按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
那位科主任说联系她老公，也已经得到答复，想与娇妹她们见见面，还问是否有样品。另两位科主任也都陆续传来福音，娇妹高兴得合不拢嘴地微笑。
张美佳中午又安排大家一起吃了饭，也好加深了解。使采访有了深度。
下午，张美佳又安排专人专车陪同。娇妹一行又象赶场子似的，走了好几家大单位。签了订货合同。
当天晚上，电视台播出采访娇妹一行的专题片，许多单位纷纷打电话联系斑竹情公司要求订货，或者联系要看看样品。
第三天上午，张美佳又陪着娇妹去了已经提前联系好的赫赫有名的南都服装公司，一走进厂区，娇妹一行人就被这家公司的气派震慑住了，车间宽敞明亮，里面是全自动化控制，看不到几个工人。服装从调研、设计、实验、样品、批量生产、入库，整个流程井然有序，厂区环境干净整洁。她们又去了成品库，看着人家整齐码放如山的成品感到自己太渺小了，于是仔细察看了成品服装，觉得属于那种大路货的品位，很少在批量中寻求个性化、差异化，缺少娇妹所追求的意境美。几个人相视微笑着点点头。又走了一家公司，格调大致相当，娇妹看了心里有了底数，信心格外增强了。
参观完服装公司，张美佳对娇妹道，依我看，他们有他们的优势，也有他们的弱处短处，他们的弱处短处，恰恰就是你们的长处，是你们的商机。
娇妹一路上边走边思考着，自己公司的市场定位，应该是面向服务业的窗口单位，又是年轻女子比较集中的场所。
雨虹对娇妹道，我大体拢了一下，不算张院长她们的，达成订单意向的加起来已经一万套了。
张美佳听了，啊，这么多了。你们现在每年能生产多少套件？
娇妹道，每年一万五千套件。
张美佳听了吃惊道，南都一天下来的订单量就一下子让你们厂吃饱了，还不算我们的呢，估计还会有新的签约，再吃下去还不撑坏了你们？
娇妹忧心忡忡地说道，过去我们发愁的是吃不饱，现在呢，眼看有多少个肚子都要被撑破了。没想到经过张姐的帮助，会出现这样戏剧化的局面。
张美佳笑道，还是你们设计的品牌好，现在卖的不是实物而是品牌。你们的品牌释放出巨大的威力。这两天，我穿着这身服装，一走进医院的院里，有一种走上舞台的感觉。更奇的是，焦美她们小护士说，现在每天来上班，有赴约会的感觉。
娇妹感激道，在你们医院能产生出那样好的作用，并不单纯是我们服装的因素，你能肯出钱购买新颖的服装来装点员工，尤其是那些年轻爱美的护士，是你对她们的爱护保护感染了她们，又通过她们对患者的倾心爱护保护，改善了医患关系。如果没有爱的因素，再好的服装也不会产生出这样的作用。（未完待续）
第二七六章 品牌运作的魅力
娇妹不幸遭遇险情却意想不到的打开了南都的服装市场，订单量超过生产能力好几倍，她意识到当务之急是保证到期交货，等回到嫩水再研究对策已经来不及了，机不可失。她们一行急忙乘车来到事先约定的南都服装公司商谈合作事宜。
在去的路上，与人家谈什么，怎么谈，娇妹的大脑高速运转着，对方看中了斑竹情的品牌，自己则面临着订单量剧增的局面，时间紧迫，不允许在谈判过程中出现反复无常，必须事先有个清楚的底数。她心里渐渐形成了品牌优先占领市场的发展计划，对合作厂家实行大幅度让利，以示合作诚意，利用合作厂家现有的生产能力确保到期交货。
她经过与南都服装公司的商谈，定下初步合作方案，斑竹情公司对所提交订单的产品拥有冠名权，由斑竹情公司提供冠名产品的设计思想和具体服装款式，厂方负责生产，保证达到设计质量要求，斑竹情公司按照订单额度提取1％作为有偿使用斑竹情品牌的补偿，外加按照营销业绩由低到高层级递进的营销提成。厂方承诺到期保质保量交货。就等订单上来就可以正式签约了。按照这样的商业合作方案，娇妹卖的实际就是斑竹情的品牌和营销能力。
娇妹估计订单数量会很大，担心只找一个合作厂家难以应付，又按照事先联系过的南方服饰股份有限公司，商谈合作生产事宜，条件同前一家基本相同，在服装市场竞争激烈的背景下，南方服饰股份有限公司也很爽快地接受了娇妹开出的合作条件。也有几家大型服装公司看了电视专题片又看了斑竹情的服装样品后，主动联系。有合作生产或者有偿使用品牌意向，她又专门找了两家资质好的国有控股的服装公司，等到签合同时。仔细审查好合同。
经过这一点运作，她为这来之太为容易的成功感觉不真实。心里总觉得缺乏底气。随行的几位姐妹看她依然有心事的神态，便笑道，事情进行得这么顺利，你怎么还不高兴啊？
娇妹道，我总觉得有什么心里不踏实，有点象买空卖空的感觉，毕竟所交的货不是我们自己生产的啊。
几个人听了才意识到，是啊。到期交货的是别的公司生产的服装，这不是欺骗用户吗？心情也顿时变得焦急起来，怎么办？这可是从未遇到过的事情，刚刚被成功运作品牌的巅峰体验倏然跌落到谷底。几个人马上意识到可能面临的用户拒收、合作厂家索赔的巨大危险。
