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宫学斌说：“一条路不好走，就换一条好走的路。勇气和耐力可以踏一条路出来，智慧和乖巧却能铺成成功的捷径。兵书上说，勇谋相较，谋者占先；勇谋相搏，谋者多胜，这是无可争论的事实。朱工，你说，人来到这个世上，头上长个脑袋是干什么的？不是用来吃饭的，是用来谋事出点子的对吧？否则，还不如割下来当球踢呢！”
朱春泗吃吃而笑，说：“你这番话，就像你这个人，有粗有细，耐人寻味儿。宫书记，我看你今儿个就不用兜圈子啦，有什么需要我的地方，敞开来说就是！”
宫学斌说：“那好吧，我向你打听个人，你可要说实话啊！”
朱春泗说：“行！你问谁吧？”
宫学斌说：“陈文斌。”
朱春泗说：“这个人我认识，其品质品行不甚了解，只知道他曾是山东食品进出口公司蔬菜科的业务员，具体负责冷冻芦笋的出口业务。会说日语，也挺流利的，家在青岛，现在是日本伊藤忠在山东的总代理。怎么？你想在他身上做点儿文章？”
宫学斌试探性地反问：“联手合作，为我所用，不行吗？”
朱春泗频频点头说：“好主意！用现在最流行的话来说，这就叫借船出海！但是，不管借船还是造船，只要能够胜利抵达彼岸，就是我们的唯一目的！”
当天晚上，朱春泗带宫学斌专程到陈文斌家造访，她一手托两家，好言好语，积极撮合。双方你进我退，明里说暗里算，终于达成协议。宫学斌聘请陈文斌作为自己公司的代表派驻日本，专门负责联系加工出口业务，并约定了完成业务量的奖励。
欲取之，先予之，这是宫学斌做人的一贯准则。那天晚上，他发现陈文斌家壁破败，岳母患病躺在床上，孩子年幼绕膝，妻子忙上忙下，生活得很不容易。于是，回到公司以后，便一次次地派出有关人员，帮着装修房子，拉病人到医院治病，送孩子入托儿所，就连换煤气、倒垃圾的活儿都帮着干。为排除陈文斌的后顾之忧，宫学斌还破例每月给他妻子发工资，让其在家安心照顾老人和孩子。 。 想看书来
第六章 跑步跨栏（7）
诚心换诚心，加之利益的驱动，陈文斌十分积极地在莱阳保鲜公司和日本各贸易会社之间飞来飞去，牵线搭轿，一张张加工出口订单，接二连三地落在宫学斌的手里。虽然这时候他们还没有自营进出口权限，还必须依靠外贸部门，以及福莱和万福那些合资公司转手出口，但是少了一道中间环节，多了许多的加工产品，公司内外生机勃勃，不尽的汗水浇灌出一片繁荣景象。
后来，宫学斌慧眼识珠，又把烟台福莱公司熟悉冷冻食品出口业务的高手孙维斌聘来，并像关照陈文斌那样关照他，吃穿住用，有求必应。孙维斌老家在梁山，其妻在烟台纺织中专教书，结婚后没房子，宫学斌派刘宝青和刘元晓花了１３．５２万元，专门为他在新桥小区买了一栋二层小楼。１３万多，在上世纪９０年代之初，那可是一个不少的数目呢！
难怪当时人们戏说，上学之际，“三斌”（宫学斌、郭思斌、董风斌）为王，宫学斌在上；创业之中，“三斌”（宫学斌、陈文斌、孙维斌）为伍，宫学斌付出。这话传到宫学斌的耳朵里，惹得他好一阵子不高兴，宫学斌一本正经地说：“千军易得，一将难求！老母猪打架——光使嘴，关起门来你偷着乐吧！”
发明一个胜利奖
宫学斌是一个明慎的人，明慎的人信奉这样一句格言：在事物抛弃你之前先抛弃它们。即使无路可走，也要凯旋而归。
