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特：他们给了我不同的忠告。我母亲是一位了不起的持家者，她总是说：〃开心点！〃她想让我开心。我的父亲更了解我，他说：〃我希望你能成功。〃他是一个雄心勃勃的人。我之所以如此积极进取，是因为我有一个极力鞭策我的父亲。我的父亲是一个很严厉的人，但他也是一个好人，他很慈爱，告诉我永远要做自己喜欢做的事。现在我很开心，所以最终我实现了父母双方的期望。
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第70节：附录（7）
28。问：你认为能源危机的解决办法是什么？
特：我们可以利用太阳能或海浪技术获取能源。我不是很喜欢风能，因为的确没什么效率。我在纽约琼斯海滩造一个大项目，他们想建400个风力发电机组，我觉得这是个很糟的主意。有这么多不同的能源形式，我们在很短的时间内就能完全实现能源自主。我讨厌这么说，但如果你看看那些做得非常好的明智国家，它们趋之若鹜的能源形式是核能。既然有这么多解决能源问题的途径，我们没道理花每桶七八十美元的价钱去买石油。房地产很棒、石油很棒，但在我看来，能源和能源的替代形式是很好的事业，可以投身其中。
29。问：生意上最后悔的事是什么？
特：有时我会为做了一个交易而感到一点点遗憾，但我不后悔。你必须从错误中学到东西，因为我们都会犯错误。我可以举出世界上最棒的交易商的例子，他们都做过很糟糕的交易。他们的交易大多数很成功，但也有很烂的。做了糟糕的交易，关键是不能让它击垮你。不应该让这个交易毁掉你，这是关键所在。我做过一些糟糕的交易，但我从中学到了东西，它们也从未将我击垮。
30。问：你认为人们应当还清抵押借款还是把钱拿出来去投资？
特：在经济景气的时候我喜欢借很多钱。在经济不景气的时候，拿到极高数额的抵押贷款，这再聪明不过了。经济不景气时，你可能会喘不过气来。这取决于你的抵押，取决于你是否享有自己能承受的30年固定利率，以及你是否以浮动利率获得抵押贷款。我不会在利率不错的情况下还清30年期固定利率抵押贷款。如果你享有不错的利率，留着；如果利率的向上剧烈浮动让你喘不过气来，那就尽力迅速摆脱掉这破玩意儿。
31。问：在各种产品的品牌树立上，你一直非常成功，如特朗普服装品牌。你还会推出什么？你什么时候为我们带来最棒的特朗普咖啡？
特：我的主业是房地产。我喜爱套装，我喜欢领带，喜欢衬衫，但我最主要的事业是房地产。我现在在全世界造楼，我们有72个不同的项目。我在全世界造楼，这是我最喜欢做的事。创立品牌对房地产业而言很重要，因为当人们买我的楼时，他们知道这一定会是很棒的建筑。我最关注品质。它并不一定是最高的楼，但品质必须最高。我最关注品质。在我造一幢楼时，人们知道他们会获得一个极好的地段；我卖楼，一些人甚至都不去看一下就买下来，因为他们对我的品牌很有信心。所以品牌非常非常重要。
32。问：我想你是一位非常出色的造楼者，我确实钦佩你这一点，因为你的楼带有一种美感，特别是特朗普大厦。我的问题是，你在不同地方有这么多项目，你怎么能把它们安排得井井有条？你是怎样吸引房客的？
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第71节：附录（8）
特：在某种程度上我们都受市场的制约。当市场好的时候，找到房客要容易得多。我向来认为，只要你在合适的地段有对路的产品，然后建起来并正确定价，就会租出去，许多好事将会发生，我从一开始就非常非常强烈地感受到这一点。特朗普大厦是一个例子，自从它开始建造并于1982年开幕以来，一直都很成功。这幢楼很成功，因为人们喜欢这个建筑。
33。问：是什么导致你有如此强烈的赚钱欲望？
特：我没有强烈的赚钱欲望，我的强烈欲望在于享受我所做的事。我赚了很多钱，因为我喜欢我所做的事，而且我做得不错。我没有强烈的赚钱欲望，这不是钱能解决的。我喜欢盖楼，我喜欢经营房地产，我喜欢做《学徒》节目。我喜欢我所做的事，这些事能让我赚钱，因为我擅长做这些事。
34。问：对于想跨入商业地产开发领域的人，你有什么建议呢？
特：一两年内你真正必须做的是：在城里最顶级的一家公司找到一份工作。然后由你决定，是留下还是自己闯荡？这是你的个人决定，决心将非常难下。
35。问：我将要完成一个商业房产合同。我们已经讨论过条款，正努力完成这一合同。我如何才能让卖家遵守他对我的承诺，并将之付诸文字？
特：这是一个好问题。有时你必须有放弃交易的能力，换句话说，他是在和你谈判对吧？有时你必须能够站起来说，你骗了我，你对我撒谎，你误导了我，我不谈了。现在有两种可能：要么你将会让交易告吹，要么你将得到一切想要的东西。如果你没有准备好，就不要这样做。你任何时候都必须有放弃交易的能力。
这就是为什么我能做这么多交易。我总是乐于放弃某些交易，接受那些最好的交易。我同时做10个交易。我有一位朋友，他一个交易做了两年，还是没有成功，他把很大一部分生命都花费在一个交易上。我对他说：〃你没法谈下去了，因为这些人吃定你了。你把太多的资金和精力纠缠在这一个交易上面了。〃
