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夜都花丛霸王-第133部分

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,停车特别方便,在城北算是生意最好的饭店之一。不过后来这家饭店环保卫生不合格,还有客人投诉,被勒令停业了,前些日子刚搬空。楼上那家公司也准备搬迁,想把房子租出去,他们希望租户是大型公司,楼下最好别开饭店,省得再有这种麻烦。开宾馆应该没什么问题,明后天你有空就去看看,我帮你通知他们领导一声,就说你是我们的朋友,他会等你过去的。”

陈枫问:“吴处长,这座楼面积大不大?九层楼……好像矮了点。”

吴颖说:“你放心,这楼占地很大,虽然只有九层,但又宽又长,每层面积有两千多方,九层差不多是两万方,开宾馆绰绰有余。呵呵,我们同事都管这座楼叫矮胖子。”

陈枫大喜,说:“谢谢吴处长!明天我就过去看看,价钱合适的话我立即租下。”

方灼笑道:“小陈,等你开出宾馆,记得给我一张贵宾卡,我会经常去你那儿消费。”

陈枫忍不住看一眼吴颖,只见她脸色微红,顿时明白过来,大笑道:“哈哈!好说好说,一定一定!”

嘿嘿,行个贿就是好,吴颖办事也利落,第二天就给陈枫打电话,说已帮他联系那家公司的领导,让陈枫过去谈谈。

陈枫开车来到那座楼前,这房子……怎么说呢,吴颖形容得还真贴切,就是个“矮胖子”。九层楼,层高比一般办公楼高很多,至少有四米五以上,可是看过去一点也不高,因为实在太宽大了,长有四五十米、宽有四五十米,四周还挺宽裕,有良好的停车空间,远看过去矮矮壮壮的,像个蛮横霸道的大胖子,就这么盘踞在主干道边。

我喜欢!我真喜欢!不为别的,就为这家伙气势逼人,连矮胖子都能这么霸道。

以前老陈我最胖的时候,别人总是叫我高胖子,嘿嘿,又高又胖的房子咱租不起,租个又矮又胖的应该没啥问题吧。高胖子租矮胖子,简直就是绝配,哈哈哈!

陈枫走进这座楼,一楼是个已经搬空的大饭店,堆满了破损的桌椅和厨房工具,饭店正门边有个巨大的门厅,里面是四个电梯,陈枫知道那位领导办公室在四楼,就不坐电梯,特意走楼梯上去,顺便看看这楼的内部结构。

这楼属于“回”字型结构,就是长宽稍微有点不一致,四边是一圈办公室,中间是楼道和电梯,办公室层高都在四米以上,特别宽敞明亮,下面几楼搬空了,估计已迁去新的办公楼。这楼年份不算短,应该是九十年代中后期造的,这样更好,越是新的建筑租金就越贵。

满意,非常满意,越看越满意!只要租金不离谱,我立马租下这座楼。这楼比吕纹那座十三层还要合适,一是地段更接近市中心,二是停车位更多,三是内部格局更合理。吕纹那座楼外观设计上过于前卫,满是钢筋混凝土,视觉效果不如这个矮胖子有亲和力。开宾馆不是玩艺术,亲和力非常重要,一座黑压压的钢筋怪物给人感觉挺压抑,所谓的后工业气息只是设计师们的专业词汇,老百姓不懂这个,相比之下还是矮胖子可爱一点。

261。第二百六十一章节 将要来临

陈枫走上四楼,一个个办公室找过来,终于找到总办,里面坐一小老头,正在喝茶看报。陈枫敲敲门,堆起笑脸说:“请问刘总在吗?”

小老头放下报纸说:“我是,你哪位?”

陈枫走进去笑道:“刘总你好,我是拱墅区卫生局吴处长介绍的小陈,特意过来看看你们的房子。”说着递上我的名片。

小老头点头说:“吴处长早上给我打了电话,你刚才看过了吧,觉得这房子好不好?”

“好啊!太好了!”陈枫连连点头说,“这房子正合我心意!刘总,你们大概还要多久才搬走?这房子年租金多少?”

小老头说:“这儿的办公室和人员基本搬空了,还剩下五六个办公室,一旦定下租约,一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户,想找一个长期稳定的合作伙伴,如果你想租这座楼,至少要和我们签署十年以上的租期,年租金一百二十万,必须一年一交,每年递增百分之五。”

陈枫心里觉得这个价位挺合适,但也要讨价还价,不能就这么定下。于是递给他一根烟,两人对抽起来,陈枫说:“刘总,我实话告诉你,我租这座楼是开宾馆的,别说十年租期,我还巴不得你们跟我签二十年,所以你不必担心我会中途走人,这是一个长期投资。你看这个租金……呵呵,能不能再便宜一点?”

