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蟠笤黾恿耍鑫镜闹饕⑵鹑撕途霾哒撸飧龇缦毡匦胗晌依闯械＃仓荒苡晌依闯械！Ｎ蚁嘈�135的资金缺口自己会很快酬到的，这里反而要提醒大家格外注意的是，你们要看到自己地投资风险。我必须把丑话说在前面，我不能保证我们未来地公司一定赢利，也不能保证它不亏损，甚至于亏得一分不剩也是有可能的，大家要有这个心理准备。”
“凡凡，如果算上你要借的那135，你自己投了165都不怕我怕什么啊？
大不了继续去打工呗。”磨磨不以为然，一脸无所谓地说道。
“就是，一凡，你不必多说，我们都明白，你就整吧。”游不离沉声说道。方宁也紧跟着点了点头。
“好。那这件事就这么定了。”任一凡看了看几个人点点头说道：“下一步我去找钱，公司的其它细节事项等钱到账之后再说。”
“行。”“成。”四个人互相看了看，都点了头。
“凡哥，今天趁着大家的兴致高，我们一起来给未来地公司起个名字怎么样？”王欢兴致勃勃地提议道。
“好啊！”大家异口同声地说。
“叫‘五创’怎么样？表示我们五个好朋友一起创业？”王欢用询问地目光看着大家热情地说。
“那叫‘世纪腾飞’怎么样？我们大家都是从‘世纪畅想’出来的，寓意超越过去，实现事业地腾飞？”看来王欢还是个颇为爱好起名的人，看大家对自己起的第一个名字没什么反应，马上又说道。“好是好，但感觉稍微差了那么一点，欢子，要不你再想想？”游不离好像很了解王欢的嗜好，不想打击她的积极性。王欢瞪了他一眼，不说话了。
方宁、磨磨、任一凡仍然沉思着不做声。
“……叫‘非凡’怎么样？”沉默了一会儿，磨磨慢吞吞地说道。
“‘非凡’？”方宁眼睛一亮，嘴里念了一遍，然后看着任一凡说道：“这名字刚听到虽然感觉有些张扬，但叫起来朗朗上口，酝含着一种年轻人特有的活力和冲劲儿，而且暗合公司的精神领袖——凡哥的名字，我看可以！”
“越是非凡的，就越是平凡的。平凡是什么？对创业者来说，不管是想法还是行为，最平凡的就是希望能创造出非凡的财富神话，从这个角度上来说，这个名字并不张扬，反而有一种返璞归真的气质。”游不离一边沉思着一边说道。
“行啊！”坐在游不离旁边的磨磨猛地一拍他的大声说道：“不愧是兄弟，能体会到我的意思！”
“呵呵，那是……”游不离笑了，几个人同时把目光投向了任一凡。
“通过！”任一凡微笑着环视大家，点着头说道。
散了之后，方宁和赵方方有约先走了；游不离和王欢回工作室加班；等三个人走了之后，磨磨问任一凡准备上哪儿去找那135万。
“我去找朱东槐。”任一凡淡淡说道。
“高利贷？！”磨磨的眼睛瞪得老大，“凡凡，你疯了？如果生意失败你会倾家荡产的！”
“哈哈……”任一凡笑了，拍着磨磨的肩膀坚定地说道：“兄弟，比倾家荡产更糟的情况我已经经历过不只一回了，还会怕吗？失败一向钟情于弱者。
可以肯定，你、我都不是她理想的情人，如果失败一定要加注在我身上。那是她看走了眼。最终也会远离我的！”
CE酒吧。九号桌，任一凡和章晓萌对坐着。
经过一段时间的接触，任一凡不但看得出章晓萌对自己的好感，也体会到了她令自己频频心动的开朗和温柔。
在清楚地意识到了这一点之后，他把这种心动地感觉深深压制在心底深处。虽然十五个月前自己曾亲手摧毁了和叶琳的那段感情，但潜意识里，他拒绝承认那段感情已经消亡，还在期待着奇迹的出现！
