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沸腾15年-第23部分

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不出去的广告位。于是王定标只能“顺势”接受免费提供广告管理软件,然后换回广告位。但是他完全不了解这一行,网站卖不出广告,他就更卖不出去了。这个时候有人向他介绍了朱海龙,于是王定标开始了长达8个月的请吃饭行动。

不过这个时候,好耶的办公环境仍然很糟,三间办公室,门上是用打印纸打印出来的“好耶信息技术有限公司”,王定标认为朱海龙肯定很失望。

事实上,给朱海龙的印象比想象中更糟,事后在接受《财富中国》专访时,朱海龙回忆:办公地点位于上海市一个叫大柏树的地方。大柏树一个居民楼里有一间套房,门上写着好耶计算机公司,白纸打印的黑字。

王定标觉得只有好一些的办公环境才能请到朱海龙,这也是广告公司客观需要。最后一咬牙,搬到了上海港陆广场,新浪、网易也在这座大楼里,换办公室花费了70万元,事后王定标觉得还是太奢侈了,不过,自从换到那个楼里以后每次请朱海龙出来吃饭就比较容易一些了。

朱海龙承认,当时不知道互联网是什么东西。于是他用很长时间确认三个问题:互联网有前途吗?广告有前途吗?互联网广告有前途吗?

在慎重考虑了8个月后,朱海龙终于决定入伙好耶,出任副总裁,他还给家人算了一笔账:以他的积蓄,即便以后没有收入来源,一家人还是可以维持10年,不行,他就把车卖了,再不行就把房子卖了。

当时好耶积累了2000万元的广告位,与此对应的是公司账面上只有80万元,有30名员工要支付薪金。事后朱海龙评价自己如同“祥林嫂”,不断同心存困惑的客户大谈互联网理念,并且再无在那些跨国广告公司时的费用门槛,小至5000元的单子也接。就这样,在2001年8月,公司终于实现了单月赢利。

在实现单月赢利之后,王定标萌生了去意,不过从后面的情况看,他连续创办了信语通、大旗网、IMU数动时代和China…Y等项目,先后5次拿到IDG的风险投资,王定标是个天生的创业者。

当然,与此相对应的是朱海龙开始完全进入创业公司经理人的角色。有一个段子:最初的时候,好耶拖欠网易257万元,朱海龙同丁磊的弟弟、负责网易上海业务的丁波谈:“我如果给你了,我公司就死亡了,发完这个工资,我们跟员工就要互道珍重,然后各奔东西了。因此商量要分14个月还。”丁波挺同情他,但是表示还得丁磊同意,结果丁磊真给免掉了57万元。

王定标离去后,朱海龙出任好耶CEO。接下来,好耶全面拓展网络广告代理业务,在网络股泡沫破灭之后的寒冬,好耶发展迅速,从2002年起,好耶一直是国内最大的网络广告代理商。

广告销售方面的优势,实际上同软件市场占有率密不可分。在这个领域,同样发生了本土企业和跨国巨头的角逐。

网络广告管理软件的巨头无疑是DoubleClick,其核心技术是“动态广告报告与目标定位”技术,用于网站广告服务及统计报告。这家公司成立于1996年,1998年即实现了上市。2005年以11亿美元的价格被私募投资公司Hellman&Friedman收购。2008年3月11日,Google以32。4亿美元获得了DoubleClick。

最初在中国市场,DoubleClick也占据着一个压倒性的优势地位,朱海龙说,一开始,他们的客户就只有携程、艺龙这样广告收入并非重点业务的公司。

朱海龙决心说服新浪使用他们的软件。2007年7月接受《京华时报》采访时,朱海龙回忆:“我先让他们免费用,还派了高级技术队伍常驻新浪,有什么意见随时提,我们改进,一直到满意为止。”2002年9月,在试用15个月之后,新浪终于决定采用好耶的软件产品。

