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能从逃兵的后背打进来。逃兵做不了成功者。有时候，生活和工作的压力把人逼到了绝境，前无进路、后无退路。我的生活经历反复验证了一条朴素的真理：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
第十九章 取人之长，补己之短（5）
2007年热播的电视连续剧《士兵突击》给我留下了深刻印象。许三多的人物形象塑造的很成功。憨厚、朴实的人物性格真招人喜欢。他从一个什么都不会的孬兵到成为军营里的尖子和骄傲，他一直做到了“不抛弃、不放弃”，他把每一件事都当成救命稻草般握着，你或许以为那不过是一根草，但回过头来，你却发现他抓住的是足以让人仰望的参天大树。这样的傻气和固执同样在浙商身上得到了充分的体现。这位人物感动了我，也激励了我。
在生活中，许多草根浙商都像许三多一样在坚守着自己的命运。生活中有一大批草根浙商没有话语权，他们生活在社会底层，但身上却有着一股坚忍不拔的精神，负重前进。他们恪守着对美好未来的企盼，在追求着，在守望着。
“我要好好活着，做很多有意义的事。有意义的事是什么呢？就是要好好的活着。”这是许三多的质朴语言，也让许多普通的浙商看到了自己一直坚守的人生信仰。
千万不要小看被你鄙视的小人物，说不定就是你在鄙视的时候，他已长成参天大树，就成功了。其实，草根浙商的生活理念就是不抛弃、不放弃，持之以恒。草根浙商的所有成功都是一个“恒”字。
100多年前，太平军攻占杭州，杭州城里什么都变了，唯有更夫老周没有变。无论杭州被太平军攻占之前，还是被太平军占领期间，或是最后被朝廷收复，更夫老周都是每夜按时打更，从没有间断过一天。更夫老周让胡雪岩在战乱刚过重返故里的第一夜就听到了那自远而近“笃、笃、当，笃、笃、当”的梆罗之声。杭州历久战乱，刚刚平复，还是兵荒马乱，这“笃，笃，镗！笃，笃，镗”的太平时世的声音，带给人们的无疑是一种安定、恬适、振奋。
世道变了，杭州城也变了，但只有这个更夫没有变。每夜打更，从没间断过一次。胡雪岩感慨万分，发现了这个更夫的可贵之处：他尽忠职守，就连杭州城这么大的灾难和饥饿都捱过来而没失职。胡雪岩了解到老周的情况后，不禁连声赞叹：“难得！难得，真难得！”当即决定把老周收到自己的门下，并委以重任，用他的话说，是要“借重”老周，请他来帮自己的忙。
在胡雪岩看来，老周这样的人，不论在什么情况下都能一本正经做自己的事，的确是一个不同于一般人的“了不起”的人。
为什么很多人因没有坚持到底而抱憾终生？原因就是不能将这个非常简单但也非常深刻的道理付诸行动。许多人都想一口吃成胖子，一手揽住参天大树，一步登上成功之路。
能把一件小事坚持数年，这是一种做人的境界；能把一种小生意做成大品牌，这是一种从商的境界；能将一种平静的心态坚持下去，也是一种境界；能将一种良好的习惯坚持下去，这是一种品德；能将一种优势坚持下去，那就会使你永远立于不败之地。
六 十年春梦成功路
导读：十年磨一剑，敢于把冷板凳坐热。
用十年磨一剑来形容张新民是一点也不过分。
浙江温岭的读书人，张新民，走出大学校园十几年之后才创业成功。
大学毕业，张新民被分到一家国营企业，捧了五年的“金饭碗”。在实践中，他越来越感到知识匮乏。于是，张新民走进清华大学继续“充电”，深造MBA课程。
在清华校园，张新民如饥似渴地*着知识的甘汁，酝酿着创业之路。浙江人的创业渴望，就好像一颗火种，一经撩拨，火焰便喷薄而出。
第十九章 取人之长，补己之短（6）
在创业激情燃烧的岁月里，清华还没毕业，张新民就于1999年创办了自己的公司，注册公司的启动资金有二十万元是向浙江老家的亲戚朋友借来的。在浙江，你可能会因结婚借不来现款，但绝不会因创业而筹不到资金。
最初的公司才只有三个人，主要经营原子吸收分光光度计。在草创阶段，张新民一手包办了设计、研发、生产、销售。经过两年的拼搏，公司业务有了起色。
就在这时，另外两位合作者另有主张：收回启动资金，留下利润维持正常运转。张新民却另有想法：将利润二次投入，加大投资额度，以滚雪球的方式扩大公司经营规模。在他眼里，做企业的目的就是要做强做大，如果只求稳妥，那么还不如当初在国营企业继续“混”下去。
三方在未来的发展战略上都有各自的观点。道不同不相为谋。于是，张新民退出了这个团队。不久，他“重立山头”，自筹资金，二次创业，成立了北京华夏科创仪器技术有限公司。
华夏科创成立不久，张新民就把目光投向了广东省环保局的招标工程。到了广东，住不起大酒店，他在当地朋友家里借住了半个多月，每天搜集招标的信息。当时，他既没名气也没客户，想中标悬而又悬。人生难得几回博。出生牛犊不怕虎。张新民，这位无名小卒要与大型企业一争高低。
爱拼才会赢。张新民凭着水中油检测仪器的专而精的特点战胜了全而泛的大企业，顺利中标八十多万，与广东省政府采购中心签订了合约。
