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第70章 广告投标！
“叶扬，叶扬，我打听到一个消息，他们现在正在做广告招标，这是个好几百万的大项目，我觉得我们应该抓住这次机会，不管最后能不能拿下这个标，好歹也强过我们现在整日无所事事的闲着！”晁然一路跑到工作室的工作地点，上气不接下气的对叶扬说道！
“你先坐下歇一会，等气顺了在说！”叶扬给晁然倒了一杯水，对她带来的消息很重视！
咸鱼工作室成立已经半个多月了，但是这半个多月来工作室一直没有做出什么成绩来，这点让叶扬以及工作室的其他人们都很着急！
华国娱乐工作室的数量数以千计，这些工作室赖以生存的根本就是帮助别人做一些类似广告、节目策划、婚庆寿宴策划等等和娱乐相关不相关的工作！其中又以拍摄广告和帮助私人录制专辑带来的利润最大！
俗话说万事开头难，咸鱼工作室刚刚成立，从里到外倒是粉嫩到不能再粉嫩了新人，无论是在市场敏感度还是社会人际关系上都是一片空白！而且咸鱼工作室又不是什么大明星开的，叶扬虽然和林夜在《男大当歌》上火了一把，但是相对于全国范围来说，知名度也是微乎其微的！
如今咸鱼工作室已经成立了半个多月，但是工作室却没有接到任何一项生意！虽然这些天叶扬等人并没有闲着，而是在积极的为工作室的第一张专辑做准备，但是这么长时间都没有获得一丝一毫的财政收入，对叶扬一行六个充满干劲的年轻人来说还是很大的打击的！
“晁然，是不是有什么好消息？”工作室不大，晁然的反应让其他几个忙着搞工作室宣传的人立刻围了过来，“我刚才听到气浪要做广告，是要请我们工作室来做广告吗？”
“怎么可能，气浪那么大的饮料公司，怎么会请我们这样的刚刚成立的工作室来接他们的案子！”王辉荣摇了摇头，并不认同杨鹏飞的说的话，“晁然，到底是什么事情，说来听听！”
“是这个样子的，你们知道我舅舅开了一家录音室，在圈子里有一点人际关系，这次我从我舅舅那里打听到气浪饮品有限公司准备拍摄夏季广告，这次他们打算改变往年的广告策略，采取公开招投标的方式，这对我们这样的小工作室来说是一次机会！”晁然顺了口气，喝了一口水之后说道！
“那岂不是说有很多的工作室会去参加投标？”林夜疑惑的问道！
“对啊，这样竞争很大，我们这样毫无根基的小工作室哪怕企划案做的再好，恐怕都不会被气浪公司选中吧？”汪俊也有些失望，本来以为工作室开始创收了，搞了半天只是一个美丽的泡沫！
“我觉得我们应该试试，俗话说宁肯错杀一千，不能放过一个！我们工作室现在最缺的就是经验，而参与这种规范的大公司的商务活动最后虽然不一定给我们带来什么经济收入，但是在规范工作室的工作模式上还是有很大的帮助的，反正现在我们也是闲着，不如试试！”叶扬琢磨了一下，最后提出了自己的意见！
作为工作室的大BOSS，叶扬这半个月来受到的压力绝对要远远大于其他人，毕竟他对自己未来的期望是非常高的！但是在工作室的运营过程中，叶扬也遇到了很多麻烦，最典型的就是工作模式的不规范化！
举个最简单的例子，工作室成立之后，叶扬觉得最紧要的工作就是工作室的宣传！那么怎么宣传工作室就成了第一个议题，有人说上电视打广告，有人说上报纸打广告，有人提议叶扬和林夜搞个小型的露天演唱会，为工作室大大广告，总之说什么的都有！
说实话这些建议都有可行性，效果也不错，但是具体怎么去操作几人却是两眼一抹黑！在媒体上打广告，一个电话打过去询问，结果对方报出一个广告费，叶扬直接挂了电话！拮据的经济情况不允许叶扬奢侈的去通过媒体广告来宣传工作室！
至于演唱会，那更是一个笑话，且不说场地的审批问题，但就是舞台的音响灯光等一系列问题就能让整个咸鱼工作室的成员分身乏术！搞到最后，宣传问题还是回归了最传统的办法，那就是发传单！现在每天下班的时候，叶扬就会带着所有工作室的成员去人流最密集的地方发传单，持续了十多天了，印刷的钱花了不少，但是却毫无效果！
“我同意叶扬的观点，我觉得我们现在最大的问题就是不专业，我觉得虽然这次我们最后中标的可能不一定多大，但是通过这个项目我们可以学到很多对我有帮助的经验！”晁然非常认真的说道！
“既然两位大BOSS都这么说了，那我们就试试吧，其实我也觉得畏首畏尾的最后反而一事无成，拼一把说不定还能有些奇迹发生！”林夜等人立刻说道！
“这是我特意在气浪的官网上了解到的一些相关资料！”晁然从自己的背包里拿出一叠A4纸，“虽然气浪这次的广告招标是面向全国所有工作室的，但是他们还是设置了一些门槛，确保本次的投标工作室的质量！”
“其实主要就两点要求，第一工作室的注册资金在两百万以上，确保参与投标的工作室具有一定的经济基础！第二就是工作室的主要人员必须以主创的身份获得全国性质的奖项，而半个月以前，我们拿了两个雏鹰奖，所以这一点上也勉强达标了！”晁然笑着说道！
别看两个条件不是很高，但是却非常实在！整个华国虽然有好几千家或大或小的工作室，但是注册资金在两百万以上的绝对不会超过两百家，其他大部分都是几个情投意合的人在一起凑了几万几十万的就成立了工作室！而获得全国性质的任何奖项更是将已经大大缩水了投标单位再次杀下去一半以上！
