五六组数字；打的不慌不忙，食指与中指间夹支蘸水笔，那算珠拨得爆炒豆子一般，噼里啪啦，清脆悦耳。
宫建民做人本分，扎实不张狂，心灵手巧，１９７６年调到公社修配厂以来，车、刨、钻、焊，样样拿得起，玩得转，深得宫学斌喜欢。去年年初，他趁修配厂经营不善，一次就把包括宫建民在内的四个技术骨干挖过来，为窑场的发展壮大再辟蹊径，打下了很好的基础。人有远虑，才无近忧。这不，实行机械化或半机械化生产粉条粉丝，已经箭在弦上，宫建民便恰好被派上了用场。
有道是按倒葫芦起来瓢，改革的春风催生出许多新鲜的事物，同时也对旧的经营方式形成了严重危机。过去窑场生产的砖瓦一直是求大于供，可谓皇帝的女儿不愁嫁。现如今却恰恰相反，因为在严冬过后的第一个季节里，村办和镇办窑场如雨后春笋般破土，你烧窑，我烧窑，大家都烧窑。莱阳境内原有窑场五六个，一下子竟变成了五六十。这一来，人们买砖买瓦不但不用走后门了，就是送货到门还要挑肥拣瘦呢！
销售问题成了窑场生死存亡的头等大事，宫学斌凡事最讲轻重缓急，要想登上成功之梯的最高端，必须永远保持主动率先的精神，他当机立断，首先以这种精神调整充实了营销队伍，破格提拔物资保管员姜栓利为副厂长，专门分管这项工作，并把一句丑话撂在头里：“咱可说好了，老伙计！生产我抓，销售你管，你踩了我的脚后跟踢我屁股，我踩了你的脚后跟也绝不客气！”
这以后，常常听得见身后宫学斌那咚咚的脚步声，营销厂长姜栓利使出浑身的招数，一面不断巩固烟台建筑公司莱阳第二工区和莱阳住宅建筑公司等老客户；一面当孙子，登门入室，费尽心机地开发扩大新客户。莱阳建筑公司四队有个姓张的材料员，姜栓利骑自行车到建筑工地找他四五次，次次都碰钉子，说破天也不用他们窑场的砖瓦。有一天，姜栓利到姜疃老家找他，无意中听他老婆说，家里养的两头肥猪没饲料了，便跑回窑场，东挪西凑地买了一车地瓜叶和碎玉米送去，终于通过走妇人路线，才感动上帝，接受了供货。
零零星星小单位，小批量的用砖用瓦，姜栓利率领他的营销队伍攻城掠地，无坚不摧。但对一些大单位，有时他们出马就显得重量级不够。每逢遇到这种情况，宫学斌该出手时就出手，常常亲自上门推销。不过，精###黠的宫学斌会利用社会上朋友的资源，开山挖矿，不显山不露水地就把事办圆满了。
现在的莱阳２６军政治部第一干休所所长王国庆，老家是当地穴房村的，早在１９７８年他就和宫学斌称兄道弟了，关系十分密切。那还是王国庆在文登１４３医院当干事分管干休所基建期间，因为县窑场砖瓦脱销，他拿着城管局黄毅高副局长的亲笔信，几次上门拉砖拉瓦都空手而归。盖楼的地基已经挖好了，连脚手架也扎起来了，就等买米下锅了，王国庆于无奈之中去窑场求助宫学斌。
“解放军用砖用瓦，头拱地也得供应上！”宫学斌满口许诺，“６０１１部队李文忠在我们窑场驻地支过农，一为解放军增光，二为英雄争气，再有困难我们也心甘情愿！”书 包 网 txt小说上传分享
第四章 最后的突围（4）
那几年煤炭紧张，也是因为制瓦烧瓦周期长，出得少的原因，所以窑场有规定，只有买够一定数额的砖，才能配给相应数量的瓦。但干休所盖的是别墅式小楼房，用砖和瓦的比例难能符合窑场规定。宫学斌说：“这规定，那规定，对解放军一切都不定，用什么给什么，要多少给多少，全部满足供应。”
