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当时那家公司正在赶着为翠微大厦筹备开业庆典而忙活着，昼夜加班，所以需要人手，哥们儿想着我会画那么几刷子，就当我是一只“滥竽”叫去充数。没想到那是改变我命运的一个晚上。当我第一次走进广告公司的设计部门，看见人们都坐在电脑前面，这才知道画画儿已经不再依靠刷子了。神气无比的设计师们坐在电脑前做着我根本看不懂的事情，有点儿像是魔术表演。一种无比强烈的感觉出现了，并且在大脑中盘旋萦绕：我被世界抛弃了！我被世界抛弃了！
那晚因为我根本帮不上什么忙，只好没趣儿地走了。我昏昏沉沉地回了家，突然觉得不能再混下去了，于是天一亮就出门奔向书店。书架上关于电脑的书可真多，而且太厚了，都跟字典似的，还没看我就晕了。随便拿了几本，看上几行就都是一个感觉──“天书”。紧接着一连三个月，我像得了自闭症似的把自己关在房间里不出门，无知的感觉让自己越学越害怕，当时我姐姐在联合国的一个项目组里工作，获得一台个人电脑，被我厚着脸皮霸占了。面对这个陌生的机器，我简直有点束手无策，它能带我回到世俗的社会里去吗？它能让我找到工作体面地生活下去吗？我对自己说：一定要坚持到底。
第二章：如何选择设计公司（2）
就在这个时候，那位“叛变”的朋友又一次帮助了我。因为他看我这样盲目地努力下去没有什么前途，就建议我来个曲线救国，无论干什么先要设法混进广告公司，一来可以暂时谋个生计，二来可以偷着学习本事，这是一个两全其美的办法。我当然是求之不得了，再三恳求这位哥们儿继续帮忙，他满口答应说：“公司正在事业的上升期，还是非常需要人手的，只要有了引见的机会，一定想着你。”
那个哥们儿所在的公司开业不久，正处于雄心勃勃的阶段，所有的人都生龙活虎地工作，盼望公司有大发展，自己也能跟着改变命运。由于我没有实实在在的技能，不能挂着设计师的头衔儿往公司里混，那个哥们儿就建议我去做策划。他说策划是一个比较虚无缥缈的差事，会写字会胡思乱想就行，非常好混日子。我一想，术业有专攻，胡思乱想正是我的一个强项。这家公司的老板是一个全国知名的公众人物，投资人也是一家全世界知名的日本企业的社长，为了逃避日本高额的遗产税，把钱投到了中国，可能是想给他儿子建立点海外基业。公众人物在官面上有特别体面的工作，不能让人知道底细，就找了一个忠心耿耿的替身当了所谓的“老总”，替他照顾买卖，那个替身老总姓满，我们姑且叫他“满总”。
广告公司里的混子
就这样，我终于堂而皇之地混入了我国建制庞大、编制松散、胆大包天、涉足领域无限宽广的策划队伍，而且因为表现积极和业绩优良被提前转正。没过多久，我和公司里的同事就熟悉起来。我们白天根本不干活，或者说没法干活。公司里经常熙熙攘攘得像是一壶开水，谁也不能安心。白天神聊淡侃地混日子，工作自然得推到晚上加班。所以以后如果你见到广告公司挑灯夜战的热烈场面，千万别以为是生意太好了，他们很有可能是一个可怜的老板带着一堆混子在骗你的钱财。他们往往还会特别炫耀地向你说：“瞧我们生意多好，半夜忙得就跟白天一个样。”那些人只会炫耀写字楼的奢华，机构的庞大，遍布全国的分支机构，无限放大无从考证的团队履历等。教你个办法识破他们，那就是赶在上午或老板不在的时候突然到访那家公司，你一定会看到一些真相。
在那样的公司里混日子，我们必须都是单身汉，赤条条来去无牵挂。不久就形成了吃住在单位的激情场面，办公桌的柜子里装的全是牙具、睡袋、换洗衣物等。看着同志们热火朝天的工作热情，老板们很高兴也很感动，晚上一不理智就会领着大家出去吃夜宵，于是大伙儿借机慷慨激昂地争相跟老板表忠心、说好话，然后都假装特仗义地替老板挡酒喝，其实就是想借着喝多了，晚上就能不再干活，去沙发上睡觉，又混过去一天，又赚到了一天的工资。记忆里，那几年的晚上12点以后，留在饭馆里神侃的多半儿是广告人，而且聊出的生意都特大似的，所以弄得现在无论广告人说什么都没人信了，这都是报应呀。最可笑的是，我们公司的会计是一个天真烂漫的小姑娘，一直都不明白为什么大家工作如此卖力，账上就是不见钱。
好像当年所有的人都处在这一怪圈里，大家都是懵懵懂懂地做生意，一会儿就发财了一会又破产了，我们的客户很多还是国内的知名企业。有一次，我受命为一家全国著名酒厂策划市场转型之类的工作，在外人眼里，那个企业有非常成功的品牌，广告在中央电视台播放。统领这个企业的企业家也是当时的风云人物，工作繁忙，天天飞来飞去的。就连我们见面的地点也得约到第三城的机场。当我衣着笔挺强装自信地与那大人物对坐于机场的贵宾室，对一个产值过亿的企业的前途妄加品评时，我莫名其妙地感到：这简直是让要饭的给财主家出主意。要饭的（比如当时的我）连钱都没见过，怎么会知道如何赚钱呢？这个问题一直困扰了我很多年，直到后来看到那些所谓的“大企业”倒地的样子如泥胎玩偶一样软弱，才慢慢明白很多企业不过就是一个漂亮的桔子，金玉其外败絮其中。原来“大人物”们那时也不过仅仅是在追求一种感觉和创造这种感觉的环境。
第二章：如何选择设计公司（3）
