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林墨父亲看起来是一个不善言辞的人,被江之寒这样当面夸奖,一时呐呐的不知道说什么好。
江之寒尽量不让自己表现得过分的自信或者气势逼人,他总有几分害怕这样会有些副作用,在林墨父母心里留下一些坏的印象。江之寒庆幸的是,在四十中的一年,由于物理成绩优异,重新分班后的一学期他担任物理课代表,向来在古老师面前都是比较规矩而知礼的。
古老师显然比丈夫要更能应付这样的谈话,她放下名片,说:“原来大名鼎鼎的风之裳和状元楼是一家的,都是你们开的。”
江之寒微笑着点了点头,又说:“古老师,林叔叔,餐饮这个行当确实也不那么好做。要追求价格便宜嘛,每个人都可以开个小摊,竞争非常的激烈。要追求味道品质嘛,价格高了非议的人也很多。不过呢,我们始终相信一点,就是真正用心做出来的好的食品,一定是不缺少顾客的。林叔叔你做这个包子,看起来是个小东西,但我可以感觉得到,是用心做出来的。”
江之寒讲的如此诚恳,很容易的就赢得了林墨父亲的共鸣。包子虽小,他私下研究它的改进已经有十余年了,凝聚着他的心血和梦想。
江之寒拿出一份文件,说:“今天尝了林叔叔您做的包子,我更加坚定了合作的信心。这是我们提出的两个合作方案。林叔叔,古老师,你们如果有兴趣,可以仔细看一看。在你们看之前,我大概的向你们解释一下。”
江之寒把两份一样的文件递过去,自己翻开手头的那一份,说:“第一个方案呢,是林叔叔您以技术入股,我们以资金入股,您占百分之四十九的股份,我们占百分之五十一的股份,投资开一家专营包子的店铺。基本上的分工,我们负责店铺租赁,人员招聘,和日常业务运营管理,而你负责人员培训,食品质量管理,和产品开发,原则上利润会五五分成。除此之外,不论销售情况如何,我们每月付给您600元基本工资。这第二个方案呢,林叔叔您自己开店,我们向你提供3万到8万额度的无息贷款。店是全部属于您的,作为回报,我们得到除了您自己店以外在国内的独家销售代理权。我们每天会向您订购一定数量的包子,定时清算。这样呢,您至少能保证有一定的销量。才开始的时候,即使好东西,也需要慢慢积累顾客基础。有了我们代销的部分,可能会对您开始的生意有些帮助。”
江之寒放下文件,笑道:“当然,还有第三种方案。就是我们聘请您作我们的糕点主厨之一,起薪一千元一个月,以后会酌情往上调整。不过,我以为,林叔叔是决心自己出来干一番事业的,这个方案恐怕不是很合您的意。”
林墨父亲听了,有些呆住了。不管是江之寒提的哪个方案,都比他现在一个月拿两百块钱的处境好的太多。而且有了江之寒的合作,辞职出来的风险基本没有,最糟糕的就是去他店里当厨师嘛。
林墨父亲看了看妻子,古老师有几分疑惑的看着江之寒,说:“我怎么觉得,不管是哪个方案,我们都占了很大便宜呢?”
江之寒笑道:“古老师,说到做生意,您就是外行了。林叔叔的技术和能力,都是珍贵的财富。当然,如果没有合适的机会,他可能会一直被埋没。我们公司也正准备找一个切入点向中低端的市场扩张,所以这一次,对林叔叔,对我们,都是很难得的机会。我们是很真诚的希望能够促成这个合作。我深信,这一定会是个典型的双赢的局面。”
古老师看着江之寒,他一脸诚恳的模样,不像是这个年龄的小孩儿能够伪装出来的。她沉吟了片刻,很果决的说:“我觉得第一个方案就很好,老林,你说呢?”
