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企业家会不断寻找机会
我将伍迪·艾伦（Woody Allen）的名言〃生活的80％就是展示自己〃贴在我办公室的墙上，这样我每天早上一抬头都能看到它。大部分人不愿意为了机会去展示自己，但是我相信自己是乐于如此的，这也是我为什么出版了本书，为什么接受邀请去演讲，为什么乐于和飞机上的陌生人交谈的原因。每个人都是潜在的朋友，都有机会进入你的关系网，成为你的客户。
斯坦福大学的教授约翰·D·克伦伯尔茨（John D。 Krumboltz）建议那些职业咨询师协助客户利用〃计划性巧合事件〃［planned happenstance，由米切尔（Mitchell）、莱文（Levin）和克伦伯尔茨在1999年提出的理论，强调利用机会因素，积极主动地探索与开发各种可能性］。在求职过程中，计划外的事件创造预料以外的机会。他建议求职者成为探险家，将自己置于特定的人群、环境、事件之中，让这些因素提高自己就业的可能性。
研发执行部门的核心人物罗布·加尔福德（Rob Galford）对此有另外的理解。〃借鉴过去的经验是有意义的，但是世事往往出人意料。即使是最成功的人，也无法在早期确定自己的职业方向。〃
企业家知道机会无处不在，所以经常会将自己置于那种会出现意外事件的地方。你可以去会议室、咖啡馆、牙医的候诊室，在那儿遇见某些人，然后与他们攀谈，问问他们怎么来的。实际上，只要攀谈就可以了，不用关心具体内容是什么。推销员说：〃当你犹疑的时候，打个电话〃当你张开嘴的时候，你会看到奇迹的出现。
企业家会采取行动
成功的企业家多数是行动派。如果这种方法行不通，他们就去试另一种方法。当外部条件发生了改变，他们会及时调整自己的策略和行动。
假设你在求职之路上陷入困境，你从未收到雇主任何有价值的回应。一位企业家知道此时必须行动，走出困境，尝试新的东西。有个常见的误区……你花了几个星期投放简历，然后事情稍有点眉目，你就不再坚持投放了。你要养成将行动贯彻到底的习惯。
〃预备，射击，瞄准。〃有时候你的动作一定要快。你也许无法掌握确切的情况，但是必须培养出对行动时机的敏锐感觉。这意味着，一旦你发现这份工作确实有吸引你的地方，你就应该立刻采取行动申请它，而且要同时申请多个工作。
制定有效的求职计划，并且按照该计划贯彻执行下去，这一点是求职成功的关键。除此以外，如果你的情况发生了改变，你要适时地调整自己的计划。例如，如果你发现在你的从业领域中，大公司无法提供足够的就业职位，那么你要及时将目光转向小公司，如果可以转行也不错。在求职的时候，可以多做新的尝试，这样有利于减轻反复申请工作的挫折感，同时也可以找到新的机会。要善于创造，善于革新。只要情况变了，就要及时补充新的选择。在本书的第二部分和第三部分，我们将对此进行更多的描述。
在求职中，这种适时的调整究竟指的是什么呢？下面提供了一些可能的调整方向：
◆ 全球化。把你的求职搜索扩展到在海外经营的公司。
◆ 技能转移。可以从销售或者客户支持转为产品设计。
◆ 改行。如果你在网上进行求职搜索，空出行业栏，用你的技能做关键字查询。然后对那些需要你的技能的公司和行业进行调研。
◆ 改变安排。接受那种3个月的短期工作，使雇主们在正式聘用前能先对你进行试用。
◆ 改变你提供的价值。如果招聘人员给你打电话说抱歉，你应聘的职位已经满了，但是别的职位有空缺，问你愿不愿意尝试。你可以通过安排一次与招聘人员的职业访谈，告诉他们你能帮他们找到那个职位的合适人选。
另一种侧重于行动的习惯就是创新，一位企业家会经常不断地创新。英特尔的前任首席执行官安迪·格罗夫（Andy Grove）出版了一本名为《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）的书。我不同意这种观点。我将我的观点表达为：〃只有创新才能发展（Only the Innovative Thrive）〃。企业家一生都向前看，而不是沉浸在回忆中。在你求职的整个过程中，我建议你采取创新的方法，因为只有打破惯例，才能把你和其他候选者明显地区分开。
在小学四年级的时候，我们被告知两点之间直线最短。大多数的求职者将他们的事业看作一条直线。〃我以前是这个……所以我将会成为那个……〃实际上，两点之间最短的距离是〃好的想法〃。你只要跟随自己的好想法就可以了。在求职中，这个想法不一定非要是一条直线。
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像企业家那样工作（2）
创新：背越式跳高
迪克·福斯伯里（Dick Fosbury）是一名跳高运动员，他以一种全新的方式去追求他的体育事业……背越式跳高！在1968年的奥运会上，他第一次将这种非正规的跳高技术在众人面前展示，起跳之后将身体在半空中旋转，让自己的背部首先通过横木。以背越式，他的成绩超出了前世界纪录3英寸！裁判们在经过半小时的开会研究之后，确定了他这个动作的有效性。