“白天本想打电话给你地，怕打扰你。今天工作地事忙得怎么样啊？”今天晚上章晓萌看上去出奇地漂亮。星眸流转，柔情似水。
要说她对任一凡昨天说‘今天开始工作’这句话一直有着一种强烈地好奇，这种好奇说白了，其实是她对任一凡已经有了一种真实的牵挂，她知道。自己已经在不知不觉中爱上了这个任一凡了。整整一天。她一直在CE酒吧等他出现，她甚至已经想好了。如果八点半任一凡还不来的话，就给他打电话。
“今天和几个朋友讨论了一下开公司的事儿。”任一凡有点不敢看章晓萌的眼睛，“已经决定一起做个公司。”
“这样啊，”章晓萌点点头，“能问问你们公司准备做什么业务吗？”
“当然可以！我们准备做房地产营销策划和销售代理。”任一凡微笑着说。
“房地产营销策划和销售代理？是不是说你们公司的业务分成了营销策划和销售代理两部分，营销策划相当于替房地产商出主意，而销售代理是帮房地产商卖房子？我不懂啊，全当是向你学习拉。”章晓萌俏皮地说。
“你理解的基本正确。”任一凡继续点头微笑。
“……可是，虽然理解是正确的，但我对你们的具体工作却一无所知……”章晓萌亮了下鲜红地舌尖，现出一副不好意思又谦虚好学地表情。
任一凡当然知道，章晓萌这样说无非是想听自己讲讲这方面的知识，于是稍做停顿，把语言在脑海里组织了一下之后说道：“这么说吧，所谓的房地产策划营销是我们这种公司与房地产开发商联手，与之共同完成的一项系统工程。这项工程分为前、中、后三个阶段，前期工作包括土地判断与评估、楼盘开发定位、市场可行性研究、建筑策划、建筑设计、推广时间计划节点和开盘工作等等；而中期工作则包括楼盘形象包装、市场推广、工程会议；后期工作有楼盘交付使用、余房销售与物业管理等等，所有这些工作的最终目地是为开发商取得理想地推广效果和销售业绩，当然，如果完成了这一目标，我们也是必然的受益者。”
“好复杂好专业喔！”听任一凡这么一说，章晓萌瞪大了眼睛，“真是隔行如隔山，如果你不说，我做梦都想不到所谓地房地产营销策划要做这么多工作！”
“呵呵……”看到章晓萌的这种反应，任一凡笑了，“从理论上讲，我们在承接一个新楼盘的策划营销工作后，其中的每一个阶段、每一个环节我们都要参与其中，为房地产开发商充当智囊团、思想库的角色；在具体的操作上，我们要尽可能地对与目标楼盘相关的外部及内部资源进行优化整合，尽可能地提升楼盘的附加值，制定营销计划并统筹执行的过程。但实际的情况是，很多房地产开发商在做项目决策的时候，总会有公司老总先拍脑门后拍大腿的情况发生。”
“……先拍脑门后拍大腿是什么意思啊？”章晓萌不明白了。
“先拍脑门的意思是一切想当然的盲目决策；后拍大腿当然就是等后来情况不妙的时候后悔莫及了嘛。”任一凡笑着解释道。
“呵呵……有意思，你接着说啊。”章晓萌笑道。
“……因为有房地产公司老总先拍脑门后拍大腿的情况，所以，我们这种策划销售公司经常会临危受命，开发商常常感觉到自己的楼盘在面临销售困境的时候才会想到我们。如果开发商从没拿地之前或一拿到地，就认识到房地产营销策划对自己将要开发楼盘的重大意义并加以重视的话，也许他们就不会找我们这种公司做合作伙伴，而是自己成立专门的部门做这件事了。”任一凡很耐心地解释着。
