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而我手里也有一个客户，做婴儿用品的，公司规模虽然不算太大，但在当地也算有些名气。最主要的是我当时谈的是最新的智能网站，我把所有的模块都写在了方案书里，加起来网站一共有40000多。我向总部市场部把客户情况做了汇报，他们觉得可行，让我重点跟进尽快确定下来。当时已经是4月27日了，让我务必要在29日之前定下来，因为还要留一天做签约客户的水晶授牌，需要写最终确定下来的客户名称。我立马给客户去了电话，因为我直接联系的是老板，又把这事讲得很重要，老板让我马上过去和他当面谈。我马不停蹄地赶过去，又给他重新概述了一遍重要性。当然重点强调的还是那40多家媒体的报道，我给他描绘大会结束后所有的媒体里都有“xxx公司第四万份合同与xx公司签订”的字样所能带给他无形的影响力远远不是现在这个建设网站的费用能带来的效果时，客户心动了，我又强调： txt小说上传分享
第十五章 第四万份合同（2）
“这次很多客户都想要这个机会，但公司有严格的审核标准，不够规模和影响力的再大的签单额我们也不会和他合作的。您是经过公司核查过的公司之一，签单额正好也符合，如果您再犹豫的话这个机会真的就是别人的了，公司还等着我回话呢，您赶快决定吧。”
听我这么一说，客户终于点点头，下定决心说：
“好，我要这次机会。”
接着，我们探讨方案细节。由于当时天已晚，客户让我第二天再去和他定合同细节。
第二天，我早早地就去了客户的公司，他的助理告诉我老板正在开会，于是我等……
一个小时过去了，两个小时过去了，老板接见的人一拨又一拨。三个小时以后，助理抱歉地对我说：
“老板一会儿还要接待一个重要的客户，中午可能还有饭局，要不你先回去下午再来吧？”
我想还是留在这里踏实一些，于是我说：
“没关系，我就在这里等吧。”
助理说：
“那我给你叫个盒饭，然后你可以坐在这里休息一下。”
我连忙道谢：
“好的。”
吃过饭以后，我又在那里坐着。干坐在那里还真有点犯困，不知不觉中我竟然靠在椅背上睡着了……
不知过了多久，助理小姐轻轻推醒了我：
“老板叫你进去。”
我如梦方醒，走进老板办公室。老板深深地看了我一眼，我想他是不是知道我睡着的事了，脸不由得红了一下。老板什么也没提，跟我讨论了合同细节以后，主动加了一个项目把签单金额加到了五万。这多少让我有些意外，因为我们昨天没有谈到这个。签完合同拿了支票，我把公司交代的活动安排告诉了他，然后就回到公司了。
2002年5月1日，公司成立以来规模最大的会议在深圳五洲宾馆隆重召开。大会有发言，有表彰，我也作为公司第一批销售工程师在众目睽睽下上台领了奖。然后，这次活动的重头戏——第四万份合同签订仪式开始了。双方签字，交换合同，握手，我公司授牌，老总讲话以后，客户讲话。客户的讲话稿都是事先双方审定好了的，所以谁都没想到会出什么意外的事。但意外就是发生了，客户顺着稿子往下讲到快结束时，突然把稿子往旁边一放，说：
“各位朋友，接下来的这段话我不打算按稿件讲。”
一句话说得我和市场部负责人在一旁大惊失色，我看市场部的那位老大脸都变形了。我心里也一阵发紧，因为谁也不知道他会讲什么，我已经感觉到旁边市场部负责人责怪的眼光和台下的些许骚乱。但事到如今，我们也都只能硬着头皮听下去：
“各位，我想说的是，在这个合同签订的背后，我所感受到的这个企业的精神，它就来自xx。”
晕啊，居然还在这种场合提我的名字，我反而不敢看台上了，听见他继续说：
“我们从洽谈到签单，xx一直表现出一种可贵的职业精神。尤其在我们约定签单的当天，由于我有更重要的事把这位小姐遗忘在了接待室。她居然一动不动地等了我一天，当我下午才想起这件事走到接待室时，我发现她由于太劳累已经睡着了……”客户的声音有些哽咽起来， “这样的销售人员，我没理由不和她合作；这样的公司，我也非常坚信把服务交给它是没错的！我祝愿xx公司明天更美好！我的讲话完了，谢谢大家！”
一语终了，会场爆发出雷鸣般的掌声。原来他要讲的就是这个，真是吓死人不花本钱。我大松了一口气，这才发现掌声仍然不断，还有不少人在抹着眼角。后来好多同事告诉我连我们老总都感动得流泪了……
就这样，我在全国公司出了名。大家都争相讲述这件趣闻逸事，一时传为佳话。
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第十六章 给自己和感情放了个大假
五一大会过后，从紧张的工作中突然懈怠下来，心里感到一种前所未有的放松。从家乡出来以后快两年了，还一次都没有回过家。现在，也是该回家的时候了。我的公假也一次没用过，正好趁这次好好地休息一下。
回家之前，我和易易好好地去商场血拼了一天。我们买衣服，买鞋子，吃大餐，一天之内就花了1000多元来慰劳自己。虽然这对于我们平时的消费来说奢侈了点，但我4月的业绩给我带来的是一万多的提成，这1000多也算是对自己的奖励了，也是对易易在这段时间里给我无数鼓励和支持的一点小小回报。