林墨父亲点头说:“我觉得好,很好。”
江之寒倒是有些佩服古老师的果断,想必第二种方案需要贷款经营,对她来说还是不小的风险,一心想要规避。他点头说:“那好,我明天,最迟后天就把合同拟好,拿过来看看。如果没有问题,我们签了字,下个星期开始就正式启动这个项目。”伸出手去,很正式的和林墨父亲握了握,说:“林叔叔,合作愉快。”
林墨父亲多年的愿望现在一下子有了很大的希望,脸上所有的皱纹好像都舒展开来,开心的用力的和江之寒握了握手,却笑着说不出话来。
古老师看着江之寒,心里难免有些困惑。江之寒好像从内往外的高兴着,开心的程度简直可以和丈夫相比。老林真是一个大的聚宝盆?这么厉害的一个人才?古老师不禁有些疑惑起来。
第19章 妹妹
如果有一个人在这次合作中和林叔叔一样开心,那个人非林墨莫属。
看见父亲多年的计划正式开启,看见父亲越来越多的在家里露出开心的笑容,林墨对那个第三次见面就吓得自己磕破了下巴,险些毁了容的男生充满了感激。她一心想要做点什么,来分享父亲的快乐和希望。听说江之寒要为父亲的店选址,便主动申请要跟着去实习一下。
江之寒让她去问父母的意见,得到他们的同意以后,便领着她在城区各个地方转悠。
开个包子店这个规模的生意,现在江之寒一般是交给下面的人全权处理的。这一次有所不同,除了把各种申办手续合同签署之类的事交给了肖邯均,他亲自出马,像当年为母亲书店的第一个分店选址一样,很精心的来为包子店选址。
当了老板,待遇毕竟还是不一样的。肖邯均让手下的人在城区先梳了一梳,给出了六个候选。江之寒只需要把这六个地方跑一跑,最后拍板拿主意就好了。
害怕林墨中暑,江之寒坚持上午出去,下午休息。六个地点花了两天的时间。周三的中午,江之寒带着林墨走完最后一个地点,便到了风之裳,坐下来喝冷饮。
自从高中毕业以后,江之寒不再隐瞒身份,风之寒和状元楼的雇员都知道他是老板。见老板来了,上的当然是最顶级的甜点和饮料。
林墨虽然在七中读书,却是第一次进风之裳里面来。她很好奇的转悠了一圈,走回来,对江之寒说:“我们这个是最贵的。”
江之寒笑道:“来,试试看,值不值这个价。”
林墨用叉子送了一块进嘴里,慢慢的吞咽着,好像在细细品味。过了好久,她叹道:“真好吃!”
江之寒笑道:“多谢捧场。”
林墨说:“可……还是不值这个价。”
江之寒哈哈大笑,林墨不仅是他的人生坐标,和她相处了几天,江之寒发现和她在一起有一种很自然很简单的开心,整个人都很放松,真的像两个人在一起处过很久,有一种默契一样。即使曾经亲密如伍思宜或者倪裳,和这种感觉也是不一样的。
江之寒说:“让我考考你,这两天看过的这六个地方,你觉得哪个最合适你爸开店?”
听到这么严肃的问题,林墨放下叉子,很仔细的思考了一阵,黑眼珠滴溜溜的转来转去,配上她一脸肃然的模样,江之寒在旁边看了觉得她的表情很卡通。
林墨说:“嗯……我也不知道唉。你不是说,要交通便利,潜在顾客多,又相对类似竞争少的地方吗?嗯……我觉得今天最后看的那个地方好像最好。铜街口是下半城的交通枢纽,来来往往上下班的人很多,顺便买个包子等车当早饭,应该不错吧。我好像也没看到太多的早餐店,那个地方又不能摆小摊的。”
江之寒很满意的点点头,“说的不错。”
林墨想起什么,急急的说:“可是,你不是说那里租金要贵不少吗?”
江之寒摆手说:“租金贵一点不要紧,要打出名声来,就要去繁华的地方。”现在毕竟不比两年前,那一点租金的差别在江之寒的眼里已经不是主要的决定因素了。
林墨问:“可是……租金这么贵,亏了怎么办呀?”