36。问：你对生态建筑有什么看法？这是一时的流行，还是确实代表了未来？
特：我现在正在造一个生态建筑。我在琼斯海滩和纽约州合作建造一个巨大的综合设施，它在海边，完工后会非常棒。本来达成的交易是造一幢常规建筑，突然纽约州要我造一个生态建筑。我本来可以提出异议，因为我手里握有长期租约。一个新的政府专员走马上任了，他想要一幢生态建筑，这个成本要高得多。建造生态建筑的技术还不够完善，在某些情况下节省下来的钱根本无法弥补巨大的开支。你现在投入大量的钱，40年后才能得到回报。
◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇
第72节：附录（9）
就算有减税，从财务上来说也不划算。例如，如果我使用太阳能，在有减税的情况下要12年才可得到回报。各位，我做过比这更好的买卖，这不是最棒的。
生态实践会越变越好，正在开始走入我们的生活。我想他们可以造不烧汽油的汽车，我们就能解决一些现有的问题，我不知道为什么他们不这样做。就房地产业而言，现在很难证明这样做的合理性，需要很长很长时间，你的投入才能有回报。我认为随着技术的发展，一切都将越来越好。
37。问：你这么忙，是如何使你的孩子们成功的？你怎么防止他们染上坏习惯？你对父母们有什么建议，望子成龙的父母们怎样来帮助孩子们成功，而不仅仅是送他们上好学校？
特：我的孩子们看起来干得不错，谁知道呢？生活如此脆弱，各位，你不能确知正在发生什么。他们可能今天做得不错，而明天我回到家问，怎么样啊，结果问题出现了。我对孩子们很严厉，对他们的要求很高。我不在他们身上乱花钱，他们没有怎么被溺爱。他们天生很聪明，是好学生。你真的必须让他们知道，生活并不只是私人喷气式飞机和大房子。到目前为止他们非常勤奋努力。相对我做的许多其他事情，很可能他们给了我更多的肯定。见证
实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事。
特朗普先生，您好！
上周末我和丈夫参加了多伦多房地产论坛。我们住在密歇根州的小镇伊普斯兰蒂，就在安阿伯边上。目前我们有价值700万美元的房子，过去4个月来一直在谈一个价值800万美元的购物中心的转让收购。我们读过您所有的书，想告诉您的是，每当我们在谈判、挑选房地产、与承包商或承租人打交道，又不清楚答案的时候，我们总是想：〃特朗普会怎么做？〃这7个字以及从您的书中得到的知识，帮助我们建立了现在的事业，是我们成功的原因之一。房地产业中有许多人，不但不帮助别人，还试图搞破坏。我很感激您能出书，分享经验和知识，这帮助我们实现了梦想。
周末的论坛上我听了您、托尼·罗宾斯、乔治·弗尔曼和其他人的演讲，听过之后我们觉得自己势不可挡，接下来我们还有25年时间可以工作。您也清楚，密歇根州的经济很糟糕，我们感觉就像是小孩子来到了糖果店，有这么多交易机会，实在难以抉择。我们周一下午从多伦多返回，现在已在考虑购买两处商业房产。谢谢您在多伦多花3个小时时间和我们在一起，您真的对我们的生活产生了重大影响。
谨上
凯伦·莫洛尔
埃里克·莫洛尔胸怀大志
※虹※桥※书※吧※。
第73节：附录（10）
2007年4月，我参加了在费城举行的LA财富论坛。25年循规蹈矩的公司上班生活让我感到厌倦，我知道自己应该做出改变。我在商业地产界有一些朋友，他们做得非常好，我明白这正是我想投身的，但就是不知道该从哪里着手。在公司上班的确〃开始〃夺走我全部的生活。
我仔细聆听唐纳德·特朗普所讲的话，他谈到了他所有的成功，甚至提到了一些失败经历。我在做出改变这一问题上最大的恐惧是对失败的恐惧，但我从特朗普先生那里学到：如果你不在深思熟虑的基础上冒一把险，那就永远也不会成功。自那以后我离开了公司，很高兴地发现有一个做咨询工作的机会就在眼前。LA财富论坛和唐纳德·特朗普确实对我的生活产生了重要影响，给了我打拼的勇气。我能说的就是〃谢谢你〃。
谨上
斯蒂芬·马蒂诺多谢金玉良言！
特朗普先生建议，房产的初次出价要开得非常低，这是我在房地产业生涯中得到的最好忠告。他说有时这会让你看清楚卖家到底认为他们的房产值多少钱；或者让他们明白这并非物有所值，以杀杀他们的底气。我抓住了这个法宝，尽可能多地应用它。最近我有客户愿意以挂牌价买下他们确实很喜欢的房子，我说服他们初次出价比卖家的开价低25％！他们非常吃惊，但还是同意了。卖家急坏了，他没有同意我们的出价，但开出了比最初的报价低很多的价格。我的客户接受了，觉得特别兴奋，因为他们本已准备好了付挂牌价！这是一个非凡的技巧，尝试它需要些胆量，但没有胆量你就成不了唐纳德·特朗普！
谨上
卡尔·C？安德森唐纳德，谢谢你！
我曾完全跌至谷底，但不到两年时间又重新崛起，比以前更有力量！多亏了唐纳德·特朗普，我现在明白了，我有能力创造脑子中想要的东西。不管我的脑子里能构想出什么，我都能把它在现实世界