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第485章 突然来袭2
方静璇介绍道:“tracy,我是方静璇,我身后这位先生是我们的吕总,另外一位是我们莫副总,后面那位小姐是业务经理季小姐。”
“你们好。三位。请进。”tracy请大家坐到客厅沙发上,并给每个人送上一杯咖啡,说道:“我这就去请felix。谭。请稍等。”
片刻过后。
tracy从里面的房间走出来,向大家说道:“不好意思,felix。谭因为刚下飞机,时差没有倒过来,要休息一下。麻烦各位再耐性等一下。”tracy回她隔壁的房间。
一个小时过后。
方静璇去隔壁找tracy:“请问谭先生还要多久才能再见我们?”
tracy又去felix。谭房间请求,她从felix。谭房间走出来时,就面带歉意:“各位,实在不好意思。谭先生说他的头还是很晕,还要再多休息一会儿。请见谅。”
客厅里的几个人无语地互看,只能继续等待,谁让已方是有求于人呢?
忍!二个小时过去了。已快接近中午时分。
季恩琳的肚子快饿扁了,可是那个该死的felix。谭,连他的声音都没听到,都不知道是死的还是话的?
忍!忍!吕熙琅坐在沙发上,面容犹如雕塑一般,和刚进门时一样,丝毫没有改变。
莫伟权好像也坐不住了,示意方静璇去再问tracy。
tracy又去请求felix。谭。
tracy出来回话:“各位,谭先生他正在梳洗。麻烦请再稍等一会儿。”
季恩琳坐得屁股好痛,又不能站起来活动,那样会很失礼。
她只能慢慢微抬着自己的屁股,左右换着活动几下。
她从衣兜里掏出自己手机上,看看时间,已经是中午十二点正。
忍!忍!忍!下午一点,终于听到里面的房间里,有走动的声音。
季恩琳猜想,felix。谭行动迟缓,肯定是个肥头大耳身材臃肿的大胖子。
几分钟过后,那个令人反胃的felix。谭终于现形,居然长得一表人才,还是个型男。
这和季恩琳脑海中想象的形象相差十万八千里。
季恩琳安慰自己,饭是一时吃不了,但眼前这个男人长得不错,临时欣赏转移注意力也不错。
felix。谭向吕熙琅提出,要去上海几个分店参观后,再去上海的分公司会议室进行谈判磋商。
方静璇联系专车,专车接送大家去各分店。一家一家地参观。
吕熙琅和felix。谭在卖场谈得十分投机,让人季恩琳心里多少欣慰一些,她猜想这次签合同的机率肯定很大。
参观完四个分店,回到上海分公司的会议室里。
每个坐椅前的桌面上都放着一支矿泉水。
两方代表,一共八个人,一方4人,在会议桌两边而坐。
吕熙琅坐在靠近门口的这一边中间的位置。
莫伟权坐在吕熙琅的左边,季恩琳坐在吕熙琅右手,方静璇坐在季恩琳的右手边。
felix。谭坐在吕熙琅对面位置。
felix。谭的秘书tracy和方静璇相对而坐。
felix。谭随行的另外两个男人分别坐在季恩琳和莫伟权对面的位置。
双方坐定,各自手里的文件摆上桌面,谈判正式开始。
季恩琳以为只要双方能坐在会议室里谈,就离谈判结束不远了,只要谈判结束她就可以吃饭了。
第486章 双方交锋1
felix。谭笑而不语。
在谈判桌上,一般谁先开口谁输的可能性就大。
吕熙琅以为felix。谭不想先开口,为了避免现场气氛僵住,他只好先说:“谭总。我们。。”
felix。谭却打断了吕熙琅的说话:“吕总,我们公司总部不能接受你方前面提出的所有条件。现在我们要重新再来谈。如果你愿意谈,我们就接着谈,不愿意谈,那我就走人。”
felix。谭一句话,就把谈判又拉回了原点,相当于前面二次的谈判等于白谈。
莫伟权和吕熙琅交换了一个无语的眼神。
会议室里的气温好像骤降。
为了继续和pq的人谈判,如果让吕熙琅再开口就有**份,季恩琳还不够资格开口,只能是由莫伟权来圆场:“谭总,我们这已经是第三次谈判。前两次我们双方已经达成协议,现在要重谈,岂不是不太尊重贵方前二次谈判的代表?再说我方提出的条件一点也不高。请贵方再考虑一下我们的条件如何?”
“莫先生。市场环境有变,公司策略自然有变。我们公司总部给我的条件是只能给你们10%的利润空间,而且我们和全国其它卖场谈判都是这个百分比。我们不可能为你们公司单独制定合同条款。”felix。谭说得无比坚定。
吕熙琅说:“谭总,现在物价涨得这么厉害,各种费用都在上涨,希望你方能多让5%给我方。我方会全力推荐贵方的产品,贵方的销售量上去了,成本自然会降下来。”
“吕总,你说得非常有道理,但原材料上涨,直接影响着我方生产成本。这点你要理解我们。我们也是不得已而为之。”
。。
双方都在坚持自己的主张,没有交集,谈判没有进展。
吕熙琅看看手腕上的表,已是下午四点。因为没吃早饭和中饭,再加上felix。谭这么难缠的对手,他想保存一下体力:“谭总,我们能不能暂停十分钟?我请求您再向你们总部沟通一下,说明我们的诚意。”
“好吧。吕总,那我去隔壁房间和公司的有关人员再沟通一下。”felix。谭带着他的秘书tracy一起去到隔壁休息室。
会议室里的人大眼瞪小眼。
季恩琳的肚子好饿,开始头晕眼花。
也许大家都很饿了,坐在椅子上不出声。
过了一会儿,felix。谭和tracy从隔壁休息室回来,坐回原位。
felix。谭说道:“吕总,我和我们总部沟通过,看在你们很有诚意的份上。”
季恩琳以为谈判成功有希望了,她挺直身体,想倾听felix。谭带来的好消息。
可是felix。谭很不给面子:“我们最多只能向你方再让1%的利润。”
1%!