小老头说:“小陈,我也不瞒你,我们单位出租这座楼,最理想的租户是那些公司企业,你开宾馆对我们来说不是特别合适,因为这牵涉很多方面,公安、消防、物价、卫生、环保等等,这座楼本身的功能也不是营业性场所,就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽,希望租下这楼,租期也都在十年以上。实话跟你说,要不是我们单位和区卫生局关系好,还欠了他们几个人情,今儿吴处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵,不能再降了。”

陈枫听他口气不是特别肯定,想到他是国家单位的头头,不是私营老板,心中不由一动,试探着说:“刘总,这样好不好?你帮我把价位压一压,第一年租金我还付一百二十万,多余的我就用来交朋友了。呵呵,我保证在这做十年以上,也希望和刘总交上朋友,以后大家多多关照。”

小老头一愣,笑了起来,说:“小陈,我们是国营大企业,你喊我刘总,可我不是什么老总,我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个,我也做不了主,这事儿……挺难办的,呵呵。”

陈枫听出这老家伙的意思,就是想多捞点好处,于是点头说:“刘总,我这人做事喜欢爽快,遮遮掩掩的话我也不多说了,只要你跟我签订合同,我立马划出一百二十万,如果你帮我定下一百万一年,剩下的二十万我绝对不会收回,同样的道理,如果你定下九十万,那么剩下就有三十万,定价越低,剩余的就越多。一点不带犹豫,我说到做到。”

小老头可能没见过说话这么直接的人,还搞出新花样,捞回扣还要他自己努力,压得越低回扣就越高,一时有些诧异,陷入沉默之中。

陈枫知道他动心了,只是有点不好意思开口,就笑道:“刘总,你别跟我客气,我这人嘴巴紧,脑子还特别健忘,做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点,今儿刘总你如果交上我陈枫这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”

小老头沉默良久,终于开口说:“小陈,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”

昨晚陈枫准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了方灼、两张给了吴颖,还剩下一张会员卡,本想送给赵晶莹,让她带小丫头去买点东西,现在想想索性送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张超市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。

走下楼,陈枫回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给他降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个诱惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?

***,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,我哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了我的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。

他妈做人真讽刺,老子这点成就还是鱼儿那小子给的……

但愿小老头能给我定下,我就能正式启动我和杨玉的这个共同目标。

陈枫回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。”

这年头干啥都要好处,兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为陈枫给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来陈枫商行看货,有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快,不为别的,就为了陈枫给的回扣。

陈枫在对外报价方面从来不搞恶性竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时陈枫给设计院和装潢公司的回扣还比别人高,所以那些设计师很愿意推荐客户买陈枫的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成,还有兰兰卫浴所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自陈枫拉的工程订单。

262。第二百六十二章节 来了

虽然同在一个楼里,张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和陈枫有约定,每年净利润分三分之一给兰兰卫浴,因为陈枫免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金,还经常给她拉业务,和陈枫的忙碌比起来,她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在陈枫名下,但完全独立核算,陈枫从来不提取这家公司一分钱,江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利,除去小琴、陈洁、管子、小波四名基础员工的薪水,还有老蒋和赵晶莹的两份工资,甚至连小丫头的学费也摊在里面,还能保证相当可观的收益。

林林总总算起来,最后压力最大的就是兰兰卫浴,陈枫必须保持稳定的业务量,否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵,要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充,很有可能变得极为被动,看似业务不差,到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金,按照每月帐面业绩来说,陈枫的利润还是挺高的。

陈枫和鱼儿通了几个电话,顺便问问有关股票的事,结果越说陈枫越糊涂,只好作罢。***,老陈注定了只能做老牛,压根就不是玩资本的人,这种投资理财方式对陈枫而言简直是天方夜谭。没办法,只好等鱼儿回来后再慢慢学习,现在老子只能跟这卖马桶。

五天时间里陈枫做了几件事。一件是又招了三个业务员,都是年轻力壮的小男生,还是农村出身,比较吃得起苦,适合帮陈枫跑工地跟单。一件是帮丁木林的私募基金签下一份集体合同,就是那几个新时代市场的老娘们,五个人凑齐一百万,正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面,据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务,陈枫请他吃一顿饭,说出自己的回扣额度,就让一个业务员小妹跟单,继续忙自己的去了。

五天后,激动人心的时刻到来。陈枫坐在公司电脑前,对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆,正想抽根烟提提神,电话响起,号码是那位姓刘的小老头。

陈枫顿时振作精神,大声说:“你好,是刘总吧,事情怎么样了?”

小老头呵呵一笑,说:“小陈,下午你过来一趟,我们把这份合同签了。”

陈枫心里一阵激动,忙问:“刘总,谢谢你了。这个……租金究竟是
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