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“近墨者黑，能跟石宇那种人混的，会有什么好的？时间差不多了，咱撤吧，我那车你抓点儿紧。”李儒鸿毫不掩饰对石宇的鄙视，石宇的老板是李儒鸿手下的一个代理商，当初第一次把石宇介绍给李儒鸿的时候，他还是很客气的。但几次接触下来，石宇的谄媚和贪小便宜的毛病，让他非常反感。
“放心吧，修好了我给你打电话。哎，要不你跟我上车厂吧，咱俩好好聊聊，反正你回去也是一人儿。”
“下回吧，昨儿我就没睡好，今儿实在有点儿累了。”李儒鸿歉意地说着。
“成，你自己多注意点儿身体，没事儿别总和自己较劲儿。过两天上家里去待会儿，让燕子给你炒几个菜，别总一个人凑活。”曾强干掉了杯里的酒，和李儒鸿一起站起来向外走，临出门儿的时候还特意向方若眉俩人摆了摆手。txt电子书分享平台
第十一章 “智囊”的分析
李儒鸿端起茶杯喝了一口，刚刚他又把那份儿与外商合作的协议仔细看了一遍，希望能从中找出一些对己方有利的条款，或是对方的漏洞。可看了半天，他彻底失望了：这压根儿就是一份儿不平等的协议，可偏偏他又无能为力。他知道，这种大型连锁超市采用的都是统一格式的协议，每个供应商拿到的协议都一样。而这种统一格式的协议，一般的供应商根本无力更改其中的条款。
“怎么能找到一个突破口儿呢？”李儒鸿想着，随手在电脑上打开了这家公司的网站。忽然，公司介绍里的一段儿话引起了他的注意，他仔细看着，心里闪过了一个念头，他随即抓起电话，把自己的助理叫了进来。
“李总，您找我？”不一会儿，刘芳推门儿走了进来。
“嗯，你先等我会儿，马上就好。”李儒鸿低着头，在一张纸上快速地写着什么。没多久，他把写好的一页纸递给刘芳：“我这儿有封邮件，你尽快给译成英文，用词要专业，既要表达清楚我的意思，又不能让对*得咱们太强硬，同时还得表达出我们的合作诚意。”
“哦，好的。”刘芳接过去看了看：“没问题，一个小时之内搞定。”
“嗯，弄好了直接发我邮箱里。他们几个出差的是不是该回来了？”李儒鸿说的“他们”，是他手下的几个大区经理。在李儒鸿到任之前，他的前任是按照地域划分的销售大区。李儒鸿来了之后，经过深入了解和分析，重新规划了销售区域：将山东半岛从原先的华北大区分离出去，与东三省重组成东北大区；将原本业绩平平的西北五省并入到了西南大区；将华东、华南两个业绩都一般的区域并为一个大区；而华北大区则负责除了北京市场以外的周边区域。
这样划分之后，不仅避免了业绩分布不平均的弊端，人员上也有所精简。目前李儒鸿手下的几个大区经理，可以说个个都是他精心挑选，独当一面的销售高手。而北京地区由于市场潜力大，且地位特殊，公司特别设置了北京分公司。但在销售格局上，还是隶属李儒鸿的管辖。只是业绩上进行双重考核，即既考核李儒鸿，也考核北京分公司的老总唐钰。两人在行政级别上是平级，但在销售管理的角度上，唐钰要比李儒鸿低一级。这种级别设置，也是吴卫和赖华精心琢磨出来的：利用业务上的关系，让属下互相牵制，谁也别想大权独揽。
“嗯，我这儿有记录，他们应该是今天下午或晚上到，明天正常上班。”刘芳翻开自己的记事本看了看。
“一会儿你给他们打个电话，通知他们明天下午两点在小会议室开业务会，让他们提前做好准备。” 李儒鸿点点头，随即又补充了一句：“另外，请北分的唐总一起参加。”
