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第三章：“代工”里面的财富
正式开始上课了，我发现大学的管理虽然较为松散，不过有些老师还是会点名的，有些人有时候有事确实来不了，又怕影响学分，就会找其他系的朋友去听课，让朋友遇到老师点名的时候帮忙答到。我想：有很多人想学习却没机会，而真正进了大学，很多大学生就彻底放纵了自己，他们的目的只是考试的时候能过，顺利拿到学分从而顺利毕业，对于死板的课程理论，真正去研究的很少。如果专门做一个中介机构，让社会上一些人可以免费进大学进修课程，而那些不想听课的学生的点名任务，交给这些来学习的社会人来做，岂不是两全其美？
于是我到地方的教育论坛上发布免费进修的广告，结果没人响应，不过意外的是有了另外的发现：我在网上搜索这方面的信息的时候，居然找到一条兼职招聘消息是找人代上课，一个月500，一个星期总共也就16个课时。因为他是有工作的，现在为了文凭，报考了我们学校的成人教育，但是没时间听课，就想找个代上课、代点名的人。于是我很快电话联系上对方，见面后对方看了我的学生证就让我接下了这个任务，工资月付。确认接下这个兼职后我立刻在学校发布了代听课、代点名的兼职招聘，然后以350元一个月的价格转给了另外一个学生。这样，我什么都不做每个月都有150的中介收入。
然后我专门在地方的成人教育论坛上发广告贴，在学校成人教育学院下课期间发广告单，不久就又联系上几个找代上课的雇主，用前面的方法我都接下工作后以中介的方式转让了出去。
进入大学3个多月后，天气转寒，我发现寝室的兄弟们越来越频繁的找我代买早餐，尤其北方人，因为习惯了有暖气的冬天，不怎么适应没了暖气的冬日重庆。因为我习惯了早起，而他们因为天气转寒大多喜欢在床上多赖会，所以我义不容辞的接受了代买早餐的义务。从冬天大多数人习惯“赖床”上我意识到代买早餐在这个季节也是个商机，便和寝室的几个兄弟商议了下自己所想的，金钱的魅力是巨大的，几个懒人不懒了。
“寒冷的早上，你希望多在床上赖会么？你希望在赖床的同时享受温热的早餐么？拨打我们的电话XXXX立刻就可以实现——面包、蛋糕类早点服务费每份3角，油饼、油条等油炸类每份5角，面、粉、水饺等汤水类早点每份1元。”广告发布出去后立刻就得到回应，寝室电话响个不停，我们寝室的几个兄弟实行明确分工，每个人跑一栋宿舍楼。钱不多，平均每人每天早上也只有十几元钱，好在它增加了大家的积极性，有效遏制了惰性的成长，当然，同时让更多的人变的更加懒散。
寒假到了，学校为给学生回家提供方便，和车站方面合作为外地学生提供代购票服务，每张票手续费2元。打听下，在外面买春运票要么到车站连夜排队，要么找中介公司或者黄牛党拿更高的手续费，考虑到我们拿学生票还是半价，这中间的巨大差价让我再一次看到了“钱眼”。于是我到各个论坛发布代购广告，限长相像学生的社会人购买，每张手续费30元，结果电话不断，最后让寝室的兄弟轮流排队帮人代购了30多张票。这个项目第二年春运的时候就不能实施了，因为后来代购学生票也要凭学生证了，而每个学生证限制了每年只能买4次票。
寒假回家的那天，姐姐不在家，问了下父母，原来姐姐平常喜欢弄吃的，家中烹饪书籍买了不少，还学了半年厨师，简单的菜在她手上能翻出很多花样来，所以圈子里的人都知道她有一手好厨艺。当天有朋友要姐姐去帮她做一桌晚宴招待客人。
晚上姐姐回来似乎很兴奋，问了才知道原来姐姐今天在朋友家忙了一下午，做出啤酒鸭、叫花鸡、红烧排骨、茄香鱼片、辣椒炒青菜加上一盆蘑菇三鲜汤，色香味俱全。让朋友的客人们个个吃得眉开眼笑，还要走了姐姐的电话号码，说以后若请客，一定请她当“主厨”。
见客人高兴，朋友觉得很有面子，在姐姐临走时，塞给她100元钱，姐姐说什么也不肯要。她朋友说：“像今天这样标准的一桌酒席，要在餐馆里，没有三四百元钱下不来，你给我节约200多元，我的朋友既玩得高兴，又吃得满意，我也脸上有光，所以这点辛苦费你一定得收下。”
我跟姐姐说，才干了这么一个下午的活就挣到了100元钱，比你上班强多了，你要不要试试专门上门替人做烹饪服务。姐姐犹豫不决，她当时的工作每个月有固定的1000元，还是不大愿意承担这个风险。我就帮她做了下市场分析：现在很多生活条件好的家庭，家里请吃饭感觉不方便，一般都在宾馆消费，如果顾主想请五六个朋友吃饭，做一桌六荤、四素、四冷盘、一汤、一饭的酒席，材料要有鸡、鸭、鱼、肉、海鲜、蔬菜、米饭等，在宾馆消费需300～500元（不计烟和酒水开支），而成本仅100元左右，如果你做这个家宴服务，3个小时可以做好，顾主可节约300元左右，味道不比酒店差，但价格却比酒店便宜多了。而且主人无需为请客吃饭的繁琐而伤神，宾主只管聊天尽欢。姐姐被我说的打动了。
