按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
成事者先成人，老王虽说四十年前一直在混日子， 他的脑袋聪明，会用人。他的用人方式一直都是很奇怪，他不会给公司任何人承诺，但是任何人都能感觉到他的承诺。公司的员工之间有相互信任却又相互猜疑，任何人之间有一段小小的距离，但是这个小小的距离却又不能拉伸得很远。
老王来到大陆公司时，八年前的新星公司那时只能叫深圳办，座落在一个工厂的一楼仓库里，办公室却租在不远处的村庄中，小三层的楼房掩蔽了偷税漏税的事实。破烂的皮卡车一台外加二台送货的大货车构成了最初的新星公司广东深圳办事处。
老王一踏上广东这方热土就给当时的几个司机来了个下马威，老王是二点钟的飞机，从厦门飞到深圳机场，也就一个多小时的机程。那时宝安机场没改名叫黄田机场，司机本应三点钟到黄田机场接机，他倒好，该司机拖拉到五点钟才到机场接到正东张西望的老王。
老王上到车没怪此司机，还哈腰递了一支中南海的香烟给司机，后来听老王无意中聊起，还知道此司机，在半路高速的路途中未曾给老王打个招呼，哧溜下把车直接开到某一加油站的厕所门口，撒了一泡尿又若无其事的把车重新开到高速上。老王再说到此事的时候，都还是咬牙切齿的神情。
老王初来乍到，当然不敢马上就将此人抄掉。只能静观其变，这一观就发现了问题，三个司机都是同一个地方的人，同村同学同年人，炒掉其一必走三人。业务人员与仓管谈起恋爱，技术人员与文员拉扯不清，司机是一个小团体，任何人都不能得罪，天天大爷般的在公司招摇，上班时间拖拉，想骂谁谁倒霉。更严重的发现司机伙同搬运工一起偶尔还会偷窃公司的物品。
半个月，老王对待公司此种情况全部一目了然。他心里急，但是一直不敢表露。一个月的时间里，老王带着他的助理天天泡在金国宝酒店的包厢里与张木林一起K歌喝酒泡女人。张木林此人把工厂一楼租与新星放化工产品的老板，同属台湾人。张木林对酒与女人的嗜好到了登峰造极，见酒就喝，见女人就上，没什么特别要求。老王投其所好，每天晚饭过后，美酒，美女伺候。一个星期不到，张木林答应将他公司的司机先行借一个与老王用一个月。此星期内，老王的经理助理与老王睡到一张床上，助理背着老王这张底牌坐上公司第二把交椅。
老王来之后的一个月早上。
例会。
三个司机，迟到后又大摇大摆的坐上例会的会议桌前。老王没拿正眼瞧他们一眼，把张木林的新司机介绍与大家后，交待完例行事情。
吩咐财务陈华：
“你给他们三个把工资算一算，是多少算多少给他们，把今天的也算上。”
这时目光才转向那三个司机。
“你们现在把车钥匙交给我，你们可以走了。”
老王目光与此三人对视了足足十秒，三人低头把钥匙抛向桌面，滑向老王桌前的不远处，一人用手向老王伸出中指指了指。老王从他的桌位前迅速离开，走到此人面前，一抬手将此人脖子处的衣领抓起，用力拎起，此人脚尖脱离地面，挣扎下，旁边的二人准备帮忙，老王一伸手把手上的人用力往地面上一放。
“你们谁敢动手，老子今天就关门打狗，老子要像打狗一样，把你们打得趴着拖出去！你们的今天就是你们的昨天造成！自食其果！滚，马上给我滚！”
一转眼的时间，一转眼的事情。老王的蛮横震惊了整个办公室。据说自此之后，谁也不敢与老王硬碰硬的来，老王本身一米八，重一百六十斤的体型可以吓倒一堆人，加上他在炒司机的事情上，给人一直传下来，有时候经过人的言语一直传递，到现在他的恶名在总公司都传开了。
蛮横炒司机事件之后，老王的威力自然而然在公司显现出来。上班正常化，助理忙着招司机招业务人员补充新的血液。司机人员的招聘必须经过老王本人亲自过目与考核才正式录取。业务人员就无所谓，只有不是特别丑陋的男的，女的，都招来先培训，培训完之后，能留下来的可能就是十分之一。
舒丽最初也是因为这样的招工而初踏入销售这个行业。此后八年时间里，舒丽的离职上任，上任后又离职，来来去去，与新星公司解下了不解之缘，与老王也结下了不同寻常的情感。
老王脾气不太好，性子急躁。他说他在台湾的事情都是偶尔在醉酒之后才会说来给大家解闷，是真是假无从考究，至于跟他上过床的女人就太多，一般K歌之后都会把女人带回家，第二天早上让该女人自行离开。
公司的女人自愿与他上床发生关系者，他向来是来者不拒，智者自智，不智者就糊涂，与他上床过后想一直捞以好处很难。一般情况，与他上床过后，他会拿几百块钱递与女人，买断此次欢愉过后的账单。
自然，他的助理才能或多或少的捞些好处。这是个潜规则，天下没有白吃的午餐，助理是他的女人，有些隐蔽性极强的回扣与不便于老王插手的事情，首当其冲的就是把助理推上台面，分点利益与助理，其它的老王坐享其成就可以。不怕一万只怕万一，万一发生了事情，背黑锅的就是助理。
老王把新星公司从深圳搬到东莞，给新星公司添置五十铃货车二台，面包车二台，小轿车三台，营业额从几十万做到三百万，老王功不可没。业务人员，文员，技术人员，一批换一批，几年时间差不多人员流动达到二百人。