“好的。”刘芳答应着，拿起李儒鸿给她的那封草稿走了出去。
“开会？什么会？行了，我知道了。”唐钰重重地挂上电话：“拿着鸡毛儿当令箭，真把自个儿当根儿葱了。”
“李儒鸿？”坐在他对面的张无庸问道。
“他助理，让我明天下午去开业务会。”唐钰靠在椅子上，腆着蝈蝈肚子，泛着油光的脸上充满不屑。
“哦。”张无庸点点头，没说什么。从他刚到这个公司的时候，就看出来唐钰一直不服李儒鸿，其实他也不服。但相比而言，他更看不上唐钰，在他眼里，这不过是一个头脑简单而又目空一切的家伙。
但渐渐的，他感觉到在这家公司里，尤其是在唐钰的手下，并不是单单的凭借能力就能站稳脚的。尤其是在他知道了唐钰的背景后，他开始对这个脑满肠肥的家伙另眼相看了。那是一次同事聚会，喝酒的时候，张无庸听到了唐钰那“传奇”般的故事。
如果，一个在路边儿摆摊儿卖煎饼的，突然有一天，一个人出现在他面前，并告诉他：你是一个有潜力的经营者，我需要你这样的人才，现在聘你做我的煎饼连锁公司北京分公司总经理，再也不用风吹日晒亲自摊煎饼了。
听到这样的话，正常人会做出什么反应？“你没病吧？要买煎饼就买，不买就别扯淡。”
但唐钰信了，当他听完吴卫和他说的话后，二话不说把自己的店面转了出去，以最快的速度向吴卫报到，出任了北京分公司的总经理。因为他不是正常人，准确地说，他是一个比正常人有着更多虚荣心和更大野心的人。他相信这是一个机会，一个“天将降大任于斯人”的机会。
理所当然的，唐钰把吴卫当作了他的伯乐，他的恩人。在公司里，可以说唐钰谁都不服，惟独只听吴卫的话。而张无庸正是看到了唐钰和吴卫不寻常的关系，才开始抱上唐钰这条大腿的。
“你想什么呢？”唐钰看着沉吟不语的张无庸问道。这个人是他精心栽培的“智囊”，虽然初来乍到的时候对自己并不太服气，但很快张无庸就改变了态度，对自己变得越来越谦恭了。这让唐钰欣慰的同时，也不断地对其进行着考验，而张无庸也凭借着非凡的“拍马神功”一次次获取了他的信任。正是这样，唐钰才把他从刚进公司时的企划主管一点点提拔到自己的助理兼企划部经理。
“我在想这次的职位竞争，我做了一个简单的分析，你看看。”说着，张无庸将一张打印好的纸放到了唐钰的面前，那是他熬了一晚做出来的SWOT分析。
第十二章 又是一个郁闷的人
唐钰看了看，不耐烦地说：“有话你就直接说吧，我最烦看表格了。”
张无庸心里暗暗叹了口气，耐着性子给唐钰讲解起来：我把目前几位高层做了一个排序，如果吴总这一次是真的准备公开竞选副总裁，那么我觉得最后能成为你的竞争对手的，只有一个人，就是李儒鸿。
为什么呢？咱们先看看这几个人的背景：财务总监侯景明和采购总监熊永刚，那都是吴总的人，当然，您也是。只是相比而言，他们俩和吴总的关系更密切一点儿。而企划总监杨三树和你的老对头李儒鸿，都是无依无靠的外人，而且相比起来，杨三树在吴总面前更吃香一点儿。
可我之所以把李儒鸿列为你的最终对手，是因为我觉得这次赖总的意外离职不简单。你想一想，赖总那么一个喜欢权力的女人，一直把公司视为她的私产，怎么可能因为一次怀孕就放弃了总裁的位置？所以我猜测，这要么是吴卫的主意，要么就是他们俩都受到了董事会的压力，不得已才让赖华离职的。