于是，还在国家刚开始采取压缩固定资产投资规模，限制不合理消费，严格控制信贷措施之际，宫学斌就试过“借鸡下蛋”的办法。每逢半年或年终发放适量奖金，进一步刺激干部职工的积极性，无形中巩固了企业的凝聚力，让大家觉得企业的兴衰效益也有自己的一份，提高了许多人当家做主的责任心。
但自从聘请了陈文斌和孙维斌两位出口业务联络员，公司加工出口的订单日渐增加，固定资产投资和流动资金也同时成倍翻番地飙升。由此以来，每到月底季初，单为一个“钱”字，就逼得宫学斌如火烧屁股似的坐不下。常常会在同一天，上午刚筹措出扩建翻新车间的建筑款，下午又为收购芋头和苹果的货款发愁。然而，满腹的愁肠还未尽，会计又拿着干部职工的工资和奖金登记表来要钱了。真是眉毛上挂扫把——尽是扫脸的事儿。他常常在心里暗骂：“钱呀钱呀，真他妈的不是东西，没什么也不能没有你，有什么都得指望你！”
生气归生气，上火归上火，宫学斌始终认为，工资和奖金是人们生活的保障，是他们工作的源动力，稍有短缺，那会挫伤大家的积极性呀！这是一个企业对干部职工的最崇高的信誉，也是最后一道防线，说什么也不能被突破。他一如既往，坚持自己的一贯作风：分到碗里才算肉，工资奖金，从来不拖不欠。
这一次宫学斌带着总会计祝瑞全，到莱阳赤山乡去找好朋友梁振友，以莱阳农行出具的承兑汇票，通过他从烟台港务局第二港务部借来１００万元，解了燃眉之急。回来的路上，宫学斌对祝瑞全说：“伙计，咱总这么东挪西借，拆东墙补西墙的，终究不是个办法呀！”
祝瑞全说：“要说办法么？退几步去想，倒是有几个，就怕你不愿意采纳。”
宫学斌说：“你不说出来，怎么知道我不愿意采纳？说来听听。”
祝瑞全说：“目前国家紧缩银根，想贷款怕是没门啦！”
“废话，这个问题我心里比你清楚！”
“既然清楚，咱为什么不借鉴国家紧缩银根的道理，压缩企业发展的规模和速度呢？控制住规模和速度，钱不就跟上趟了吗？”
宫学斌嘿嘿冷笑，说：“你呀，走一步退两步，照你这个办法，咱们公司猴年马月能做大做强？你见过跨栏比赛吗？起跑，冲刺，都很重要。跑得越快，跨栏越高，相反，如果慢腾腾的，一步挪不了三寸，八辈子也不会跨过一个高栏的。”
祝瑞全笑道：“宫书记，抽大烟，拔豆棍，各事各码，你这是哪跟哪啊？”
宫学斌一本正经地说：“事是两码事，但道理是一样的。企业没有规模和速度，就谈不上发展，没有发展，哪来的效益？这个问题我考虑很长时间了，经济上越是有困难，越要大干快上，只有快步冲出困境，才能进入良性循环。否则的话，老牛拉破车，一等二看三通过，黄花菜都凉啦！” txt小说上传分享
第六章 跑步跨栏（8）
祝瑞全沉思片刻，说：“顾东不顾西，打狗不吓鸡。既然宫书记一心想把企业做大做强，那就开会跟大家把道理讲清，豁上三年不发奖金，甚至降低工资，人人勒紧腰带，等公司有了效益再发也不迟！”
“错！你这是杀鸡取卵！”显然，宫学斌已经深思熟虑，成竹在胸，他毋庸置疑地说：“不但奖金不减，工资不降，而且咱们还要把重奖、特别奖和工资，三份钱加在一起发，最大限度地调动起大家的积极性，山高人为峰，水涨才能船高哩！”
祝瑞全大惑不解，脱口而问：“宫书记，你说得重奖是多少呢？总不能韩信点兵——多多益善吧？”
