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TOP10的学校!”
我说:“这个目标是不是太高了?要是卖不出去呢?是不是应该先分析分析,到底前三
十名的学校,有哪些教授,他们都研究哪些方向,然后再具体确定卖给哪些人呢?”
太傻微微的笑了笑:“Jim,你看,你其实对这些都明白,不用去套我的观点。我肯定,
你在这段时间,没有和任何教授或者学校联系吧!”
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太傻十日谈——太傻网出品
我笑着说:“确实没有。我觉得,这件事情我以前已经做得很多了,该知道的我都知道
了,所以不用再费力做什么联系了。把自己做成一个好产品,让自己的
‘肉丝’多一些、
大一些,比费力地去琢磨‘到底什么人要买’,有价值的多吧?不过,假如你是第一年申
请,并不知道什么教授做什么方向,你会怎么做呢?”
太傻说:“我想,我还是不会去在自己没有做好专业准备之前,去费力地联系什么教授。
就算联系上了,又能获得什么信息呢?”
我有些感概:“说实话,一个没有申请经验的人就像一只无头苍蝇,到处乱撞。很多人
在开始申请的时候,对学校并没有什么敏锐的概念,这种对学校层次的概念,基本上要自
己做过一次申请,才会真正地获得吧。记得我第一次申请的时候,费了几个月的时间,和
各种人联系,套取各种信息,如奖学金呀,录取率呀,教授是不是招人呀,可累坏了。”
太傻点头说:“可以想象得出你当年的辛苦。但是,
Jim,我还有一个问题,现在你再回
想一下,那个时候,你花了那么多时间,和那么多的教授联系,是不是真的了解到了必要
的、有价值的申请信息呢?”
我摇摇头:“说实话,现在看起来,真正有价值的东西没多少。虽然,那个时候,我总
是很激动,我总是觉得,我了解了很多别的申请者都不知道的小道消息,比如某某学校今年
奖学金设置得特别多呀,或者某某教授对中国学生很有兴趣呀。我觉得,我在申请中,就是
因为这些消息的存在,占据了很大的优势,于是我会更乐此不疲地去收集这些东西,但是,
现在看来,真的有一些好笑。从本质上来讲,做这些工作,对申请根本不会有什么实际的帮
助。”
太傻接着问:“为什么不会有实际的帮助呢?”
我想了想,说:“有很多原因。最主要的原因是,哪些大学热门,哪些大学冷门,都是
摆在面上的事情。你看,中国每个申请者,一般都申请
10…15所左右的学校。在信心不足的
情况下,有人甚至会申请
30所以上的学校。每个人都对自己申请的学校作了排名,通常是
把最好的也是录取希望不大的学校放在前面,把最有可能录取自己的学校放在中间,然后挑
几所学校保底。于是,排名
30…80的学校几乎每个学校都是人挤人,尤其是热门专业,中国
申请人挤到上千,尤其像
USC,IOWA,OHIO这种最喜欢招收中国学生的地方,谁都不会
忘记去申请它。就算一些相对不是很热门的文科专业,每个学校至少
300以上的申请人去扎
堆。你以所谓的小道消息、内部信息为依据进行选校,以为这样做可以少走弯路,但最后
你却发现,你只是扎堆到那种申请人已经多得成堆的地方了。而且,虽然多数人都在申请
前查看了相关资料,但至少有
50%申请人最终只是凭感觉作随机选择。换句话说,大部分
人,都只是在碰运气罢了。这样种行为方式,导致了美国所有的学校都有人申请,特别排
名
150名以前的学校几乎都会被扎堆,就算
Harvard也不例外。为什么呢,因为很简单,至
少
5个申请者中肯定有一个人申请
Harvard。就算他知道自己肯定不会被
Harvard录取,也
会去把它加在自己的学校列表里面。他会想,试试吗,就算是落榜了,也不会不死人的,申
请
15所学校和申请
16所学校没有什么本质区别。于是,每年
Harvard都至少要收到超过
2000
的中国学生的申请材料吧。你说,就算我通过一个月的努力,终于明白了,原来
Harvard
今年会多招
2个国际学生,于是我要申请
Harvard,这会有什么实际意义吗?
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“更可笑的事情是,中国学生在选校过程和套磁过程中,都不约而同地、自以为是地
把收集教授信息作为第一目标,他们都认为,要是我发现某个教授今年有比较多的奖学金,
比较多的招生计划,于是我就可以主攻这个对象,这样会有更大的成功率。于是大家都会
拼命去收集这类信息。还有不少人给教授发无数邮件,询问奖学金情况,问是不是招人,
招不招中国学生。于是,教授的邮箱里垃圾邮件成堆。我以前也总是做这样的事情,但是,
第一次申请失败后,我就在想,就算我知道了某个教授要招人,又能怎么样呢?我还有很
也无法知道的事情——比如他是不是已经有了确定人选了,比如他是不是根本就没打算招中
国学生,比如他要招的人是不是一定要具备某些特殊要求。就算你把这些信息都弄到了,
你肯定只会有一个结论——这个教授,不适合我申请。”
太傻笑着点点头:“事实上,这是一个本质上的误区。很多人认为,在申请中,信息很
重要。这句话本身当然是对的,但是,他们并不能真正理解信息的价值,这种学校信息、
教授信息,不是给他们确定申请学校用的,是给他们确定自己的定位用的,而且,我们很
早就说过,这个定位,不是申请学校层次的定位,而是自己专业上的定位,而这个定位是一
个很简单的过程,对吗?”
