按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
剑┑墓叵担貌荒茉偬煸笆侵鳎齑锸浅迹齑锼亢敛桓乙蛴胫煸暗奶叵刀潘粒煸耙惨谎膊桓乙蚝托齑锏墓叵刀潘啥运木瑁笔笔蕴剿忻挥蟹葱摹�
仔细探究的话，可以发现“强者为王”对关系规则的产生起了推波助澜的作用，而实利规则也在其中扮演重要角色。因为强者为王，强者说一句话就顶一句话，甚至说一句就顶好多句，因此与强者拉上关系才显得如此重要，为了自身的实际利益，与强者拉关系就变得十分必要了。而强者也是有人性的，六亲不认的强者毕竟太少，总体来说，他们也有男女之爱、儿女之情，这使得与强者拉关系成为可能，而这种“关系”，就无形中成了冷酷的强权与鲜活的人性之间的桥梁与纽带。
大部分时候，关系规则是臣服于强者为王规则的，没有实力作后盾，再强的关系面临泰山压顶般的强势也无能为力。比如单雄信，瓦岗寨的英雄，侠肝义胆，喜爱结交，好汉秦琼到潞州办事时，染病店中，所带的盘缠花光了，只得卖马。此时单雄信得知他的身份，不但盛情款待，请他在家养病八个月，临走时还为他的马配上金镫银鞍，另有重金相赠，两人可谓莫逆之交，关系非同寻常。其实不光秦叔宝，李世民手下的猛将高人，如徐茂功、如程咬金，哪个与单雄信的私交不深？可是当李世民破王世充，擒获单雄信时，这些好友并不愿因与单雄信的关系而得罪李世民，他们能做的，就是在单雄信被杀前，向他劝酒。
另一个例子。汉高祖刘邦对戚夫人爱得要命，关系非同一般，为了要立戚夫人所生的赵王如意为太子，刘邦竟欲废掉原太子刘盈，吓得吕后也束手无策，只得请教张良，设计将商山四皓请了出来辅佐太子，给刘邦造成一个假象：太子的势力已经根深蒂固，难以动摇，换太子势将导致极大的恶果。到了此刻，刘邦也毫无办法，只得打消立赵王如意的念头。可见再硬的关系，也难以和强者为王的规则相对抗。
关系规则导致中国人在大部分情况下很友善，特别是在熟人圈子里，友善是必须的，因为友善是建立进一步关系的前提。另外，在能够建立关系的场合，在面对愿意与之建立关系的人时，人也是很友善的，如果在匆匆行过的大街上，与街上的人擦肩而过，建立关系的可能性非常微小，这时友善很可能就被冷漠代替。 。。
第四章 中国人真的不守规则吗？（7）
对待熟人的友善又导致了国人办事喜欢找熟人的习惯，于是，希望与更多的人成为熟人，就变成了一种普遍的心理趋势，而熟人多的人被别人羡慕，也就成了极其多见的情景。在这种情况下，熟人是一种资源。
每个人的关系都是网状的，因为他不可能与亲友、同学等保持单线联系，亲戚之间基本也是亲戚关系，同学之间也是同学关系，同乡之间也是同乡关系，而自己的朋友很可能与自己的同学也是朋友，这样，关系就织成了网。所不同的是，网有大小疏密的不同，也有能量高低的分别。
熟人一般处于关系网的外围，在关系的发展中，一部分熟人因种种原因变成了关系网中的一环，另一些熟人则变成了陌生人。中国人不管愿意不愿意、自觉不自觉，都不由自主地生活在一张一张的关系网之中，每个人所在的网大小不一、牢固度不等，但是一个人的命运，在很大程度上和这张网有关。所以聪明的人总是不断地精心编织自己的网，使之更密更牢固，并通过各种机会和条件，将这张网扩大、延伸，以便在必要的时候，比如在落水的时候，可以由这张网捞自己出水，在出现机会的时候，由这张网把自己托起来，平步青云。
