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太傻十日谈(全)-第20部分

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取的机率比这个录取机率大的方向低多少。应该不是只低一点点吧?”

我说:“是的。但是,这个大的方向也是竞争激烈呀!”

太傻反问:“那又如何呢,你是在害怕竞争吗?”

我沉默了!是的,我还是被自己蒙蔽了双眼,我自己其实很清楚,我的兴趣,其实根
本不是什么兴趣,我自己也不怕竞争。但是,我还是对自己的选择犹犹豫豫,还给自己的
胆怯找了许多借口,比如,我告诉自己说要详细了解学校信息后再做决定。其实,对于学
校的信息,了解得再多又能如何呢,只不过是把已经知道的东西再确认一遍罢了。我周围
有很多人其实也在犯和我一样的错误,他们在选择学校与专业方向的问题上瞻前顾后,患
得患失,犹豫不决,总是想多了解一些学校信息之后再作选择。然而,时间就是这样无形
地流逝了,当他们最后迫不得已做出选择的时候,其实,那个选择,和三个月前,没有任
何的区别——选择只有一个选择 
——选择自己背景最强的,最有竞争力的,或者录取机
率最高的,就这么简单。

太傻接着说:“Jim,你知道吗,每个人只有真正的反思自己,才能推开自己心灵的窗户,
不再被自己心中的壁垒和众多的假象所干扰,每当你觉得你在疑虑的时候,你首先问你自
己,为什么我在疑虑,我真的需要疑虑吗。也许答案很清楚,只不过我不愿意承认罢了。而
且,很多人不断在诸如自己的兴趣、自己的背景等问题上反复琢磨,浪费了无数的时间。
你为什么不把这些时间,真正的放在去提高自身的水平上呢?”

我有些无奈:“太傻,你是对的。我一直在逃避自己,我在潜意识中不愿意面对自己最
困难的部分,其实,这最困难的部分恰恰也是自己最值得思考的部分,我会不由自主地去
因循那些我熟悉的步骤,去做那些我熟悉的事情,就好像我和很多人说,不要在推荐信的
格式上花太多时间,但是,那些人还是会去做,因为这些事情,其实不用动多少脑子,而且
做起来会有一种莫名其妙的成就感,于是做这些事情的人觉得自己很辛苦,很用功,每天
熬夜。其实,这些人的内心深处已经觉察到这些工作没有必要……我曾经觉得自己很不一
样,但是,我还是脱不了俗。”

太傻说:“估计你能够理解了为什么我们的第四次谈话的主题是‘如何提升自己和越自
己’而不是‘如何搜集信息,选择学校’。很多人,包括你,都曾认为‘如何搜集信息,选
择学校’是应该最先做,事实上,真的是这样吗?你想想,要是你从 
9月份就开始认真地把
自己的重点放在研究一些企业并购方面的案例以及相关的论文方面,这样一个月下来,你是
不是已经有了比现在更大的收获呢?”

我点点头,诚恳地说:“太傻,你就别再打击我了,我已经很难受了。换成其他人,估
计都要崩溃了。想一想自己以前花那么多时间,却的事情却意义不大,真的很难平静下来。

…62 … 


太傻十日谈——太傻网出品 


不过,对于更多的人而言,他们即便知道了自己进入了误区,仍会选择回到原来的位置,继
续做自己熟悉的那些事情。或许他们会想,我其实没有必要这样严格要求自己的,太辛苦了,
也不是所有的人都失败了,很多人只不过没有拿到最理想的学校罢了。也许他们会心甘情愿
的接收一个普通的申请结果呢!当然,我不会这样,我会继续和你的谈话,我希望实现自
己的最高理想。希望你能最直接告诉我,我需要做什么。我尤其想知道,未来的十月份到

十二月份我到底应该干什么?”

太傻笑了笑:“你现在真的需要我给你答案吗?你现在还不知道应该干什么吗?”

难道太傻就不能直接给我一个答案吗?我有些无奈,于是说:“我现在就把方向定在企
业并购和公司金融领域,然后去看一些资料,对这个领域多一些了解。我的问题是,太傻,
我需要还做其他什么事情吗?或者说,我用什么办法才能把这件事情做得更好?”

太傻微微一笑:“你看,本次谈话快接近尾声了。我再给你一个小小的提示,你就会明
白了,你已经开始摆脱自己心灵的禁锢,开始直视内心了,这样很好。我给你一个例子吧!”

例子,又举一个例子,这是最后一个吗?为什么这次谈话我感到这么累呢,以前不是举
了很多例子吗,什么中华电脑,什么芭比娃娃,什么超市买饼干……我深呼吸一口气,看看
手表,时间过得真快,已经快到 
8点了,谈话应该马上要结束了!

太傻说:“我总是把超越自己的过程,形象地比喻成‘青椒肉丝’。这个比喻,我在不同
的场合应用过很多次,只不过有时候青椒会变成青菜,或者芹菜。但是,肉丝基本不变,这
是大学生食堂里最普遍的一道菜!”

我点点头,思维却有些混乱,难道这个也和申请有关?

太傻接着说:“当你在一个美丽的中午,拿着饭盆走进食堂,你告诉自己,近来留学申
请的各项工作太辛苦了,中午要多吃些肉犒慰自己。于是,你一眼忘过去,食堂窗口的菜,
品种还是那些,什么水煮茄子,什么西红柿鸡蛋,什么大白菜烧肉片……你的经验告诉你, 
‘西红柿鸡蛋’这道菜,其实是 
10个巨大的西红柿里才会放一个小鸡蛋;‘水煮茄子’倒是
实话实说,连一点油星都看不到;‘大白菜烧肉片’其实都是大肥肉……你是肯定不会被菜
名蒙住。就在这个时候,你看到一个菜,新出的,叫‘青椒肉丝’,这个菜曾经是你在家时
妈妈最常做的菜,于是你的心中泛起一片温情,盘算着,这道菜既然叫作‘肉丝’,肉的量
即使不是很多,但不会一点肉都没有,那就选它了得了。于是,你排队上前。队伍排得很长,
终于排到你了,这时候,你向装着青椒肉丝的大铁盆投去期待的目光(注:大学食堂的菜都
是用大铁盆装着),设想一下,你此时希望看到什么?”

