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快消方面，我翻看了前人的操作资料，梳理出几个有价值的客户，带着嘉雯一起去登门拜访，用诚意和专业的态度打动客户，拿回来少数的职位。由于多年积累的人才储备颇丰，针对本地快消外企的需求，我们在短时间内便能推荐适合的人选，得到客户的赞赏。几个回合下来，我们的专业让客户恢复了不少信心，交给我们的Vacancy（招聘职位）也越来越多。
在试用期结束，当我的团队需要面临Quota考核的时候，我们已经创造了收款38万、预收款50万的业绩，一时风头无量。
“金融方面Yoyo很强啊，她的资源应该很多，你可以问她Share（分享）一些，是不是啊Yoyo？”
突然听到自己的名字，我偏过头，看到猩红嘴巴正抛给我一个似是询问实则强迫的眼神。
“AS/400平台负责研发的PM（Project Manager，项目经理）你以前有做过吧？”琳达看出我刚才走神了，马上醒目地开口帮我接话。
我回了一个感谢的眼色，转向贝蒂：“应该有的，你把JD（Job Description，职位要求）发给我，我筛些Candidates（候选人）给你参考参考。”
“Thank you。”贝蒂喜形于色。
“啪”的一声，妮可突然把她的笔重重地搁在会议桌上，又偏着身子换了换坐姿，一副很不耐烦的模样。
猩红嘴巴盯了她一瞬，心中不悦又不便发作，只好若无其事地让贝蒂继续汇报。
我看在眼里，心里不禁轻笑，其实相处下来，我感觉妮可就是个直脾气，虽然平时明刀明枪的有些吓人，但比笑面虎暗地里阴你一招要来得光明磊落。我知道她刚才的动作很明显是对猩红嘴巴这种强压式作风表示反感，同时，也对我的轻易妥协表示不屑。
刚才的情况是，贝蒂提到她手头的一个金融软件的Case（案子）进展困难，猩红嘴巴立马提出让她找我帮忙。这就会出现一些连带问题，目前猎头部的各个Team虽然都划分了行业的范围，实际上有很多猎头单却很难清楚单一地归入某一个领域。比如，贝蒂这个Case，要找的是一个懂金融软件技术的地区项目总监，这个职位可以从IT线找人也可以从金融业方面入手。所以严格来说，这个Case可以分给IT组也可以分给我。常规的做法应该是拿出来讨论，谁更有把握谁做。但是当初猩红嘴巴根本没有把它摊到桌面上，而是直接把它分给了贝蒂做。现在贝蒂做不下去了，猩红嘴巴又反过来要我提供人选。
朝九晚五 第一章（4）
这样的做法换作妮可肯定是要戗声的。因为在猎头界，合作是有分成规则的。有些公司会在奖罚制度里列明，没公开声明的私下也都懂。
像当下这个情况，一方操作的Case，需要另一方提供人选，最后如果成功出猎的话，Case操作方起码要把Value（利益）的50％分给人选提供方。又如果是一方接回来的单子随即转给另一方做，后期不再介入，那事成后接单方就拿Value的20％就可以了。这个Value可以是Performance（业绩）也可以是mission（佣金或提成），双方可以自行商定。可是显然，贝蒂并没有跟我商量的意思，猩红嘴巴也只字未提。
“Yoyo说说你那Team的情况吧。上个月你那Team可是业绩最高啊，下周又是月末了，可要再接再厉啊。下月香港总部的国际培训我可是向迈克力荐你去的，难得的机会啊。”
猩红嘴巴笑眯眯地望着我，脸上是皇恩浩荡的表情，她的手在计算机上无意识地摩挲着。
我心里又笑了，她可真会做人，把功劳都揽在自己身上，仿佛施了多大的恩德。我早就知道去香港培训的是每位新同事都会有的机会，琳达、妮可她们都去过，这次猩红嘴巴其实是报了Twins的名字上去的，但最后迈克拍板的是我的名字。
尽管心里明镜似的，我还是很配合地露出了感激而谦虚的笑容。清了清嗓子，我拿出事先已经打印好的Summary（总结），开始汇报。这样的表格其实会议前就已经发到猩红嘴巴的邮箱里。现在要做的无非是当着其他Leader的面陈述一遍，造成各方压力。
“我这边本周新签了一个客户，比上周新增三个职位，目前操作中的Client（客户）12个，职位46个。这周完成的有四个，一共六个Candidates，其中三个下周入职，三个月底前入职。因客户的原因Close（取消）了一个Opening（职位），Hold住（暂停）两个。本月截至目前Performance一共有万。分别是……”
03
开完会出来已接近下班时分，我嗓子干得冒烟，遂端起茶杯去茶水间接水。
此时的办公区灯火通明，分不清白昼黑夜，一路上电话铃声此起彼伏，键盘的敲击声和各种压低的语调交杂在一起，整个公司弥漫着一种忙碌有序而紧张压抑的气氛。
这些是我再熟悉不过的场景。
接完水往回走的时候，看到妮可迎面走来，我微微颔首，算是打了个招呼。妮可面无表情，在与我擦身而过时却放慢了脚步，突然压低声音对我说：“唉，出去聊聊？”
进公司大半年了，我一心沉浸在自己的Team Building（团队建设），对妮可经常表现出来的敌意处之泰然，不回应不示弱不妥协也不反击。对她与猩红嘴巴的明争暗斗是是非非我也置若罔闻不予置评。
