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他把她约出去，两个人站在写字楼的走廊上，乔振天说：“你是怎么回事，给了你三天时间，为什么还没画出来？”
李文琳只得苦笑着把原因说出来，末了她说：“其他人我可以拒绝，顶头上司要我做事，我能拒绝吗？”
乔振天叹了口气，说：“你们总监要你做什么事？”
“他要我画几张图纸。”
“是比广兴还重要的图纸吗？”
“不是。”
“是最后的设计图纸吗？”
“不是，是草图，有几个设计师都在画，最后用谁的设计图纸由总监说了算。”
乔振天明白过来，微微摇了摇头，长叹一口气，对李文琳语重心长地说：“文琳，你做事情要分清主次。我给你打个比方，我们的电脑，如果同时打开许多个页面，电脑就会死机。人也一样，一个人的精力和时间是有限的，工作永远做不完，所以你必须分清主次，对于我们室内设计来说，与业主有关的问题才是主要问题。而你现在，广兴的图纸才是首要的。你把首要问题处理好，其他的能处理就处理，并不是所有的事情都要求完美解决的。比如说，你们上司叫你画的草图，他不是还要改嘛，那么你就意思一下就行，没必要在上面花费过多的时间和精力。每一件事都有它的衡量标准，并不是每一件事都要做到最好，主要事情做到最好就行，其他可以马马虎虎。”
李文琳想起张总监要她画的其实只是草图，最后的图纸总监还要再修改的，而她却用了最大的精力去构思了。
乔振天说得没错。
“再给你两天时间，你一定要把广兴的设计图纸画出来，我会和张总监去说的，让他以后尽量不要麻烦你，再也不能拖了。”
李文琳点头，回到自己的格子间，就在记事文档里写下了下面几条经验：第一，要学会对人说“不”；第二，对事情要有计划，对时间要做合理安排，要分清主次；第三，不是所有的事情都要求完美解决，只要把最要紧的事情做到最好，其他的事情马马虎虎未尝不可，因为每件事情的衡量标准不一样，有一些它们本来的标准就不是完美，而只是过得去就可。
Chapter 13 找准“关键人”（1）
李文琳到了后来也发现，单单这个杨秘书，几乎就帮他们把所有竞争对手都打趴下了。
第二天下班的时候，其他人都纷纷收拾好东西回家去了，李文琳还在那里忙着画广兴的图纸。她想画出最理想的图纸，所以一直在那里反复修改。
这个时候，眼前突然一暗，李文琳抬起头来，还想着办公室是不是灯没有开，却发现乔振天已经拿着公文包站在她面前了。外面在下雨，天气有点儿凉，乔振天手上还拿着一把雨伞。
“哦，老乔，你找我有事吗？”
李文琳知道乔振天找她，通常都有事情，如果只是聊天说心事，一般都会在网上解决。
“当然有事情，文琳，我约了广兴的杨秘书一起吃晚饭，你也去吧。”
这是乔振天的打算，两个大老爷们儿喝酒多没意思，如果旁边坐着一个靓丽的年轻女人自然会不一样。
“啊，怎么又是请杨秘书？你还要给他送红包？”
李文琳看了看四周，确定办公室没有其他人了，她奇怪地问道。
乔振天看了看她，说：“一起走吧，我在路上和你解释。”
李文琳点点头，迅速把图纸收好，拿起手袋和他出了门，两个人走进电梯。
“上次杨秘书不是帮了我们大忙吗？”
“你是说通过他告诉朱总其他三家装修公司的不足之处。”
“嗯，算是吧，你记性还不错。”
李文琳笑了笑，说：“杨秘书只是一个秘书，他最多也就是在朱总面前说说我们的好话，说说别家的坏话，我想他只能做到这些吧，你再请他吃饭做什么？”
李文琳摇了摇头，想不明白。
乔振天说：“文琳，你错了，你会下象棋吗？真正的高手，一颗卒子可以利用到极限，反复利用，多次利用，真正的高手，有时候车马不动，已经获胜。”
李文琳更加糊涂了，“你直接说嘛，我听不明白。”
“你除了在设计上有天分，其他方面真是够笨的，我的意思是说一定要讨好大业主身边的人，因为那些人是可以反复帮我们忙的。”
“你是说杨秘书可以反复帮到我们？”
“对啊，用得好，他可以帮上我们很多忙。”
“所以，你还要讨好他。今天给他带了什么礼物？”
乔振天笑了笑，说：“一会儿你就知道了。”
李文琳看到他做什么事情都是有备而来，对乔振天不由得十分的佩服。她感慨道：“老乔，你真厉害，懂这么多。”
“我都是磨炼出来的，这年头，如果什么都不懂，会很惨的。”
李文琳自然地想到自己，心情无比灰暗。
乔振天看她低下了头，知道她内心所想，不由得笑了笑，说：“我是说男人，女人不要紧，有一技之长就行了。其实博不如专，做好一行，远比会做许多行要强。再说了，女人长得漂亮，嫁个能干的老公就一辈子不愁了。”
李文琳摇头笑笑，“我只会做设计，也只想做设计，我几乎把所有的时间和精力都用在研究怎样做好设计这上面了。”
两个人走出电梯，李文琳说：“老乔，除了设计我在其他方面很小白的。你不知道，我和小凯一起回他老家，都是他妈妈做的饭。我对老人说，我不会做饭，平时都是小凯做的。然后吃饭的时候，小凯就多吃了两碗，老人几乎要哭了，在那里伤心地说，好可怜啊，在外面饭都吃不好。”