化工厂规模不小，厦门总公司的人员将近二百人。广东办事处的人员长期人员也就二十来人，二十来人，人人都有自己的如意小算盘，人人有事情都可以找老王发泄一翻，老王有时就似一垃圾桶，他给你尽情的倒垃圾，然后，他会将垃圾分开，拣好，然后再一一的分析好之后又倒回给你。最终会发现，垃圾从你这里倒掉，最后又回到你这里。这也是老王的一份高超之处。
老王，不能否认他带有一些流氓气息，但是同时也不能抹杀他的过人之处。业务能力不怎么样，去跟台湾老板经理打交道有时欠缺很多，可他能将公司的一盘散沙规划得不错，每个人的长处与短处他能一目了然，这就不能不佩服他。他不是做业务的料，但是他却是管理的高手。 。。
第四章 经销商林先生
无奸不成商。
林先生，来自台湾，五十来岁，微胖。见人就是笑眯眯，一副很好打交道的模样。其实不然，真正了解他的人才知道，他是一个很难打交道的人，如果他信任一个人，那么这个人说什么样的谎言他都相信。不信任一个人，那么这个人再努力他都只会冷冰冰的对待。
几十年来，林先生没有一份正职的工作，他的工作就是做生意，做经销，经销过各式各样的产品，大到摩托车的销售，小到茶叶的零售，他全都做过。只因为太相信朋友，给朋友骗过几次，直到破产。大陆开放之际，又趁此流来大陆，在台资企业工作一年几个月，又不能安静的呆着老老实实的打工，最终走上的还经销之路。
林先生十几岁开始就跟化工结下不解之缘，从踏入社会开始就自己找到新星公司的台湾公司，做销售，做业务。生来一副是做生意的材料，做了一年销售，跟蔡总谈台湾经销之事。当时蔡总见林先生，年轻后生可畏，又有奋发向上的精神，就将桃园的经销权交给林先生。
林先生，不是混的。先成家，娶妻，生了三个孩子。经销新星产品后，每天早起晚睡，骑着一个突突突乱响的单电车（俗称摩托车），经常载着比他人还高的化工产品奔驰在桃园的大街小巷。但是他做的很开心，也做得很努力，比较简单的产品，他自己会经常小睡几个小时又会起床自己来简单加工，自己加工的比经销的利润要高很多。
他的妻子也跟着他一起捱过当时最困难的几年。他妻从嫁给林先生之后就专心的在家相夫教子，林先生一个月付与他妻五万台币用来做家用，从他妻进门的那一月，他如数上交五万台币。就算他在破产最困难的时节，他没有办法付与，写下欠条，注明日后一定偿还，哪怕是自己的妻。然后就跟着大陆开放热来到大陆做一份很普通的销售工作。
台湾人在大陆来工作，当时来大陆就直接是一管理者，工资标准是二万人民币，允许三个月回一次台湾，来回飞机票全包。工资是一半打入台湾账号，一半在大陆直接领取。
当时林先生就任台湾新星公司厦门公司的副总经理。主要任务管理厦门公司的业务部，开发厦门地区的新客户，当时还配有专门的轿车与助理供他单独使用，当时整个业务部门十几个人全纳入他的手下供他调使。
林先生，是一块做销售的好手，但未必是一个管理层的智者。他手下的人员勾心斗角，十几个人分成几帮几派。林先生在前面努力的开发新的客人，而老客户却给手下维护的业务人员一而再的添乱，致使新客户开发了，老客人却丢失了。而当时林先生的顶头上司杨总也给林先生使绊子。杨总怕林先生的能力超越他，取代他的位置，他就将林先生的一些小事情添油加醋的打报告回台湾总公司。
林先生，一个从十几岁做到三四十岁的人之骄子，业务能力强，开发新客人厉害者。怎么容忍受公司的这些勾心斗角之士，他不屑于与这样的人打交道，他的工作重心是放在工作上，放到开发上，放到如何使产品赚取更多的利润上。一年副总的位子都没坐热，他离开了此份算是较优厚回报的工作。
在台湾休息了差不多半年时间，再次回到大陆，大陆依然如此。此时的林先生，取得了新星公司在东莞的部分地区的经销权，此时的老王，已给当时做副总的林先生介绍到新星公司的广东办做一把手，全面主持广东办事处的所有事情。
林先生来到东莞后，找到当时在家休息的伟诚，说服伟诚一起跟着他，顺便包车给他。
当时伟诚正结业自己经营了五年的服装厂，服装厂的生意亏了将近十万。每天在家里没什么事情，伟诚也不知道发展在何方，金融风暴的影响，越来越多的下岗工人涌向社会。伟诚看到每天积压的货物，就会没来由的发火。
正好，林先生通过朋友认识了伟诚，二个没有工作的人一商量。再者伟诚正好是东莞本地人，占据了一定的优势，他们谈好一起经销新星公司的化工产品。兜兜转转，几个来回，林先生又重新捡起老本行，在大陆准备从零开始，从经销做起然后成立自己的公司。
简单的二个人，一台车成立了林先生的新公司。林先生最初想像得比较完美，想像公司，总要做个有模有样的办公室，装个电话传真电脑，顺便招个文员接电话，还要购货车送货，尽量向正规化靠拢。
早上与伟诚碰面之后，拿给伟诚一个业务大挎包，叫伟诚在他的后面一起拜访客人。台湾人与台湾人见面都有三分情，一见面就马上用闽台话打招呼，伟诚跟了几次进去，每次像个白痴样的呆在他们的旁边，看到他的聊得口水白沫直飞，根本听不懂他们之间的交谈。