关系，对个人实际利益的获得具有举足轻重的作用。汉代的卫青，是家奴身份，为权贵家牧羊，不管他的本事有多大，别人不可能知道，牧羊的小子，也很难表现出指挥打仗的本领，如果没有他姐姐卫子夫这层关系，汉武帝是不可能提拔卫青的。唐代的杨国忠才干平平，没有杨玉环的关系，要当上宰相，简直是水中捞月，可有了这个关系，那升官就是一句话的事了。这类事例多不胜举，民间谚语说“朝中有人好做官”，便是强调官场中关系的重要。
其实在商场、在普通人的日常生活中，关系的远近亲疏都在发挥着不可低估的作用，这种作用，使得每个人都不得不遵循有关关系的规则，否则，就可能受到惩罚。
四、交换规则
交换规则是由关系规则衍生出来的，是关系规则的补充和延伸，因为只有互相交换、投桃报李，关系才能继续维持，只有来没有往、只投桃而对方不报李，关系很可能就中途夭折，就是暂时没有中断，这个关系也难以持久，关系的深度也要大打折扣。
相比前三个规则，这个规则算是比较小的规则了，但在实际生活中，大部分人是自觉遵守这个规则、按照交换的原则与人交往的，因此，这个规则虽然小，却是事事、时时起着作用，规范着人的思维和行动。
投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也！
投我以木桃，报之以琼瑶。匪报也，永以为好也！
……《诗经·卫风·木瓜》
这就是投桃报李的意思，所谓交换，就是这个意思。别人给你办了好事，你必须有所表示，在适当的时候，也给别人办一件好事。比如说，你的儿子想进税务局工作，那儿的局长慷慨地答应了，将你儿子弄了进来，那么，过一段时间，税务局局长的儿媳妇想进你负责的部门工作，按规则你就不能拒绝，必须尽力把这件事办成，不然，你就是违规，不但税务局局长对你不满，所有知道这件事的人也都会认为你做得不对，这就是交换。在民间也是这样，你结婚小王给你行人情了，小王结婚，你也不能空手。你有事朋友仗义帮你摆平了，朋友有了事，你就得两肋插刀，否则，就没人看得起你，朋友也会和你绝交。
第四章 中国人真的不守规则吗？（8）
交换规则，除了在地位相当的人之间有效力外，在地位不等，甚至完全不认识的人之间，也是有效力的。例如“报恩”，就多是发生在地位不等的人之间，而“拿人钱财，与人消灾”则多是发生在陌生人之间，并且，多是一次性的交易。
（一）报恩
地位权力不对等的人，虽然无法做等价交换，但交换规则仍然在起作用。地位权力高的人给某个普通百姓办了件好事，普通百姓能力有限，无法给对方办同样的好事，对方也不需要他办，但普通百姓在心存感激的同时，一定会时时留心，看在什么事情上自己可以帮上对方的忙，以便报答对方先前给自己的好处。
穷人刘姥姥进大观园，受了王熙凤一点非常小的恩惠，对王熙凤来说，根本就没把这当回事，但刘姥姥是常记在心的。当贾府失势，王熙凤病死，刘姥姥出于报恩，将王熙凤的女儿巧姐带离贾府，以免她被贾环卖掉。
报恩，是施与恩惠的人并不要求对方回报，或者并不限定对方何时、以什么样的方式回报，而受恩者在规则力量的驱使下，尽力回报，或者尽力更早、更多地回报。所以，报恩性质的交换不是等价的，穷苦人受了贵人的恩惠，根本无法等价回报，那只要心存感激也就可以了。不过，受恩的人心中可不这样想，对受恩人来说，只要能力许可，他们会尽最大的力量来回报施恩者，所谓“受人点滴之恩，当以涌泉相报”，就是这个意思。在历史上，聪明人常常利用这个规则，来为自己谋取更大的利益，或者为自己争取民心，或者为自己预留后路。这方面的典型例子很多，基本上都是聪明人精心谋划的杰作。
