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乔振天点点头，没有做声，他当然知道不正常。
李文琳锁着眉头，也在那里担心着。
乔振天回过神来，看她还站在那里，一副着急的样子，不由得笑了笑，说：“文琳，你回去吧，明天我去广兴看看，务必要弄明白。”
李文琳点点头，一个人回去，心又开始七上八下起来。她现在为了这个大单几乎停了手中所有的工作，也就是说几乎错过了所有的小单，如果这个大单到最后还是没有做成，那么她估计工作都保不住了。在这样恶劣的大环境下，时刻要担心失业，保业成了每天患得患失的主题。
第二天，乔振天去了广兴。
结果到了秘书处，隔着玻璃门，他发现朱杰在一个格子间里和一个员工在说笑。很明显，朱杰没有出差，他只是不想见他们而已。
他找机会退了出去，在广兴的外面守了几个小时，看到朱杰和另外一批人走出公司，然后开着车走了。其中有一个他认得，是广州另外一家名字叫做百悦装修公司的。
乔振天的一颗心狂跳起来，看来其他家装公司也已经打入进来了，而且动作明显要比他们快。朱杰由从前的热情到现在的冷淡，甚至拒而不见，肯定是因为对其他家装公司有了意向。
认识到这一点，乔振天心急如焚起来，他仿佛热锅上的蚂蚁，在那里急得团团转。不行，无论如何，他不能败在这里，一定要拿下这个单。心里觉得十分懊悔，如果不是三个设计师的事情耽误了太长的时间，也不至于出现如今的局面。
他一时也慌乱起来，不知道何去何从了。
乔振天发呆的时候，李文琳的电话打了进来，也是问今天情况怎么样，要不要见业主，她要不要做什么准备。
乔振天心里泛起苦涩，说：“文琳，其他家装公司也盯上了。”
李文琳听到这里，心一沉，知道大事不好了。
在乔振天的人生字典里，从来没有“放弃”两个字。
他从来都认为做业务就是一个出现问题解决问题的过程，比如现在，出现问题了，其他装修公司也在盯这个单，那么，他就要想办法解决。首先要了解情况，到底是哪家装修公司在盯着，同时盯着的除了这家还有其他家没有，他们比起狮豪有什么优势，是报价比他们低，回扣比他们狮豪给得多，还是他们的设计比他们的厉害。
接下来的几天，乔振天通过熟人以及各路关系展开了一系列的调查。结果发现，同时还有三家公司在与广兴接洽，都是业内有名的装修公司，安业、百悦、宜家，他们都已经成功地打入了内部，其他在外面盯着的家装公司还不计其数。
这三家，在报价和回扣上和狮豪差不多。
广兴的常务副总朱杰大概已经厌倦了狮豪的办事态度，所以不打算与他们合作了。
当然，这是乔振天的估计。
乔振天和朱杰好几天没有联系，估摸着他出差的谎言可以被揭破了，他才再次去了他们公司。他运气比较好，再一次碰到朱杰在办公室。
因为撞到了，所以朱杰不得不请乔振天进去坐下。
乔振天尽量显得彬彬有礼，业主是上帝，他们想从业主这里赚钱，没办法，必须低声下气，再大的火也不能发。再说了，这件事本就是他们狮豪不对，他如果是朱杰，估计也不会理睬了。
Chapter 11 设计师成业务员（4）
想到这里，乔振天就不自禁地想起自己公司的副总裁，只觉得他的脑袋肯定是被驴踢了，才想出了同时让三个设计师负责这样狗血的招数，害得现在白白耽误战机。
“朱总，前些天听说您出差了，不好意思打搅。”乔振天说话小心翼翼，毕恭毕敬。
朱杰点点头，肯定他的话。
两个人冰冷客气，从前的热络突然间全消失了。
“朱总，这次来就是想问问华龙这个装修进展得怎么样了？我们狮豪有最好的设计师，肯定能把这个酒店装修好，让您满意的。”
朱杰摆了摆手，示意他不要说了，乔振天只得沉默下来。
朱杰看了他一眼，说：“乔经理，你们公司的管理有很大问题。”
乔振天连声说是。
朱杰继续说：“我被你们公司的那些设计师搞烦了，你们公司办事太没效率，到头来找不到一个说话算数的主，我烦了。现在华龙酒店的装修有好几家装修公司都在盯着，他们都不错，给的报价和你们差不多，我就是图个清净和省事，我可不想一天到晚被不同的人找。不同的人找也罢了，问题是找来找去，谈来谈去，到最后才发现是同一个公司的。一件事情和不同的人谈，反复无数次，到最后才发现是白白浪费时间和精力。乔经理，你人不错，但是你跟的公司实在不行，你要考虑考虑了。”
朱杰说了一大堆，乔振天连声说是，到最后讨好地说：“朱总，我们狮豪肯定有很多不足，不过设计师这一块是过硬的，上次我给朱总介绍的李文琳怎么样，朱总也看了她的设计。”
朱杰眯了眯眼睛，表明他想起了李文琳，那个衣着朴素，高大苗条，十分漂亮的女设计师。
他笑了笑，说：“李小姐是不错，但是你们公司办事不行，所以，海涵了。”
乔振天一听急了，“朱总，以后不会了。我们公司现在已经决定，由我和李文琳来负责和您接洽，像以前的情况再也不会发生了。”
朱杰原本站了起来，表示没有兴趣再谈下去了，听到这里，抬起头来，说：“你说的是真的吗？”
乔振天立马说：“当然是真的。”
