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“是劫走了,但不是强盗,不过和强盗差不多。是王成友这小子看我结了账,又约我出去‘扎金花’。这小子怎么那么背,不但把我给他的5000元输了,又从包里掏出几个信封,大概有9000元,也输了个精光。不过,我看人家一点儿也不心疼,还缠着大家直较劲。”
“你是不是又赢了?”
“赢了,你说我的手气真是够壮……弟,我本来说给你买电脑,看来还不能买,就是你说的,还得扩大买卖,打完牌我又给了王成全1万元,这小子说他马上要调到家电部当业务了,说我过去做过小五金买卖,那东西销售量大,赚钱,他保证我只要干上一年就能买车买房,他还说他临调走前帮我再向这6家店配一次货,店里如讲老货还压在库里,他就说货便宜了,总经理要求各店趁便宜的多进些,顺便再给我增加5家店。看来这王成友黑是黑,还真给办事!”表哥劝我,“弟,你也改行做业务,那多挣钱!”
几天后,公司商品部人事变动,王成友调到家电部当业务主管。他上任一个礼拜,就将小五金供货商换了,据原业务员透露,原供货商陈老板虽然给了王成友4万元,王成友还是把销售最好的6家店的供货权转给了我表哥。表面看他是讲义气,其实他是与表哥订了个私下协议,利润对半分成。
小五金类商品的单品利润,最高可达200%,最低也有一倍,你说表哥能不发财?商品品种多,销售量自然上来,6家店表哥一个月的销售额就是21万元。表哥是那种憋不住屁的人,北京就我这么个沾亲带故的人,他兴奋地对我说:“一个月除了分给王成友3万元,我净赚5万元,简直就是捡钱!”
好店的买卖都给了表哥做,剩下的“不好不坏”的店虽说数量多,但质量次。原来垄断超市小五金的陈姓供货商吃表哥挑剩下的“豆腐渣”,销售量大滑坡,他虽然占着14家门店还卖不过表哥的6家店,陈老板像身上被人割了一块肉,疼、羞、耻、恼、气一鼓,便用电脑打印了一封匿名信寄给经理办,经理办又将这封信转到我们安保部部长手里,部长拿着信对我说:“瞧见了吗?这就是超市现在的毛利低的原因。”
我接话:“是啊,能不低吗!超市行业协会不是统计过,国内超市2%~3%的利润都被业务员吃掉了。”
部长开始长篇大论,说业务员中一些人搞腐败捞钱,导致超市受损失,说不光他知道业务员中有腐败的,超市上上下下的员工都知道。业务不腐败,业务手机能换个不停,能养汽车?但证据呢?你问他们,他们一个个理直气壮地说,我靠工资消费是消费不起,可我的姐姐、哥哥、姑姑、老姨都有钱,他们给的,不信你们调查去?还真顶得我们哑口无言。
“现在线索有了,你说咋办?”“顺藤摸瓜,由你负责侦查。”
我接旨,先找陈老板调查,陈老板去河北进货,说三两天回不来。我对部长说:“这信肯定是他写的,躲了。”
“他写的又为什么要躲?”
“因为他既想告倒王成友,又怕告状引起其他业务员反感。你想想,如果业务员都知道他是那种人前行贿、人后检举揭发的人,谁还敢跟他打交道,这样他在咱们超市的买卖还怎么做,接王成友班的业务员还不想办法挤走他这颗‘雷’。不信陈老板进货回来你去调查,他决不会承认,除非超市所有的店停了他的货,他才会狗急跳墙。我看还是先请王成友坦白吧。”
部长也是部队转业来的,在部队是做政治工作的。他还像教育有错误的战士一样苦口婆心地开导王成友,说党的政策是有则改之,不会一棍子打死,改正错误就是好同志。
王成友嘛,眯着眼睛靠在椅背上,听着部长的“催眠曲”,几乎都快要睡着了。部长的口都快说干了,烟也抽了一盒。
末了,王成友不慌不忙地说:“姓陈的那小子,我看应该到反贪局告我,他为什么不去呢,因为他是诬告。他害怕诬告把他告进去。你们查查过去小五金的销售情况,现在小五金的货知道他从哪儿进的?河北白沟。白沟的商品质量根本就没有保证,顾客上一两次当,第三次就不上了,他的销售量能上去吗?我是撤了他在6个门店的货,再不撤,超市就会被这帮奸商搞垮的。”他激动起来。
部长被王成友顶得卡了壳,无言以对。
“我斩断了他造假的财路,他恨得我要死,你想恨我的人还能给我送钱?”
表哥还真是块做生意的料,原来这6家店,一个月小五金类销售额的总和17万元左右,他的货一进来,一月就增加了4万元的销售,这真给王成友争脸。销售才是硬道理,王成友能不牛气嘛。
为办这件案子,部长吃饭都不香。他给陈老板打了几次手机,陈老板倒稳坐钓鱼台,说3天后回来,结果一礼拜才回来。他到车站接陈老板,一上车他就对陈老板说,有我和总经理给你作后盾,业务没人敢刁难你,你就放心地维护自己的利益,这样也是维护我们企业的利益。任凭部长怎么张八八李九九,说的话都能车拉马载,陈老板就是一句,他没写过信,也没给王成友送过钱。
扳倒一个业务员有多难?
匿名信不了了之了。因为调查,王成友还往脸上贴了许多的金,俨然成了一个开拓进取、受打击报复的“功臣”。
一筹莫展的部长,哀叹自己无能。
“部长,这事也不能怪我们,是利益关系使供应商和业务员形成一个共同体,一荣皆荣,一损皆损,所以你明明觉察到他们控制着超市的价格、商品,变本加厉地攫取超市利润,但你就是抓不住他们,分不开他们,击不破他们,往后啊,还是睁只眼闭只眼吧!”
