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置业顾问--中介内幕揭秘-第29部分

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场。

  有一段时间我很迷恋摇滚,和厂里的几个哥们买了吉他,一到黄昏便在宿舍门口或者工厂门口拉开阵势吼起来,一度我们非常冲动,商议着要搞一个摇滚乐队,只可惜当时工资太低,而计算下来买架子鼓,贝司加上一般的音响器材,价格远远超出我们的承受能力,此事不了了之。最终,“摇滚行为”离我们向音乐进军的梦想越来越远,出其不意地成为几个人泡MM的工具。

  唱歌一直是我发泄情绪的一种方式,高兴了唱,激动了唱,忧伤了也唱。没与她见面之前,每晚我们都要通一个小时以上的电话。为了省钱,专门去买了个小灵通作为“爱情专线”,她听了这个极富创意的词“咯咯”在那一头娇笑,那晚从十点打到十二点,其中挂了三次,两人绵绵不绝地说着再见,再见。。。,结果挂下不到半分钟她又打过来,她说你是不是烦了,我睡不着,想再说会儿话。我说不烦。她说你就是嘴巴甜,会说话,不知道见了面是不是还会这样。我说不一定,也许我们都会忙着做那件事,谁还会顾着说话呢!她说要死呢,却忍不住笑。最后我对她说:“亲爱的!我为你唱首歌吧!你边听边睡,一定要睡着。”

  如果没有遇见你,  

  我将会是在哪里?  

  日子过得怎么样,  

  人生是否要珍惜?  

  也许认识某一人,  

  过着平凡的日子。  

  。。。。。。

  任时光匆匆流去,  

  我只在乎你。  

  心甘情愿感染你的气息。  

  人生几何能够得到知己? 

  。。。   。。。

  那时候的她真听话,我说什么她都听,唱歌也听,我甚至为她写了一首蹩脚的诗发在博客上,她说看见这首诗就哭了,她说写得真好,并在电话里深情款款地念给我听:听 / 这淅沥的雨声/是我用心在为你歌唱/我从天坠落/ 凄凄切切 绵绵不绝/我落在万物上/惟独不愿惊扰你的好梦/我在你的窗前飞舞 / 以深情的姿势滑过。。。。其实我已经很爱她,只是她太粘糊,便故作冷冰冰的样子,结果致使她常常半天就会给我一次电话,发短信十分钟不回就疑心我有了别的女人。有时候我在想,是不是后来对她太好才造成了她对我冷淡,又或者如果我一直对她若即若离,她便一直对我好。

  这个问题永远没有了答案。

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120。无言的结局
120。

  林总又和杨晓婷合唱了一首“无言的结局”,这首歌本来是杨晓婷点了与蔡俊合唱的,蔡俊扭扭捏捏推辞再三,在大家的哄笑声里,杨晓婷的脸有些挂不住了,幸亏林总观察力了得,拿起话筒说:“杨晓婷是公司的业务尖子,这次带领A组取得了骄人的成绩,大家都为主管鼓鼓掌。”这句话深得人心,大家齐刷刷地拍手。杨晓婷的确在各方面都比较出色,既没有主管架子,又爱帮助同事,许多单子都是经过她的手办成的。后来做风情店的店长,虽然在与旁边“福安居”不动产公司的较量中处于劣势,无可否认,她仍然兢兢业业,在店里是最辛劳的一个。这说明一个人不求回报,任劳任怨的对待工作对待同事,是会得到大家尊重的,而她和蔡俊最终没有走到一起,则说明男人不一定喜欢好女人,反之亦然。

  我不只一次对蔡俊说过要抓住机会,要不是她长太高,我都动心了。蔡俊总是油盐不进,咧开嘴憨憨傻笑作为答复。杨晓婷回新疆结婚那天,请了包括蔡俊在内四个人到西浦镇一个小饭店吃饭。在路上杨晓婷意味深长地问我:“结婚是找个爱自己的好,还是找个自己爱的好?”这是个老掉牙的问题,我听里面有弦外之音,看看蔡俊,他脸色冷漠,把头故意别在一边不理会。我已知事情的结局,慢吞吞地说:“找个爱自己的吧!”回答这个问题的时候还不知道杨晓婷在老家已经人介绍有一个对象,在第三天上,就听说她请假回去结婚了。我非常诧异,很惶恐我给她的答案对这件事到底起到了多大的影响。

