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男人开车出行，我是乘客。高速路上，男人开车诡异，简直不是常规避让，而是像跟车一样，速率不一。前车快，他踩油门；前车慢，他点刹车。跟了将近一小时，前车不见了。
未几，换一辆继续跟。
三辆过后，我发现，加上他把着方向盘的那一辆，四辆车除了颜色，车型完全一致！
两件事看似八竿子打不着，却有一个共同的本质──那就是对已有的东西近乎强迫性的关注，这就是心理学中所说的“视网膜效应”。当我们自己拥有一件东西或一项特征时，就会比平常人更注意别人是否跟我们一样具备这种特征。
网上遇到女友，她抱怨，自从买了这个手袋，发现满大街都是！
和一位准爸吃饭，他感叹，自从老婆怀孕，发现小区里全是孕妇！
朋友买了一辆宝石蓝的车，当时觉得很特别，可是开出去，发现光上班路上就见了七八辆！
还有，你烫了直发，发现满大街都是直发；你改了卷发，又会发现，怎么从十几岁到几十岁女人头上顶的，都是一头卷发！
我们的眼睛如同一个吸盘，很自然地就把与自己一致的信息吸引过来，并选择性地加以注意，直至变成一种主动性的寻找、印证，接着寻找，就这样循环往复。
比如，你刚有了一个宝宝，便会惊奇地发现，电梯里每天都会出现不同的婴儿；你刚买了一款衣服，便会觉得疑惑，街上怎么这么多女孩跟自己的品位相同；你有一段时间特别关注股市，那么，电视里多数播的，肯定都是如何理财；你最近看了几档相亲节目，换台时很可能会抱怨，怎么现在各个电视台都好这口儿……
你越是注意环境中的某个客体或事件，就越能觉察更多和它一致的信息。就像合并同类项上了瘾，只要遇到相同的因子，就迫不及待地要把它挑出来，合并进去。
不同的是，有人将这道生活的数学题做得不亦乐乎，有人却做得期期艾艾。做得开心的，会觉得生活如同一场魔术，不断揭示一个又一个谜底；做得不开心的，则觉得自己怎么着都不是第一个，也不是最明智的那一个。
比如，同样是为自己的衣服找“同伴”，我和女友不过是顺道查看，一笑了之，骂人女孩却恼羞成怒，仪态尽失；同样是撞衫，有人觉得不过偶尔品位一致罢了，有人却恨不得把衣服永远压在箱底；同样是和同事碰巧买了同一个车型，有人觉得亲切无比，有人则恨不得把车停得远远的……
其实，大可不必。
生活中的每一个细节，身边都卧着它的同类。善变的，是我们的注意力，以至于我们身在事外时如此迟钝，即使在自己眼皮底下滋生蔓延也视而不见；一旦置身事内却极度敏锐，即使只是刚露苗头也火眼金睛。
做一个实验：
现在，花一些时间寻找环境中不在你知觉里的几样东西，比如墙上的一个点、家里的圆形物品，然后，合并同类项，去找环境内与之一样的东西，十分钟过后，会不会发现自己收获颇丰？
外界变了吗？一点没有。是选择性注意让我们产生了一些错觉。
当某件物品由于某个特殊的契机上升为视觉焦点，那么，类似的物品可能会突然成为你眼睛的宠儿，令你青睐有加。你越对它注意，越发现它占据了你过多的视野，直至最后对你形成压力。
不过，反过来想想，错觉本身没有罪过，它最多只是暂时欺骗了你。如果非要找出它的罪证，那就是它左右了你的思想，扰乱了你的心情，而这，恰恰都源于你的主动选择。
如同寻宝，第一件，你觉得很珍贵；接着出现另一件，有点迟疑；再接下来，当你觉得宝贝铺天盖地的时候，它带给你的已经不再是喜悦，而是失落。
关节点：视网膜效应
我们的眼睛如同一个吸盘，很自然地就把与自己一致的信息吸引过来，并选择性地加以注意，直至变成一种主动性的寻找、印证，接着寻找，就这样循环往复。
你越是注意环境中的某个客体或事件，就越能觉察更多和它一致的信息。就像合并同类项上了瘾，只要遇到相同的因子，就迫不及待地要把它挑出来，合并进去。
错觉本身没有罪过，它最多只是暂时欺骗了你。如果非要找出它的罪证，那就是它左右了你的思想，扰乱了你的心情，而这，恰恰都源于你的主动选择。
如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧”。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨用点诡计：“想送你一件礼物，你最近需要什么？”
虚伪？
不，这叫“沉锚”。
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6．就这样跳入“沉锚”陷阱
“他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。”“他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。”这话是不是听起来特耳熟？或者，你也有过类似的想法。
接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都算不上理由──“拒绝好像很自然，答应倒显得太主动”、“拒绝的话就在嘴边”。比如，初次见面，对方问：“周末出去玩好吗？”你当下的反应会是“下次吧”，而不是“好啊”。即便自己内心并不排斥，甚至还挺想跟这人继续发展的，可是那个“好啊”就像堵在嘴边，说出来让人觉得上赶着，所以宁愿先端着，多设置个回合，等火候到了再说“OK”。
换一个场景。
