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的好话的。幸好我们早就准备好聘礼了，如果是高门贵女的话，这些就不够厚了。不过现在肥皂要出来了，就应该够了。”
江容让高士瑞把肥皂全拿出来摆给济兰看，江容说，“德格找你，你就给他看这些样品，只要他看到了，他会帮你想办法去说服女方的。”
第140章 分销 2413
肥皂就是皂荚与胰子一起煮，顺便加点香料压下味道，东西虽是好，但成本较高，不易保存。
江容让高士瑞端一盆水来，让济兰洗手洗脸看。
江容告诉济兰，女人洗脸一定要洗干净，那些粉在脸上如果不洗干净，对脸色不好的，会很快就变成黄脸婆。如果保养得好，五十岁的皮肤还可以像三十岁一样饱满雪白。
济兰听着觉得很神奇。
江容笑了，“你让小二这样讲，保证大把人买，。她们可以一直用到五十岁嘛。用到五十岁没有效果再讲嘛。”
胰子肥皂就是手感更滑些，并且有修复伤口的作用。加了石榴的去菌效果，可以保存的久些，香味也好闻些。
江容又让济兰试用其他的冷制皂洗手。
做肥皂原理，其实也简单，就是把材料化开，调匀，然后倒入模子中，然后凝固好了就倒出来，修理，打包。
其中温度有高温，也有低温。成分有人用火碱，有人用纯碱。冷制皂就保留了甘油，于是，营养成分更多些，甘油对皮肤有好处。热制的就流失了甘油，但是过程简单，易于大批量操作。
冷制皂主材料就是各式植物油加纯碱（成分有人用火碱，有人用纯碱），关键是加入香味。热制的就是动物油脂加纯碱煮。当然也要加点香料进去压制住油位。
分钟植物油做的肥皂就材料更便宜点，洗涤效果更好些。用各种不同的油，加不同的香料进去，就有不同的效果，有的去痘，有的祛斑，有的美白。当然这些细化的效果就还没有。
还要试验，杏仁油是最贵最好的。
还可以用牛奶羊奶做肥皂。
直接用猪油加纯碱煮的肥皂出来，就是洗衣服用的，这种最便宜简单适合推广的，只要找到什么放进去又便宜，又能压制住猪油的味道，就可以大批量的生产了。江容就是要把这种放到济兰的铺子卖。
这三种类型的肥皂，高士瑞已经在江容指导下做了不少，又单独自己操作做了不少了，足够做样品给人看了。
济兰很满意，说等高家庄的人过来，就可以大批量做了，配方高士瑞江容济兰几人知道就好，不要外传，杀猪的那些下脚料的油可以做肥皂，正好让高士瑞管着，杀猪杀了腌制好送到滦州去风干，然后再拉植物油过来。
高士瑞听了很兴奋。
济兰兴致勃勃的让高士瑞做给他看看，看完后，几人算了下成本，济兰拍着高士瑞的肩膀让他好好干活，自己就与江容离开胰子作坊。
济兰江容两人算了成本，又算销售价格，济兰心中大大的安定了。
江容取笑他说，“这下子你娶老婆不怕了，只要你看中哪个了，就自然德格会帮忙去提亲了。”
江容又很八的问那女孩子气质是什么样的，长得如何，多高。
济兰叹气，“真别说，我就看了一眼，还没来得及多看呢，具体长什么样真不好说，不过下次再看我肯定认得她。”
济兰的心像猫抓痒痒一样，为了转移一下心思，就同江容讲德格家的铺子，说有一家卖绸缎布匹的，也卖绢花花之类，一家卖胭脂水粉的，一家卖陶瓷摆设古董玉器，一家卖金银首饰，还有家卖杂货。
都是很高档的，杂货也像礼品一样包装漂亮。
这些铺子全在内城，江容合计，应该赚钱的不得了。
济兰又将那德格他们开的绸缎铺赚钱，以他们的权势，周围也开了好几家绸缎铺子竞争了。
江容笑了，“看看，在内城卖这些，只要东西好，赚钱就像流水一样，大家都看得到。”江容庆幸自己决定英明，如果济兰卖那些肯定是会被啃得渣都不剩的。
济兰想了想，“要是肥皂给德格他们卖，那与格尔斌家的合作呢？我看他们的地里都种上菜了。这胰子肯定得给他们卖。”
江容轻松的说，“他们种了菜，咱就卖呗。那胰子也给他们卖啊，各凭本事，未必德格家卖的就比格尔斌家好，也未必格尔斌家强国，。这都说不准的。我们的肥皂一次要做好多的，就像我们的腊肉一样，多多益善啊，他们两家卖，还安全些。贵的给他们卖，我们再自己卖便宜的。”
济兰吃惊，“那岂不是他们没得卖的了。”
江容仔细解释，“我们加了许多东西呢。就是洗脸洗澡用的，就给他们卖的贵贵的。我们还有便宜材料做的，洗衣服用。洗衣服大家都得用吧，比皂荚还好还便宜。我们可以卖给染坊，一边念老百姓也能用，这就便宜卖。洗脸的皂呢，就像你卖竹笋一样。洗衣服的肥皂呢，就像你卖米一样一文一文的赚钱。”
济兰想想，站起来说，“咱得赶快多做些样品出来给这两家试用了好订货。”
于是几人又投入了火热的制皂工作中。
话说格图肯初九那日回到家中，闷闷的就睡了。
将军夫人觉得这事不对劲，就问跟着他的侍卫发生什么事了。
侍卫详详细细讲了过程，说到最后江容江平从三楼窗口跳下，也不愿意理格图肯。
将军夫人默然，挥手让侍卫退下，自此长吁短叹说不好觉。