马上就要同用户签合同，签了也是虚假合同，意味着随后的起诉打官司，聘请律师。娇妹的脑海中忽然闪现出律师，幸亏合同没有签，马上找个律师问问，如果的确存在法律风险。不签合同就是了，只是眼看到手的巨量订单成了鱼蓝打水一场空，白忙乎了一阵。虽然如此。却可以避免用户拒收、合作厂家索赔的后果。她把刚刚的想法同几位姐妹说了，几个人听了不由得叹了口气，品尝了什么叫空欢喜，谁叫自己没有那么大的产能呢。也只好认命。
娇妹马上给一个熟悉的律师打电话，把自己所遇到的事情简要说了。对方笑道，这不是什么问题，只要用户同你签合同时不限制委托生产就行。娇妹一听如同拨云见日，心里一下子敞亮了，自己担心的问题竟然会这样容易的就解决了。几位姐妹也听到了娇妹与律师的对话。律师说的她们也都听到了，彷佛听到了福音一般。
当天下午。各方订单意向经过雨虹汇总，已经达到10万套件。超过自家生产能力近十倍，快到晚下班时，娇妹又陆续接到有关方面打来的电话，经过汇总的订单意向突破五十万套件大关，总额达好几个亿。她刚听到这个数额时，简直有些不敢相信这是真的。她满脸喜色地向她的营销团队报喜。根据她与两家服装公司谈判形成的分成办法，对她们这个微型服装公司来说，斩获已经相当惊人。
当天晚上，娇妹几个人吃完快餐，马上回到宾馆，仔细推敲合作方案，又针对各家用户的行业特点和从业人员特定需求，一一设计出相应的服装款式，准备第二天开始签约时，与客户敲定。
娇妹一行逐家开始与用户签订合同，又马不停蹄地同生产厂家签约。厂家看到数量惊人的订单，也感到格外的喜悦，特别隆重地宴请了娇妹一行。订单数量巨大，交货期限短，用的又是斑竹情公司设计的款式，娇妹马上通知公司，立刻抽调半数以上员工来南都，再要求两家工厂组建若干个小组，由斑竹情公司的师傅带队，赶赴各个签约单位量体。
因时间紧迫，厂方经过严格的前期准备，很快开始下单进入了生产阶段。
经过这样一番复杂的商业运作，娇妹也经受了市场的一番全新的洗礼，仿佛扒了一层皮，却收获丰厚，斑竹情品牌更在南都服装市场扎下根，让娇妹充分领略到了品牌运作的魅力，也使她获得了宝贵的商业经验。
娇妹认识到如今已经进入品牌经营的时代，商家不惜血本拼的就是品牌，许多商家在拼品牌的竞争中惨遭失败，自己却是万分幸运的。如果没有张美佳的铺垫，电视台的介入，自己怎么能如此顺利地几乎没花费什么就成功地进入了南都服装市场，而且拿到如此巨大的市场份额。
娇妹迁址南都的意向也顺理成章地为南都地方政府所接受，不久，斑竹情顺利实现了南迁。（未完待续）
第二七七章 红颜知己（上）
吴为自我设定的那个超级两难困境，使他兴趣大增，经过一番思
考却觉得底气不足、内力欠缺、又无强援，意识到面对这样的超级困境，又容易走火入魔，选错了方向、走错了路、白费了时间精力，误己事小误人事大，只好竭尽平生前学现学后学攻取这一超级两难困境，幸得红颜知己强援，心中大悦，有望实现崭新的人生突破。＝＝＝＝
吴为宋柔又一次回到南都的第二天一早，仿佛有感应似的，暴娇
妹就给吴为打来电话，她笑道，怎么样，我感觉还是挺灵验的，你们也该回来了，这样吧，今天我就给你和嫂子接风，一会儿我就派车去接你们。说完就撂下电话。吴为宋柔每天吃完早饭就要去市场，这次刚回来还要收拾屋子。宋柔就道，你自己去吧，这一摊子东西还乱七八糟的，我怎么能去。吴为道，我赶紧去早市，给你买吃的去，两顿饭呢。说完，吴为就去了早市，给宋柔买她喜欢吃的。等回到家，车也到了。
吴为看到暴娇妹，一身粉红色旗袍，点缀着朵朵白花，经过南国温润气候洗礼，看上去她显得更加水嫩娇柔了。她问道，嫂子怎么没来？
吴为道，刚回来她惦记收拾屋子。
暴娇妹对司机道，不用你了，我自己开。她上了车，挂上档，启动车，车慢慢行驶起来，她转过头来问依然坐在副驾位置的吴为，想去哪儿？
吴为道。随便。闻到一阵淡淡的香气飘散而来，整个车厢里似乎都弥漫着脂粉香，他不由得抽抽鼻子，分不清他是特意闻呢还是厌烦。
暴娇妹笑道，我以为嫂子会一起来呢，早晨起来只简单擦了把脸，担心嫂子嫌烦车里的味道，怎么你也厌烦啊？
吴为道，车厢里散发着女性化的味道，我担心自己也被女性化了。
娇妹道。你天天同嫂子在一起。没有女性化，坐我的车只坐这么一会儿，就被女性化了，我也不知道是夸我呢还是贬损我呢。
吴为道。我家的她从来不涂脂抹粉的。说来奇怪。有段时间，都五十来岁的人了，突然涂抹起口红来了。站在镜子前好一顿抹啊，我儿子看了却厌烦道，抹这个干什么。孩子这么一说，她竟然从此放弃了。
娇妹道，女为悦己者容，说不上她身边的哪个男人对她提出这个要求呢，看，人家女人个个打扮得花枝招展的，你的底盘这么好，不打扮打扮白瞎了。我模仿别人说的这话你可别当真啊。说着还瞄了他一眼。今天，嫂子没来，我预备两套方案，我们去情侣间还是鸳鸯按摩？又忙打住道，又给你套上枷锁了，我知道你有顾虑，