宫学斌的激情慷慨，令王国庆感动不已。他通过部队计划下拨煤炭的指标，一次就调来满满两火车皮送给窑场，把个宫学斌乐得半天合不拢嘴。不仅加班加点，按时限刻地满足了干休所用砖用瓦的需求量，而且在质量上也没有半点儿差池。有一次，王国庆和基建班子的头头到窑场抽查，宫学斌用两块砖支起一片瓦来，上去一个人，跳了两个高，硬是没踩断了。
朋友既是相互间的信任和支持，又是某种意义上的责任心。改革开放以后，窑场的砖瓦生产供大于求的时候，王国庆完成干休所的基建任务，被调到莱阳１４５医院任教导员。听说医院要盖手术大楼，宫学斌便找到他，拐弯抹角地道出眼下砖瓦销售的难处。王国庆二话没说，当即找到营房助理员王振友，两人费了好多口舌，终于说服院方领导，整栋大楼的砖瓦供应，全归宫学斌的窑场。
宫学斌朋友资源的矿藏品位很高。转过年来，王国庆又被调到济南军区后勤部第二干休所，专门负责筹建工作。抓住能为朋友帮忙尽力的机遇，他更是当仁不让。由此，第二干休所一栋栋楼房，包括砌围墙，建小棚，甚至垒花池，那一砖一瓦，又都出自他宫学斌的窑场呢！
有人说，朋友在社会上是一种资本，应该注意珍惜和节约，不应该漠视和浪费。曾有好几次，宫学斌到医院办完事正赶上吃饭时候，王国庆连拖带拉地把他叫到自己家里，让家属炒菜喝酒。一盘辣炒小鸡，一碟油炸刀鱼，鸡头鱼头的，宫学斌总是先伸筷子抢着吃。王国庆硬是不让，宫学斌就撒谎说：“老弟呀，鸡头鱼头有嚼头，你三哥脾气怪，就好这一口哩！”以至时间长了，他们夫妇还真认为这是他的嗜好呢！所以每次留宫学斌家里吃饭，两个人都争着往他碗里夹鸡头和鱼头。
还有人说，朋友是自身的一种财富，但财富是需要不断积累的，更需要不断巩固和加强。就像一盏油灯，只拨弄灯捻照亮自己，不注意加油是不会亮得持久的。一天，宫学斌和卸任了工交办主任、已经承包镇办钢窗厂的宋乃红到城里办事。临近中午饭时，迎面碰到饮食公司经理刘国清，以及莱阳住宅公司书记张树林，他便按多年形成的老做法，邀他们到距饭店不远的王晓东家吃饭。王晓东何许人也？正是张树林的搭档、莱阳住宅公司尚无经理之下的主持工作的副经理呢。
改革开放之初，县城的宾馆饭店还很少，所谓的雅间也不多，大家嫌在大厅里吵闹得慌，有时同事或朋友相聚，都习惯在家里设宴款待。因此，面对四位熟人的蓦然闯进，王晓东并不感到惊奇，他边吩咐老婆沏茶倒水，边挽起袖子亲自下厨。宫学斌也闪身溜进来，把不知什么时候在饭店买来大包小包的猪头肉、炸小鱼、煮大虾等等现成的菜肴，帮他摆好盘，装成碟，再一一端出上到桌来。
这天中午喝的酒，自然还是宫学斌买来的莱阳老白干。大概一次次让人家掏腰包，被视为做东的王晓东实在不过意，他声称老白干不好喝，硬是拿出自家珍藏的广州产的稻米曲来让大家喝。席间，宫学斌见王晓东三四岁的儿子王睿，绕着酒桌转来转去，便从盘里夹个大虾往他手里塞，懂事的小家伙拿眼瞅着爸爸，一双小手直摆，连说：“俺不要，俺不爱吃！”
宫学斌心头一热，埋怨王晓东管教太严，孩子连个大虾都不敢吃。正当王