在他震惊世界的成功之后，跳高运动员开始争相学习这种技术。其中大多数是新的跳高运动员，而不是那些老运动员。在1972年慕尼黑奥运会上，16名跳高运动员中，有3名使用了该技术。而2000年悉尼奥运会上，位居前16名的运动员都使用了背越式跳高。
如果新想法的〃采用曲线〃发展速度较慢，不必担心。创新可以让你打破常规，把工作和生活带入新境界。
在追赶他们的目标时，企业家会变得冷酷无情。当他们听到诸如〃要更动脑筋地工作，而不是更玩命地工作〃这样的陈词滥调时，他们会回应说：〃我知道自己已经在工作中很动脑筋了，但是我要更卖力的工作。〃要向自己展示你在工作中付出的努力能达到多高的程度。
在管理自己的职业时，你也要同样卖力。如果你的上一份工作时间（或是在校学习）是每星期40个小时，那么在求职的时候，你也要投入同样多的时间（或更多时间）。当公司遇到困境时，最好的员工会加倍努力，集中精力工作。在求职的时候，你也要秉承同样的态度。而且，努力工作可以带来好运气。〃你工作得越卖力，你得到的好运气就越多〃，我将这句话作为自己的人生信条。
说得很容易，做起来很难。你一星期真能花40个小时找工作吗？我将在第7章中告诉你如何去做。大部分人很排斥长时间找工作的感觉，他们每星期只花几个小时去求职，你正好可以利用这一点击败你的对手。
企业家会引领其他人并且得到其他人的追随
企业家经常将自己的想像力出售给别人，你的求职也是如此。从某种角度来说，它实际上就是一个推销过程。你将自己打包销售，说服别人聘用你。不是所有成功的企业家都是从销售人员做起的，但是顺着这个思路，我们发现企业家们像销售人员一样，都很擅长说服其他人……让其他人给他们提供资金，购买他们的产品，让人们按照他们的理由聚集在一起。
我应征的第一份工作需要大量电话营销的经验。这份工作很辛苦，但是我从中学到的推销技术却是今后生活中不可或缺的（尤其是在事业的初期）。你学会倾听客户的声音，学会面对拒绝……在拿到一张订单之前，我平均要打18～20个电话。所以我决定从每一个遭到拒绝的电话中吸取经验教训，让自己一步步接近目标。你的求职也会遇到类似的情况。你被拒绝了，然后进步。恰恰在下一个电话打来的时候，你找到了解决客户问题的方法。你按照客户的需求来定制产品，你学会如何做得比别人期望的更好。对一次成功的求职来说，这些都是非常好的习惯。
企业家同样畅想未来。他们独特的先见之明使他们能够打破目前情势的束缚，创造一个全新的世界。同样的，你对下一个职业目标的预见能力正是你要展现给雇主的特质。〃这就是我，〃你对雇主说，〃这就是我能为你做的。〃
所以，机灵点。在进入新工作之前，你要让自己的形象不断具体化，使自己给别人留下的印象不断加深。能完成这一目标的，只有你自己。
。。
让这些准则成为你求职的习惯
〃准则〃是你职业管理的准则，并将伴随你终生。随着求职规则的改变（它将持续变化），现今的求职者必须强化自己的第二职业……对自己职业的管理，成为一名积极的职场〃探险家〃。不要坐回你的座位，认为你已经领会了所有东西。我或者其他任何人都没办法告诉你在未来10年中，你确切的职业规划应该是什么样子。一种开放、好奇、积极的态度可以让你日复一日地不断前进，最终得到你今天根本无法想象的理想工作。
为什么我将这些习惯称为准则呢？如果你像一名自由职业者那样思考，你将会担负起自己事业的重担。如果你像一名运动员那样训练，你会将自己的精力完全投入到一个充满创造力的、令人激动的工作中。如果你像一名营销人员那样做好准备，你将会建立让人无法抗拒的个人品牌。如果你像一位企业家那样工作，你将会以意想不到的方式迈进成功的殿堂。
通过本书，我将告诉你〃准则〃在求职中是如何发挥作用的。往后翻翻，你会发现每个章节都是以一些提示开头的。这些提示告诉我们〃准则〃的某部分是如何与求职联系在一起的。我之所以这么做，是希望这些提示可以帮助你理解：〃准则〃不仅仅是几句话，它是一系列明确的观点。
承担风险
我对Monster的第一个广告感到特别骄傲。〃等我长大了……〃在1999年的美式橄榄球总决赛超级碗（Super Bowl）比赛中，我们第一次在公众面前如此展示自己。此外，作为第一个在超级碗比赛中投放广告的网络公司，我们也开了先河。我们创作了一条有趣、犀利、让人记忆深刻的广告语。
在电视广告中，小孩子们直接对着镜头说：
〃等我长大了，我要天天找工作。〃
〃我要努力升到中级管理层。〃
〃一冲动就被开除了。〃
〃我要学会奉承别人。〃
〃我想做个唯唯诺诺的男人。〃
〃……唯唯诺诺的女人。〃
〃是的，头儿。我就来，头儿！〃
〃一切为了升职，头儿！〃
〃等我长大了……〃
〃我应该不会被赏识！〃
〃虽然做同样的工作，拿的薪水却比别人少。〃
〃我应该会被迫提前退休。〃
接下来在画面中出现的是这句话……〃你究竟想成为什么样的人呢？〃。在最后，我们打出了Trumpasaurus（Monster吉祥物的名字）的图片，我们公司的网址：，以及我们的口号〃这里有更好的工作！〃以这些信息，我们完满地结束了那个广告。
在同时播放的众多啤酒和汽车广告中，这则广告脱颖而出，以一种极其乐观态度，带着扭曲的反讽语调诉说着我们如何放弃童年的梦，去向残酷的现实妥协。它成功地抓住了大家的心声，恰当地描绘出了Monster的特征。19