随着中国网络广告进入持续增长阶段,好耶模式迅速显现出优势,2004年,好耶实现营业收入2亿多元,利润则超过了2000万元。

收入持续增长的同时,钱也来了。2000年3月,IDGVC投入首笔32万美元之后,之后逐步追加。IDGVC在好耶第一轮融资过程中累计投入了182万美元,占其股份接近40%。不过,其中有50万美元的过桥贷款①,好耶在形势好转后已经还了。2005年12月,好耶又获得了来自IDGVC和橡树投资总计3?000万美元的第二轮投资。橡树投资同时也是DoubleClick的投资人。

从2001年开始,好耶开始租用上海江苏路369号的兆丰世贸大楼办公,这栋楼当时已被软银买下,作为多媒体产业孵化基地,相应租金上有一些优惠。此后江南春的永怡传播也在找合适的办公地点,于是朱海龙“顺便”介绍了一下。

结果江南春就搬到了他的隔壁,江南春来后“逼”朱海龙把办公室打通,但是朱海龙不同意,江南春说这样,“我们两把锁,上下各一把钥匙,同时打开(就是一个办公室)。”

不只是一个通透开放的办公室,分众传媒的一些培训是请朱海龙作演讲,好耶的一些培训也请江南春来。好耶开会用分众传媒的会议室,去分众传媒食堂蹭饭,分众传媒也会用好耶的车和司机。所以说这两家公司,虽然是两家公司,但真的就是跟一家人一样。

2004年8月,分众传媒与好耶还曾经计划以换股的方式合并。朱海龙实际上还担任过三个月分众传媒的CEO,只是当时没有对外宣布,也没有印名片。不过,两年半后,朱海龙与分众传媒江南春的手又紧紧地握在一起,他们成为一家公司。



陈天桥转身?盛大王者归来

有人忙着合并,有人则赶着说再见。2007年,盛大忙着卖光自己在新浪的股份,以更积极更主动的态度回归网游主业。

2007年5月23日,盛大正式宣布,自5月起,已在公开市场出售余下持有的新浪所有剩余的200多万股普通股。此前,盛大曾分别于2006年11月及2007年2月两次出售所持有新浪股票。算上此次抛售,盛大共获收入3。05亿美元。2005年2月,盛大通过公开市场收购了新浪19。5%的股份,花费不到2。5亿美元。一进一出,盛大在新浪一役中还是有所收获的。

与抛售新浪股票相对应的是,盛大在这一年5月发布2007年第一财季财务报告。在这个财季中,盛大用一笔高达5800万美元的纯利刷新了中国互联网产业单季赢利额的纪录,并刺激华尔街重新把盛大股票的评级上调为“买入”。

尽管5800万美元真金白银光芒耀眼,不过在那份被陈天桥称之为“完美”的财报中,最有价值的数据是“来自网络游戏业务的收入达到5。05亿元人民币”。这一数字超过了网易同期4。819亿元人民币的网游收入,也帮助盛大重新成为“国内最能赚钱的网络游戏公司”。盛大重新夺回了自己在网络游戏领域的领导性地位,陈天桥再一次王者归来。

市场迅速做出了反应。盛大在纳斯达克的股价在财报发布后便冲高至31。19美元,逼近52周以来的新高,并随后连日飙升。在过去的52周中,盛大股价最低仅为13。63美元,一年时间有将近300%的回报,着实惊人。

对财报做出积极反应的还有摩根大通等各大投行机构,他们纷纷调高盛大的目标价位。《商业周刊》等各大主流媒体也纷纷撰文,称赞盛大“转型成功”。

而一年多以前,故事则以完全相反的方式在上演。

2005年11月24日、28日和29日,盛大先后宣布三款主打游戏《梦幻国度》、《热血传奇》和《传奇世界》实行“永久免费”,抛弃原有的计时收费的商业模式。也就是说,盛大将不再根据玩家的上线时间来收费,而是靠销售各种虚拟“道具”与提供增值服务来获得收入。对于这个有些匪夷所思的免费,业界一片哗然,“陈天桥疯了”成为最直接的解释。