“投标报名要准备什么材料吗？”叶扬眼前一亮，对方设置的两个条件可谓恰到好处，叶扬揣测最后参与这个广告招标的竞争对手最多不到二十家，既然有二十分之一的机会，那么就应该付出百分之百的努力！
“这个要求不高，主要是工作室的运营证明，以及对方两个条件的资质证明就行了，不过如果通过他们的审核，获得第二轮方案投标阶段的话，我们必须缴纳十万块的投标保证金！”晁然有些为难的说道。
十万块钱并不是很多，咸鱼工作室现在也能拿出这么多钱来，但是一下子失去十万元的流动资金对于咸鱼工作室的正常运营还是会造成不小的困扰的！
“如果能进入方案投标阶段，那就更不该放弃了，反正这个保证金又不是不给我们了，不管最后中不中标，这十万块钱还是会回到我们自己的口袋，所以我觉得没什么好犹豫的！”叶扬寻思了一下，最后下定决心说道！
所谓的投标保证金，说白了就是招标单位害怕像咸鱼工作室这样的投标单位突然放他们鸽子，本来说的好好的，有突然撂挑子不干了！设下这个保证金，那么如果你中途退出投标，那这十万块钱就相当于违约金，不还你了，如果你继续干下去，那么最后无论你是否中标，这笔钱都会原封不动的归还投标方！
咸鱼工作室成立一来可以说是颗粒未收，完全是在吃老本，十万块钱的流动资金对工作室来说不是个小数字，如果中途突然碰到什么继续钱的地方，那么叶扬他们无疑会陷入资金链短缺的窘境，不过叶扬决定赌一把，年轻人，有的就是这种冲劲！
“我同意叶扬的看法，我觉得可以赌一下，以工作室目前的情况看，短时间内并不需要多少的流动资金，实在不行咱们私底下借一点，十万块钱而已，六个人一人凑一点就出来了！”王辉荣说出了自己的意见，立刻获得了其他几人的点头应允！
“老大，虽然你说的很有道理，但是公钱和私钱还是分开的好，书上说了，一个健康的企业最好能做到自给自足，而一个优秀的企业家不能拿自己的私人口袋里的钱来养自己的公司！”叶扬扬了扬手中的精装版《走向成功》，得瑟的炫耀起自己这两天看到的知识！
“咱们这里只是一个简单的工作室而已，距离一个企业还早着呢！”晁然翻了一个白眼，继而一本正经的询问道，“那么大家都决定投这个标了是吗？如果是这样的话，那我就去准备工作室的材料，正式向气浪报名参与投标了？”
“恩，晁然这事就完全交给你了，另外要是可能的话，你最好向对方的负责人打听一下这次气浪所想主打的理念是哪一块，我们也好在最短的时间里做出符合对方要求的企划！”叶扬提醒道！
“放心好了，交给我吧！”晁然高兴的笑道，她非常喜欢这种被叶扬依赖的感觉！
第71章 理念：让观众爱上广告！
“今天是工作室成立以来第一次真正意义上的会议，虽然平时大家在一起都很轻松，不过这一次我们真的要认真对待这次的广告投标！现在先让晁然介绍一下具体的情况，大家记录一些要点以及疑点，等会让晁然为大家解答一下，如果她也不清楚，那么我们也好尽快向气浪方面询问！”叶扬将工作室所有的人召集了起来，第一次如此严肃的主持会议！
“好！”晁然站了起来，非常正规化的给每个人发了一个文件夹，“这个文件夹里是关于这次招投标的部分具体信息，大家可以先浏览一下，等会我再详细和大家说明！”
对于咸鱼工作室成立以来第一个正式的项目，不仅叶扬和晁然高度重视，王辉荣林夜四人也非常关注，四人在接到晁然递过来的文件之后，第一时间认真的阅读了起来！
“正如大家刚才所看到的那样，因为这次的广告招标是气浪公司的临时起意，所以宣传不足，再加上地域的限制，最后有资格参与这次投方案标的工作室加上我们一共有十二家！这十二家公司都在广告领域具有一定的实力，其中最强的要数黎阳工作室和肥龙工作室！”
“黎阳工作室从业二十多年，在广告界有着非常广泛的人脉基础，也多次拍出效果极佳的广告，在广告界的口碑非常高！而肥龙工作室的老板是国内一流娱乐集团彩虹娱乐老板的小舅子，他们拍摄广告的优势在于可以请到一些明星参与广告拍摄，对于很多大公司来说这也是不得不考虑的一大优势！如果我们想最好获得这个机会的话，那么他们无疑是我们最大的挑战！”
要么不做，要做就要以最后获胜为目标！这是咸鱼工作室的理念，所以哪怕包括叶扬和晁然在内的所有人都抱着借此机会学点经验的目的参与本次广告投标，但是他们还是付出了百分之百的努力！而晁然的工作能力也体现了出来，她不仅了解了招标方的相关信息，甚至连自己的主要竞争对手情况都打听的清清楚楚！
“想要战胜他们，我们的机会微乎其微，经过我反复思考，我认为除非我们能想出一个绝妙的点子，否则在相同情况下甚至在方案略微占优的情况下，我们都不会是气浪公司方面的第一选择！我知道这一点让大家很沮丧，但是我们也有我们的优势！”
“首先，我觉得在创意上我们绝对会优于对方，因为我们这里有个怪物，他的脑子里总是有数之不尽的创意！”晁然看会议室气氛有些沉闷，自己刚才的话让大家有些沮丧，于是便借着也有开了一个玩笑，让气氛重新轻松起来！