按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
么这本杂志必定能够更为畅销。
于是，他就开始思考这本杂志所有的制作过程。结果发现，无论哪一方
面都没有做到尽善尽美的程度，这是非常严重的事情。
因而，这位青年立即从事学习有关印刷的知识，当学得了印刷的知识之
后，他就前往某大印刷厂洽谈。双方约定经由他介绍的每一批印刷生意中，
皆可获得10％的佣金。然后，他再到印刷数量非常庞大的A公司，把公司过
去所订的印刷样品完全收集后带回家里，于是他的研究工作就展开了。
首先，他选择了两三种明显需要改进的小册子，委托独立的商业设计师
再重新设计，并且谈好若工作进行顺利，可从中抽取一笔可观的佣金。他也
以同样的条件委请撰稿人写稿。
最后，他带着比过去更加吸引人的样本回到A公司，这样本证明了他所
想的：只要能够发挥感性和设计，就可将印刷品改进至完美的程度。
在谈论结果之前，我们先来考虑作为客人心理的立场。
第一，不管是人或公司，行事皆有“马马虎虎”的草率心态；即使顾客
有所不满，往往亦不知其症结在何处。就算能够发觉，也因为伯麻烦而任其
自然。
第二，顾客到达公司后清楚他说出对东西不满之处，且告诉对方可能做
得更好的方法和改进的准备工作，果真如此，则没有不加利用的道理。
假如你站在客人的立场，将会如何作法呢？
相信你会告诉对方，能以同样金额获取更大利益的方法吧！如今再进一
步的考虑：
能否想出一种方法，既可帮助他人使其仰赖你，也可让自己得到好处？
思考此种方式，可使一个人更有成就感。
3。把制造者和消费者结合在一起
从前的农夫单是为了要将农产品运送至市场就已非常辛苦了。不妨运用
一下你的想象力，想象着一块位于山谷间的田地，来往皆只依赖马车在泥泞
的土路中行走，一位农夫正汗流侠背运农产品的情景。
在我们的经济社会里，一切的一切都是相互作用的。例如生产汽车，就
必须改良道路，实际上也确实如此地做了。结果，农夫们就能把产品运到比
以前远五六倍距离的地方出售，且于当天回到家里。不久即有人想到在市镇
与市镇的交界处设立类似一般市场的农产品集散地，因为一来购买者可开车
前来，同时农夫们也因有了固定的供应地，而免去奔波之苦，此举可谓是皆
大观喜。
以前的农家若要购买生活上的必需品，都得依靠一年来二三次的游商，
他们通常背着大行李徒步而至。在游商带来的商品中，有农家主妇需要的针
线、布料，农夫所要的鱼钧等，此外，还有比这些货物更重要的东西——新
闻。当时的人们因为交通不便、信息缺乏，所以他们皆相当渴望经由这些四
处游走的游商中，听取到更多有关外地的消息。
一般说来，游商比农夫更富有，此因他们扮演着把制造者和消费者结合
在一起的重要角色。
另外，农夫在买卖马匹时，通常也都需要借助掮客。掮客可以帮忙买卖
双方的谈判，使二人尽速又愉快地达成交易。正因他们也是担任串联者的角
色，所以收入也比农夫好得多。
最近我读了一篇有关苏联人对于购物不满的报道。苏联人似乎每天需要
在出售特定食品的店门前大排长龙，等待数小时方能购得。或许大部分人认
为这是没有办法的事情，从而看开，但对此表示不满者也不在少数。相信有
一天，苏联当局会采取自由贸易的方式，把许多产品和消费者同时结合在方
便的超级市场里。
在今日流通渠道不断变化的时代，人们的资产可因某些情况的改变而转
移。以需要广大停车位的超级市场为例，近年来已因市区土地紧张而逐渐将
商店移至郊外，甚至于建在乡下。可能因此之故，土地所有人如了解跟上时
代潮流的方法，就会大赚其钱。
有一位女士住在20英亩（约8公顷）的土地上，这块土地因只长满了矮
矮松树，所以她决心把这土地和古老的房子卖掉。邻居们都以同情的口吻说：
可能值不了多少钱。果然，附近的不动产公司所估的价确实低到令人无法接
受。
但这位女士却是凡事考虑周到的人，她告诉自己：这块土地一定有其合
适之用途。她为自己定了30天的期限，以彻底调查究竟这土地适合做什么。
在期限即将结束时，她忽然想到：何不开辟为骑马场？因为这儿的景色非常
好，若由马背上居高下望，尤其显得优美。即使维持现状仍是可当练习场，
果真如此，则相信不动产公司会出原来价格2倍的价钱购买。尽管她这样想
法，但却不是结论。
她再调查了附近几家超级市场，终于获得一个更好的结论：这块土地适
合于建超市。最后她以不动产公司所开高5倍的价钱把土地卖给超级市场。
一般会预料，交通变得便利时，邮购公司就会被淘汰。换言之，亦即人
们可以亲自到店里直接接触商品，并当场交易，又何必依靠目录购买呢？然
而，希尔慈·罗勃克与蒙哥马利·瓦特一类的邮购公司，业务却仍是维持不
坠。
虽然邮费和运费不断上涨，但邮购公司生意依然畅旺，其经销商品种类
亦愈加繁多，有家具、耐久食品、趣味性商品与电化制品，甚至于出售游艇。
细究其业务兴隆的原因不难发现，即使时代改变，人们需要永远不变之
敌。更何况在生活忙碌的现代社会，邮购公司的便利的确也节省了不少人们
宝贵的时间。只要将名字、地址写在订单上投邮或打电话，想要的东西就会
立刻送到。另一方面，邮购也是利用将制造者和消费者连接起来的方式继续