男人不容置疑地邀请你：“周末出去吧，喝茶“逛街”看电影，随你。”那么，你可能马上放下包袱，干脆利落地跟这人出了门儿。
有点儿匪夷所思？如果你知道“沉锚”，就不会觉得奇怪了。熟悉海洋知识的人都知道，“锚”是一种钢铁制的停船器具，用铁链连在船上，抛到水底，可以使船停稳。我们的思维也有“锚点”，通常是一句话，一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。
比如，“周末出去玩好吗？”这句邀请中，“去”与“不去”是“沉锚”，你的反应只可能有两个，Yes或者No，女孩很容易因为矜持而选择No；但是如果说“喝茶逛街看电影，随你”，在这里，“喝茶”、“逛街”、“看电影”便是“沉锚”了，女孩无论选择哪一种，男人的目的都达到了。显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是“沉锚效应”在起作用。
这就难怪，那些犹豫着说“咱们相处一段，看是否合适”的男人，就算是为对方考虑，也不招人待见；而那些霸道地说“陪我出去吧，我们一定能走到一起”的男人，就算有点大男子主义，女孩也趋之若骛，关键不在男人本身的资质，而在于他的邀请技巧。
心理学中有一个加鸡蛋的故事。说的是有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：“加不加鸡蛋？”有说加的，也有说不加的，各占一半。
走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店总比右边那个卖出很多鸡蛋。
故事是否真实我们不得而知，但是生活中的“沉锚”却比比皆是。
你签合同的时候，作为合同乙方的你貌似可以选择ABCD，好像自己大笔一挥才成定局。但事实上，你的选择只是“几害相权，取其轻”而已，选项是别人给你的，无论你怎么精挑细选，也改变不了“利他”的整体格局。
你在商场购物的时候，导购小姐会漫不经心地说：“反正今天是出来买鞋的，A和B都很适合你的气质，选一双吧。”事实上，你出门不过是随便逛逛，并没有非买不可的决心。
你跟人谈判的时候；对方对你的建议不置可否，却不断寻找时机兜售自己的观点，为你设定路子，最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。
……
我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面处于下风，实际却得了好处；另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。
当然，如果恋爱中的女子，宁愿栽在对方的“沉锚”里，那也无妨，只要事后不为当初的第一印象和先入为主后悔。
如果你意识到这是一个陷阱，想要绕道，给你个路线图：
当面临选择的岔路口时，看看有没有其它的选择，不要依赖你的第一个想法；提醒自己，最初的信息或表象远未反映出一个人或事物的全部，有时候需要往后看看再做决定；在向别人请教前，先自己考虑一个基本打算，才不至于被人家的意见左右；审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的有利信息的影响……
如果你想修炼得级别更高一些──在不受对方所设的“沉锚”影响的同时，做一个主动的“设锚”者，那么，你需要花点心思。
一个最简单的例子就是“是否问”还是“选择问”。
当你想邀请一个你并非真心邀请的人，又不失礼貌，可以用“是否问”句：“有空吃个饭？”“有空一起K歌？”这个“有空”，约等于遥遥无期。如果对方换做你的老板或客户，那就要用“选择问”了：“一起出去玩，吃饭或K歌？”
如果你真心想送礼物给闺密，“围巾或香水，自己选一个吧”。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨用点诡计：“想送你一件礼物，最近需要什么？”
虚伪？
不，这叫沉锚。
关节点：沉锚效应
我们的思维也有“锚点”，通常是一句话、一个限定词语或一个小规定，就让你的思维固定在某处，就像沉入海底的锚一样，一旦设定，你只能在规定的半径下活动，怎么都跳不出来。
最后貌似你赢了，其实是对方处心积虑，使事态朝着有利于自己的方向发展罢了。
我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于“沉锚”游戏中，大家玩得都很乐，一方表面占了下风，实际却得了好处；另一方明显吃了亏，却还乐此不疲。
你竭力维护那份自尊，你觉得只有你自己知道真相，你宁愿撒谎也不愿面对现实。你忽视了，谁都不是傻瓜，当你被看透的时候，这种借口对维护自尊一点好处都没有。
就像披了一件皇帝的新衣，招摇过市，其实身边人早已心知肚明。
7．关键时刻“掉链子”
你有没有发现，有些人总是在关键时刻“掉链子”，而且掉得极有理由。比如，献血的时候，他突然生病了，于是自然躲过这一劫；比如，交作业的时候，突然电脑坏了，于是自然可以延期；还有，你发邮件告知他一件事，到了期限，他若无其事地告诉你，根本没收到邮件！
是找的理由还是真的理由，我们不得而知。不过，生活中这样的人确实不少。
一位在金融公司工作的朋友，几年前准备考注册会计师，就早早买下一堆资料。你每次和她遇上，都少不了几句备战之词，很“有谱