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女人最怕的年老色衰。所以，吕不韦教华阳夫人的姐姐去说的话，可谓批亢捣虚，一下子便点出了华阳夫人心底的隐忧，不愁华阳夫人不对“以色事人者，色衰而爱弛”一语产生共鸣。
可见，吕不韦虽然是个商人，但也是个善于做思想政治工作的高手。他以商人的经验，抓住人人都有私心这一点，设身处地地为华阳夫人的将来考虑，几句话便为异人打通了关节，真可谓“一言而万世之利也”。
太子柱此时大约也年届知命之年了，华阳夫人应该还不足三十岁。正当盛年的华阳夫人一直没生出儿子来，而太子柱却越来越老了，让华阳夫人生儿子的可能性越来越小。将来，如果不出意外，太子柱会先华阳夫人而死，那么，连个儿子都没有的华阳夫人能依靠谁呢？这是华阳夫人不得不现在就得考虑的问题。
俗话说：“人无远虑，必有近忧。”
无论是从政还是经商，都要有长远的眼光、长远的考虑，否则，就难以获得成功。
一日，趁太子柱闲来无事，华阳夫人装作不经意的样子提到了在赵国做人质的公子异人。华阳夫人说，异人非常有才能，也很贤明，从赵国来的人都称赞他。
见太子柱无动于衷，华阳夫人便使出了女人的常用武器——哭。她抽抽搭搭地流着眼泪，说：“我有幸能填充后宫，但遗憾的是没有儿子，我希望能立异人为继承人，以便我日后有个依靠。”
一见心爱的人伤心落泪，男人的心立刻软了。太子柱不假思索地答应立异人为继承人。
华阳夫人止住眼泪，觉得太子柱虽然答应了，但口说无凭，要求太子柱立字为据。太子柱无奈，就和华阳夫人刻下玉符，决定立异人为继承人。
华阳夫人的目的达到，忙通知了她的姐姐。她的姐姐又通知了吕不韦，并引吕不韦来见太子柱和华阳夫人。
得知异人在赵国生活困难，太子柱和华阳夫人便让吕不韦带了好多礼物送给异人，而且请吕不韦当异人的老师。
看来太子柱和华阳夫人对异人的这个富商朋友很有好感。
吕不韦秦国之行收获颇丰，不仅圆满地实现了他的初步计划，而且还带回了太子柱赐给异人的大量财物——短短时间内，吕不韦的风险投资便产生了效益。
有了太子柱的支持，并且成了太子柱的接班人，异人无论在秦国还是在赵国的地位，都与以前不可同日而语了。
再加上吕不韦源源不断的后续投资，异人财大气粗，开始交结四方豪俊，收揽宾客，名气越来越大。
三
吕不韦通过华阳夫人的姐姐游说华阳夫人，一下子便抓住了华阳夫人的弱点。从中我们也可看出一个打动别人的诀窍，即：投其所好。
华阳夫人的弱点在于她没生儿子，年老色衰之后，难免陷入尴尬无助之境地。
吕不韦劝华阳夫人未雨绸缪，留好后路，这也应该是他多年经商的宝贵经验。
天有不测风云，生意场上更是波谲云诡。精明的生意人，在决策之前，都必须思前想后，周密计划，并且为自己留好后路，以策万全。
所以，吕不韦通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人为自己留条后路，与华阳夫人一拍即合。
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经国巨贾吕不韦（8）
无论经商还是做别的事情，为自己留好后路，以便将来能全身而退，是每一个思维正常的人都多多少少要考虑的事。不留退路，一意孤行，这不是一个精明商人要遵循的原则。