第二天我陪姐姐在市区繁华的小区做了下调查，发现很多人都认为这个项目可行，愿意接受这样的服务。于是姐姐在年底拿了单位的奖金后立刻辞职了，在市区中心地带租了个门面，挂上“家宴代办”的牌子，并到高档小区散发名片，平时没业务的时候就做餐馆生意。
姐姐是个非常敬业的人，主人要求的事，她一定要做到最好，使做出的每一桌菜都不仅好吃而且好看，有品位，高雅，而且经常根据顾主要求改进。有一次，给一位老人做寿宴，在做好别的菜后，她又给每一桌做了一盘“生日豆腐”——用胡萝卜丝在表面镶出一句祝词“寿比南山”，这道菜一上桌，立即引起一片叫好声，由于主人高兴，付工钱时非要多给她100元不可。
一年的时间过去后，姐姐算了下账，挣了3万多元钱，比她上班强多了，时间还自由，而且空闲时间还多。后来随着姐姐的名气越来越大，有的人办大型酒席也请她主厨。为此，她在一个顾主的建议下购置了20桌酒席用的桌椅餐具、3个大炉子……还花两万元钱买了一辆二手小货车，有谁家要办酒席，一个电话，她就用车拉着全套工具上门服务，大的酒席就找亲戚朋友一起去帮忙打下手。
一次，有个顾主要办婚宴，为了节约开支，就在小区的空场上搭棚办酒席，跟物业公司租好场地后，就来请姐姐当主厨，办30桌酒席。这单业务给姐姐的压力比较大，当天请了好几个亲戚朋友都有点忙不过来。她让我给他想个主意，我就让她招聘一些计时工——与招聘的厨师和服务员签订用工合同，规定他们平时可以到别的地方干活，有活干时必须随叫随到，每月付给他们每人150元底薪，干活时的工资另外开，这样，工资成本不高，忙的时候也不会忙不过来。现在，姐姐的业务越做越大，开始打算投资一家大型饭店。
现在，形形色色的代工都出现了——代挂号、代考试、代写论文……甚至于代男（女）朋友，有需求的地方就有市场。你身边有么？你又能做什么代工呢？或者是做一个代工的中介？
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第四章 周年庆纪念品
大一的时候，学校在周年庆那天给我们每个人发了个纪念品，是玻璃做的，看起来很漂亮，就是重了点，一个有半斤多。假期我带回家后被妈妈放在客厅里，生怕别人不知道她儿子是XX大学的大学生。
我想，大部分的父母都以儿女能在一个好大学读书为荣，比如他们送孩子来学校的时候总是要照很多的照片，一方面是为了纪念，一方面是为了拿回去和亲戚朋友们展示子女的光荣和自己的自豪，毕竟自古以来中国人的面子思想都是这么重。我想，大学纪念品是不是也是个商机呢？
什么东西可以代替这个笨重了点的纪念品，又能达到同样的目的呢？我想了很长一段时间，毛巾？似乎放外面用的话经不起时间洗礼，放柜子收藏起就失去很多意义；手表？质量好的贵重了点，成本高风险大，质量差的又不好意思带出来现；梳子？感觉怪了点，毕竟以前听说是寺庙的纪念品……想了很长时间我最终把产品锁定到指甲剪上。指甲剪成本低，又经常要用，时刻带在身边给人感觉也正常。个人感觉应该会有市场，于是在大二开学前的暑假里，我联系了一个指甲剪制造厂家，定做了5000个带“XX大学”字样的指甲剪，因为量不大，最后和厂家谈定的价格是1元一个。
新的学期开始了，又一批的新生在家长的陪同下来到了学校。我就专门跑各个新生宿舍去推销指甲剪，3元一个，和家长们说了它的纪念意义后大都立刻买了，而且都不止买一个，最多的甚至拿100元买了35个，说是准备回去送朋友的。比预计的效果还要好，5000指甲剪很快销售一空。
这个项目后来基本我每年都做，而且还是做多个学校的，成效一直不错。仔细想来，这个项目和旅游区的纪念品是一个道理。很小的东西，便于携带保存，甚至日常生活反正要买了用的，不同的是“它”能代表自己人生中某段值得回忆和留恋的记忆，于是，它的身价因为和同类产品的些许差异而大涨了。
明白了纪念品的意义，我就想，人生有很多重要历程，这些重要的历程都有纪念品的商机，婴儿出生、满月、1岁、2岁……结婚、生子、找工作……这些都应该有商机。人类已经进步到不再只满足于一张照片代替一段回忆，现在婴儿满月要制作胎毛笔、手脚印水晶……结婚、生日要录像……这些都是洒满钱的空间。
于是我就把这个想法告诉了待业在家的一个朋友，我投资，他经营，开一家纪念品制作店，初期只是经营婚庆、生日录像、照相，VCD、DVD制作，后来又分别拓展了婴儿胎毛笔、手脚印水晶制作，录像、相片集编辑，数码影像冲印等业务，生意一直很好。
此外，我还想到特殊节假日应该也有纪念品市场，比如情人节的时候，对别人可能是个普通的节日，可是对于某些人，很可能是他们的婚庆日，也可能是某对恋人的第一次约会纪念日……；06年6月6日，08年8月8日，09年9月9日，这些特殊的时日，民政局门口几乎被领结婚证的人挤爆；09年的建国60周年庆，对全国人民都是喜庆的日子；2008年8月8日的奥运会以及在本城市火炬传递的那几天；某对新人在酒店大摆婚宴等等。