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第三、选择专业媒体。
如何选择专业媒体？这是一个令众多企业困惑的难题。目前很多医药企业选择专业媒体都非常盲目，不分级别和重点，这样是很难保证效果的。
要借助专业媒体，首先要衡量媒体的价值，可以从级别、发行量、终端覆盖面、影响力、影响因子、转载率、所获称号、阅读者层面以及国际认可度以及到达率等方面进行考量。
对于发行量大、覆盖面广、传阅频次和检索引用率高的报纸，可以采用〃软〃〃硬〃结合的广告策略，对产品和企业形象进行宣传；对于针对性较强的医学专业类杂志，可根据科室为单位（如内科、外科等）有针对性的选择产品的目标科室，进行信息传播。
此外，网络媒体具有覆盖面广、准的强大优势，也是一项作用不容忽视的媒体资源，如借助〃好医生〃、〃丁香园〃等网络媒体的成功企业就不计其数。
总之，企业要实现低成本、高效率的传播，需要对各种类别的媒体进行实效组合。
值得提出的是，专业媒体广告是为品牌塑造奠定基础的，重心不在产品推销，不会是马上投入马上收获，而是一个长期的积累过程。故企业应该是在具备了一定规模的情况下打广告。
新医改给医药行业带来的最快速直接的影响就是全民医保扩大对医疗方面的需求，预计药品的消费规模将占新增医疗市场的40％，达到2000亿元规模。中国医药企业纷纷调整企业发展战略：联合强势媒体，打造强势品牌，提高自身竞争力。中央电视台在十一月十八号举行的黄金时段广告招标年度拍卖中收入93亿元人民币（合14亿美元），较2008年增长了近16％。这与中国整体经济放缓形成鲜明对比
OTC集群反应还是比处方药迅捷，太极集团、三九医药、云南白药、盘龙云海诸多药企重返黄金资源，重拳出击09年央视招标段，抢滩信息传播高地，分享药品销售快速增长的大餐。
或许下面这一知名医药企业能够给我们带来一些启示。
【案例】
品牌广告是长远的品牌营销
当下，品牌营销的重要性已经被越来越多的医药企业所重视，于是，品牌广告就成了这些企业营销传播中的必需。品牌广告应该将企业品牌与产品品牌（或企业活动）相结合，并根据需要进行侧重，才能将品牌传播落到实处，更易于效果的评估。
拜耳医药以包版的方式将品牌标志融入〃拜耳中国医院发展基金〃的诉求之中，以万里长城这一华夏文明的典型标志为背景，在用色和取景上注重醒目性原则，突出了〃经营之道，与您共享；成功之路，与您共创〃的企业理念，占版面积并不大，却充分体现出了其内敛与乐于奉献的公益思路、平淡中的真诚。
相较之下，同仁堂的广告较多突出的是产品品牌，但保持了品牌广告风格的一致性，传达了一种品牌的承诺。例如，清音丸的广告模特神态表现高度吻合产品特性，在平面设计上彰显了一种唯美和大器，充分增添了其百年品牌的现代气息。
总结：
专业媒体广告是品牌塑造的基石，品牌广告是一种品牌战略，是长远的品牌营销。任何一个初具规模的企业，若想再上一个台阶，获得长远发展，就必须制定品牌战略，进行专业媒体广告，塑造企业品牌形象。
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第34节：第三章 循证医学组织
第三章 循证医学组织
实践是证明一切最有力的手段！忽视临床经验，最佳的科研证据也可能被误用、错用。
即使是最好的临床证据，在用于每一个具体病人时，也必须因人而异，结合临床资料进行取舍。倘若缺乏最好、最新的外部临床证据，临床医生在为病人医治时只是采用过时的、陈旧的方法进行决策，其结果就很可能为病人造成重大危害。
所以，我们可以得出结论：最佳临床决策＝临床经验＋最佳证据
而组织循证医学文献就是将药品的最基础的数据通过科学论证作出来，集结成册提供给医生，为医生的临床实践提供可靠的科学数据。它是学术推广活动的源起，所有的推广形式都要以它为基础，无论是继续教育，还是专业媒体广告等都要遵循循证医学的基础数据来开展活动。英国某著名医学杂志曾把循证医学比作临床科学的人类基因组计划，美国某知名媒体则将循征医学称为〃震荡与影响世界的伟大思想之一〃。
下图是循证医学（以下简称EBM）组织的过程：
从上图我们可以看出，学术推广活动的研究就是药品数据的基础研究，也就是进行循证医学的研究。这是由药品的特殊性所决定的。药品的安全性直接关系到患者的生命安全，所以医生对药品的选择首要原则就是安全性，医药代表在进行药品推广时必须能够出示药品的相关数据来证明药品的安全性与疗效。
因为医生是一个专业素养极高的群体，具有很强的鉴别力。再加上药品的特殊性，使得医生在选择药品时万分的谨慎。假如，医药代表只是依靠编造概念或是故事开展营销工作，而缺乏相关的数据作证，那么，在药品推广时特别是处方药是很难让医生信服的。
处方药不同于保健品。保健品可以编造概念来推广销售量，比如做得比较成功的脑白金和黄金搭档等，就是通过塑造概念而使销量倍增的。处方药也可以编概念或是故事，但是数据是不可以编的，它是需要大量佐证的。
