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蚤，是不是？ 你将跳蚤放进一个带盖的罐子里。它们在里面跳的时候，会一次又一次地撞到盖子。当你观 察它们跳跃并且撞到盖子的时候，你会发现一件有趣的事情：跳蚤会继续跳，但是它们不再 跳到能撞到盖子的那个高度。然后，当你拿下盖子的时候，尽管它们仍在跳，但是它们不会 跳出罐子。我重复一遍，他们跳不出去不是因为他们做不到。原因很简单，他们将自己训练 得只能跳这么高。一旦他们将自己训练到只能跳这么高，那么这也就是他们能力的极限了。 你是一个易受他人影响的人吗？ 人也是一样的，他可能打算写一本书，或者攀登一座山，或者打破一项纪录。在开始的时候 ，他的梦想和野心是无限的。但是，慢慢地他发现生活的道路并不总是平坦的，他遭到了一 些挫折和失败。在这个时候，他的“朋友”就会向他传输一些有关生活的消极思想并向他 泼冷水，结果他就会因受这些消极因素的影响而丧失了信心和斗志。这就是为什么我要建议 你在告诉他人你的目标的时候要特别小心的原因。有趣的是，我们也同样会受到积极向上的 人的影响，例如，当乔·路易斯是世界重量级拳击冠军的时候，他就多次地使他的对手们受 到了“影响”。他们对他充满了恐惧，轻易地就成了他的手下败将。当约翰·伍德带着他 的篮球队走上篮球场时，他的对手们感到了强大的压力，因而往往在比赛尚未结束之前就胜 负已定。这支篮球队之所以能够在12年内赢得10次全国冠军，一部分也是由于这个原因。 所以，教练们总是再三地教育运动员要为自己而战，打自己的比赛，不要受对方的影响。 我有一个叫吉姆的好朋友在科比公司工作，他是一个部门的负责人，我经常责备他给他的同 事带来了压力，使他们为争夺第二而展开竞争。每次说到这里，吉姆总是笑。他连续15年高 居第一的位置并且每年的销售量都在提高。吉姆知道他的同事们都在盯着他的位置并在努力 地追赶他。事实上，吉姆通过采用各种可能的办法来鼓励他的同事们与他竞争。因为他知道 争夺第一的竞争越激烈，他自己的部门就会不断地提高。 有些人容易受他人消极无用的思想的影响，例如所谓的“恶运的预言”，等等。实际上，这 些思想只能为他的失败提供借口，而不能为他的成功提供方法。而那个炊具推销员却并非如 此 ，他丝毫不理会他人的消极影响，树立了自己的目标。他树立了较为长远的目标：打破那项 纪录并且成为世界上最好的推销“锅”的推销员。他也树立了每日的目标：每天卖出价值 350美元的炊具。顺便说一句，我之所以如此了解这个年轻人的事是因为他就是我的弟弟— —贾吉·金克拉。我为他感到骄傲。他运用了同样的原则来树立目标，掌握了“训练跳蚤 ”的方法，使他成为一名出色的演说家和推销员训练师。作为公司的一名负责人和“致富 之路课程”的一名教师，他忙着教他人树立目标——“训练跳蚤”。 不可逾越的障碍 关于“训练跳蚤”最著名的例子是罗杰·宾斯特的事例。多年以来，运动员总想在4分钟 以内跑完1英里，但是由于运动员受传统思想的影响，认为那是不可逾越的障碍。一个运动 员可能会对世人说：“我要4分钟跑完1英里。”但是，当他即将付诸实践的时候，他的耳 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第四章：实现目标（5）
边回响起了教练的声音：“你最好的成绩是4分6秒，你不可能打破这个纪录，事 实上，那 是根据科学得出来的结论并且我怀疑是否有人能够打破这个纪录。”同时，手拿听诊器的医 生的声音同样也会在他耳边响起：“你要在4分钟内跑完1英里？你的心脏会跳出来的，你 不可能做到这一点的。”新闻媒体也就这一点发表了详细的论述，普遍的观点是4分 钟内跑 完1英里超过了人体所能承受的生理极限。结果是，运动员们将它看成了不可能实现的事情 。 罗杰·宾斯特却并没有因此而受影响，他是一个“跳蚤训练者”，于是他成为第一个在4 分钟内跑完1英里的人。