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要研究一下,品牌的命名,宣传推广,还有定价、定位,以及下一步的出新战略。总之新机一出来,有很多事情需要我们去做,单东阳那人我指望不上,所以接下来你得唱主角。
黄星道:付总你太抬举我了!营销和宣传我都没实际接触过,你就不怕我纸上谈兵?
付洁道:我相信你能行。
……
挂断电话后,黄星都觉得不可思议。
或许这一切都是天意,自己没费多少心机,便成功地迫使邓光辉付了货款。这无疑将会让自己在鑫缘公司进一步站稳脚,奠定一定的基础。
随后黄星到前台退了房,按规定是一点之前退房,足足超了两个小时,缴纳了三十元的超时补偿金。到了酒店门口,黄星考虑到时间问题,决定直接奔赴汽车站坐长途车。但转而一想,自己是不是应该跟付贞馨打个招呼,尽管付贞馨一直对自己有强烈的偏见,又刚刚吵过一架,但她毕竟是自己的二老板,付洁的亲妹妹。
这样想着,于是黄星重新折返了回来,到了付贞馨房间门口。
咚咚敲了两声门,付贞馨问了句谁啊,没等回答便打开门。
她正在接听电话,见是黄星,原本缓和的脸色一下僵住了。
付贞馨不耐烦地说了声,忙着呢,便随即哐啷一声关上门,将黄星关在外面。
黄星心里一阵苦笑。
自己如此不受待见,何必还非要拿热脸往人家冷屁股上贴?黄星心一横,决定先斩后奏,一会儿上车的时候,给付贞馨发个短信打个招呼得了。但刚想走,却听到里面传来了付贞馨甜美的声音……
付贞馨是在接听付洁的电话,当付洁将20万货款到账的消息告诉付贞馨时,付贞馨简直是既兴奋又意外。以至于一边接听电话一边扭起了腰身,庆幸这一伟大时刻。人逢喜事精神爽,更何况,尽管付贞馨一千一万个不愿意相信,追回欠款是黄星的功劳,但事实不容置疑。黄星这家伙的确有一定的高瞻远瞩和深谋远虑。智慧过人。
挂断电话的一刻,她猛地打开门,发现黄星仍站在门口。
付贞馨极力地收敛住喜悦的神色,一只手在屁股缝里捏索了两下,另一只手在空中挥舞着说,太棒了太棒了,要庆祝!黄副主任,走,陪我去商场买衣服!
黄星心想这个付贞馨可真是喜怒无常。他摇摇头说,去不了,付总让我回公司。
付贞馨一愣:什么,回公司?
黄星说:对。样机明天寄到济南,付总要开会。
付贞馨噘着嘴巴啧啧地道:切。这种事叫上你干嘛,你去了也只是滥竽充数。算了,走吧走吧,我和邓光辉还要好好谈谈下一步的营销方向,我得明天才能回公司。
正在这时候,黄星手机铃声响起。掏出来一瞧,是付洁来电。
接听后,付洁在电话里说,黄主任,你今天不用急着回来了,明天下午和付贞馨一块回公司。我想了想,留付贞馨一个人在聊城,我不太放心。
黄星‘哦’了一声,说,好,那我留下。
就这样,黄星重新留了下来。付贞馨第一次对黄星表现的不那么反感,差一点儿就搀住黄星的胳膊往外走。或许,在付贞馨内心深处,已经对黄星有了一种微妙的改变,她突然觉得黄星这个人也并不是一无是处。很多商业理论和商业政策,他都能分析的头头是道。只不过,自己因为在他面前连续走光,因此一直对他有一种莫名其妙的排斥感。这种排斥感,促使她在与黄星交往之中,时时刻刻都把他想象成假想敌。在这种情况之下,自己忽略了他所有的优点,放大了他所有的缺点,包括那些并不应该称为缺点的缺点。
直到这次意外地收回了二十万欠款,让付贞馨的情绪一下子高昂到了珠穆朗玛峰顶端,俯首望去,她才稍微意识到,也许是自己对黄星太偏激了。这次收回欠款,不能不说是黄星的头功。他连续使用刺激手段,令邓光辉陷入忧患状态之中,进而采取了主动妥协的方式,向公司主动打去了二十万欠款,并央求付洁取消在聊城续招代理商的决定。这样一来,鑫缘公司和邓光辉这个大代理商之间的关系,一下子变得主次分明起来。在此之前,鑫缘公司每次追要铺货的欠款,都会大费周折,甚至是低三下气博取同情。而这次,则达到了恰恰相反的效果。
付贞馨也逐渐认识到,对待代理商,不能一味地‘哄’,一味地投其所好。那样只能惯出一些臭毛病。就像养孩子一样,除了要哄,还要学会制衡。平时可以适当地给孩子一些好处,但在关键时候,还得大人说了算。如果说大人整天被孩子牵着鼻子走,长此以往,迟早会酿成巨大的恶性后果。大人要对孩子收发有度,公司对代理商也应如此。
一时间,付贞馨想到了很多,很多。
黄星陪付贞馨去了上午去的那家大商场,付贞馨直奔阿玛尼专柜。那件打完折后2600的上衣,让她既憧憬万分又不忍下手。但现在不同了,二十万欠款一收回,付贞馨料想姐姐私下里肯定会给自己一笔可观的零花钱。女人天生爱美,更何况是付贞馨这样情窦初开的年龄。她拎着这件阿玛尼上衣进了试衣间,不一会儿工夫,一个漂亮、清新、性感、高贵的绝代小佳人走了出来。
付贞馨轻轻地扭摆着腰身,问黄星,好不好看?
黄星点了点头说,好看。
付贞馨有些失望,说,两千六百块,你就俩字评论?