  许多时候人们对待生活感觉像在做选择题,实际上根本无法去选择,一定有某种说不清楚道不明的原因牵引着我们往一个方向走。我的失恋不是我所能选择的,甚至离开东莞到杭州,也是由于老三的电话,冥冥中已经注定;杨晓婷回新疆结婚,是因为蔡俊没有给她选择的机会;有时我想,前女友的背叛也不是她能选择的,也许她的境况,她对生活的期望,迫使她必须找一个有钱人做后盾。这些都无可厚非,分析起来毫无办法,手脚冰凉。

  林总唱完,气闲神定地站起来,很绅士地跟大家打个招呼,和黄姐提前离开。剩下一帮新来的员工互抢着话筒在放肆地叫嚣,比起我们那拨人又活泼了不少,社会各处,哪里都是后浪推前浪的趋势。周维民举着酒瓶到处找人碰杯,歪牙裂嘴,已经晃晃悠悠了,我同他喝了一个,黑暗中有人拍了拍我的肩膀,回头看是刘松,正露着洁白的牙齿笑容可掬,示意我跟他出去。

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121。习惯
121。

  出门前扫了一眼屋内,何娜一个人闷闷不乐坐在沙发一角,在微弱的灯光里,她的脸色却异常白皙,那时莫名有一种感觉,这个女孩子今生恐怕都很难再有笑容了,这么想着心口“突”地跳了一下,碜的慌。再看马秋霞,和罗志刚正在火热当中,罗志刚的手爪子一刻也不闲着,在她腰间上下施展,马秋霞就像面团一样,在他怀里歪歪倒倒乐不可支。出去时我重重地带上门,阴毒地想:骚货!你高兴个屁!看他狗日的玩腻了你,哭都来不及呢!就你这堆烂肉,乳房已经下垂,老子不稀罕。

  这么想是真的恶心她了,而不仅仅是因为嫉妒产生的仇恨。当然这中间也有一个原因,那就是我的心有了另外一个寄放处。上次黎小姐租了商铺之后,我给她发过两条短信,后来竟然主动开始跟我联系,言语渐渐亲切。前几天她的商店开业,我带何娜一起过去庆祝,她稍稍吃醋地问:“哟!这是你女朋友呀?”我赶忙澄清。晚上黎红约我吃饭,我想她生意刚开业应该有很多人,到了却见她独自坐在窗户边发愣。那晚她穿了件V字形碎花雪纺,胸口白得耀眼,一副冰美人的样子。她告诉我男朋友有另外的女人了,我给她要了一瓶红酒,说:“喝点红酒,有利于身心健康。”她说没事,早知道有这结果的,只是想赌一把,男人啊!。。。她没再往下说,又看向窗外,那里一个风度翩翩的中年男子刚把车停下,牵着一妖艳女子款款向饭店走来。

  “要忘记一个人,最好的做法是赶快找到另外一个人。”这句话我奉为圣经,反复为各类失恋者灌输过,其中就包括前女友。认识的时候她正被爱情折磨,日日以红酒洗胃以泪洗面,苦不堪言。莫非是听了我的劝告,把我当做了实验品,这么一想直冒冷汗。走过长长的走廊,经过厕所时,一个小年轻正埋头在洗手池边“哇哇”狂吐,我的胃一阵翻滚。

  屋外凉风阵阵,我深深呼吸了一口气,见刘松站在路边一棵树下,身形笔直挺拔,走过去时,他突然伸出手在我肩膀上温柔地拍了一下,他不抽烟的,却变戏法地从兜里掏出一包“长嘴利群”,给我一支并亲自点上火。这一拍拉近了我们的距离,这次谈话也基本改变了我在店里的角色,后来公司一系列的动作以及刘松的很多个人行为,都跟我沾上了关系,我与刘松的搭档介于狼与狈之间,或者说得好听是伯乐与千里马。