我笑了笑,心情略有些放松。这个比喻还是比较好懂的,毕竟我还有食堂买饭的经历,
而且,学校的菜也不像太傻说得那么惨。于是我回答:“我希望看到肉多一些。”

太傻点点头:“你现在明白了,一个教授看学生,他最希望看到什么?是 
GT分数,是
推荐信,还是所谓的文书?那些都好像是食堂门口的食谱介绍或者窗口为招揽生意而报出
的菜名而已,它们的作用,充其量是吸引人去看一眼,但是没有一个教授会被简单的名字
蒙蔽住,他们可比打饭精明多了。那么你说,对于教授,什么才是他眼中的肉丝呢?” 


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太傻十日谈——太傻网出品 


我说:“当然是学术能力,因为教授招生的根本目的是做研究,那些理工科的就更直白,
招人就是招募苦力,中国的学生就好像中国劳工,又便宜,又勤奋,又听话,而且学术能
力也不弱。许多教授遴选学生,无非是挑一个熟练工罢了,就这么简单。” 


“对,就这么简单。”太傻说,“我们再深入一层,既然我们知道教授要的‘肉丝’就
是指这个,我们想要被录取,在竞争中有优势,应该怎么做呢?” 


“多给些肉丝?”我回答道,但语气却不确定。

太傻说:“要是你一眼看过去,盆子里面不仅仅有肉丝,还有一些零星的肉块,你会怎

么感觉?”

我说:“会惊喜,觉得今天真赚了!”

太傻接着说,“要是你发现,那个本来应该摆所谓青椒肉丝的地方,摆错了菜,实际上
是一个红烧肉的盆子,但是你仍然可以用青椒肉丝的价格买走,你会怎么办?” 


“我会毫不犹豫地买 
3份。”我说,“这么好的事情,会发生吗?”

太傻接着说:“要是你看见,青椒肉丝,里面只有青椒,没有肉丝的影子,但是替代了
一些鸡蛋,土豆,黄瓜,茄子,你会有什么感觉?”

我回答到:“立马掉头——这不是骗人吗?”

太傻很满意地点点头:“你看,你现在应该知道,在未来两个月,你应该做什么以及怎
么做了吧!”

突然间,我觉得自己悟出了什么,似乎所有的问题都有了答案,那是一种说不出的奇妙
感觉。“青椒肉丝”让我茅塞顿开。我不会再问,文书到底应该怎么写,到底要写什么内容,
更不会问是不是要写自己参加的一些活动,要什么样的开头,结尾,要什么样的推荐信,
怎样包装成绩单等等幼稚的问题,因为这些都是“青椒肉丝 
”里面的鸡蛋、土豆、番茄。
文书只有一个作用,就是给教授看自己的肉丝。我不会再问我未来两个月要做什么。要做
的事情很简单,就是把“肉丝”变成“红烧肉”,让每一个教授看了都有惊奇的感觉,一个
人买上三份。我也不会再问,到底还要不要做其他的事情,因为只有一件事情是有价值的,
那就是“肉丝”的含量。我现在相信,只要我变成红烧肉,就不愁卖不出去。我觉得我理
解了太傻说的营销——营销,就是让客户获得的肉丝更多,品尝起来觉得味道更美的过程。
所谓的客户需求,其实很容易定义,几个大学生不想吃肉呢,所谓的客户心理也不用去琢
磨,只要是一块肉,巨大的肉,就会有市场!

此时,我还有很多很多难以言说的感觉,它们最终在我脸上化作会心的微笑。我说:“我
想我已经明白了。我可以问最后一个问题吗?太傻,你觉得,我现在,应该如何尽快把自己
变成红烧肉呢?我只有两个月的时间了,我希望最合理地利用这段时间!” 


…64 … 


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太傻说:“你有很多事情可以做,你要把思路打开。其实,每个人,不管他处在什么环
境里,所学的专业是什么,也不管他具有什么样的背景,只要能睁开自己的眼睛,都可以
找到无数可以做的事情,这些事情比查询学校信息、花时间写文书、拼命地做材料更有价
值。因为文书之类的事情在最后一周集中起来做就完全足够了。比如,对于生物系的人,
我会向他提出这样的建议:如果自己的方向和未来希望从事研究角度已经确定了,找到至少 
10篇这方面的研究论文,认真看完,然后写一篇综述出来。嗯,一般来说,一年级的研究
生在进入实验室之前都要做这样的工作,而现在的本科生也完全可以做到这一点。当然,若
是能找人指点指点就更好了。这个综述用不着那么正规,那么系统。甚至写综述都只是一个
形式,你要做的是去学习,去提高。关于这一点,每个人其实都可以做得很好。要像你解决 
GMAT那样去真正地提高自己的专业水平,即使你的专业水平只是一点点的提高,也比你
就哪一个所谓的‘优秀的自己 
’展示给教授要有价值的多——要思考‘到底什么才是教授
眼中的肉丝’——要不断地问自己到底有多少肉丝。不要怀疑自己做不到,这只是一个人
内心的恐惧。做和不做,永远都是强者和弱者之间的选择。你真正要选择的是,我到底可
以做到 
5还是 
10,而不是选择 
0或者 
1。” 


“首先要有了
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