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Tim:“Ricky在联系,还没什么进展。”
严正:“那我们自己找吧。对了,你在英语角可以顺便看看,有没有合适的人选呀!另外,我们可以和滨海市大学的学生会联系,给学生们提供勤工俭学的机会。对他们来说是个好事呀!”
Tim点点头:“嗯,有道理。我让 Steven来办吧!”
严正接着问:“我上周发的邮件,关于我们公司远景目标、商业模式和市场策略的建议,你收到了吗?有什么建议吗?”
Tim:“收到了。不过这几天太忙,还没来得及看。我看完给你回复吧!还有你发的那些竞争对手的比较分析,我也晚些时候看完给你回复吧!”
严正点点头:“哦。好的。过几天就是五一长假了,我会回趟北京。同时,我想安排去一趟新时代,和陈长伟那边当面把价格谈一下。他们第一部分的报告节后应该给我们初稿了,也该把价格定下来了。对了,马明耀那边对于这个预算怎么决定的。”
Tim:“是呀!这个是大事。马明耀没说什么,批了 50万元给这个项目。你有什么建议吗?”
严正又问道:“你的目标价位是什么呢?”
Tim突然降低了声音,接着说:“我觉得1分钱都不该给。不过有 Ricky的关系在这,同时蒋洪斌以后一定可以帮上我们。所以还是要给一部分的。你来全权处理这个价格吧!反正批了这 50万。如果能够省下一部分,我们几个人每人分几万。这段时间太辛苦了。你的钱也垫了那么久了,应该借这个机会给我们大家补偿一下。”
严正愣了一下,摇了摇头,说:“我可没这么想。”
Tim也摇了摇头,“没事。就这么定了。争取多省出一些,我们三个发个奖金过节。”
严正盯着Tim看了一会,努力分辨着他说的是实话,还是在开玩笑:“我会尽力的。先看能谈到什么地步吧,我没想过发奖金,不过省出的钱我倒是有个建议。”
“噢?什么建议?买辆车?”Tim一直对于出门打车耿耿于怀,觉得自己的身份应该有辆车开才对。但是冯董对这个提议一直是否定的。
第五章 鸡犬不宁(10)
严正摇摇头,说道:“不急!我在想更好地利用新时代这个项目。你知道在大学里面,教授们的职责除了讲课外,更重要的是寻找项目,寻找资金。我知道很多地方的大学,教师的任务包含着每年要拿多少项目、拿回多少资金这一条。我相信滨海市大学也一定有。所以我们可以用省出来的钱,到滨海市大学的经济学院和管理学院,设立一个针对我们这个市场的项目,同时支付一笔佣金,或者叫做项目经费,让那里的教授带着学生继续帮我们做调研工作。以学校的身份做调研更容易被接受。就像我们在美国碰到的同样情况。”
Tim点了点头。
严正:“我也和孙力平他们沟通过了,为了节约费用,他们估计不会再来滨海市调研。他们走之前,我和他们要了很多他们的名片和去企业进行调研的通知书。那可是印着‘中华人民共和国信息产业部’几个大字的。”企业在接受调研访谈前,都会先收到这个通知书。以确定对方是第三方调研机构,而不是竞争对手来打探自己商业机密的。
严正接着说着自己的设想:“这样,我们可以把这个项目作为信产部、滨海市大学和我们共同组织的一个调研活动。既有政府支持,又有大学在其中,我们可以得到很多市场真实的反应。这可比我闭门造车的设计产品要好得多了。新时代的人不用出面,可以得到更多的问卷调查结果;滨海市大学的老师既完成了项目引进任务,还得到了实际的费用;而我们得到了想要的市场反馈。三方都满意。再说,那么多学生参与,保不齐哪个小孩子的家长就是某企业的老总,又是一个我们市场拓展的渠道呀!”
严正说完,发现 Tim一直在看表,想起了 Tim约好了昨天的三个女孩子,就接着说:“如果你没有异议,我就这样操作了。和新时代那边谈判时,我会说我们帮他们完成这边的调研工作,他们没理由不降价的。至于省出的那部分是不是发奖金,我持保留意见。”
Tim又看了看表,“好吧!我觉得你讲的非常有道理,后面的事情你全权处理吧!”说完,Tim拨通了小周的分机,对着免提说:“小周,如果有人找我,直接带到我的办公室吧!然后再倒几杯 coffee来。谢谢!”
严正站了起来,走到门口,又回头对 Tim说:“Tim,决定要这几个女孩前,是不是要做个背景调查。好像没有人跳槽这么积极的,建议你多想想。”
Tim摇了摇头,“不会。我们公司那么有吸引力,这么好的机会,她们当然会很着急地要来了!我来处理吧!”
