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雷清说：“大型超市春节前营业，肯定来不赢了。小超市倒是可以搞，你们的超市是承包给我吗？”
午阳说：“大姐，不能承包，只能请你负责。资金我们提供，财务我们管理，其他就都是你负责了。我们不发工资，给你纯利润的5％。”
“我有几个问题。一个是不是非要自己经营，能不能租柜台给别人；二个能不能搞一个真正意义上的物流中心，让你们公司的工厂、工地过来买货。”
“大姐，出租柜台可以，但是你一定要管理好商品品质，不能臭了公司的牌子；让工厂、工地过来买货可以，但是任何货物都不能高于市场价，而且必须保证品质。行吗？”
雷清莲笑道：“这是理所当然的。什么时候能够定下来？”
“你明天就可以去公司找熊主席，商量一下细节，就可以定下来了。”
“那等会熊老板在这里过，我就找他。”
“好吧。你安排几个人帮忙卸货。”
“好的。”雷清莲答应后就找人去了。
午阳从商场出来，方以清说：“书记，你什么时候变成一个慢性子了？”
午阳笑笑，“没找到钥匙。你急什么嘛。”
雷清莲带着一帮姑娘小伙出来，就跟方以清带来的人一起卸货了。
“老方，刚才你还没有跟我说，怎么跑回来了。”
方以清说：“这次在那边碰到了一个人，可惜是读少了书，要不然能力比你都不会差。”
“说说，怎么回事？”
“这个人叫周小郎，是明月湖不远的一个村委会主任，30来岁。去年我听你说了以后，不是先过去买地，准备栽油茶树吗？当时他也骑摩托车来看热闹，后来跟着转了两天，我看他很热心，就和他聊了一些这方面的事情。”
“上次去，没听你说起他呀？”
“是的，从那以后，我也没有见过他。入冬以后，他找上门来了，提出要给我栽油茶树，凡是我们今年冬天栽不了的，他都包了。”
午阳笑道：“不可能吧，那可是2000万亩，他就是用飞机撒播，也没有树苗呀。”
“开始我也是这么认为的，他带我到他们村和附近几个村去看了，满山遍岭都是油茶树苗，而且良种油茶树占了绝大部分。原来这个家伙知道我们这么远找了去，肯定会搞起来，就冒冒失失育苗了。”
“真够冒失的了。万一你不买或者租这些土地，还有就是你自己有树苗，不要他的，他不就哭都找不着地了？”
方以清说：“还真让他蒙对了。我们自己的力量，一个冬春，能够栽150万亩。就已经很费力了，还真需要他来搞。他的要价也不高，连挖坑上基肥、带树苗栽种，外加清除灌木、杂草。每棵25元。如果包成活。管理3年，就每棵30元。如果我们自己弄。不会少于50元的。”
“老方，你考虑过没有，两千万亩，每亩110棵。他能做到吗？你付得起钱吗？”
“我还是仔细想过的。周小郎说今冬明春只挖坑、上基肥、栽树，明年春末不能栽树了，才开始清除灌木、杂草，他是有绝对的把握的。他搞不了没关系呀，反正我自己的人，在没有搞好以前，是不会撤回来的。钱的问题。我们是这样商定的，明年春天，他栽好树了，我先付10％。大概是66个亿左右，让他付清了租赁机械、人工工资和树苗钱。他就在土地里栽种农作物和经济作物，其中油菜籽由我收购，其它的他自己处理。到了第五年，有了油茶籽收了，就将收入给他一半，到10年结满果了，就分3年付清，中间不计利息。书记，还可以吧？”
“这个周小郎，比我厉害多了。他还承诺以后负责帮你采收油茶籽吧？”
“是啊。怎么啦？”
“他帮你栽种油茶树，实际上就是为他自己栽种了摇钱树。不过这样也好，当地的老百姓肯定也受益的。”
方以清说：“他们栽种摇钱树，我们何尝不是栽种摇钱树呀。书记，你算算，我们栽树和肥料的投入，大概800亿够了，但是我们5年就有收入了。每棵树产10斤，不算这么多，就按每棵树5斤吧，22亿棵树，就是110亿斤。出油率按现在的25％计算，就是27。5亿斤，每斤30元，我们的本就回来了。”
“反正我也没有这方面的经验，你们合同都签订了，就朝好的方面努力吧。对了，在明月湖出水口那里，有几座连草都长得特别矮小的山包，上面都是黄泥白砂的，就不要栽树了，还有以下的小河一带，我都要留作他用的。”
“我和周小郎都正在为那块地方发愁呢。周小郎说那些山包存不住水，栽不活树苗，还要修提灌站哪。”
“老方，今年油菜籽榨完后，这个榨季有多少进项啊？”
“书记，不是很多。整个收购了16。5亿斤油茶籽，3。4斤油菜籽，总利润是63。26亿。”
“油都销售出去了？”
“是的。经过熊主席牵线，卖给公司内部8万吨，其他就是卖给商场和粮油企业了。老百姓买的不多，他们主要是买菜油。菜油价格不高，才每斤9块钱，我们赚的就两块钱。好在有枯饼可以做肥料，否则这个事情就没意思了。”
午阳说：“价格还是这么低，你的品牌还没有创出来？”