黄星笑说,那你想听什么……好吧我想一下还有什么形容词……挺合身,款式好,颜色也鲜亮……
付贞馨好像对他的赞美仍不满意,打断他的话说,算了算了,你这些评价好牵强。再好的衣服让你一评,都没有了购买**了。
这时候阿玛尼专柜女导购开口说:这一款女装出自于著名设计师斯伦贝切尔之手,很修身,最适合这位小姐这样的好身材,穿出来效果出奇好。这款衣服采用了下摆侧开叉和翻领、立领结合的设计,最大程度地增加了舒适性和运动性。时尚修身,商务休闲,无论是在工作中还是生活中,穿这款衣服都很得体。再就是这款衣服的颜色,是独特的咖啡蓝,咖啡的淡雅,配合蓝色的性感和高贵,足以让你吸引所有人的眼球和注意……
导购员滔滔不绝,早已听腻了这种框架式劝购台词的付贞馨不失时机地打断她的话,对黄星说,听到了没有,这才叫专业。
付贞馨从坤包里掏出一沓现金,让黄星点一点。黄星忍辱负重地点出两千六,递给了导购,让她帮忙去收银台交款。
黄星心想,真奢侈,买件衣服两千六,够自己一年的生活费了。
这就是有钱人。
付贞馨欣喜地欣赏着手里的女装,忙里偷闲冲黄星问了句:要不,你也买一件?
黄星急切地摇头:我没那实力。
付贞馨上下瞟了黄星几眼,啧啧地说:你身上这衣服哪像是副主任,很明显都是劣质地摊货。男人嘛,要对自己狠一点儿。怪不得你到现在都没女朋友,哪个女孩子看了你身上穿的这衣服,都会打退堂鼓。人靠衣裳马靠鞍,男人的品味,除了言谈举止,再就是看穿着。衣服,鞋子。360搜索。美女老板爱上我更新快
黄星苦笑说:与其花钱买品味,还不如买几本书看看。那样提升的是内涵。
付贞馨一咋舌:书呆子。咦,不对呀,你不是干保安的吗,怎么也喜欢看书?看什么书呀,小说?
黄星摇了摇头:我喜欢看一些经营管理方面的书,还有,最近在研究散打格斗。
付贞馨顿时笑的前仰后合:你还在研究武术?哈哈,这是我本年度听到的最好笑的笑话了。
然后她收敛住笑,装出一副一本正经的样子,拍了一下黄星的肩膀,说:省省吧黄星同志,咱不是郭靖也不是张无忌,咱更不是单东阳。咱不是那方面的材料,就别不合实际了。
黄星将了她一军:怎么,小付总就这么瞧不起我?
付贞馨一皱眉:我没那意思。只是提醒。善意的提醒。安得思担的?
。。。
 ;。。。 ; ; 黄星心里苦笑,敢情我是在为谁效劳,还不是为了你们付氏姐妹的鑫缘公司?自己千方百计地想要改变公司目前的被动局面,不光不被支持,反而受到付贞馨的处处刁难。
很悲催。
黄星觉得很委屈。
付贞馨几乎是忍辱负重地陪黄星去了二楼手机大卖场,黄星跟店员交谈之际,她悄悄地回头看了一眼,果真发现有一个二十多岁的陌生女孩一直在鬼鬼祟祟地盯着他们看。随后二人出了商场,又走访了几家手机店和一家大型的通讯城。那名跟踪的女孩,很有做特务的潜质,一直不动声色地跟着他们。只可惜,她还不知道,自己的行踪已经暴露了。
十一点钟,回到宾馆。在宾馆前厅坐下来,付贞馨用自助杯接了杯咖啡,黄星也跟着接了一杯,坐在她对面。
付贞馨看了一下时间,然后给邓光辉打电话,说中午一起吃个饭,公司埋单。邓光辉说,要不晚上吧,中午有事儿要处理。
这样一来,付贞馨心里禁不住打起了鼓点儿,思来想去,她觉得邓光辉拒绝中午的饭局,很不正常。他肯定是被黄星的做法激怒了。她几乎是咬着牙,小脸儿胀的通红,盯着正悠然抽烟的黄星骂道:抽,就知道抽!货款要不回来,或者失去邓光辉这个大客户,我拿你拭问!都是你自作聪明出的嗖主意,招,招什么代理?把邓光辉招毛了,不光货款要不回来,聊城的市场也会跟着丢掉!
黄星将了付贞馨一军:做市场最忌讳的就是对某一地区或者某一个代理商过度依赖。很多时候,你越依赖他,他越让你失望。公司把这个邓光辉捧的这么高,这本身就是一种风险!
付贞馨愤愤地道:别跟我讲这些大道理!我和我姐在商场风里来雨里去多少年了,还比不上你纸上谈兵?笑话!依我看,我姐派你跟我来聊城,就是一个天大的错误。不把这边的市场搅和乱了套,你是不是不死心?
黄星没再争辩,只是深深地喝了一口咖啡,顿时觉得很苦口。
付贞馨用高跟鞋尖不停地点着地,掏出小镜子来梳理了一下头发。黄星无意中瞟了一眼,心里禁不住暗暗赞叹,这么漂亮的一位小美女,为什么会如此咄咄逼人呢?如果她能温柔一点的话,也许会更迷人更妩媚。
不过让黄星没想到的是,十二点钟时,付贞馨突然站起来说,走,请你去午餐。
黄星先是受宠若惊,随后在付贞馨过度温柔的表象中,感觉到了一种笑里藏刀的神韵。
黄星推辞说,不去了,我泡包方便面对付一下就行了。
付贞馨瞪起了眼睛:让你去你就去,哪这么多废话!
这次轮到黄星忍辱负重地跟着付贞馨走出宾馆,转来转去,他们转到