看 Tim如此坚决,严正没有再说什么,转身出门了。一出门,就看见三个女孩衣着亮丽地出现在公司大门口了。这时9点整。
严正嘟囔了一句,“至少是准时了”,进了自己的办公室。
***
每年的“五一”、“十一”对于北京的气候是两个分界点,五一过后,基本就进入夏天了。而十一过后,北京就要开始冷了。
实行“五一”、“十一”长假已经有几年了,大家的长假计划也变得多样了,不像以前那样一到长假就是全国人民的大迁移,四处外出旅游了。
在美国的时候,是没有长假这个概念的。但是会有很多的长周末,马丁?路德?金节、退伍老兵节、劳动节。各种节日都是休息一天,加上周末,三天的假期,一般人都会选择在这些长周末出去旅游。不会出现在每年固定的时候到处都那么拥挤的现象。 。 想看书来
第五章 鸡犬不宁(11)
严正提前了两天回北京,一个是为了错开五一的高峰期,还有就是他让以前的朋友帮忙约了信息产业部和科技部的一些熟人,想借着过节的机会去拜访一下,为以后申请部级和国家级扶植资金做个准备。
Tim和 Steven留在了滨海市。Tim在一次回滨海市的飞机上认识了一个女孩子。这个假期,Tim和Steven带着这个女孩子和她的一个女朋友去武夷山了。
严正的假期安排得满满的,除了在家陪父母,他基本是每天要吃三顿饭,和不同的朋友一起吃饭聊天。到假期结束时,严正觉得自己又胖了不少。
长假中间严正参加了一次留学生的聚会。依然是男士西服革履,女士衣着光鲜,香气宜人。看着大家自信得有些自负的神情,严正突然觉得有些似曾相识的感觉。“海龟”,依然是个特殊的群体。他们有着自己的文化,自己的语言,自己的圈子。对政府官员来说,这些人是自己招商引资的业绩象征;对企业老板来说,这些人是替自己打理生意的管家;对学术人员来说,这些人是促进学术交流的载体;对于大众来说,这些人是群有着强烈优越感的人。
虽然在滨海市只待了一个多月的时间,但严正已经强烈地感受到了大家对于这个特殊群体的关注和羡慕。每当被人介绍“海外留学,归国创业”时,严正都能明显感受到对方的敬佩之意。但同时,他也能够感受到对方的敬而远之,好像海归们毕竟是喝洋墨水的,对于本地的文化来说,是外来者。
所以,只有在这样的聚会中,大家更能够找到认同感。
在会上,严正还碰到了 Steven的一个 MBA同学,陈庄,John Chen。陈庄读 MBA前是做投资银行的。读 MBA时也组建了一个团队参加商业计划书大赛,在 LAU的比赛中,和 Tim他们的团队并列第一名。后来,他找到以前的老板得到了投资。目前他在北京创业。
陈庄做的项目被戏称为PRM(Personal Relationship Management:私人关系管理,对应CRM:Customer Relationship Management:客户关系管理)。其实是一个*站,为大龄青年提供婚介服务。他的市场地位非常清晰,就是高端人群中的单身群体。这些人忙事业、忙赚钱,却没有时间忙自己的感情问题。而自己的地位越高,也就越难找到合适的伴侣。看到周围明显的市场需求,陈庄做了这个*站。公司也成立不久,半年的时间。市场反馈还不错。
严正和陈庄聊着创业的辛苦和乐趣。其实,两个人也在暗地较量着。同样是商业计划书大赛第一名,同样拿到了投资回国创业,到底谁更强,谁能更早成功呢?
严正当然也少不了和老朋友王子龙见面叙旧。王子龙的气色不错,公司也进展不错。几个月,已经有 30人的规模了,看来公司的投资人实力很强。
严正笑着问:“不错嘛!公司成长得很快,那你这个总经理忙不忙呢?”
王子龙答道:“还可以,我把宋飞拉来做了公司的行政主管,田伟杰做了产品总监,于富海做了技术主管。只有财务主管是台湾那边派来的。”
宋飞、田伟杰和于富海三个人严正都认识,一个是他们的大学同班同学,另外两个是以前的同事。王子龙是个很会利用自己资源的人。
严正:“Wow,都是自己人了。那你不就轻松了很多?”
王子龙笑笑:“是呀!当然要拉自己人了。你也应该这样,要不一个人在那边会被人欺负的。来,喝酒!”
第五章 鸡犬不宁(12)
严正:“没事,我有这个自信:接触一段时间,我就把不管是谁介绍来的周围人都变成自己人了。哈哈!对了,你们是做什么的呢?”
王子龙:“咳!你还不知道我,不懂技术。现在有田伟杰和于富海来管产品和技术,我就更不关心了。我就知道我们是做软件的,但没有自己的自主品牌产品。目前主要是把台湾的一些成型产品作本地化,然后寻找在中国内地市场的机会。我们这个代理总裁何平很少来这边,好像对于产品开发进度也不是很在意。我既不知道这个何平为什么是个代理总裁,那个真正的总裁到底是何许人也,也不知道他在打什么主意。反正目前的情况就是这样了。 ”
严正又问道:“那你忙什么呢?你不是能够闲得住的人呀!”
王子龙:“还好。自己公司那边还有一些项目,这边不忙,刚好可以忙些自己的事情。同时,利用这个机会可以接触一下台湾和香港那边的产品,也可以看看是不是有什么机会自己做些事情。你呢?那边怎么样?”
严正:“还可以吧!公司刚刚成立,要忙的事情很多。”
王子龙:“是呀!你自己在那边小心吧!”
如果王子龙多了解一些产品,或是两个人再聊得深一些,或许他们会发现什么。不过,很快,话题就转到了其他的事情上。
严正长假的最后一顿晚餐是和赵艺一起吃的。赵艺已经从政府部门挖了一个人来当公司的总经理,据说此人之前是一个很年轻很有前途的处长。赵艺给他的工资不是很高,但项目做成后提成非常可观,所以这个人的工作热情非常高。这让赵艺轻松了不少。后来,赵艺告诉严正这个年轻人的父亲的名字时,严正也就明白了为什么她的生意越做越好。
严正看着赵艺放在桌上的车钥匙问道:“换车了?BMW?看来生意不错呀!”
赵艺微微一笑:“还好了。主要是轻松了不少。现在终于有时间去做做美容、购购物了。你当年给我的建议是对的,这