我很重地点了点头:“对,这是一个很重要的问题,是非常非常关键的问题!事实上,
我们每个人申请,首先不是考虑学校要什么,而是考虑自己有什么。我们不是根据学校变
化自己,而是把自己卖给学校。初看,这个说法好像与营销学的理论相悖,但是,它们在
本质上是完全吻合的。比如,如果你自己是一个面包,你的目标就是买面包的人,确实,每
个人都有对面包不同的口味,但是,如果你是一个法国面包,你没有必要花多少时间去详
尽的研究到底多少人群喜欢吃法国面包,多少人喜欢吃德国面包。因为,就算你知道了答
案,也不可能把自己变成一个德国面包,不是吗?你有时间研究这些,还不如去研究如何
把自己的法国面包变得更可口呢!在申请中,一个人有什么背景,是什么方向,都是基本
确定的,根本没有必要在申请方向的问题上犹豫不决。我相信每个人的专业目标都是很明确
的。与其花时间琢磨申请什么专业,还不如花时间做一些实实在在的东西,就算多看几页
专业书,都比瞎琢磨强。选校也是一样。真的有什么好选择的吗?真的有所谓的‘准确的’
选校吗?你不管申请哪些学校,都只是一个几率的问题,对大多数人来说,花一个小时选
校的结果,和花
3个月选校的结果,不会有什么本质的区别。太傻,你的留学咨询中心,
不是也给客户选校吗?你们的选校方案,估计是最专业的吧,我看你们介绍上,先做选校模
型,再做专业规划,然后三次筛选,每次设定筛选标准,还要提交明确的选校报告,不会
有比你们选校作的更专业的选校结果了吧,但是,你觉得这样做,真的可以最大限度地提
高几率吗?”
太傻笑着说:“说实话,那些都是给客户看的东西。本质上,太傻选校只有一步,对比
以往历年类似背景专业客户的选校方案和录取结果数据,确定一个包含有
20所学校的选校
方案,这是最基本的方案。从中,再做一些有标准的删减,比如,根据给学校发信询问的特
殊答复删除一些确定有变化的学校。这是太傻选校和一般申请者选校唯一的不同之处,这也
是我们认为最核心的地方。其他的所谓选校模型,事实上只是让客户清醒地认识自己需求
的一种方式,之后的多次筛选亚,不过是补充一些信息罢了,对纯粹的数据分析结果做一
些小的变动。反正,太傻的选校,肯定不会根据什么网上信息,或者和小道消息,也不会
因为某个教授今年要招人了再确定去申请什么学校,那些是没有任何意义的。”
我点点头:“嗯,我忽略了这个因素了。太傻每年做那么多客户,每个专业方向,每个
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客户的选校,最后录取结果,积累到现在,估计有上万个项数据了吧。这样选校,肯定是一
般申请者没法比的。但是,即便具备这样的优势,你们又能提高多少成功率呢?一般申请
者的成功率与你们客户的成功率,,是
10%和
90%的差别吗?”
太傻笑着说:“要是和随机的选校相比,是
40%和
60%的差别,这个是实话,所以我
总是建议,一个
DIY申请者要是自己选校,觉得没有什么时间和精力,直接随机选择一下,
或者直接
copy一个你师兄去年的选校方案,或者让几个简单的人给你提提意见,就足够了,
要是有时间和精力也不要用在选校上,多做一些实在的个人专业提升更加实际。”
我点点头:“我以前之所以花了很多时间选校,另外一个原因,是我总是觉得,每一个
学校各个专业方向有侧重点的差别,我需要确定它。比如我想学公司财务金融,但是,金
融有很多方向,我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校,或者申请
在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来,这也是一种无用功。事实上,一个地方到
底哪个方面强不强,只要看看他们专业设置,学校网页,教授分布,就一目了然了,一个
方向做的人多,肯定就招生多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正,
要是一个学校只有少数几个人研究一个方向,肯定这个方向招人少,而且,那少数的几个人,
肯定轮不到你,永远不要希望意外中的伯乐会相中你这匹宝马良驹。”
“所以,一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校,你直接根据一些
手头掌握的信息,并结合自己的专业方向定位,选择一下就好了,不用去考虑什么是不是招
中国人,不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住,这些你
考虑的东西,无数人都考虑过了,无数人以前都花了比你多的多的时间,你就算简单的
copy
一下别人的选校,或者把几份综合一下,和同专业的人讨论讨论,看看他们都要申请哪些,
直接就申请那些就好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题,中国学生扎堆那么
久了,你不会幼稚的认为,你的同学会真的和你竞争什么吧,你要是有时间,多去学一些东
西,超过你的同学的水平,才是最有价值的。”
太傻笑着说:“你说的很对。你看,就算太傻咨询自己做申请,每一步都是最专业的,
最后申请
15所学校,一般也就
4…5所录取,太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大
的申请缺陷的,比如
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