“就是多多益善，下不包底，上不封顶！”宫学斌垂头屈指，算了又算，最终抬头说，“从现在开始，不管保鲜蒜薹，还是加工芋仔，甚至做粉条漏粉丝，从原料到产品，凡能定产定量，按任务指标细化的一律细化，尽量做到公平公正。然后呢，从车间正副主任到正副厂长经理，人人有任务份额，年年有浮动指标，超额完成的部分，层层按比例提成，就像包产到户，交够公司的，剩下都是自己的，咱给它起个好听的名子，就叫胜利奖！”
祝瑞全插话道：“那机关后勤人员和车间的职工呢？”
宫学斌回答：“鸭子不尿尿——自有去路。前者跟着工厂干部的级别走，利益均沾，风险共担；后者已经实行了计件制，多劳多得，不劳不得，胜利奖应该不在计算之内的。否则，吃着碗里的，还占着锅里的，一石两鸟，有失公平。”
祝瑞全连连点头，赶心佩服宫学斌的精明睿智。但想到多一个胜利奖项不知又要付出多少钱额，他不禁倒抽一口冷气，说：“宫书记，光发工资和奖金都捉襟见肘的，这又凭空多出个胜利奖，这是越渴越给盐水喝，这钱咱从哪儿出啊？”
宫学斌笑道：“人们不是说，羊毛出在羊身上么？你给大家一个胜利奖，他们就会多出几倍地超额完成任务，超额的部分不就是效益，不就是钱吗？大钱要出大力流大汗去挣，不是抠门儿抠出来的！”
祝瑞全说：“理是这么个理，但是，说话之间就到了月底，你让我再到哪去找现钱呀！”
“你放心，这个问题我早就替你想好啦！”宫学斌舒眉展脸，慢条斯理地说，“回公司你起草个章程，凡胜利奖一律不发到个人手里，年底只发银行现有利息，权当咱借的，一旦资金宽裕了，就分批分期还给他们。当然，婚丧嫁娶，生老病残，以及天灾人祸的特殊情况除外，但是，如果因故被公司辞退或开除的，吃里扒外跳槽的，不管什么人，也不管积累多少奖金，一律归公司所有，这是咱自己家里的土政策，你和大家讲明了，周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨，双方签个合同，互不追究，也都要有个约束，别拿豆包不当干粮！”
“宫书记既有企业家的胆略，又有经济学家的头脑。”２００６年１２月１９日，祝瑞全在梅花山舍不无感慨地说，“他发明的胜利奖，加大了功过成本，减少了一些人犯错误的几率，这样由压力变动力，不但提高了大家的工作积极性，而且人们都有一种当家做主的责任心。都说人心齐，泰山移。现如今企业规模这么大，人心不散，干劲不减，一个很重要的原因，胜利奖在这其中发挥了很好的凝聚力！”
其实，生活经验给人生的启示就是：要让别人对你有所依赖，就不要使其完全得到满足，使人常有“饿”意是使人愉悦的最好办法，迫不及待的欲望比饱食之余的满足感作用更大。宫学斌发明的胜利奖，就充当了这样的角色，不是“画饼充饥”，胜似“画饼充饥”。由此，聚沙成塔，集腋成裘，潺潺细流汇成了滔滔江河。
回头想来，如果于翠彬仍然捧着当年林业局的铁饭碗，那碗里会有多少饭呢？还是副局长吕桂信说的好，不管铁饭碗泥饭碗，碗里有饭才算是个碗！应该承认，宫学斌做出来的碗，才是真正的打不烂、摔不碎的铁饭碗、金饭碗！
言而有信赢人心
朱春泗为莱阳市果菜保鲜公司注册的时候，宫学斌曾经许诺过她，等完成孙明下达给他们公司１２００吨芋仔的出口加工任务之后，就马上盖新车间，上新设备，做一个堂堂正正合格的注册企业。他说话算话，言而有信。来年之初，就让闫官军搞好了规划，画好了图纸。而且挖土开基，搬石头运沙，说干就干起来了。 电子书 分享网站
第六章 跑步跨栏（9）
闫官军聪明好学，既是一个天才的土专家，又像一条天生的老黄牛。宫学斌了解自己的属下，并非信不过他。因为标准规