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告宣传为唯一能获得一个机会击败在任何时候都占优势的竞赛马“战斗者”。
不要让你的心态使你成为一个失败者
1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。
那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这两匹马沿着跑道
并列跑时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4
的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了3/4的路程，它们仍然不分
高低。在仅剩1/8的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时，“格
里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。
这时是“战斗者”骑手的危急关头。他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续
地抽打着坐骑的臀部。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。
它就猛冲到前面，同“格里尔”拉开距离，而“格里尔”好像静静地站在那
儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先七个身长。
从我们的观点来看，重要的是“格里尔”失败的影响。
“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，它的积极态度曾使它获得了一些胜
利。但是这次经历却把它打得惨败，以致它再也不能重整旗鼓了。后来它在
一切比赛中都只是应付一下，终于没再获取胜利了。
人不是赛马。但是这个故事使人想起那些在兴旺的1920年里取得经济成
功的人。那时他们是以极好的态度开始他们的事业的。可是当1930年经济萧
条袭来的时候，他们便遭到了失败。他们破产了。他们的态度便从积极的变
为消极的。他们的法宝被翻到了“消极的心态”那一面。他们停止了努力。
他们像“格里尔”一样，变成了一厥不振的失败者了。
有些人似乎在所有的时候都能充分使用积极的心态。
有些人开始时使用，然后就停止使用了。但是，另一些人——我们中的
大多数人——并没真正地开始使用对于我们很有用的巨大力量。
怎么办呢？我们能否像一向学习别的技巧那样学习使用积极的心态呢？
根据我们多年的经验，我们对这个问题的回答是确定无疑的“能够”。
这就是本书的主题。在下面的几章中，我们将给你说明如何做到这一点。
努力学习积极的心态是值得的，因为它是一切成功的主要成分。
会见当世最重要的那人
你认识到你自己的积极心态的那一天，也就是你将遇到最重要的活人的
那一天。最重要的活人就是你！你的心理就是你的法宝，你的力量。
积极的心态是正确的心态。正确的心态总是具有“正性”的特点，例如：
忠诚、正直、希望、乐观、勇敢、创造、慷慨、容忍、机智、亲切和高度的
通情达理。具有积极心态的人，总是怀着较高的目标，并不断地奋斗，以达
到自己的目标。
消极的心态则具有同积极的心态相反的特点。
本书的两位作者在多年研究了成功者之后得到的结论是：他们全体所共
有的一个简单的秘密就是具有积极的心态。
正是积极的心态帮助福勒战胜了贫穷这个不利条件。尽管丹普赛的腿患
有残疾，但积极的心态却激发他踢中了在职业足球赛中从没有的最远的球。
积极的心态还使得凯撒在每10天中建造了一艘自由轮，使亚兰回到有希望成
为他的顾客那些人——正是前天拒绝了他的兜售的那些人——之中，从而创
造了新的销售记录。
你知道怎样使你的看不见的法宝为你工作吗？也许你知道，也许不知
道。也许你已经发展和加强了你的积极的心态，直到活力正在给你带来追求
的愿望。但是，如果你还没有强化你的积极心态，当你阅读本书时，你就能
够或者愿意学会这种技术，从而运用你生活中的魔力，发挥你的力量。
什么是积极的心态以及如何发展和应用它的问题将贯穿本书，得到充分
的描述。
积极的心态是本书所提出的取得成功的17条原则中的一条主要原则。成
功就是通过积极的心态结合其余16条原则中的一、二条而取得的。请掌握这
17条原则。当你阅读本书认识了这些原则的时候，就请开始应用每一条成功
原则。当你使每一条原则成为你的生活的一部分时，你的收益将是成功、健
康、幸福和财富等。
你将在第2章中发现一个公式，你可以用这个公式使你的心理处于积极
的状态。请掌握这个公式，把它应用到你所做的一切事情中去，这样，你就
将走上成功之路。
第1号领航员领航须知
1。会见最重要的活人！那个人就是“你”。你的成功、健康、幸福、财
富依靠你如何应用自己看不见的法宝。你将怎样应用它呢？这由你自己选
择。
2。你的心理就是你的不可见的法宝。它的一面装饰着“积极的心态”五
个字，另一面装饰着“消极的心态”五个字。积极的心态具有吸引真善美的
力量，消极的心态则排斥它们。正是消极的心态剥夺了一切使你的生活有价
值的东西。
3。不要由于没有成功就责备上帝。你能像福勒那样发展火热的谋求成功
的愿望。怎样发展？把你的心放在你所想要的东西上，使你的心远离你所不
想要的东西。
