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好在马自勉家境富豪，这宅子甚大，前厅坐几十个人毫无压力。别小看这一屋子人。或肥胖，或精瘦。加起来宰了也出不了三千斤肉，还不够犒赏三营兵马的，可是他们的身家加起来，却是数倍于大明朝的太仓岁入。大明朝虽是东方第一强国，在西洋人眼中是遍地黄金的富裕天国，但这钱财却不是掌握在朝廷手中，而是掌握在豪商手中。
严鸿看着这一屋子人，心中也暗自感慨。以大明朝的地位，若是政策得法，能从海外贸易中捞不少钱，再加上东西方交流，文化互补，引进军械，再怎么也不至于落得最后窝囊覆灭的尴尬局面。如今这些大商人有资源，朝廷有政策，两边弥合起来，那便是双赢之法了。
看看人已到齐，仆役送上香茶点心，这帮豪商们也妆模作样，寒暄几句天气，问候一下太太少爷生意。可是那嘴上说着，都是心不在焉，眼睛直勾勾盯着前面。张居正微微一笑，朝严鸿、冯保做个眼色，三人一同到主位，团团朝众家商贾士绅一拱手：“诸位先生，诸位员外，有礼了。”
慌得众客人一起答礼：“钦差大老爷请。”“老大人请。”“小民有礼了。”“学生见礼了。”“请啊请啊！”
张居正等三人落座，张居正咳嗽一声，道：“诸位，下官与严小相公、冯老先生奉了天家圣旨，来江南经办这开海通商之事，使海外藩国，皆得沐浴我大明天朝的恩惠，也使沿海商民，得以从海上谋取衣食。诸位都是有名的士绅，家境宽裕，领袖地方，今日请大家来，便是群策群力，共议这开海之事。今日请诸位开诚布公，知无不言，无论正误，言者无过。若是于开海之事颇有裨益的，非但是为国朝立下大功，也是为百姓造下大德。”说罢，又看了严鸿一眼。
严鸿跟着开口，他倒是不讲这么二五八的客套，大剌剌道：“诸位，这海禁一开，咱们中土的货物贩卖到南洋/西洋，那是日进斗金。西洋的货物入中土来，也是钱财滚滚，这些诸位都是明白人。可是呢，国有国法，家有家规，对这海上贩卖，总也有个规章制度，加以管理。否则，大家各行其是，难免有那奸猾之徒，偷税漏税，走私闯关，甚至勾结外寇，劫掠地方，宠酿成大祸。所以，今儿请诸位来此，便是大家共同商议下，这紧跟着这开海之事，有哪些风险在，应该怎么管理，各位有能帮朝廷做些什么？不然，要是开海折腾一两年，朝廷没收到多少捐税，反而闹得麻烦四起，那就是违背初衷。若是利小弊大，那是大家没趣了。”
严鸿把话这么掰开了一说，士绅们倒都明白了他的意思。马自勉乃是西商中的领袖人物，此处钦差行辕又是他借出来的宅子，自以为和钦差关系非浅，当即拱手道：“钦差大老爷明鉴。开海之举，商民能从中牟利，而朝廷也可以获得捐税，那是一举两得。说到这管理么，不才听说朝廷是准备在五口岸中，每个口岸下发船引若干，凭船引堪合情形，无引之船不得出海。以不才看，这法子便是甚好。只是这船引的下发，须得慎重。最好选那家境殷实，循规守法，在地方上颇有名望之家，将船引颁发与他们，同时责令其整顿行程，向官府报备。这样一来，出海的皆是可靠的人家，也不怕他们逃税，便是勾结外寇，这些大家族总不能连房子地都带着逃了去，那是更无忧虑了。否则，若是那船引发给无根无底的升斗小民，这班人本钱既少，又不通礼教，一旦从商不利，难免做出些枉法的勾当，甚至变商为寇，也非怪事。”（未完待续。。）