之前我也试着给肯亚发过几个问候的短信，希望不落痕迹地以一般朋友的立场和肯亚联络着。以肯亚当时和我那么平常的关系，却收到我看似无意却又多情的关怀，还有在一起时众多朋友中我默默望过来的眼神，聪明如肯亚，他焉能不知道我心里的异样？但我从没有明说，肯亚也就宁愿相信不是。
我想一开始我就知道肯亚的态度的，我给肯亚发短信，而肯亚从来不回，见面时也当什么都没发生过一样，从来没有和我单独说过什么话。
我也曾在某日问过一个网友GG：
“如果女孩子偷偷喜欢一个男孩子，他会知道吗？如果他知道会怎么样呢？”
网友GG很直接地告诉我：
“一般来说肯定会有感觉的，如果是我，会有两种情况，如果我也喜欢那个女生，我会主动找机会说破，如果我不喜欢她，我会装作不知道。”
我心里一沉，回想肯亚每次看我时默然的眼神，什么都明白了。所以我估到了故事的开头，也不难估到故事的结局。但看清是一回事，感情却是另一回事。感情又岂能是说放就放说收就收的呢？既然没有任何可能，那干脆作个清楚的了结吧，这样对自己所付出的感情也有个交代。既然肯亚也是知道的，那就清清楚楚地告诉他，他的态度是他的事。这对于我而言其实是件困难无比的事，别的女孩子可能很大胆无所谓，现在的女孩子主动一点也不是稀奇的事了，但对于我来说却是平生从没有发生过的事，所以做起来难免有些怯意。
为了向肯亚表白以便做了结，我犹豫了好久，直到告假回家的前一天晚上。也好，就以这次离去作为这段感情的分水岭吧。那晚，我用手机把要告诉肯亚的话事先编成短信，按键按到手指起泡。当所有的短信排队般发送给肯亚后，我长吁了一口气，心里竟是一片空白，也不去想肯亚回不回复。不过以我对肯亚的了解他多半是无言以对的，那么守望回复就是一件很幼稚的事情了。所以我也就干脆关了手机，倒头睡去。
果然，第二天在我去机场的路上才收到肯亚的回复，这也是我认识肯亚以来他发给我唯一的一个短信——“谢谢你，祝你幸福快乐！”我看了又看，一行清泪悄悄地顺着脸庞流了下来——
良久，我默默地把肯亚的手机从电话簿里删去，踏上了即将起程的飞机，脑海中最后浮现出的竟是《英雄本色》里周润发看着钟楚红和张国荣驾着车远去时叫嚣的那一句话——“春梦了无痕！”
从那以后我再没见过肯亚，只在某个静默的角落里，偶尔也会守在沉寂的电脑旁，静默地关注着肯亚，看着QQ上肯亚忽明忽暗的头像，在心里默默地说：
“肯亚，有个傻瓜爱过你！”
第十七章 走上管理
从家乡休假回来，我的心并没有得到预期的调整。因为我发现五一大会之后，又有很多同事陆续被派往各地分公司，包括同部门一些业绩不如我的都被派走了。关于我的去向却一直无声无息，我好像被遗忘了一样，应该说这是不正常的。我隐隐觉得有些不对，但又不知道问题在哪里。正当我对现状意兴阑珊时，前任经理打来电话。她毫无征兆地问了我一些看似无关痛痒的问题，我也像聊家常一样跟她说着话。
又过了两天，我正在回访一个老客户，又接到她的电话。这次她比较直接，问我：
“怎么样？对未来有什么打算没有？”
我笑笑说：
“人往高处走，当然是希望得到更好的发展，总不能一直做销售吧。”
她在电话那头也笑起来，问我：
“那你有没有作什么准备呢？”
我说： “有啊，自从你走了以后，我就开始带新员工了，我想这些经历都会对今后有一些积累吧。”
她在电话那头认同道：
“对，这些都是必要的。还有吗？”
我开始觉出她的问话有些和平时聊天不太一样了。我调整了下思路，说：
“还有的，在专业知识方面我比较缺乏，最近我也在找机会多向后台同事学习。”
然后我把如何向后台同事学习的经过给她讲了，讲到口香糖和咖啡时，她在电话那头哈哈大笑起来。然后她说：
“看来你是有所准备了。”
我直言不讳：
“当然，不能打无准备之战嘛。即使不能在C公司做经理，也可以为以后做好积累。”
她说： “对！好了，不跟你聊了，我还有事，以后有空再聊。”
我说： “好的！”
然后就挂电话收线了。挂上电话，我感觉到也许我的机会可能就要来了。
果然，又过了两天，我再次接到她的电话。这次她更直接，接通后就问我：
“你愿意来山东吗？”
我一时间不知道怎么回答，虽然在意料之中，但我还是觉得有些蒙。我期期艾艾地说：
“这样啊，我没仔细想过。”
她对我的反应一点都没感到意外，在电话那头笑着说：
“你可以好好考虑一下。”然后话锋一转，她的语气变得严肃起来， “不过我这边真需要人，我知道你希望留在广东。其实也有机会的，但山东也是一个好地方，这里的青岛和烟台都需要经理，我希望你能过来帮我。”
然后她把青岛和烟台的情况简单给我介绍了下，烟台分公司的部门是当地分公司的第一，青岛分公司要成立一个新部门。她现在是青岛分公司的总监也同时分管烟台，她的意思是让我先接管烟台的部门，等合适的机会再调去青岛。她还说：
“青岛分公司现在的情况比较复杂，烟台分公司相对要单纯一些。我现在烟