4。像福勒那样，为某一目的而读《圣经》和励志书籍，要求神的指引，
探求光明。
5。对于那些有积极心态的人来说，每一种逆境都含有等量或更大利益的
种子。有时，那些似乎是逆境的东西，其实是伪装的好机会。你愿意花费时
间，从事思考，以便决定你怎样才能把逆境转化成等量或更大的利益吗？
6。请接受这件无价的礼物——欢乐的劳动。寻求人生的最大价值：热爱
人们，为人们服务。
7。决不能低估消极心态的排斥力量，它能阻止人生的幸运，不让你受益。
8。你能由失望而得到好处——如果失望被积极的心态转化成励志的希
望。要像亚兰那样，发展励志的不满，重新处理你的态度，并且把今天的挫
折转化成明天的成功。你能发展励志的不满，你觉得这句话对吗？
9。取得积极的心态，把好像不能发生的事的可能性转化成现实。像福特
对他的工程人员说的那样，你对你自己说：“继续工作！”你有勇气每天把你
的目标悬于面前吗？
10。不要让你的心态使你成为一个失败者。成功是由那些抱有积极的心
态的人所取得的，并由那些以积极的心态努力不懈的人所保持的。
2。你能改变你的世界
现在我们知道积极的心态是17条成功原则之一。当你开始把积极的心态
和这17条成功原则中的其他几条原则结合起来应用时，你便走上了成功之
路。
为了获得人生中有价值的东西，你有必要应用积极的心态。积极的心态
是一种催化剂，它能使任何几条成功原则结合起来起作用，以得到一个有价
值的结果，消极的心态也是一种催化剂，不过它招致犯罪和恶行。悲哀、灾
难、悲剧是它的部分报酬。
17条成功原则
本书两位作者为了讲授17条成功原则，多年作演讲，办学习班和函授班。
课程的名称是：成功学——积极的心态。这17条成功原则是：
（1）积极的心态
（2）确定的目的
（3）多走些路
（4）正确的思考
（5）自我控制
（6）集体心理
（7）应用信心
（8）令人愉快的个性
（9）个人的首创精神
（10）热情
（11）集中注意力
（12）协作精神
（13）总结经验教训
（14）创造性的见识
（15）预算时间和金钱
（16）保持身心健康
（17）应用普遍规律的力量
这17条成功原则并不是两位作者的创造。它们是从上世纪美国最成功的
几百位名人的终生经验中提炼出来的。
从今天起，你在有生之年中，如果能把这17条成功原则铭刻在你的记忆
中而永不磨灭，你就能分析你的每一项成功和每一项失败。
如果你在日常生活中，能把采用这17条成功原则当作自己的责任，你就
能发展和保持积极的心态。
你不能应用其他已知的方法来使你的心理处于积极的状态。
现在你要勇敢地分析你自己，弄清楚在这17条原则中，哪些你一直在应
用，哪些你一直在忽视。
将来，你要分析你的一切成就和你的一切失败，如将这17条成功原则作
为一种判断工具，你很快就能指出什么东西拖累了你。
如果你具有积极的心态却并没有成功，那么，你该怎么办呢？如果你应
用积极的心态而没有成功，这可能是由于你未能将它和其他几条必要的成功
原则结合起来运用，争取成功。
但愿你分析一下福勒、丹普赛、凯撒、樵夫、亚兰和福特的故事，看看
他们应用了或未能应用哪几条成功原则。你可以分析一下你在实际生活中所
认识的某一个失败者。当你读到后面几章中的故事时，请你也这样做。问问
你自己：在这17条成功原则中，哪些已被应用？哪些被忽视？起初，了解和
运用这些原则可能是很困难的，但是当你继续阅读本书时，你就会对每一条
成功原则都了解得更清楚。然后，你就能应用它们，当你读到第20章时，你
就可以应用这17条成功原则正确地检查自己。在那儿，你可以发现一张自我
分析表，标题是“成功商数分析表”。
世界给了你不公平的待遇吗？
参加“成功学——积极的心态”学习班的学生多认为自己是某种生活领
域中的失败者。他们初入学习班时，可能首先要回答这样的一些问题：
“你为什么要参加学习班呢？”
“你为什么没有取得你打算要取得的成功呢？”
他们所给的理由告诉我们一个关于失败原因的悲剧性的故事。
“我从来就未曾真正有过一个奔向前程的机会。你知道：我的父亲是个
酒徒。”
“我是在贫民窟中长大的，你从你的社会结构中绝对领会不到那种生
活。”
“我只受过小学教育。”
实质上，这些人是说世界给了他们不公平的待遇。他们是在责备他们身
外的世界和境况，责备他们的遗传。其实，他们是从消极的心理态度出发的，
正是由于采用这种态度，他们的成功受到了妨碍。
从一个孩子身上学到的教训
有一个关于一位牧师的令人惊奇的小故事：他在一个星期六的早晨，打
算在很困难的条件下，准备他的唠叨的讲道。他的妻子出去买东西了。那天
在下雨，他的小儿子吵闹不休，令人讨厌。最后，这位牧师在失望中拾起一
本旧杂志，一页一页地翻阅，直到翻到一幅色彩鲜艳的大图画——一幅世界
地图。他就从那本杂志上撕下这一页，再把它撒成碎片，丢在起坐间的地上，
说道：
“小约翰，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2角5分钱。”
牧师以为这件事会使约翰花费上午的大部分时间。但是没过10分钟，就
有人敲他的房门。这是他的儿子。牧师惊愕地看到约翰如此之快地拼好了一
幅世界地图。
“孩子，你怎样把这件事做得这样快？”牧师问道。
“啊，”小约翰说，“这很容易。在另一面有一个人的照片。我就把这个
人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的，那么，这
个世界也就是正确的。”
牧师微笑起来，给了他的儿子2角5分钱