第七百六十九章 云霓明灭
马自勉这话甚是明显，就是确保在座的大商人能够取得开海后通商的第一张准入证。？顶？点？小说 。。xstxt。。要知道，不管朝廷后续政册如何，能抢到先手，那便是在后面占据有利地位。至于说这开海本身的风险性，在座的诸位商人谁也不是毫无经验的小白，权衡利弊，自然都是能够确保赚钱的。
张居正点头道：“马老先生此言说的不错。第一批开海的船引，朝廷确实会优先考虑财力雄厚，名声在外的商贾。待到初步试验有所收获之后，再观其后效，逐渐调整。”
徽商胡千树乃是八大盐商中次于张永富的巨头，如今张永富被严鸿一刀斩掉大半，他现在便隐然成为安徽盐商中的领军人物。他看了一眼张永富，出告道：“钦差大老爷，还有一事须得禀明。过去朝廷禁海，我等商人奉公啊守法，不敢越雷池。可有那大胆的私商，背着朝廷下海通番，甚至武装拒捕。如今朝廷要发船引了，可现在大洋之上，却是老船主汪直的船只纵横往来，官兵又逢了命令，很少阻拦查问。这样一来，汪直的船队无须朝廷允许，便已然做起通番生意来。我们这些守法良民，岂不是吃亏太大？”
说起来汪直也是徽州人，和张永富同乡，但老船主闯荡海上，自成一系，也不说对徽州商人就分外照顾，因此大家彼此并无什么深入交情。尤其日后朝廷一旦开海，更是同行冤家。汪直因为受了招安，如今在海上大模大样的做起生意。这也照实让富商们羡慕嫉妒恨。
张居正闻言。微微一皱眉头。汪直如今是朝廷封的正六品夷洲长官司长官。官职虽不甚高，却独霸夷洲（台完岛）。若是朝廷对此没有监管，任凭汪直的船直接出海，那对于朝廷这边的有引船来，就好比就是私盐和国盐竞争，双方处于不对等。这事儿也难免让富商们担心。
张居正听了，眉头微微一皱，严鸿先开口道：“这个诸位也不必担心。老船主过去是做私商的。如今他已经受了朝廷的官职，岂能还擅自出海？夷洲的船啊，也是有引的。而且当地也有朝廷官员监管着，该缴纳的赋税照样缴纳。汪直他坏不了诸位的买卖。”
众商人又交头接耳了一阵，张永富大着胆子开口道：“钦差，在座诸位，皆是有身家的豪商大贾，士绅名流。不知道您准备给咱们扬州的商人发多少张船引？又分别发给哪些人？”
这话其实才是大家最关心的，巴巴跑来，不都是为了这个？严鸿一笑。忍住没对张永富翻白眼，伸出两个指头道：“这次的船引。准备发给诸位合计二三十张，每张是一艘船。至于发给谁么，那却要看诸位的规划如何了。今儿回去之后，诸位员外、先生，可以琢磨下自己的财力、人力，列个出海计划来。计划里，写明您准备与谁人合伙，到哪里招募船上水手护卫，运载何等货物，从哪里进货，出海到哪里去，准备卖给海外多少银子，几时归来，能赚多少银子，给朝廷上多少利啊税，额外又报效多少。诸位财力雄厚的，要一人组几艘船也可；谨慎些的，要几个人组一艘船也可，不过需要事先商量，合伙的几个人便一起写一个计划，大家签字了呈上来。总之，把你们的计划报上来之后，张先生再与我们几个仔细合计，看谁的计划做的好，谁报效朝廷银子多，便发船引给谁。”
这话说出，商人们都明白了，其实类似现代的投标，不过看的是谁真正能把开海生意做得上去。但另一方面，计划归计划，实际归实际，纸上说的再好，到底能不能办到，那既要看投入，还要看运气。所以，到底这些商人们送过去的文书，哪个好哪个孬，其实还是钦差们说了算。想通这一层，大家都不禁暗自打起主意，盘算着怎么给钦差送银子还是送其他好处來。