媒体们与华尔街口径一致地对盛大的“免费模式”表示“难以理解”。因为在2005年第四季度,也就是盛大宣布“游戏免费”、进行商业模式转型的首季,他们看到的是:单季净亏损高达人民币5。389亿元的巨亏财报。

而之后的三个季度,盛大的业绩也比往年同期大幅下滑。这使得盛大陷入更大的质疑声当中。一年多之内,盛大股价跌掉了历史最高价格的7成多,市值大幅缩水。盛大也失去了网游老大的位置,被网易所取代,与第九城市等公司的差距也逐渐缩小。

已经习惯了以“传奇”、“惊人”、“神话”连用的盛大要开始适应与“质疑”、“危机”、“困境”的结合,尽管今天这些已经变为:盛大“再创传奇”、“更为惊人”和“续写神话”。但无论如何,盛大硬邦邦的数字赢利说明:盛大成功了,盛大回来了。

陈天桥的王者归来有多么重要,看一看2007年下半年开始刮起的网游公司上市第二浪就可以得知。可以想见,如果陈天桥不以积极的姿态回归网游主业的话,那么,第九城市、网易、腾讯这些对手不需多言,获得资本市场认可的巨人、金山、完美时空、网龙的相继杀来,也够阵脚不稳,心有旁属的盛大忙乱一阵子。

幸运的是,盛大及时地转过身来。在出掉新浪股票,低调淡化“盒子”,用免费商业模式重新获得主导权后,2007年7月,盛大再出大手笔,发布了著名的“风云计划”,计划中的内容包括三项:

1。以新收购的小公司“风云”为标志,盛大表示愿意为运营活跃用户已过150万的公司提供1亿元以上的现金投资。

2。盛大广开贤路。此后每月18日,盛大高管将在浦东总部静候本土网游开发团队,后者一旦毛遂自荐成功,即可获千万研发投资。

3。所有自认可跻身网游前10%的网游精英,如给盛大贡谋献策并参与力行,“也可获最高至20%的分成和百万年薪”。

同时,对内,盛大将员工的平均工资提高了21%,内部消息称,核心人员的工资提升远超过这个水平。在外界看来,陈天桥似乎有点不务正业,做起投资商和VC的角色来了。其实核心一点还是在于圈人运动,风云计划与涨工资有异曲同工之妙:前者只是吸引人才,而后者是留住人才。



神秘网龙和DJ刘德建

尾随金山在香港上市的是一家名叫网龙的福建网游公司。

2007年11月2日,网龙正式在香港创业板上市,招股价为13。18港元,当日报收16。52港元,融资额超过16亿港元。

不过,对于网龙,外界知之不多,只知道这家公司在福建,这家公司的董事长大亨刘德健。一个不为人知的背景是刘德健的母亲杨振华是“振华851”口服液的发明人,并由此被称为福建女首富,刘德建很早就被母亲送到美国读生物医学,但还是没有子承母业,反而做起了网络游戏,刘德建也是业内公认的懂游戏、愿意成天与游戏研发制作人员泡在一起的公司领导人之一,他每天和其研发团队待在一起的时间平均超过5个小时。因为刘德健的名字缩写为DJ,而其本人也是一个善于鼓舞人心、有着高超指挥艺术的领导者,因此,圈内也称刘德健为DJ刘。

1999年5月,从美国回到福州的刘德建创立了网龙。网龙一路经历了希望能覆盖国内中型城市的资讯平台“86114”、全球抗癌网站、帮助福建省政府部门建立的众多电子政务网站等,直到2001年春一次疯狂的集体玩网游体验。

当年春节网龙的一位员工想赶在日本网游《石器时代》节后收费前提升等
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