企业获取这些证据可以通过网络医学数据库以及EBM专业（期刊、指南、网站）检索。下面列举一些常用EBM数据库，以作参考：
现在，医院里的大夫在用药时，关于药品的信息更多来自于医药代表，并不能在专业的文章里找到关于药品的知识。如果药品的各个方面的构成没有专业文章的支持，那么企业的推广活动就会大打折扣。要想解决这个问题，就需要对大夫进行论证。
论证能力和水平是企业必须具备的能力，企业必须具有把相关专家组织起来为企业产品作证的实力。之外，企业还要会设计课题，课题应让尽可能多的大夫参与研究，然后把它组成一个版块，这也是学术推广的落脚点，即一个循证医学体系，是所有学术推广活动的基础。企业只有做好循证医学的数据论证，才能使得推广有理可循。
然而，目前我们国内的些制药企业做得不到位，尤其是中药。药品的数据和故事情节经不起推敲，大夫对药品的安全性与疗效的信任就会打折扣。这也是现代制药企业除了挂金销售以外的最大的推广难题。
企业解决这个难题的最佳办法就是有目的、有章法地组织文献，进行专家论证。课题可以由企业自己设计，也可以邀请专家来进行设计。然后，就把要佐证的课题交给各个专业人士来给企业的产品进行佐证。
一般来说，可以分为三个步骤进行：第一是撰写，第二是实验，第三就是归纳整理或是发表，最后集结成册，作为推广的依据。这是学术推广活动物料中最核心的部分。
现在，许多企业都从药品营销差异化上寻求方法，却忽略了最为重要的学术基础。循证医学的作证是以文章的形式呈现出来的，但是一篇文章的完成，往往需要大批医生大量的临床实践。他们通过具有规模性和时间性的临床实验，来佐证治疗观念的科学性、有效性和安全性，写出大量的临床实践报告，为说服目标医生、打击竞品提供〃武器〃。
曾经风靡全球的处方药销售冠军洛赛克，其上市时就面临传统治疗观念的阻挠。当时医生治疗消化性溃疡和胃食管反流习惯上将治疗程序定为〃抗酸剂→H2受体拮抗剂→洛赛克〃，这使得居于末位的洛赛克销售大受影响。于是阿斯利康改变了治疗方案，将传统的处方治疗顺序作了180度的大调整，提出在治疗开始时使用洛赛克，见症状好转就逐渐减量，然后考虑H2受体拮抗剂。并通过一系列扎实的规模性的临床实验证明这一治疗方案的优越性，以实验数据说话，最终博得了广大医生的认同。
当企业的药品做到用数据说话时，医生们就会养成处方药品的习惯而大量使用企业的药品，企业的药品进入医院就会非常容易。这样可谓是一举两得，既使药品得到了论证，又使药品顺利进入了医院。
【案例】
某心血管防治药物循证医学组织案例
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第35节：第四章 临床适应症拓展（1）
第四章 临床适应症拓展
临床适应症拓展是相对于药品说明书而言，是企业除了研究SFDA批准的临床适应症外，对说明书以外的适应症的研究，意在扩大用药范围。FDA已批准辉瑞降胆固醇明星药Lipitor的五个扩大适应症，包括用于防止非致命性心肌梗塞和中风，降低患者接受某些特定心脏手术的几率，减少心力衰竭患者住院几率以及用于防止心脏病患者出现胸痛。
此次Lipitor获准依据是一项10000名体内胆固醇水平过高的心脏病患者参加的为期5年的临床实验。在实验中，对该药10毫克和80毫克两种剂量的疗效进行了比较，结果显示后者将常见心血管疾病的发病率降低了22％，将心力衰竭患者接受住院治疗的几率降低了26％。
在新药临床研究和药品申报中，很多企业为了让药物尽快上市，或降低研究成本，一般将适应症定得比较窄，一期临床的时候，只报一个单独的靶向，一个药物只解决一个问题。我国的新特药也总是局限在某一临床范围，这在实际推广中会大大影响药品的销量。
〃药品说明书〃规定的窄范围适应症有很多局限。首先受科室的局限，第二受科室里适应症的局限，很多的二类新药取得了突破性的成效，但是国家没有批文，也没有政策。
曾经有这样一个案例。广东某药厂生产一种药的药品说明书的适应症是拮抗肺部感染，只能在一个科室用，而另一个药厂生产同种成分药品所批的药品适应症却是全身抗感染的，就可以在全科室用。
企业遇到这个问题怎么办？最好的办法就是走〃药品说明书之外的用法〃的推广之路。
企业完全可以通过医生的研究、临床试用来拓宽药物的使用范围，进而再将其带入药品的销售中。
如果不采取这样的方法，就会造成用报批新药的方式来扩大哟阿婆的使用范围，而这个过程是相当漫长的。比如心脑血管科的用药，要申报到肿瘤科，用药报批就需重新开始，临床实验再到SDA审批可能要经过漫长的时间，耗费相当巨大的资金。
〃药品说明书之外的用法〃的推广怎样做？
首先国际国内的专家如果撰文认可，这种药在其他领域方面确有疗效，那么可以引导医疗机构尝试性的使用。
实验性用药相关文章发表后，药厂就可以把这些文章组织起来，给相同的科室进行学术推广，对其他科室进