清朝的“红顶商人”胡雪岩就很注意为自己预留后路。
太平天国覆灭前夕，胡雪岩开的钱庄开始大量吸收太平天国逃亡兵将的私人存款。他的合作伙伴张胖子不敢这样做，因为私自吸收“逆贼”的钱款是要冒很大的风险的。一旦将来太平天国败亡，清廷肯定要追缴太平军将领们的“逆产”，万一查到胡雪岩开的钱庄那里，那就有“助逆”的嫌疑。
但是，吸纳太平军逃亡官兵的款项，对胡雪岩的诱惑太大了。因为接收这些钱财，将使钱庄财源茂盛，可以源源不断地向买官的各地候补官员放贷，收取稳定的利息。更诱人的是，对这些太平军兵将的存款不必支付利息。而且，如果有些在钱庄存款的太平军官兵死于战乱或被清军捕杀，那么，他们的存款便再也不会有人前来提取，便成了胡雪岩的存款了。这是多么合算的事情！
随着太平军的节节失利，太平军逃亡兵将不绝于途。他们于乱世之中，不敢随身携带大量金钱，必须找可靠的钱庄存下，等局势稳定之后再来提取以安身立命。所以，他们到胡雪岩那里存款，根本不求什么利息。
马克思曾说：“只要有200％的利润，就有人甘冒杀头的风险。”在胡雪岩看来，这笔无本万利的生意不能不做。虽然要冒被清政府追究“助逆”罪名的危险，但只要为自己留好退路，就值得冒险。
于是，胡雪岩让太平军官兵存款时采用化名，不用其真名。这样，将来朝廷追查时，钱庄可以说，他们不知道来存款的人是“逆贼”。既然不知道，钱庄就没有责任，大不了将“逆产”上缴。
胡雪岩还重金收买当地的清廷官员，同他们联络感情。一旦将来出了事，还能请官员们为之出面说情。
留好了退路，胡雪岩便大量吸纳太平军逃亡兵将的存款，使自己钱庄的实力大增。
可见，做生意时时处处存在着风险。但只要未雨绸缪，就可以将风险度化到最小。
联系到吕不韦的风险投资，以及他给华阳夫人上的风险课，可知精明的商人既敢于冒险，也善于规避风险。
在吕不韦的影响下，华阳夫人提高了风险意识，开始笼络异人，送给异人财物，立之为太子柱的接班人。她做的这一切，当然不是出于对异人的亲情，只是为了给自己晚年的荣华富贵留条后路。
四
需要说明的是，可能由于年代久远，传说不一，关于吕不韦游说华阳夫人一事，《史记》与《战国策》所记有所不同。
《史记》说吕不韦通过华阳夫人的姐姐说服了华阳夫人，但《战国策》认为吕不韦是通过华阳夫人的弟弟阳泉君去做的工作。原文不长，兹引如下：
秦子异人质于赵，处于聊城。（吕不韦）故往说之曰：“子傒有承国之业，又有母在中。今子无母于中，外托于不可知之国，一日倍约，身为粪土。今子听吾计事，求归，可以有秦国。吾为子使秦，必来请子。”乃说秦王后弟阳泉君曰：“君之罪至死，君知之乎？君之门下无不居高尊位，太子门下无贵者。君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女冲后庭。王之春秋高，一日山陵崩，太子用事，君危于累卵，而不寿于朝生。说有可以一切而使君富贵千万岁，其宁于太山四维，必无危亡之患矣。”阳泉君避席，请闻其说。不韦曰：“王年高矣，王后无子，子傒有承国之业，士仓又辅之。王一日山岭二崩，子傒立，士仓用事，王后之门，必生蓬蒿。子异人贤材也，弃在于赵，无母于内，引领西往望，而愿一得归。王后诚请而立之，是子异人无国而有国，王后无子而有子也。”阳泉君曰：“然。”入说王后，王后乃请赵而归之。