时间一长，猩红嘴巴对我不亢不卑的态度感到无可奈何，而我和妮可的关系也有所缓和，彼此碰面都会点点头，不再硬邦邦如仇人相见一般。
而真正打破彼此之间的沉默的契机，说来倒颇为有趣。
话说猎头部固定每月有一次集体活动，吃饭唱K之类。最近流行玩杀手游戏，我和妮可多次同时抽中杀手的牌面，合作起来居然颇有默契，几番回合下来，多少有了点惺惺相惜的意思。言语的来往也就渐渐多了起来。
尽管如此，彼此还是泾渭分明。她这样公然地相邀，不可谓不突兀。
倒要看看你葫芦里卖的什么药。
我暗自思忖，不露声色地和她前后脚来到走廊，她领着我拐进了正对着北座电梯的楼梯间里。
这么神秘！我不禁有些好笑，感觉像做贼一样。
想不到啊想不到，居然还有和妮可一起做贼的一天！
楼梯间里回音很重，妮可刻意地控制着声调。声音虽然不大，可她讲出来的内容委实让我大大地吃了一惊。
根据妮可的一个可靠“线报”，堪称执亚洲投资业牛耳的江川集团要秘密地寻访一名大中华区首席代表，接受董事会委派组建大中华区金融投资机构。当然，如果一切顺利的话，该人选将会顺理成章地成为此机构的大中华区掌舵人。
妮可有渠道可以争取到跟江川集团方面进行初步猎头洽谈的机会，由于金融这一块她没有优势，便想找我合作。
“你考虑一下，反正我不想交给丽莎那个胸大无脑的女人去分，到时候未必能分到你头上。”txt电子书分享平台
朝九晚五 第一章（5）
妮可朝办公室的方向努了努嘴，一脸不屑。丽莎自然是猩红嘴巴的英文名。
我在脑子里迅速消化着妮可给我的信息，以我对金融行业的了解，江川集团的分量和地位自然毋庸置疑，但是随之而来的难度也是可想而知的。
见我沉吟不语，妮可又加上了一句话：“他们能够给到的佣金大概有20万，”顿了一下，她加重了语气，“是美金。”
尽管我对这一单的佣金数额有着一定的思想准备，但还是被客户的大手笔震撼了一下。无论如何，这个数字是我从业以来实实在在接触过的最大一单，哪怕，我还没有拿到它。
我斟词酌句地回答妮可：“这个Case的难度系数非常高，对它的理解和分析我没有太大的把握。起码现在没有。”
妮可专注地看着我，并没有出声，示意我继续说下去。
分析完这个Case的难度后，我诚恳地补充了一句：“不过，我可以花些时间去做做功课，找找朋友。过两天，我整理个东西给你，希望能够帮到你。”
妮可微笑着听我说完，走上前两步，使我们的距离靠得更近：“不，我的意思是让你考虑一下，我们一起做！”
我盯着她看了一会儿，突然笑了：“我想，我还是要回去做做功课。下周一给你答复。”
04
回到办公室的时候，人已经走得差不多了，我这组所在的办公区自然也早已人去位空。毕竟是周末，哪怕大家平日都是加班加点当便当，这个时候也都早早地各自Happy Hour去了。
我理解而感慨地摇了摇头，开始收拾自己的东西。猎头是一门苦差事，压力之大，无法言喻。
外人总是雾里看花，觉得猎头们衣着光鲜出入高等场所，动辄与企业高层过招，工作神秘收入奇高。其实只有你做了猎头，才能体会个中辛酸。
猎头顾问的每一分钟都是在精神高度紧张中度过的。
处理大量邮件，打CC（Cold Call，陌生拜访电话），进行人才面试，写评估报告，客户的沟通维护，推荐人才的信息反馈……你会觉得时间总是不够用，而上司和客户都在背后拿着催命符，更要命的是你经常会遇到挫折，CC的不顺利，人才的不配合，客户的刁钻，意外情况导致的临门一脚失利……太多太多，如鱼饮水，冷暖自知。
就在我拉上手提电脑包的拉链准备走人的时候，突然听到贝蒂在几个隔断后面叫我，原来她还没走，看样子是在等我。
她小跑到我跟前，说：“JD我已经发到你邮箱了。”
我微笑地看着她：“OK，我先看看，有合适的Reference（资料）改天整理给你。”
“嗯，还有那个，”贝蒂盯着我，干笑着，“我向丽莎提过了，这个Case如果出单了我们mission五五吧。”
“可以啊，不过也不知道能不能帮到你。我赶时间先走了哦，周末愉快！”
我笑着冲她摆摆手，快步走了出去。你倒不傻，分提成不分业绩，每月个人业绩最高的奖金可比单项提成要高得多啊。我想你连提成也不舍得分吧，不过可能你也担心，一点好处都没有，凭什么我就会把有用的Candidate给你呢。尽管我还真的没这么想。
走到电梯口，我又和妮可不期而遇。两人随意地聊着搭电梯下到一楼大堂，妮可对我扬了扬手中的汽车钥匙：“晚上有什么安排？我约了人唱K，一起吧？”
我笑着说：“不了，我也约了人。你玩得开心点。”
“OK，下周见！”
两人道别后妮可转身往停车场方向走去，我看着她越来越远的背影，若有所思地摸出手机，翻着里面的电话簿，找出一个电话号码拨了出去。
“喂，孙总吗？你好你好，好久不见了。”我寒暄着。
“晚上有空吗？一起吃晚饭吧……哦，没关系，那改天好了。”
我当然知道你没空，像你这样的银行家，怎么可能周末的这个时候还放空呢。
事实上我不也有约会，我只是早已在不知不觉中习惯了这样虚伪地应对，也在不知不觉中享受着这样职业化的转变。人在职场，我知道这样的改变无可避免，就如练武之人要想获