“没有，我现在有时间了，就专门从事这个工作了。所谓创品牌，就是要打广告，请明星担纲制作广告，到电视台播放。广告做的多了，大家自然就知道了。我现在生产的茶油、菜油还算好销，就是价格比不上人家。我准备最近就拍广告，到电视台播放去，到大家都熟悉我们的品牌了，我们在明月湖的菜油也下来了。”
午阳笑道：“我知道你就是一个很精明的人，你按这个思路搞吧。春天要给周小郎的钱，够不够？”
“没事，现在不又在生产销售么。借公司的120亿，也没有还，不能再开口了。”
“那就先别还了，以后再说吧。今天送过来的油，就记在我的账上。你看，喝酒的人来了。炳秋哥，老曹，你们怎么走到一起了？”
曹建国笑笑，“午阳，你买油啊？”
“对啊，买一些油，发给你们。这位是我原来在县里的计委方主任，他现在开办了一家榨油厂，这不是将最好的茶油送过来了。老方，这是我家族公司酒店连锁的董事长老曹，这是钢铁企业的董事长刘炳秋，我们从小一起长大的。”
几个人寒暄一阵，午阳说：“你们晚上都陪方主任喝酒。老曹你不能喝酒，也陪着说话。”
曹建国说：“我也帮着卸车吧。”
方以清说：“不行，怎么能让你们大老板卸车呀。书记，我们也站了半天了，进饭店里坐坐去。”
刘炳秋说：“午阳。公司的人都在这个宾馆里开会，是不是跟大家一起喝酒？”
午阳笑道：“千万别惊动了他们，有我们两个陪方主任就可以了，他也是酒量有限公司的。走。我们进去。”
进门时。谭佳就过来打招呼，午阳笑道：“老兵。是不是叫几个女兵来，陪我们喝酒呀。”
谭佳笑着说：“黎大老板，她们都有工作的，喝了酒。怎么端菜、打饭呀。”
“那就算了，给我们搞两桌饭菜吧。美女，我还不敢招惹你们这些兵姐姐，一会不高兴了，给我一巴掌，我上哪里哭去呀。”
“她们还不敢招惹你哪。都怕了你这个大种马。”谭佳说着就大笑起来，快步走了。
方以清说：“书记。你还写小说呀，大仲马都当上了。”
“别听她胡咧咧，开玩笑的。老曹，炳秋哥。说说你们旗下公司的情况，能不能让我高兴高兴？”
曹建国说：“方主任在这里，我们说一些枯燥的数字，会惹他不高兴吧。”
午阳说：“没事，他是计划委员会的，已经改名为发展和改革委员会，我是怕你们听不懂才这样说的，不是纪律检查委员会的。而且现在也直接从事经济工作了。”
这时正好谭佳进来上茶，方以清说：“你们如果觉得不方便，我出去喝茶也是一样的。”
曹建国说：“那倒没什么，方主任是同行，姑妄听之吧。午阳，我们今年增加了32家，减少了24家，也就是500出头吧。盈利的430家，持平的3家，亏损的78家。亏损的有我们自己建的71家，收购的7家。那些减少了的，基本上都是亏损或者盈利极少的。”
“宾馆酒店亏损也是正常的，具体亏损是什么原因找到没有？”
“亏损企业都集中在三星级宾馆酒店里。入住率和就餐率都可以，亏损的原因，一个就是人员太多，当地的一些关系单位的亲戚朋友都塞进来了，素质又不高，不能顶用，增加了成本。”
午阳说：“这个是没办法的事情。人家有权力，亲戚当然要解决就业问题了，我们也不能怪人家的。”
“是的。另一个原因，就是管理不善造成的。当然也有一些客观原因。我们的采购人员贪污，抬高采购成本，中饱私囊，这种情况，就是在盈利企业里面，也是有的，而且难以从根本上遏制。我们不可能一个城市，一个市场地核实价格。还有就是一些正管部门的领导强卖货物，比如猪肉，本来市场上是每斤12块，有个局长家里有养猪场，我们只能去他家里采购，价格是15块，不要就得关门整顿。最大的冤枉开支，还是在花木这一块，我们购买关系单位领导家里的，比市场上高一倍都不止。”
方以清说：“你们可以去纪委吿他们呀？”
曹建国苦笑道：“方主任，这种话说都不能说。且不说官官相护，吿不倒，就是吿倒了，新官上任三把火，说不定头一把火就烧到我们了，我们不听话呀。再说了，有句老话，叫做天下乌鸦一般黑，何日是个头啊。”
午阳问：“老曹，这样造成的损失有多大？”
“没有具体的记录，谁敢记录呀。但是在宾馆酒店白吃、白住且留下字据的，就有10个亿出头，这还不算那些欠账不还的，吃霸王餐的，更不算宾馆酒店经理主动请客的。平均每家200万，都抵得上一个大三星级宾馆几年的营业额了。”
午阳说：“老曹，既然吿不能吿，就干脆说都别说了。况且遭遇这样情况的，肯定也不是我们一家。我的想法，你们加强管理，提高人员素质，尽快扭亏为盈。连续两年亏损的，或者改作他用，或者卖掉。最后能够保留300家就足够了。有些人品好、能力强的人员，趁早调出去，剩下的一律遣散。一些已经无可救药的，马上就撤，不要等两年了。撤之前告诉一下董事局，最好是改作他用。情况你清楚，公司还是需要地方的。好了，说点令人高兴的。”
曹建国说：“赚钱就大家高兴啦。盈利总额是2000亿多一点，平均每家5个亿左右。”
“够了，进步不小。炳秋哥，你呢？”
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