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“什么是‘体面’？怎样才能‘体面’？”肖鹏还是那样一本正经。
王娟说：“我以前在旅游部门工作，对这个行业比较熟悉。近几年来和三峡告别的中外游客不少，过几年来看三峡‘平湖’的人也不会少，这些人大部分都经过武汉，并且在武汉作短期逗留。我的意思是：安排这些游客在武汉的夜生活。”
“好！接着说。”肖鹏鼓励道。
“群英会可以担当此任，”王娟说，“因为我跟旅游部门都熟，只要给回扣，节目丰富小姐漂亮，保证天天爆满。目前群英会看起来热闹，其实收入不高，因为大部分本地客人，消费方式是在一楼舞厅跳舞看节目，要想增加收入，就要改变消费群体，改本地客人为主为外地游客为主，改跳舞看节目为主为坐包厢玩小姐为主，跳舞看节目为辅。一楼凑个热闹，造个人气，客人见这里人多，花了钱都不觉得吃亏，就是吃亏了，想着‘反正吃亏的也不是我一个’，心里就平衡了，买单就痛快，我们可以趁机加百分之十的服务费。这百分之十服务费专门给旅游团体负责人或导游，这些得了好处的负责人下次就还会带外地游客来过夜生活，这就叫良性循环。”
“你要什么条件？”肖鹏显然已经决定了。
王娟看了肖鹏一眼，说：“成立公关二部，把二楼交给我，原来的经理为公关一部，负责一楼。”
“还有其它条件吗？”肖鹏问。
王娟瞪着肖鹏，仿佛非常认真地说：“我不三陪，允许我下面有个副手应付这种事。我只一陪，那就是陪你。”
肖鹏又迟疑了，他不知王娟是开玩笑还是说真话。
《娱乐城》 十二（1）
夏青等了半天没见王娟和肖鹏出来，想着这王娟还真有两下子，现在可能不光是“说”什么了，肯定已经是在“做”什么了。这么想着，夏青就有点伤感起来，想着自己大约有一个礼拜没有坐上台了，没有坐上台就没有收入，不仅没有收入，连杯饮料都没的喝。娱乐城是不可能为坐台小姐提供免费饮料的，要夏青自己掏腰包去买，当然也能买得起，但哪个小姐发神经自己花二十块钱买一杯饮料喝？平常花钱或许是买面子，坐台小姐在歌舞厅自己花钱买饮料是“卖面子”，有面子的小姐自然有男人买饮料给她喝，小姐自己掏腰包买饮料说明没有先生看得上她，所以才只好自己掏腰包，不是很没面子吗？而且娱乐城的管理规定：任何人不得从外面带饮料进入娱乐城。不能从外面带，又不便自己买，夏青足足渴了一个星期。
夏青以前没有这么惨过，以前渴了两三天她就要动脑筋了。夏青相貌一般，但脑袋比一般的小姐聪明，再说受过高等教育，懂得也多一些。虽然大学不是训练大脑的地方，但知识丰富的大脑思路或许会开阔一些，要么怎么有“融会贯通”一说？
以前要是遇到这种情况，夏青就要起用她的三套路数，这三套路数交替使用，保证夏青可以稳坐钓鱼台。
第一套路是讨好妈眯。目的只有一个：让妈眯推荐自己上台。大多数客人是由妈眯推荐小姐让他们挑选的，妈眯好象是娱乐城的中介，说的难听点就是拉皮条的。既然是“中介”，肯定就有不成功的，事实上，有些客人非常挑剔，妈眯推荐的小姐几次都被他们打回来，说不行，重换一个，弄得妈眯和小姐都没面子，没面子也没办法，有些客人要的就是这种效果，好象小姐没面子他就有面子了，仿佛这面子是可以量化的，并且实行总量控制，你消我长。但不管怎样，只要夏青将妈眯的马屁拍好了，妈眯不断地推她上，最后总能够坐上台的。只要坐上台，自然就有饮料喝，还可以有小费，如果在跳费司的时候再能牢记阿红的教导，允许甚至是鼓励客人当“干部”，小费还可能很可观，再进一步说，如果客人主动邀请她出钟，并且恰好夏青觉得客人并不讨厌，又有心情愿意出钟，收入就更大了。