春秋战国时期，越国的公子光欲刺杀王僚，得其王位，就设法和以杀猪为生的专诸结识。专诸骁勇、为人仗义，家中却非常贫寒，公子光就大量地赠送他金帛财物，对专诸的老母亲也非常恭敬，时常派人慰问，这让专诸非常感激。时间长了，专诸心中惭愧不安，因为他一介屠夫，实在想不出该怎样报答公子光，于是就对公子光说：“我是村野之人，得公子您的厚恩，无以为报，心中常常不安。您如果有事需要我赴汤蹈火，我一定唯命是从。”
公子光觉得自己的施恩计划见效，于是就把刺杀王僚的想法说了出来，要专诸实施。专诸为了报恩，精心学习烹鱼技术，然后在烹好的鱼肚内暗藏匕首，进献于王僚，趁机杀之。杀死了王僚，专诸自己也被王僚的卫士砍为肉泥。而公子光如愿以偿地坐上了越王的宝座。
还是春秋战国时期，孟尝君做齐国的宰相，权势熏天。他养有很多门客，花费颇大，就派门客冯谖去薛邑收债。薛邑是孟尝君的封地，为了敛财，孟尝君在那儿大放高利贷，盘剥当地的穷人。冯谖到了薛邑之后，发现那儿的大部分人根本就还不起高利贷，这些穷人可怜兮兮地哀求冯谖，让他高抬贵手缓一段时间再来收。可冯谖缓以时日，他们照样还不起，冯谖想：与其强逼，要么是逼得他们逃亡，要么就是逼得他们铤而走险，不如干脆就送他们一个大人情。于是冯谖将欠债的百姓集中在一起，拿出大家借债的凭据，慷慨激昂地讲了一通孟尝君的大仁大义后，宣布这些债今后再不需要还了，随即就一把火将众人借债的凭据烧毁了，这一举动，放弃了根本无法收回的债务，却为孟尝君赢得了仁义薄天的名声。此后孟尝君在朝廷受到猜忌，退居薛邑，深得当地民众拥戴，这才体会到了冯谖的高明。书包 网 。 想看书来
第四章 中国人真的不守规则吗？（9）
这两件事都是成功利用交换规则中的报恩心理策划的成功范例，都是在上位者施恩于乡野贫民，利用贫民报恩的心理为自己谋取更大的利益，类似的史实或故事很多。成语“结草衔环”讲的就是这类报恩故事，因符合人的报恩心理，因而流传久远。
结草是说晋国大将魏颗没有按照父亲临死时的吩咐办事，将父亲的爱妾放生，不让她为父亲殉葬。那爱妾的父亲心存感激，在魏颗与秦将杜回作战时，结草为环，套住杜回，帮助恩人魏颗取得了胜利；衔环是说汉代的杨震救了一只黄雀，后来黄雀报恩，衔来了四枚玉环献给杨震。这两则故事多半并不是真事，但它典型地反映了人们的报恩心理。正是这种心理的普遍存在，才使得交换规则长期有效，被大多数人自觉自愿地遵守履行。
（二）拿人钱财，与人消灾
这个与报恩不同，报恩是一种隐性的、不等价的交换，“拿人钱财，与人消灾”却是*裸的交换原则，报恩是放长线、钓大鱼，“拿人钱财，与人消灾”却是临时抱佛脚，在有了事情需要别人帮忙时，这才拿出钱财作为报偿，请别人为自己出力。
贪官遇到了祸事，需要上面的人保自己，就需要拿出钱财开路，在上面找关系，寻保护自己的人。小人物、普通百姓遇到危难事，需要别人帮忙，也要拿出财帛给帮忙的人，然后说出请求，别人如果收了财帛，那就是应允帮忙。应允之后，这人就会尽自己的能力，帮出财帛的人将事情摆平，如果只收钱、不办事，那就是犯规了。犯规不但会让此人的声誉扫地，从此