“真真假假我也无所谓，反正既然大家都有兴趣，我要别人参与了，总不能不要你参加进来。大家都有机会，公平竞争，看大家的表现吧，这个事情也不是我一个人说了算的。”
朱杰开始打太极，不过语气比刚才已经好多了。
乔振天微微松了一口气，“朱总，那么，过几天，我请李设计师设计一些图纸，先让您过目一下，这个五星级酒店的装修，一定要有个性才是。”
朱杰说：“好啊好啊，我现在还有事。”
乔振天很识相，马上告辞了。
他走出来，到了广兴外面，身上已经出了一身的汗，用手擦了一把汗，就给李文琳打了电话。
“文琳，这些天忙吗？”
“不忙。”
“嗯，那么你好好努力，把华龙的设计图画出来，过几天我带你去把设计图纸给广兴的朱总看看。”
李文琳不由得感到惊喜，说：“华龙的朱总回来了？”
“嗯，回来了。”
乔振天只能这样说，想着李文琳不知道人家根本没出差，只是不想见他们罢了。
向李文琳交代完，乔振天又进行了一系列调查，调查的结果让他认识到，在大家报价、回扣都一样的情况下，如果要想拿下这个单，那么，最后的一张王牌，就是设计图纸了，而且时间要快，迟了就没有希望了。
为了让李文琳重视这个问题，乔振天决定约她出来，和她认真地谈一谈。书包 网 。 想看书来
Chapter 11 设计师成业务员（5）
午饭时，他约了李文琳出来，名义上是请她吃饭。
李文琳知道肯定是广兴的事情，很准时地赴了约，她今天穿着蓝色的衬衣和黑色直筒裤，看起来干练漂亮。
乔振天情不自禁地想起张莉莉的质问，“难道一个人长得好看就有这么多方便吗？”
其实不得不承认，一个人长得好看的确是有许多方便。不过，说句实话，这次广兴的单子，别说李文琳长得漂亮，就算她长得和芙蓉姐姐一个样，他乔振天也会想尽办法讨好她的。这世上长得好看的女人多了去了，可是长得好看同时又有才华和灵性的女人实在不多，李文琳算是一个。
说到实质，到最后能够决定一个人是否具有竞争力的还是才华，虽然才华这个东西在很多时候都会被埋没，但是紧要关头没有它还真不行。
乔振天看着李文琳，心里浮想联翩。
“老乔，什么事，你说吧。”
乔振天笑了笑，说：“文琳，有没有特别骄傲过的时候？”
李文琳愣了愣，摇了摇头，说：“骄傲，为什么？”
“漂亮又有才华，难道不应该骄傲吗？”
“才华又没被人认可，至于漂亮，天下比我漂亮的女人多了。再说，年纪大了，漂亮有什么用，难道漂亮就有权利多嫁一个老公？呵呵，有什么好骄傲的。”
乔振天被她的话逗笑了，心想她真的是很谦虚，极少碰到一个不以外表而自夸的女人，特别是天生丽质的女人。
“如果真的可以多嫁一个老公呢？”
李文琳笑起来，说：“那我也只要一个真心对我好的就足够了。弱水三千，只取一瓢饮。”
乔振天点点头，说：“叶小凯真是有福气。”
“他比我能干，长得又帅，男人是越老越值钱。”
乔振天笑道：“我看不见得。”
“好啦，老乔，别开玩笑了！我们说正事，你找我来，肯定是关于广兴的事情吧。”
乔振天点了点头，说：“你现在开始画广兴的设计图没有？”
“开始了，不过我没有去工地测量，只能是画模型，要是有华龙酒店的户型图就好了。”
“如果拿到了华龙的户型图，我们这个单也算谈下来了。”
李文琳觉得他说得也是，便笑了笑，没有再吭声。
乔振天对她认真地说：“文琳，你要好好画，尽你最大的本事画，把你的灵性、你的才华全部发挥出来，要最高水平的发挥。”
李文琳原本低着头听着，听完这话不由得愣了愣，抬起头来看向乔振天。乔振天十分专注地看着她，神情非常严肃。
李文琳一时间不知道他为什么那么正式，想着前几天他不是就打电话通知她要她这几天画图嘛，难道今天叫她过来，就是为了把这件事情重复一遍？
她有点儿迷惑不解，“老乔，你今天找我，就是为这些？”
乔振天点点头，说：“没错，我就是要你画好图，画出最高水平，让广兴的朱总一看你的图就放不下来，你能做到吗？”
李文琳不由得笑出声来，“一张平面设计图又不是倾城倾国的美女，怎么可能看一眼就放不下来。”
乔振天却摇了摇头，继续肯定道：“我就是要他看到了就爱不释手，你做得到吗？”
李文琳肯定不明白，在乔振天中的心中，她的设计是狮豪的最后一张王牌。
李文琳笑了笑，说：“行，行，我尽力。”
乔振天纠正道：“不是尽力，是一定。”
李文琳有点儿纳闷，认真地看了乔振天一眼，说：“老乔，你这样就难为我了，这种事怎么可能是一定，我当然只能是尽力。”
Chapter 11 设计师成业务员（6）
乔振天依然说：“不行，你必须一定。”
李文琳看着他，不知道接下来该说什么。
乔振天想着自己不解释一下，她肯定不会明白，她不明白，没有这个动力，就不可能尽最大的努力，不可能画出最好的设计图。
所以他振作了精神，开始了漫长认真的解释，把这些天他调查出来的结果都告诉她了。
最后他说：“明白了吗？文琳，你是我们手中的最后一张王牌，在报价和回扣上面，我们狮豪没有任何竞争力了，只有设计这一块，才能给我们带来一点儿希望。”
李