套路之二是自我展示。展示的方法当然是美化自己，反正娱乐城灯光暗，每天“上班”前往死里打扮，甚至不惜充当泥瓦匠，直接将化装品往脸上糊，糊得厚厚的，让客人看不清你的本色，然后一有机会就上去跳舞，男人大多数惜香怜玉，看见这么漂亮的一个小姐孤身一人单跳甚至是找了一个同性在跳，往往大发恻隐之心，对旁边的服务员或恰好路过的妈眯说：把那个跳舞的小姐叫过来。如此，夏青就解决饮料和小费了。
这种机会是很多的，只要你用心去做。一般地，在晚会刚开始的时候，舞台节目还没有登场，客人们此时也没有完全进入状态，舞池里相对冷清，这时候，娱乐城为了制造气氛，往往鼓励坐台小姐们下舞池跳舞，但大多数的小姐都左顾右盼，懒得下舞池跳没有直接回报的舞，每当这时候，夏青就下去跳。夏青的聪明在于她不仅注意直接回报，而且在意间接回报。果然，这样跳着跳着就引起了一些客人的注意，假如正好有对味口的，夏青就顺利坐上台。
《娱乐城》 十二（2）
套路之三是直接倾销。具体做法是把自己搞的很*，仿佛是具有很强化学键的分子突然出现了空轨道，急不可待地吸引电子的加入。夏青做过研究，她发现到娱乐城来的男人也是“三三制”，大约有三分之一纯粹是来跳舞健身和看节目的，这部分人与*无关，可以排除在她的视线以外；第二个三分之一是直接奔着*来的，来的目的就是寻求性刺激，在价钱和其它方面合适的条件下，最好能够*，实在不行当“干部”也好，这部分人是夏青倾销的主要对象；剩下的三分之一是左右摇摆，如果没有什么诱惑，跳跳舞、看看节目、健健身也可以，但如果遇到强烈的诱惑，转变功能也是可以接受的，最后这三分之一是夏青推行倾销政策的潜在对象。
在对消费群体进行仔细的划分后，夏青将“直接奔*来”的这部分人作为主要倾销对象，这部分人其实是被荷尔蒙胀出来的，有点像农村里春天发情的狗，嗷嗷叫地跑出来乱转，逮到就上。针对这部分客户，夏青的第三套路要点有三，一是抽烟，二是化荡妆，三是穿皮短裙。抽烟是照顾远程顾客，发情的男人远远地就看见，从抽烟的姿势就知道大概是这个意思；化荡妆是照顾中程，让附近的男人看见你画了夸张红的嘴唇和兰色的眼圈，眼黛上还撒着闪光的金粉，马上明白你是干什么的，找你最省心最方便最少中间过程，不需要试探工作，一步到位；穿短皮裙是照顾近程，已经身贴身了，直接可以摸到光滑的大腿，不需要当“干部”，真要干的时候，皮短裙往上一卷就行，省去了传统的宽衣解带过程，有新潮感觉，万一遇到紧急情况，皮裙往下一撸，立即恢复文明状态。方便、简洁、安全。
但是，这三个套路夏青这几天都没有起用。不是夏青不需要起用，是夏青不想起用，夏青宁肯晾着、渴着，也不愿意起用她的三大套路，别人不理解，王娟理解。王娟不仅理解，而且王娟支持他这么做，甚至是王娟要求她这么做。心中想着大目标的人是不计小利的。夏青心里现在就想着大目标，想着她马上就要和王娟当妈眯了，因此现在不是她讨好妈眯的时候，而是准备怎样应付这些小姐们的讨好和巴结，在这种情况下，她如果还要去讨好其它妈眯，过两天怎样面对手下的小姐？所以，即使渴死，她也不能为了上台而讨好妈眯。当然，这时候更不能采用自我展示和直接倾销方式，如果那样，等于是自作自贱，不仅丢自己的人，也同样丢王娟的人。一想起王娟，夏青不由自主地朝楼上那间办公室里望瞭望，办公室的窗户和其它包厢的窗户一样，被设计成里面能看见外面，但是外面却看不见里面。夏青只好望窗心叹。