企业和设计公司之间的关系
正如我反复说过的，设计有两个作者，一个是客户，一个是设计师。二者的合作水平决定设计的结果。企业千万不能把自己放在裁判的位置上，居高临下地俯视设计公司，这样做倒霉的是你自己。
很多客户面试设计公司时最喜欢问这样的话：“你以前服务过我们这个行业吗？”这句话的潜台词就是“我是外行！”为什么这么说呢？因为你应该比设计公司了解你们的行业，提问之前你最好想想这个行业谁的设计比较优秀，如果有，你就不用麻烦了，直接找到那些优秀设计的作者不就可以了吗？如果你发现这个行业里根本就没有好设计，服务或没服务过你们这个行业又有什么意义呢？张艺谋在2008年的奥运开幕式之前从来没执导过奥运会开幕式，在《图兰多》之前从来没执导过歌剧，在《刘三姐》之前从来没有执导过天幕演出，甚至在《红高粱》之前从来没有执导过电影，那又有什么关系呢？很多混油了的业务员最喜欢客户问这样的问题，他们会豪不犹豫地回答：“我们服务过。”然后他们会说出一个行业里的著名企业吓唬你，这种招数非常奏效。一般情况下，客户知道了就算完事，没有深究的，即使是碰到较真儿的人非要看那些作品，对于一个想要得到业务的设计公司来说，也是再容易不过的事情。
所以你面试设计公司的时候，一定要关注他们以往作品本身的好坏，而不要关注作品上面印的是什么公司的logo，因为把一个logo放到一幅作品的左上角或者右下角在电脑上是再容易不过的事情了！
就像高高在上的人找不到知心朋友一样，高高在上的客户也找不到好的合作伙伴，因为在这样的关系里还能跟你亲近的人，一定是那些阿谀拍马、低三下四的人。要知道那些人永远不是朋友，也不会事事为你着想。看看那些高高在上的企业，他们的设计大部分都是糟糕透顶的垃圾，为他们提供设计的公司不乏中国优秀的设计团队。但为什么会有这样的结果呢？只是因为他们习惯了高高在上，绝对不会委身和服务商交朋友，以商量的口气说话。可是这样一来倒霉的是谁呢？
一个朝气蓬勃、蒸蒸日上的企业，一定会带动一大批服务商一起兴盛。就像无印良品成就了田中一光和原研哉，Alessi成就了菲利普·斯塔克一样，成功的合作会让企业和设计公司、设计师得到一加一大于二的结果。1979年，绝对伏特加（ABSOLUT）一百周年的日子逐步逼近，在美国的整体营销活动即将开跑，瓶身设计却迟迟未能定案。或许是天意，有一天设计师冈纳·布罗曼（Gunnar Broman）在斯德哥尔摩的古董店闲逛，看到一个瑞典老式药瓶，它的线条简单纯粹，十分耐看，相当适合当ABSOLUT的新瓶。冈纳·布罗曼眼前一亮，没错，就是它！这才奠定了之后30年绝对伏特加营销传奇的基础。1982年，贝纳通公司创业时期，聪明的卢契亚诺·贝纳通先生决定起用当时默默无闻但踌躇满志的摄影师托斯卡尼，放手让他做整个贝纳通的广告设计。这一决策使贝纳通产品伴随着它极富争议性的广告迅速闻名于世。这位贝纳通的前艺术总监奥利维罗·托斯卡尼也因此机会开创了广告行业的又一个先河，在成为广告界备受争议的一代宗师的同时，帮助贝纳通公司成为今天年收入90亿美元的世界第五大服装集团。
所以合作关系要建立在伙伴的平台上，这样设计公司就能够帮助企业创造更多的价值，设计师能提供超值的服务，同时企业也可以帮助设计公司功成名就。客户千万不要吝啬，设计公司要求得到的署名权和著作发表权不但不会给你带来什么损害，反而能够促进设计公司的工作热情，署名权可以把他们从为了金钱而工作，转变成为了名誉而工作。
但伙伴式的合作关系不是一朝一夕就可以建立起来的，需要双方之间高度的认同和信任，我建议大家不要靠透支信誉去促成眼前的合作。透支信誉是我们全社会目前都在面临的一个非常严峻的问题，而设计公司和设计师与律师、建筑师、会计师一样，是依靠信誉生活的，他们一方面在赚钱应对眼前的生活，另一方面必须要赚取名声，储蓄未来的生活。所以好的设计公司和设计师非常在乎合作的信誉价值，面对那些喜欢透支信誉的客户，他们总是躲得远远的，不愿意浪费那个时间，这就是一些客户找不到好设计公司的原因。
常规的招募设计公司的方法
招募设计公司之前，我们最需要做的事情是了解自己的需求，这一点非常重要。很多企业只知道一个模糊的概念就开始工作了，根本不了解自己的企业在什么地方需要什么样的设计、自己的公司需要什么级别的设计公司、自己能够支付的预算是多少等等。盲目地寻找那些规模庞大的、知名度高的设计企业是错误的，他们不但设计费惊人，而且在后期还会给你带来庞大的制作成本。因为收费高的设计公司往往在设计的实施阶段要求更加苛刻和严格，他们只适合服务高端企业。所以有时候找到适合自己的设计服务商往往比找到一个世界知名的设计公司得到的效果好得多。
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第三章：当代设计公司（1）
面对设计要诚实
生于20世纪70年代的设计师，大多都是从1997年到2000年这一段时间开始创业的。那时候中国的设计行业信息相对闭塞，换句话说就是谁掌握了信息，谁就掌握了竞争的优势。深圳和广州毗邻香港，当时因