江之寒笑道:“你说呢?”
林墨抿着嘴,想了一阵,说:“反正是你的钱,不管了。要不……你就把这个贵死人的东西多卖出几个就赚回来了。”
江之寒摇头说:“你对我们这里卖的东西哪来这么多的怨念,今天你吃的可是免费的哦。”
林墨伸了伸舌头,低下头去努力消灭眼前贵的离谱的甜点。
在凉爽的店里坐了一阵,江之寒又拉林墨去旁边的状元楼随便吃了点东西,算是解决了午饭。走出饭店,看见公司新买的商务车正要出去,便公器私用,让司机顺便捎两人一程,不过十来分钟的车程。
下了车,江之寒和林墨一起回她家,准备和林墨父母谈谈店址的事情。到了家,古老师和林叔叔都不在,江之寒便坐下来等他们。
林墨泡了茶,端一杯给江之寒,在他旁边坐下来,拿起本武侠小说津津有味的看起来。
江之寒无聊的看了会儿电视,问林墨:“还有什么书?”
林墨站起来,过了一会儿走回来,说:“哎呀,不知道为什么今天妈妈的卧室锁住了,她的书都在里面。”
江之寒问:“你的书呢?”
林墨不好意思的说:“除了教科书参考书,我这里就两套武侠书和两套漫画书,是同学那里借的和书店租的。”
江之寒对漫画不太感兴趣,问:“还有一套武侠书是什么?”
林墨说:“绝代双骄。”
江之寒叹道:“这也太老了,我都看过两遍了。”想了想,说:“给我拿来吧,怎么也聊胜于无啊。”
江之寒随意翻着绝代双骄,好多情节他都能背下来了。林墨看的是一本笑傲江湖。她看的很入神,眼睛里只有书,一副如饥似渴的样子。过了很久,林墨放下书,感叹道:“岳灵姗好可怜的。”
江之寒笑了笑,说:“她也挺可恨的。”
林墨说:“我就知道你会这么说,我们班上喜欢看武侠的男生都很讨厌她。可是我觉得她好可怜哦。”
江之寒心里一动,很自然的想到了倪裳,因为在他心里早就把倪建国当作岳不群。如果倪裳是小师妹的话,我的任大小姐又在哪里呢?江之寒忽发奇想。嗯,即使有那么个任大小姐,如果我是令狐冲的话,我也许更愿意选择仪琳小师妹吧……
江之寒胡思乱想着,有些神游天外。
林墨轻轻拍了他一下,把他唤回来。
林墨说:“嗯……爸爸这个事情,我还没有和你说过谢谢呢。”
江之寒说:“谢我干什么,我也是要靠你爸赚钱的呀。”
林墨说:“我知道……不完全是这样的。”
江之寒说:“那是怎样?”
林墨咬咬嘴唇,试探着问:“真的……你第一次见我的时候,就像看到了失散很久的妹妹?”
江之寒点头。
林墨说:“那……我是不是该叫你哥哥呢?”
江之寒笑道:“那当然好,就叫之寒哥哥好了。”
“之寒哥哥,之寒哥哥……”林墨轻轻的叫了两声,她的声音稚嫩中好像有带着些绵软,每一声好像能叫到你心里去。
江之寒觉得心被她叫的有些麻麻的,正准备答应,林墨忽然皱眉说:“不好。”
江之寒问:“怎么不好?”
林墨说:“好像有些肉麻,之寒……哥哥。”
江之寒急着说:“一点不肉麻,相信我,一点也不。”
林墨凑过来,问:“就叫哥好不好?我是独生子女,可想有个哥哥了。”
江之寒呆了呆,说:“好啊。”
林墨甜甜的笑起来,糯糯的叫了声:“哥。”
仿佛被某种电流击中一样,江之寒只觉得这声哥被打进心里最深处去