假如事情是这样，那么侯景明或熊永刚接任的可能性就不大了。而杨三树呢，虽然现在吴总对他还不错，但那是一个花钱如流水的人，再加上他的人品差点儿，董事会不见得会考虑。所以，我分析新的副总裁最终会从你和李儒鸿之间产生。
如果这个假设也成立了，那你和李儒鸿相比，他更加有优势。你先别急啊，我给你解释。首先，李儒鸿是全国销售总监，他掌管的盘面比你大；其次，虽然你们俩行政级别一致，但在销售管理的层面上，你比他低一级。吴总所说的考核，无非就是业绩上的考核。虽说李儒鸿现在倍受业绩下滑的困扰，但再怎么着也是瘦死的骆驼比马大，以他全国的销售总和来和你掌管的北京地区相比，你无疑是吃亏的。
这样，咱们目前最关键的要有两个步骤：一个是你争取把北京地区的销售从李儒鸿的管理下独立出来，这样在考核的时候你不会太吃亏；第二，就是这段时间咱们得出点儿彩儿，争取谈一个大的项目，这样无论从业绩上，还是从管理上，你都不输于李儒鸿。再加上你和吴总的关系，到时候新总裁是谁不就一目了然了吗？
唐钰越听越觉得自己是个人才，不然的话怎么能收服张无庸这样的“智囊”？他不住地点着头，等张无庸说完，他才开口：“做的不错，你记住，只要我坐上副总裁的位子，销售总监就是你的。”
唐钰虽然这么说，但他并不完全认同张无庸的分析，相反，他自从得知了赖华离职的消息，就开始把侯景明和熊永刚列为了自己的最终对手。而张无庸提到的杨三树和李儒鸿，他都没放在心上。因为正像张无庸所说的那样，那两人在公司里都是无依无靠，属于没“根儿”的人。自己就不一样了，是吴卫请来的，以自己对吴卫的了解，副总裁他是绝不会任用外人的。那么，剩下的不就是侯景明、熊永刚和自己了吗？
相对而言，在侯景明和熊永刚这两人里，他宁愿选择喜欢贪图小便宜的侯景明作为对手，也不愿与深沉老练的熊永刚为敌。那个人不仅是吴卫创业时期的*，吴卫对他的信赖甚至在侯景明之上。
与这样的人竞争，自己还真得小心点儿。唐钰正想着，桌上的电话忽然响了起来。
“你好，我是唐钰。哦，吴总，好的，好的，我马上就过去，好，一会儿见，吴总。”唐钰挂上电话，对张无庸嘱咐了几句，随后快步走出了办公室。
唐钰来到吴卫办公室的门口，正要敲门的时候，门“呼”地一下从里面被拽开了。唐钰本能地向后退了两步，只见李儒鸿沉着脸从他身边走过，连招呼都没打。唐钰不明所以的愣了一下，小声儿嘟哝着：“这厮今儿怎么了？”随后迈步走进了吴卫的办公室。
回到办公室，李儒鸿抄起桌上的杯子咕咚咕咚地喝着凉茶，感觉到自己的太阳穴还在“突突”地跳动。正在这时，桌上的电话响了起来，李儒鸿重重地放下杯子，拿起了电话：“谁啊？”
这一嗓子不但让跟在他身后进来的刘芳一惊，也让电话那边儿的人愣了一下：“你丫吃枪药了？车给你修好了，你什么时候过来拿？”曾强的大嗓门儿传了过来。
“哦，我这就过去，一会儿见。”李儒鸿这才意识到自己的失态，声音顿时缓和了下来。
“行，那我等你。”
挂上电话，李儒鸿看着站在一旁的刘芳：“有事儿？”
“李总，您要出去？您让我翻译的邮件我发到您邮箱里了，您要不要看看？”刘芳惊疑地看着李儒鸿，在她印象中，李儒鸿只有两次像今天这样失态：一次是为了财务部拖欠他们的销售奖金；另一次是因为她转正后，赖华故意拖着不给她上保险。可这一次，他又是为了什么呢？
“