存在。
当然也有制造者直接把产品卖给消费者，但更多的方法是向介于此两者
之间的人购买，而这种人通常为经营零售店或制造者的代理店。
现在想请问各位一件事：
究竟可再利用何种方式将制造者与消费者结合在一起呢？
赚取的金钱应留置一部分于身边
无可否认，赚钱的题村是谈不尽的，如果对这个主题我只轻轻带过，可
能会有人表示不满，但首先要请诸位再重阅前述的3个事项，想想你能够联
想到几件事情。
其中较为普遍的主题，你会发现其加以扩大时能够适用在广大的企业机
构。地平线上散落着许多机会，而里头的许多项目都不需要特别的技术或知
识，这一点从我前面所举的例子中即可证明。
此外，在你自己的事业中，相当于这3个项目的究竟有几种呢？我相信
如果实际去尝试必然会相当有趣。
现在请将手上的工作暂搁一旁，把自己视为消费者，则脑海中定会浮现
许多种想法。
所谓应将一部分收入留在身边，意为凡事防患未然。因为若不这样，就
可能担负某些原本不必要的债务，以致变得相当麻烦。再者，存款也有比购
买某种物品更具积极性的一面，又存款可培养三思而后买的习惯。
此外，储蓄也可杜绝浪费的习惯。
尤其，储蓄会随着习惯使自己即使在物价上涨时，依旧能以同样的薪资
过着和昔日并无二致的生活，为何呢？乃因能够克制自己将钱浪费于不必要
的东西上之故。
另一方面，购物的方式也会变得聪明，当然衣服和其它必需品仍会购买。
但最重要的是，已能够发现对自己最有效的用钱方法。
因为你会察觉到不需过着将钱勉强存入银行的吝啬生活，纵然和原来一
样生活，依旧可以储蓄。
或许许多人会问：“所存的钱做何用途呢？”遗憾的是，至今尚未有某
种方式可适用于每一个人。
在我过去所见所闻的例子中，有不少人仅以少数的存款（甚至于只200
美金）作为资本而展开事业的。这些投资中有些的回收利益高达几万倍，但
是，也并非人人皆可达到。然而，当机会来临时，有存款者即不必经由借款
就可善加利用良机而发展鸿图，希望你能记住此点。
成功的秘诀⑤
1。当你能够赚取远超出自己所需要的金钱时，亦必须同时享有心的平
安。而成为金钱的主人，心即可获得平静，相反地则不然。在现代社会，因
高消费以致引人注目者太多了，即使拥有千万美元资产却时刻忧虑受到别人
侵夺者亦非少数。
2。 如果金钱本身或其它东西可能阻碍你心的平安，则应选择内心的宁
静，抛弃那些足以扰乱你的因素。
3。若是你能具有自己的财富哲学，停止为了获得可使自己恣意挥霍多几
倍的金钱而忙碌，自然可得到比所想的远要多的财富。
4。任何一位父亲，如果只让孩子成长于金钱的环境中，对小孩皆不会有
好处，因为唯有认真工作方能学得人生的宝贵经验。希望你能明白这一要点：
将人生最美好的一两种事情保存在心底，并朝向丰富的人生旅途迈进，是必
须由你自己的内心起步的。
5。须知，开关财富之道的方式之一，乃对方成功亦使你自己获得成就之
法。此外为告诉别人可以同样的金额获得更高利益的东西。
还有另一种方法为：将制造者与消费者结合在一起，此法有各种不同的
方式，全赖个人巧妙予以运用。
6。养成将所赚取金钱留置一部分于身边的习惯，对经常“阮囊羞涩”者
而言，停止浪费且培养节约习性为致富之途。
6。与人分享财富将可获得更多的财富
把自己工作时间的90％用于奉献他人
“PMA计划”的利用人之一爱德华·乔特服务于英格兰寿险公司的洛杉
矾分公司。第二次世界大战期间，为了帮助政府，他决定将战争公债出售，
而把自己时间的80％用于从事此工作，但却未要求任何直接的报酬。不仅如
此，他还拨出10％的时间接受他业务上的直接竞争对手，亦即其它保险公司
业务员的咨询或指导他们，剩下的10％时间，他才用于自己工作上，也就是
拉保险。
也许一般人会认为将工作时间的90％利用于别处，则自己本身的工作定
然变得杂乱无章。当时寿险公司业务员的年薪金达到100万美金者，即被视
为是相当优秀的工作人员，而当时的他，在战争爆发当年的最初3个月，就
已订立了100万美金以上合约，并且几乎所有的合约都是直接送到他公司。
这些订立合约者原来皆为他牺牲自己时间的90％前往服务，且深受其精神感
动之人。
牺牲自己时间去服务别人时，乔特丝毫没有想要获得回报，然而他在工
作上却得到了相当大的报酬。这就是所谓的“代价法则”，乔特深明此理。
所谓“代价法则”可做如此解释：
每当你和别人分享幸福之际，即等于将幸福借给对方，而所借出的东西
必能获得归还。
提供对方有益的东西将对目己也有帮助
每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一。因为告诉某人自
己收集力量及将力量集中至希望方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得
有效。
安德烈·卡内基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望藉此普及知
识，提升全体国民的知识水准。此外，他为了使自己精心创出的“成功的秘
诀”能够加以实用，就把这项任务交付与我。他之所以如此决定，不外乎期
望将他的秘诀传授与成千上万人