乔振天笑了起来，“你啊，也只有你们家小凯能够容忍你。”
乔振天笑过之后，看了李文琳一眼，她已经把他当成多年的老朋友，什么私事都对他讲。
Chapter 13 找准“关键人”（2）
天空正下着细雨，李文琳发现自己没带伞，一时间有点儿尴尬。乔振天撑开伞，伞很大，连忙说：“过来吧，我们一起拦车去。”
李文琳迟疑了一下，只得钻进他的伞底下，两个人打着一把伞在街边站着拦出租车。拦到出租车时，李文琳先坐进车里，看到乔振天另外一边的肩膀湿淋淋的，他刚才肯定是把伞大部分让给她了，想着乔振天对她这么好，李文琳很感动，幸好有这样的前辈兼同事，她才得以学到了很多关于职场生存的知识。
两个人到了约好的饭店，乔振天点了菜，两个人等着杨秘书。不到一会儿，杨秘书就匆匆地进来了。他也拿着一把伞，身上有点儿湿，一边用纸巾擦着身上，一边说：“让你们久等了，今天朱总有一些事情要处理，一直到现在才空下来。”
乔振天笑了笑，拉开首席的椅子让杨秘书坐了，李文琳说：“没事，杨大哥，我们也刚到。”
杨秘书冲她笑笑，三个人坐定了，乔振天吩咐服务员上菜。吃到一半，乔振天又给杨秘书送了一个红包，这一次，杨秘书只是客气地说了声谢谢，推辞都没有。
李文琳一直静静地坐在一旁，一切有乔振天打理，她只要在一旁陪着就行了。
乔振天说：“杨大哥，让你辛苦了。”
杨秘书笑了笑，说：“没有的事，举手之劳，你们太客气了。”
三个人一边吃着饭一边聊着，乔振天和杨秘书喝过几杯酒，说：“杨大哥，听说宜家打算请你们朱总出去玩，是不是？”
杨秘书笑了笑，说：“乔经理真是消息灵通啊。”
乔振天说：“我们这个圈子小，很多事情很快就会知道的。”
李文琳怔了怔，想着宜家竟然想到请朱杰出去玩这种事，他们广兴怎么没想到呢，就想着请朱总吃饭然后就是谈单子。
杨秘书继续说：“刚好朱总最近事情忙完了，他也想去度假。”
乔振天说：“杨大哥，这里只有我们三个人，我听说朱总不喜欢去海边，不知道对不对？”
杨秘书笑了笑，对乔振天再一次投过去欣赏的目光，他点点头，说：“对，我们朱总喜欢去泡温泉，但是不喜欢去海边。他有一次去海边玩，好像是第一次吧，在那里吃多了海鲜，结果回来的路上，不停地拉肚子。当时车子在高速上开着，他刚开两三分钟，就想上厕所。回到广州，又碰到塞车，听说最后一次他拉在车上了，而且冲浪的时候，当时没什么感觉，回来后浑身的皮肤都被晒伤了，整个人脱了一层皮，所以他非常讨厌去海边玩。”
乔振天笑了笑，说：“嗯，我也听说了，有时候体质不行，吃海鲜过敏、拉肚子都有的。”
杨秘书笑了笑，没有说话。
李文琳一直在旁边听着，因为猜不出他们说话的意思，所以只能在一旁沉默着。她太佩服乔振天了，就好像下象棋她只会看清眼前那一步，但是很多高手，在下第一步棋时，已经想到三步之后了。
李文琳就像一个下象棋的菜鸟在看着高手下一盘棋。
乔振天继续对杨秘书说：“我听说惠州有几个海湾很好玩的，那里的风景很好，宜家既然想请朱总去海边玩，那么杨秘书可以向宜家推荐一下惠州那边的海湾。”
李文琳的眼睛眨了一下，她已经慢慢明白过来，乔振天给杨秘书丰厚的红包，目的就是通过他对付宜家。你想想，朱杰那么讨厌去海边，如果他去了海边，自然会对宜家不满，那么宜家想争取这个公装大单，自然增加了难度。
Chapter 13 找准“关键人”（3）
李文琳不得不叹服，但是觉得乔振天这一招很市侩，典型的背地里捅刀子，和扎小人也没什么区别，未免不太光明磊落。
杨秘书笑了笑，说：“嗯，乔经理真是好主意，我也觉得推荐惠州那边的海湾不错，再说了，那边和广州距离比较远，如果朱总拉肚子的话，可有罪受了。”
杨秘书皱了眉头，一副十分担心的样子。
乔振天也皱了皱眉头，说：“嗯，朱总应该不会的，哪能那么不如意，是不是？”
“嗯，但愿吧。”
李文琳在一旁听得好笑，觉得两个人真虚伪啊。
杨秘书想了想，还在那里邀功似的说：“告诉乔经理一个消息。”
“哦，什么消息？”
“朱总外出的司机和我很熟的。”
乔振天笑了笑，说：“我和杨大哥现在是朋友，那么，杨大哥的朋友也是我的朋友，下次我请司机师傅一起吃饭。”
“好，好的，我一定会告诉他的。”
两个人相谈甚欢，吃到晚上十点多，杨秘书的手机响起，乔振天说：“肯定是老婆大人来催了。”
杨秘书接完电话，站了起来，说：“是我老婆打过来的，孩子正哭闹得厉害。两位，谢谢你们请客，我要回去了。”
两个人送杨秘书出了饭店，也准备回家了。
李文琳说：“老乔，我们会想到这一招，别人难道就不会想到吗？”
乔振天笑了笑，说：“厉害的大公司的业务经理应该也会想到吧，不过也不一定，因人而异吧。”
李文琳又说：“宜家会上当吗？”
“我想会。”
“老乔，我们买通了杨秘书，难道别人没有想到过他吗，他们会不会也来买通？”
“当然会，但是有谁像我这么舍得下血本，上次给了他两万，这次你猜是多少？五万的消费卡！”
乔振天笑了笑，然