初战告捷，事业蒸蒸日上，八年春秋，八年磨炼，张新民在专业领域中积累了丰富的经验。华夏科创生产的产品已经从单一的水中油检测仪器扩大到水和油检测仪器，以及相关的食品安全检测仪器。
张新民做的众多投资项目中，有一项最值得他回味无穷。这个项目持续了十几年之久才成功。那时，张新民在国营企业上班。有一次，他代表公司去重庆与某个后勤工程学院进行合作油品检测仪研制。当时，这个油品检测项目还处于研发状态，专家们无法预测是否能给企业带来经济效益，完成样机开发后，也没有进行产业化。专业思想超前的张新民非常看好这个项目，但没能说服公司。此后，张新民一直将这个想法藏在心里，他自己创业之后，便立即在第一时间重新联系到那个项目。
十几年如一日，依据对这个项目技术长远发展的判断，张新民咬定青山不放松坚持下来了。2006年，这个项目技术起死回生，最终通过了多方的检验投入了市场。如张新民所料，这项投资给他带来了极其丰厚的回报。如今，这个项目检测的第一份合同已经签订。一想到这个坚持了十几年的项目终于要开花结果，张新民从心底里感到高兴。一提到这个坚持了这么久而获得成功的油品检测项目，张新民的话语间就透着浓浓的学术热忱。
目前，在长三角，他建立了科学仪器制造基地，以当节能环保哨兵、安全健康卫士为公司使命，把业务范围从工业过程分析仪器扩展到了水质检测分析仪器和食品安全速测仪器。
世界上的许多人和事并没有什么了不起的，只要你一本正经地去做，认认真真地去做，你这个人就是了不起的人，你做得这件事就是了不起的事。张新民就是个例子。
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第十九章 取人之长，补己之短（7）
导读：老百姓最痛苦的事是：人活着，钱被骗光了。
普通百姓、小投资者做生意必须牢记：你们一定要捏紧手里的钱，那都是辛辛苦苦的血汗钱，要用来养家糊口。你们必须对自己的血汗钱负责，不能瞎投；要看准项目，不能盲目跟风。亏了赔不起，所以你们必须要谨慎。
从来没有做过生意的人不可能“一炮打响”赚大钱。初涉商海犹如游泳，由浅到深有个过程。做生意投资商铺最好挑一个位置好、人流量大的地方，价格高一点没关系。位置偏僻、租金低的摊位肯定没有消费者去，此外，还要对自己有没有进货渠道、有没有流动资金必须做到心中有数。
北京有许多商场和社区商业都在招商、招租。作为小投资者，一，必须要选好地方，选择到消费水平比较高的区域做买卖。白领和金领这圈人消费能力比较强。如果某个区域住的全是维持最低生活保障的人群，那么在这个地方做生意肯定赚不了钱。要赚就要赚富人的钱。二，必须选自己熟悉的或者以前曾经干过的相关行业，不能两眼一摸黑就“下海”。别人赚这个行业的钱，你可能赚不了这个行业的钱。别人可能衣服一车一车的销，你可能就赔钱。你好好掂量掂量，不熟悉的行业不要轻易跳下水。三，从商不要怕丢面子。本科生、研究生不要总想着自己有这么高的学历，做生意就感到心理不平衡。创业从商，千万不要把自己当人物来看，不要把自己抬起来高高的，要把自己当普通打工仔来对待，放下姿态，放下身段，以良好的心态，平和地接受现实的挑战。人生有输有赢，从商也就是这样一个过程。
普通百姓、小投资者手里有点小钱，想让钱生钱，在投资前应该先算一笔账。10年包租、年回报8％、10％的酒店式公寓、商铺的售后包租不要轻易涉足。这类方式风险多多，圈套多多，麻烦多多。10年包租、年回报8％、10％的“优厚回报率”会吸引不明就里的普通百姓、小投资者的眼球。“投资100万元，十年之后就能赚100万了，开发商再原价回购，那就稳赚了100万”。其实，这比赌博更冒险。因为，10年投资回报期太长，谁也说不准10年之后的情况会是怎样？一般来说，做这种小投资的生意在三、四年有回报才是正常的。另外，开发商用这种“最合理”的借口进行融资，每个人融资100万给他，他就会融资到一个天文数字的钱款。等十年之后，这家开发商还会是这家开发商？人们都不得而知。或许到那时，这家开发商早就不知道姓什么叫什么了。普通百姓、小投资者到时哭都找不到门。会做生意的人把100万做流动资金，在十年期间滚来滚去又不知要滚回来几个100万了，他绝不会把这一百万放在别人手里，等十年之后再拿回来，这样做是个亏本的生意。
从经纪公司或代理公司介绍过来的酒店式公寓或商铺的售后包租的租金更不会便宜。因为到你手里的价格已经是加了两层砝码的价格了。经纪公司或代理公司就是吃着中间的价格差来生存的。其次，经纪公司或代理公司采取年收租金的方式可以集资到一大笔巨款，他可以空手套白狼，做无本生意，用这笔集资到的巨款来周转或发展其他生意。普通百姓、小投资者经营的是别人的摊位。二、三年后市场火了，摊位人气足了，他们面临的是租金上涨或摊主收回其铺位的局面。也就是说，普通百姓、小投资者充当的是“奶妈”的角色。等“孩子”养大了、会走路了，要送还其主人。遇到年景不好或没有下家来接盘时，有些经纪公司、代理公司就以种种理由赖账或死乞白赖来对付业主，有的干脆卷钱逃之夭夭。
我绝对不会选择售后包租。现在的售后包租都在无限夸大回报，无限缩小风险，承诺回报越高、包租时间越长越要慎重考虑，保持清醒