上述记载中，说明太子柱有意立公子傒为自己的接班人。这无疑加大了吕不韦实现其投资计划的风险。
吕不韦对异人说：“你的异母兄弟太子傒具有继承秦国王位的条件，在朝中又有他母亲的帮助。而公子您在朝廷中既没有母亲相助，在国外又寄身于吉凶莫测的赵国。一旦秦、赵背约，您会丧生无疑。如果您能听从我的主意，要求返回本国，就可以掌握秦国的大权。我为您去秦国活动一下，秦国必然会派人来迎接您。”
在《战国策》的记载中，吕不韦到秦国后，走的并不是女人路线，他首先游说的是华阳夫人的弟弟阳泉君。
吕不韦一见阳泉君，便危言耸听：“您将遭到杀身之祸，知道吗？”
阳泉君吓了一跳，敢紧洗耳恭听。
吕不韦接着说：“您手下的人都身居高官显位，太子手下却无显贵的人；您的府库收藏有珍珠宝玉，马房里蓄满千里马，后庭尽是佳丽美女。秦王年事已高，一旦百年之后，太子执政，您的处境就会危如累卵，命在旦夕。现在有一计策，可以使您永保富贵，安如泰山，避免危亡之患。”
阳泉君听罢，慌忙离开坐位，向吕不韦恭恭敬敬地说：“愿听听您的高见。”
吕不韦说：“秦王年迈，华阳夫人无子，太子傒具有继承秦国君位的条件，又有大臣士仓又辅佐他。秦王一旦驾崩，子傒立为国君，士仓执政，那么，王后的门庭必然冷落得长满蓬蒿野草。公子异人既贤且能，作为人质被遗弃在赵国，在朝中，他的母亲又帮不了他，他引颈西望想回秦国。华阳夫人如果能请求安国君立他为太子，那么，公子异人虽然不在国内，但很快将会成为一国之君；华阳夫人本来没有儿子，立公子异人为后，就相当于有儿子了。”
一席话说得阳泉君连连点头。为了他自己的荣华富贵，也为了他姐姐日后的地位，他急忙进宫去见华阳夫人，说服华阳夫人召异人回国。接下来的一切，便都在吕不韦的意料之中了。
需要说明的是，《战国策》的记载有些混乱。前面说阳泉君是“秦王后弟”，即秦昭王王后的弟弟，因为那时安国君尚未即位，秦王应指秦昭王。而后面又暗示阳泉君是华阳夫人的弟弟，前后矛盾。看来还是司马迁所记更接近史实。
第六章、偷天换日
一
吕不韦西行游说取得成功后，与异人成了好朋友。两人经常在一起饮酒聊天，等待回秦国的时机。
这期间，发生了一件事，使吕不韦的风险投资前景更加美妙。
正常的男人有个通病：好色。尤其是成功的男人、有钱的男人，更是难过美人关。俗语云：饥寒起盗心，饱暖思淫欲嘛！
富商吕不韦当然也不例外。他在邯郸经商，少不了声色犬马。邯郸的勾栏瓦肆，就是我们今天所说的夜总会、歌舞厅之类场所，是他常常光顾的地方。他在这些娱乐场所发现了一个美人，这个美人正当妙龄，能歌善舞，巧笑倩兮，美目盼兮，真可谓天生尤物。
于是，吕不韦便与这个美人同居了，或者说包她做了“二奶”。大概富商只要看上了谁，是非要搞到手不可的。在金钱的攻势下，有几个女人能抵抗得了？何况是用身体谋生的女人呢！
一个图色，一个图钱，两人自然一拍即合。
从司马迁的记述中，处处可以看出司马公对这个天生尤物的厌恶之情，以至于连她的芳名也懒得记下来，于是，后人只好用赵姬来称呼这位不该在历史上佚失姓名的女人。
两人同居一段时间之后，因为没有搞好计划生育，赵姬发现自己有了身孕。
一天，异人来吕不韦家做客。两人开怀畅饮，酒酣耳热之际，吕不韦令赵姬出来给异人敬酒，大概也想借此向异人炫耀一下自己的情妇是多么漂亮！
异人此时已不是当初那个穷困潦倒的落魄公子了，也已经步入了饱暖思淫欲之列。此时异人