  我相信许多习惯都是慢慢形成的,再坏的人都是从纯洁的婴儿长成,随着年龄的增长环境的改变,人的身体会老化,肚皮上有了越来越多的赘肉,肚子里同时有了越来越多的心思。所以后来有一套房子卖给一个刚工作不久的小伙子,因为房东远在温州,吃了他五万块差价,我只略微难受了几秒钟,就硬着心肠带他去房管局办理了过户手续。

  
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122。忍受法则
122。

  说起来那个客户是黎红以前的一个同事。我们好了之后,她就把认识的所有老板有钱人的电话号码告诉我,我们在被窝里商议着要狠狠宰他们一笔,说完讪讪地笑,像看见一大片肥硕的死鱼摆在沙滩上任我们宰割。之后我故意冷着脸,凶狠地瞪着眼睛,对黎红说:“不如把那家伙(抛弃黎红的男人)的电话也告诉我,让他买一套别墅。”黎红突然从我怀里挣脱,久久不语,然后莫名其妙冒出一句:“他哪有那么多钱的?”她心里还是有不甘吧?我轻叹一声。像抚摸前女友一样用手掌捏住她的下颌,用食指在她的嘴唇上轻轻地划着。

  黎红的同事姓徐名良,挺实诚的一个小伙子,在她辞职前不久才到公司,宁波人,老父亲辛辛苦苦攒了些积蓄,要他在杭州安个家。当时杭州的楼市火爆,估计徐良平时也在留意这方面的信息,买房子的心情非常迫切。

  楼市上有一条规律叫“买涨不买跌”!行情好的时候大家都跟风,看房跟赶集似的,你来我往络绎不绝,都想着买一套房子就等它涨上去,那感觉像坐直升机,一路上扬美不胜收。行情冷的时候无人问津,许多楼盘里空空如也,绝难见到几个人影,只有无数的叶子从树上脱落,飘飘忽忽坠落满地,触目凄凉。08年一整年楼市惨淡,一个月下来上门客户难得有几个,打电话约客户也毫无信心,明知房价下跌,你叫客户买房,等于诚心陷害!那时候跟客户说得最多的话就是:杭州的房价是不会跌的,滨江这边更是如此!客户问为什么呢?又找不到令人信服的依据,只说杭州不同其他地方,一定还有上涨空间呢。脾气好的客户会“彭”地挂掉电话,脾气暴躁的马上一顿臭骂,数落中介的万般不是。

  忍受客户的挑三拣四和谩骂,忍受房东的蔑视和苛责,是每个房产中介从业人员的美德和操守。先是有深圳的二手房老板卷走客户几千万保证金跑路,再有各地中介放肆欺骗购房者赚取差价,这些触目惊心的案例被各大媒体放大渲染,一时间“房产中介”几个字几乎已经成了欺骗与黑暗的代名词,人们对中介怨声载道千夫所指,提起来个个阴沉着脸磨叽着嘴巴子恨不能剁上一刀。

  林总在我们进入公司不久就告诉我们要有极大的心理准备,不光要能吃苦,还要能忍。

  刘松更是笑着跟我们开玩笑说,中介和客户的关系就像*与嫖客的关系,客户既蔑视又离不开中介,这就是市场,只要有买房的需求,中介这个行业就能生存。试问目前有多少人不需要买房呢?你们以后是不是也都需要买房呢?

  林总说,在国外,“置业顾问”是仅次于律师。科学家。医生的行业,地位极高。在中国,这个行业才刚刚兴起,大家要充满信心。

  刘松说,我们要清楚自己的目的,那就是赚钱,其他一切可以抛在脑后。被客户骂几句算什么,被房东拒绝几次算什么,想想签完合同之后,想想拿到提成的时候,这一切付出都是值得的。

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123。货币战争
123。

  我想想还真是的,只要不违法,用什么方法赚钱并不是很重要的,重要
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