离目标还差4%!虽然不吸引人,但有总比没有好,至少看到了一丝希望。
谈判就如马拉松,还不知道多久才能到结束。
季恩琳转头看向吕熙琅。
吕熙琅依然还是精神抖擞,面色平和,季恩琳第一次佩服吕熙琅的敬业。
莫伟权说:“谭总,我方在卖场给你们公司提供的陈列位置都是最好的。我方在大力推销你们的货品,这已经体现我方的诚意,请贵方再在考虑一下我方提出的条件。”
第487章 双方交锋2
felix。谭理直气壮说道:“你方的销售达不到我方期望要求,这无法说服我方的总部让利给你方。这怪不得我们。”
莫伟权向felix。谭据理力争:“贵方给我方配送的货品不足,造成我方的严重缺货,这对我方的销售影响很大,请把这个原因考虑进去。”
不给卖场及时供货,还要求卖场卖出好的销售额。
卖场要是能自己变出货品来卖,还有必要这么费劲找厂商来谈判吗?
季恩琳认为felix。谭是强人所难。
“莫先生,就是因为我方的货品畅销,才供不应求。你方销售达不到我方的要求,请不要拿断缺货做借口说事。”felix。谭口气带有斥责,眼神好像再说,你这个级别还轮不到你来说三道四。
莫伟权忍住火气,不便发作。
季恩琳为莫伟权叫屈,但这个时候更轮不到她插话,她就和felix。谭身边那两个同行的人一样识趣闭嘴,只听不说。
felix。谭左侧坐的那个男人掀起袖子,用手指指向自己手腕上的手表。
felix。谭知道下班时间到了:“各位,我们今天就谈到这里吧。下班时间到了,我得回去休息了。明天继续。”
在场的人都起立。
吕熙琅带着莫伟权和季恩琳送felix。谭及他的随行人员下楼,并送上公司专车,让司机送他们回酒店休息。
方静璇没有跟着下楼去送行,她找清洁工先收拾会议室的卫生,再去清理隔壁休息室。
隔壁休息室桌子上摆的水果盘,水果全被人吃完,水果盘里装得是满满的一盘果壳。
方静璇急忙下楼,看到酒店门口吕熙琅和莫伟权已经弯腰上车,莫伟权坐前面副驾驶位,吕熙琅坐后座,季恩琳准备上车。
方静璇叫道:“季经理,你好像掉了东西,你上去确认一下吧。”
季恩琳也不知道自己掉了什么东西,一听说掉了东西,她连忙对车里的人说:“各位,不好意思。我去去就来。你们在前面路口等我吧。”
方静璇把季恩琳带到休息室。
季恩琳问:“我掉的东西在哪里?”
方静璇指着桌子上被清洁工清理干净的水果空盘:“季经理,我是让你来看这个。整盘水果他们全吃光了。太过分了!我还从来没见过这么能吃的客人。”
季恩琳恍然大悟,原来他们都被felix。谭给耍了。
人家半道上跑到休息室里根本不是去向总部请示沟通,而是去找吃东西。
怪不得后来,还那么有精力和他们继续东拉西扯。
这笔帐她一定要找机会和felix。谭算!
季恩琳下楼后,在酒店路口飞快上车,坐到吕熙琅身边。
莫伟权问:“东西找到了没有?”
季恩琳笑道:“找到了。”
吕熙琅说:“以后要小心才好。以后要是再落了东西,就未必能像今天这么好运找回来。”
“嗯。”季恩琳回以微笑。
外面的天空,淅淅沥沥下起了小雨,从天上飘下来,落在车窗上,溅起小小的水花,潮湿的空气中夹杂着热气,有一种的憋闷。
季恩琳沉默起来,吕熙琅以为她是饿了,说道:“我们这就回酒店餐厅吃饭。你再坚持一下。”
第488章 都是碰巧1
“嗯。”季恩琳不想说话。
今天的谈判真是太憋屈。除了挫败还有丧气,居然被一个假洋鬼子给忽悠了,心里堵得慌。
季恩琳一路上都在想怎么对付felix。谭,她一定要找到机会挫挫felix。谭威风,让他学会怎么友善对待自己的同胞。
莫伟权看着窗外在沉思,在苦寻谈判突破口。
吕熙琅靠坐在座位上,闭眼养神,身上却没有一丝浮躁。
司机时不时地从车的后视镜里偷瞄几眼坐在后座的人,也不敢多话,自顾好好开车。
雨水掉落在马路上,形成小小的水洼。
路上的车辆飞速行驶,水洼里的水被车轮压得飞溅起来,形成一簇簇水花。
有时会溅到路边行人身上,让人憎恶。
回到酒店,外面的雨停了,下午六点,已是晚餐时间。
进到餐厅,就像回家一样亲切,见到服务生送上的饭菜就像见到亲娘一样亲。
饥肠辘辘的三个人,没有多余的语言,只有一个目标,以最快的速度消灭掉自己盘子里的食物,有饭吃有汤喝滋味真好。
这时,外面的天空又阴暗下来,乌云密布,好像是要下暴雨,酒店外面的路人都行色