部长不甘心:“要是这么着,超市养我们这个部门这些人,岂不是摆设?”
“既然部长决心这么大,我倒是有个办法可以预防和制止这种腐败。”
“噢———太好了,快说说。”
“学习业务,深入超市运营的每个环节,分析经营中的每一项数据、报表,规范合同文本,查找异常报表。比方:这类商品卖不动,为什么还进?有多少结账的商品压着库存,这商品毛利率那么低,通道费用是不是标准公开,有无随意?是否竞争店的商品价格比咱们低?等等,都能调查出问题,制定控制流程,堵住漏洞。”
“这些业务上的事谁让咱们插手呢?”
“也没人不让你管啊!”“哎!我们是国有企业体制,难啊!”
“不是还有一个中国特色的嘛,我们不会在各个环节都派出‘线人’。”
部长脸色还没转晴,继而又摇摇头:“这倒是个好办法,只是人事权在人力资源部,再说就是我们有人事权,谁给‘线人’开工资?” 我意味深长地说:“让‘线人’自己挣,我们帮他暗中牵线、设计。比方:你认识一个做工程的,咱们帮他介绍工程部的主管业务是谁,电话号码是多少,有什么爱好,什么时候开一个什么工程,需要什么设备,投多少资,剩下的就是做工程的老板‘收买’工程部主管,咱们提出的条件就是买卖成了得给咱们好处费,咱们也挣一笔,这不就掌握了工作黑幕。”
“唔,是个好办法。”部长的脸上大放光了。
“不瞒你说,我已经派出一个‘线人’,打入了采购内部,王成友就在我这个‘线人’手中掌握着,当然也在我的手中掌握着。”“好啊!你小子还挺有心计的,给我留一手。”部长情绪兴奋地催问:“快说,你都掌握了些什么?”
“置业务员王成友于死地的证据。不过,你得先答应我一个条件,保护我的‘线人’不暴露。”
“没问题,人家帮咱们,咱们能害人家?!‘线人’在超市的买卖我保证绝不会受影响。”部长又是拍胸脯又是打包票。但事情发展并不是他能决定的,这自然都是后话。
我非常神秘地拉着部长上了超市为他配的“专车”,车行驶到长安街上,部长放慢速度开着车问我:“你是不是想兜风,用‘线人’的事骗我。”
“你看我像蒙人的人吗?”部长急不可耐了:“别卖关子了,快说。”
我从兜里拿出一盘磁带,放到车上的录音机里,业务员王成友和我表哥的对话吱啦吱啦传了出来……部长越听越气,当听到录音对话里王成友对我表哥说:“姓陈的那小子一次出手3万,我还是撤了他的供货,你什么时候这么大方过。”表哥说:“我买卖要做到他那么大时,决不会忘了您……”
“看人,踩刹车!”我惊呼。部长一脚踩下去停了车,一个妇女骑车横穿马路,部长由于愤怒思想一时不集中,没有注意到骑自行车的妇女,如果不是我叫得及时,还真的给撞上。
有惊无险。部长冒出一句:“这帮蛀虫。”车又起动,部长对我说他一定要把王成友送进监狱。我截住话,说受贿行贿同罪,我的“线人”不是也跟着完蛋了吗?部长说,你的“线人”也是奸商。
“他要不是奸商,你能抓住王成友的证据?”“我管不了那么多。”
我迅速从机子里退出录音带,说:“部长,你真不愧是个政治家,翻手为云,覆手为雨。”
“你拿走带子没关系,我都听到了。”“法庭不认你的‘编造’,你没有证据,我还说你贪污呢!”
部长妥协了,但他决不能便宜了王成友,决心要把王成友给超市造成的损失夺回来。
王成友听了录音,再没有往日的威风。
“知道吗,我们早就对你监控上了,你以为你做得神秘,其实我们全掌握着,你不是想去检察院吗?我满足你的要求。”部长轻蔑地说。
王成友跪在地下,满脸汗流,他知道进检察院就出不来了,他也最清楚自己收受了多少贿赂,能不害怕吗?
“赔偿超市20万元的损失,把你那辆受贿得来的‘富康’私车交公,可以对你免予起诉。”部长向王成友标出“网开一面”的价格。
之前,部长问我,这个“价”王成友会拿吗?我胸有成竹地说,他要不想坐牢就会拿,他来我们超市前就在别的商场做业务,这么多年他少说也受贿百八十万。你为什么要他的车?部长又不解地问。我说,我们部门的94吉普成天出毛病又费油,还没有空调,收回“富康”也该给咱们部里用了!部长乐得眉开眼笑。
王成友哭穷,说只能拿出10万元,还得借。我自作主张:10万就10万,必须下班前交到超市财务。王成友找钱去了。
部长训我:“好呀!你小子倒做了主,把我这部长放一边去了。”
“部长,10万元是对超市造成的损失,他赔偿了。受贿的钱咱还得追缴啊,陈老板的3万元,还有我那‘线人’的,咱们得小酒盅灌他,‘大杯子’他一瞅还不晕过去。” “你是不是害我,你还让不让我在超市做了?”表哥听说王成友出事了,打来电话,气势汹汹地向我问罪,“是不是见我挣点钱就眼红了……”
我打断他的话,郑重其事地说:“一、我对王成友说了是我们部门偷录的,与你无关;二、王成友已被开除,你千万别再借给他钱;三、王成友已被检察院立案,你断绝与他来往;四、你是我们的‘线人’已受到特别保护;五、你同外界失去联系半个月或更长时间。”
表哥听我说得这么严重,一转哭丧着脸求我说:“你姑、你姑夫、你侄子、你嫂子都指望着我呢,可千万别让我进局子