话说格图肯来庄上找过几次江容。
江容一直在胰子作坊里，忙的要命自然是不肯见格图肯。
格图肯就以为是江容还在生气，他也是个很没有主意的，他觉得将军夫人已经很不喜欢江容了，就不敢去找将军夫人。
想来想去，他只要再去求格尔斌。
格尔斌让人去庄子周围看着，济兰过去庄上肯定是去找江容的。这日济兰在庄子里呆着，没有回家。
次日格尔斌呆着格图肯过来找济兰。
江禄不敢怠慢，请格尔斌兄弟坐下喝茶，自己让小厮去请济兰与江容过来。
格图肯看着同济兰一起过来的江容就满脸笑容，江容看也不看他。
济兰心里暗暗发笑。
一等济兰落座，格尔斌问去卖菜的事。
济兰说有菜出就可以喊小管事去收，这边庄上的人已经分工过了。送菜时格尔斌庄上的人一起过来，这要避免进出数量有差错，等确定数量无误后，盖上了江家庄章子的送货纸，格尔斌就可以去收钱了。
格尔斌点头同意。
济兰又拿出胰子皂，示意丫头端水过来，请格尔斌与格图肯洗手试试。
济兰解释说：“冬天洗脸洗手用，手脸很滋润不会裂开。”
格尔斌赞不错。
济兰又拿出一堆肥皂说，“这些没有防裂修复效果皂，但是可以有祛斑美白防皱等效果的。”
格尔斌大笑，表示非常满意。
济兰小心翼翼的说这也供货给另一家卖。
格尔斌皱眉。
江容笑嘻嘻的在旁边说，“济兰看上了一个女孩子了，人家呢就未必看得上济兰。方正大家拿货价卖价全是一样的，卖的货也未必相同，其实就没什么啦。你们都是选自己能卖得动的货下订，做一次很麻烦，要能多卖多销就可以多做。你们谁也不能把整个皇城根的生意做完不是么。”
格尔斌看着格图肯一副不理事的样子，叹了口气，“看着格图肯的份上，就这样吧。”
第一百四十一章 查询丽人
伴随着秋收的结束，车行源源不断的给米铺捎来各种杂粮，也捎来了不少的青壮劳力。
过来的人都是姓高的或是姓张的，江二捎过来的信上讲都是经过仔细挑选的，成了亲的全带上了老婆，那些女人也是能做事的，以后可能还陆续有人过来，不过品性可能比不上这些人。
济兰和江容让江禄安排这些人住下来，过两天再安排做事。
见到这么多乡亲，江淑芸很开心，安排好手头的事就去找他们去玩。
高士瑞因济兰与江容都在做事，于是没敢立刻跑去见乡亲，不过吃饭时跑去找他们了。
济兰问江容怎么安排这些人。
江容嗤笑一声，懒得理他。
济兰只好自己安排，他让江禄同那些人讲，收菜的小管事，卖米的，全是姓江的。他们给济兰做三十年，济兰就会给养老。这些人如果去米铺或是收菜什么的，得改姓江，待遇相同，姓名只是一个代号，只是工作时间给外人称呼的，不用改籍。
米铺与收菜的小管事薪水比在庄子里高些，收赏钱的机会也多些，有可能常见到漂亮女孩子，不过受气挨骂的机会也多些。这活计是打不准还手，骂不准还口的。
至于在庄子里做事就不用改姓了，反正庄子里的姓也是乱七八糟。薪水低些，不过自由些，春节可以放假，到时只要手上没有事，同江禄请假获批准的话，还可以在农忙时赶回去干活。
不同活计有不同的好。
江禄详细给新来的人解释了情况。
两天时间，那些人做出了自己的选择了。
单身的男人大多选了去米铺做事或是去收菜，已婚的男人大多选了在庄子上做事。
当然也有些例外的。
济兰很满意，对江容说，“没有野心的人，就可以在作坊做事，不管是做粉条和面的作坊，还是做胰子的作坊，不然，人家可以攒着工钱，攒够了就自己去开个小作坊。”
济兰三人几天时间做出来了一两千块，每块香皂上都有字，比如说美白，或是修复防裂之类的。
江容订好的筒易包装也都出来了。就是一个瓷的肥皂盒，上面也印着美白，之类的字眼。包装就是肥皂放入，再装一张说明书。
九月底，济兰把做好的香皂分成两份送过去给德格与格尔斌，并且列出订货价格表，有些没生产出来的也列出来了性能，让他们先试销，以后的是先订货再做。
江容让送了一份给文颜。标明了德格与格尔斌家的铺子位置。
济兰觉得这个包装不是很好，得改进。
江容解释已经定了十万个透明的玻璃盒子，还没到货，已经计划好，春节前包装一组的卖。
济兰有些担心订多了。
江容嗤之以鼻，竹笋都能卖掉，这雌更易卖。
济兰想想也是，京城的旗人每人几块，也就够了。何况这些很快用完呢。
次日格尔斌就过来庄子上。
德格俊豪也来了，比格尔斌略晚。两人一来就同济兰讲俊佳现在过得如何糟糕，被指他贪污，被工部追讨银子。
济兰听得开心不已，略有些失望德格二人并没有提到任何其他人。
这两家过来的目的都是要求补货，列的数量很多。
济兰之前做的全送出去了，有的就是这一两日做的。
济兰让高士瑞把还存着的货来个清单，让两家挑些去卖的，为示公平，免得有先挑后选之疑，先挑只能挑总额的一半。对方不要的话，方可以多挑。并要两家再改下订单数量，做好就送。
德格与俊豪商量了下，有格尔斌先挑，理由是格尔斌见识多些，他们俩还年轻，