其实，王娟和肖鹏在办公室里并没有“做”什么，或许如果他们一直谈心，谈到最后就要“做”的，但是他们并没有谈心，他们都是事业心太强的人，一谈起工作，他们甚至忘了自己的性别。再说，公关经理一直在干扰着他们，客观上也不容他们静下心来。
公关经理也并不是有意干扰他们，事实上，公关经理根本就不知道王娟在里面。公关经理刚才在操作间吃东西被肖鹏逮个正着，如果肖鹏当时很很地批评她，甚至是骂她，她或许心里反而踏实一些，但肖鹏却什么表示都没有，就跟根本没有看见她一样，这就让她摸不着头脑，一直忐忑不安。公关经理采取的第一个举动是故意在肖鹏办公室门口大声说话，当然说话的内容都与工作有关，比如骂这个小姐穿了“防弹裤”，骂哪个小姐就想着讨好客人，一点东西都不点，搞得一个包厢的消费还不如楼下一个散台。公关经理这些举动的目的只有一个：引起肖鹏的注意，哪怕是引起肖鹏的反感，把她叫进去大骂一顿，或者直接叫进去干她一顿都行。但是她失望了，肖鹏办公室的门一直关着，仿佛根本就不知道外面还有她这个公关部经理。正当公关经理接近绝望的时候，肖鹏办公室的门开了。 txt小说上传分享
《娱乐城》 十二（3）
肖鹏伸出半个头，喊：“你来一下。”
公关经理如同判可死刑的犯人得到了特赦，假装着跟几个小姐做最后的交代，然后快步跑进来。但是她很快就僵在那里，因为她发现了王娟。
王娟此时非常有礼貌地对公关经理点点头，算是打招呼，但是已经晚了。
“你来干什么？！”公关经理非常严厉地问。这也由不得公关经理不恼火，娱乐城是有规矩的。娱乐城小姐是绝对不能越过妈眯或公关经理直接跟上级管理者发生联系的，否则准乱套。
王娟刚要解释，肖鹏抢先说：“我来介绍一下，这位是公关部欧经理。这位是鄂西市旅游公司的王经理。从明天开始，王经理正式到我们群英会上班。你们俩分一下工。欧经理管公关一部，负责一楼业务，王经理管公关二部，负责二楼业务。你们俩手下可以找帮手，但帮手不算公司正式职工，没有工资。”
肖鹏说完，欧经理好象还没有反应过来，脸上明显写着疑问与愤怒。
“是这样，”肖鹏解释说，“这几天王经理先是以做小姐的身份对我们娱乐城进行了考察，现在做什么不都是要双向选择嘛，她考察一下以后觉得我们娱乐城条件不错，并且自信能有信心与你一起把娱乐城工作做好，所以就决定正式加盟。现在只是你一个人知道，先不要对外说，具体情况我明天下午开会的时候宣布。”
肖鹏说的“帮手”其实就是妈眯，任何娱乐场所都有妈眯，但从原则上讲妈眯所从事的活动是违法的，因此，娱乐城都不能将妈眯作为正式员工，主要是为了避免麻烦，倒不是为了省钱。事实上，娱乐城向客人收取的“鲜花费”中，差不多有一半是反馈给这些妈眯的。以前生意红火的时候，“鲜花费”是每位是二百元，现在竞争太激烈，已经降到每位一百元，并且还有继续下降的趋势。但不管怎么说，这部分收入还是很可观的，而且几乎没有成本，连小姐喝饮料都要记入客人帐单。对于小歌舞厅，妈眯直接对老总，对于像群英会这样的较大的娱乐城，妈眯只能面对公关经理，这当然是管理上的需要，同