“噢，那我想问问你，”听了任一凡的这番话，章晓萌眼珠一转，“你做为房地产营销策划方面的专家，是喜欢从一开始就参与到房地产开发商的项目中呢还是喜欢等开发商觉得有问题的时候来找你呢？”
第二十六章 一三五万
应该说这两种情形各有利弊，从一开始就参与其中对质的公司来说，利在可以把握楼盘从开发到销售的全过程，工作相对好做，而且不必付出太大的代价，换句话说就是在这种情形下我们的风险较小；弊在既然全程参与，那么公司势必要花费大量的时间精力在这个项目上，人力资源赢利效率相对要低一些，而风险小的同时，收益和利润自然也就小。”
停顿了一下，任一凡继续说道：“……相比之下我比较喜欢后一种情形。因为这样的话，公司投入项目的时间相对较短，可以在短时间内赚取更大的利润！……应该说这样做是有一定的投机性的，但从某种角度来说策划本身就是有技术含量的犯规，出其不意，出奇制胜，呵呵……”说到后来，任一凡笑起来。
“但你说过啊，这么做的风险大。”章晓萌质疑。
“是啊，风险的大小总是和收益的大小共生共存，很公平。”任一凡点头。
“那我还想问你，如果开发商找到你让你帮助他们销售已经遇到问题的楼盘，你的风险在哪里呢？”
“在这种情形下，如果我们与之合作，绝大多数的情况是我们将为开发商代理销售他们已经建好或既将建好的楼盘。在这种情况下，与开发商签订销售代理协议时，公司往往需要向对方支付一定数额的保证金或者承诺垫资代理销售楼盘的前期销售费用，也就是说公司需要先花钱，这样一来，风险也就产生了。”任一凡看章晓萌问得认真、听得仔细，于是耐心地解释道。
“保证金？前期销售费用？……我还是不明白。”章晓萌已经彻底听进去了，她用欣赏的目光鼓励着任一凡继续说下去。“打个不太恰当的比方说吧，在我看来，有的房地产商呢就是一封建家长，而他们开发出来的楼盘相当于自己的年已双十急着嫁人的宝贝闺女……”
说起来任一凡是喜欢这个话题的，加之男人多少都有些好为人师。何况这些正是他最拿手地，所以他的谈兴很浓。只不过刚才虽然他力求论述的通俗，但还是觉得理论性太强。有些枯燥。章晓萌听起来肯定是费劲地。于是他想了想，换成了一种易于理解地方式继续论述，“因为家长封建自闭，所以这事儿他们自己张罗不了，于是就把姑娘托付给了我们。当然，他们找我们绝不仅仅是要求我们把自己这闺女嫁出来就得，而是希望我们给她找一个门当户对地、最好是条件高过娘家的好婆家……”
本来章晓萌是认真听着的，只是抿着嘴眼含笑意，但任一凡说到这里。她开始笑起来。“这么说你们是那种一肚子心眼的媒婆了？哈哈……”
“诶，”任一凡拖了个表示不同意的长音，一本正经地说道：“我们可不是简单地媒婆喔，而是相当于现代的红娘加一站式婚庆礼仪。你想，既然封建家长们找到我们帮他解决问题。那我们当然要跟他谈条件了。我们会对他说，帮你办这件事儿可以。但在把你们闺女嫁给大户之后，这彩礼我们可得要一半！家长虽然封建，但并不糊涂，最起码讲价儿还是会的，于是他们说了，彩礼你们要一半可以，但是必须是我女儿成功嫁出去之后才能给你们，而且这之前新娘的美容化妆、发型设计、五彩嫁衣、大红盖头、八抬大轿、锣鼓乐队什么的，全由你们张罗去办，我一概不管！”任一凡越说越来劲，几乎把表演都加上了，逗得章晓萌一个劲咯咯地乐。“于是，最后为了那一半彩礼，你们只好同意了？”章晓萌好不容易止住了笑问。
“哎，是啊，我们吃得就是这碗饭……这么说你明白了吧？”任一凡也笑了。
“哈哈，你