说起来今日张永富这个问题，到是问出商人们心中的疑惑，他也因此得到大家的侧目。张永富不禁暗自得意。可是冷不丁瞥见副钦差严鸿似笑非笑的嘴脸，张永富又不禁大为懊恼。没错，钦差说这法子确实好得很，可是自个那是得罪钦差最厉害的一个人，就算计划做得再好，钦差怎么会把出海机会给我呢？想到此，方才的一点得意，又完全化作了丧气。
严鸿把最关键的问题说了，商人们又七嘴八舌，提了些建议，张居正吩咐几个文员一一记下。等到未时过半，大家基本没什么话说了，张居正便道：“诸位先生，若没别的指点，今日便就此散了吧。倘若还有指教的，回头来行辕找本官即可。记住，三日之内，把你们的出海计划交到行辕来。对了，还有钦差副使严鸿，七月初二要纳妾，少不得摆下酒宴，请诸位至亲好友前来，喜庆一番。诸位若有兴趣，不妨来凑个热闹。”
钦差副使要纳妾，这是何等的大事。一群商人士绅赶紧都满脸堆笑，连声称贺“恭喜小相公，贺喜小相公”，并拍拍胸脯，表示自己一定要前来参加严小相公的小登科。也有几个人不怀好意地把目光投向张永富，还冷笑连连。大家自然想到，钦差这一回要纳的爱妾，多半便是当初张永富打过主意的莫家小姐。张永富就为贪这一口，结果人没弄到手，反而被生生斩去三四万张盐引。如今，却看这位莫家小姐风光过门，昔日的张半城如何嘴脸？
待等商人们离去，张居正方才拉了严鸿，连同冯公公、蒋洲、陈可愿、胡柏奇等人，泡上几杯清茶，谈论后续事情。严鸿道：“这些天就单等商人们把计划交来即可。在我看来，这些人下去，是一定要拉帮结拜。串通合作的。但他们各有鬼胎。一定也少不了勾心斗角。相处拆台。咱们这里，倒不妨坐山观虎斗，不必参合进去。倒是把他们送上来的这些通商计划好好的斟酌一番，回头朝廷自己要做生意，也可以做个参考。”
张居正道：“正是。等计划收上来，选的商人，也不妨把各种计划的都分摊几个，借着他们的银子。去给朝廷探个方向。只是他们计划中若报的好好的纳啊税规啊划，到时候若是借口这里不妥那里不妥，拖延纳啊税，倒是不好办。”
严鸿呵呵笑道：“这个先生不必担心，怕他们到时候拿不出银子，咱就要他们先拿银子出来垫着！就是说按他的计划该交多少银子，先拿出来放在库里，回来直接拿着税啊票扣就是了！反正这些要出海的，哪个不是富商大贾，提前垫付上税啊款也要不了他们的命。真若是哭穷狠的。先付七成也好。”
这时那蒋洲却拱手道：“钦差，开海通商。不但是豪商大贾要赚钱，一般升斗小民也指望着靠这个谋衣食。若是要求先垫付税款么，下官担心，一则部分中小商人因此负担沉重，恐怕难以参与其中。二则，有的商人虽然自己领了船引，他其实也收了一部分平民入股，若是垫付税啊款，怕他把这些额度也转啊嫁到平民头上，却怕不美。”
严鸿道：“蒋先生这个不必担心的。这次是开海试验，咱们选的都是扬州大户，本身就是实验性质，这第一笔税款一定不能有闪失，总不能让朝廷来为这帮商人买单吧。以后等逐渐进入正轨，市舶司这边有底子了，那么以后也可以对中小商人逐渐放开的。”
当下计议已定，具体的活儿就交给蒋洲、陈可愿一般人了。严鸿自去房间里，与张青砚和花月仙相聚。张青砚和莫清儿当初在慈溪莫家村是有亲密接触的，正是莫清儿送来的蜜枣茶把张青砚放倒，才留下严鸿一条命，两人可以说渊源颇深