然后，世界上其他的运动员也开始在试着实现这一点。澳大利亚 的约翰·兰迪在宾斯特超越这个障碍后不到6个星期也实现了这一点。接着，世界上其他的 运动员在500多场比赛中超越了这个障碍，其中包括一名37岁的运动员。这个纪录被打破了 ，但并非是由于他们的生理极限达到了这一点，而是由于这个障碍是心理上而非生理上的。 一个“跳蚤训练者”是指一个跳出罐子的人，你不能忽视了这一点。他受自身内在动力的 驱使而不受外界消极因素的影响，为了更进一步地解释这一点，请看“跳蚤训练者”合格 证书的那张图表。在你生活中的各个方面取得成功的惟一方法是你必须成为一个合格的“ 跳蚤训练者”，所以我希望你能真正理解跳蚤训练者的含义。顺便说一句，如果你想要一个 适于装框的带有漂亮亲笔签名的羊皮纸跳蚤训练合格证书，请写信给：金克拉公司，1201 1科英特大街，达拉斯，得克萨斯75251。 从一个目标开始 对于一个从来没有树立过目标去做任何一件有意义的事的人来说，在生活的各个方面都要树 立目标，这项任务就显得非常艰巨。因此，为了确保我们没有使你丧失信心，让我们一起来 看看贾吉·金克拉在研讨会上向推销员提出的建议：“如果你以前从来没有树立过目标， 那么我建议你从树立一个短期的目标开始。选出你最好的销售月的成绩，加上10％，作为你 一个月的目标。然后我找出那个月最好的销售日的成绩，记在纸上并放在自己面前，在最好 的销售日的对照下，算出你为实现这个月的目标每天需要实现的平均销售量。你每天需要实 现的销售量比最好的销售日的销售量要小得多，这就会使你在实现这个月的目标后对自己充 满信心。” 如果在月底你实现了目标，那么接下来你就要树立一个季度的目标。如果你没有实现一个月 的目标，那么你应该再树立一个同样的目标。在树立第二个目标之前你必须实现第一个，这 一点是很重要的。在你实现一个月的目标之后，将这个月的销售量乘以3再加10％，作为 你一个季度的目标。这次将你最好的销售星期的成绩放在自己面前，将这个季度分成13个部 分，算出你为实现这个季度的目标每星期所需要实现的销售量。这个销售量要比你最好的销 售星期的成绩要低得多，但是一直保持这种销售量，你就能实现你的目标。 在实现了这个季度的目标后，你就可以树立一年的目标，即将这个季度的销售量乘以4再加 上10％。这种加10％的办法是实际并且合理的，能使你的成绩一直保持一种稳定的上升状态 。基本的步骤仍和以前一样，将你最好的销售月的成绩写在卡片上，算出你为实现一年的目 标每月需要实现的平均销售量。这代表了生意上的一种稳定的增长，并且这个销售量比你最 好的销售月的成绩要少得多，这会使你工作的时候充满信心。 我非常清楚在生活中会出现一些你无法控制的局面。例如，做玩具、泳衣、草坪设施的生意 会随着季节的变化而变化。你必须做些调整用来补偿因无法控制的变化所带来的损失。一旦 你这样去做了，你就会发现许多生意的“季节性”并不像你想象中的那样强。你会发现即 使是在“淡季”，你的生意也会比以前做得好。 当实现第一个季度的目标进展得比较顺利的时候，你可以在生活中的其他方面开始树立目标 。一次成功会带来更多的成功，所以良好的开端是通往成功之路的第一步。 解放思想，实现目标 为了实现目标，你应该知道有关霍蒂尼的故事。他是一位魔术师和一位出色的锁匠，他吹嘘 说他能够在1小时内从世界上任何一所监狱里逃出来，条件是他必须得穿着体面的衣服进去 而不是作为囚犯。在英国威特的一个小镇上建有一所当地人为之自豪的监狱，他们向霍蒂尼 发出了挑战。他们说：“过来试给我们看看。“霍蒂尼喜欢赢得公众的关注和金钱，所 以他接受了，在他到达那里之前，他兴奋到了极点。他骄傲地到了那个小镇，然后走进监狱 ＇返回目录＇
第四章：实现目标（6）
。当监狱的大门关上的时候，他的自信也渐渐消失了。他脱下衣服开始工作：在他的皮带里 藏着一个有弹性的、坚韧的10英寸长的钢条。这个钢条是他过去开锁时经常用的。30分钟过 后，他自信的表情彻底消失了；1小时后他大汗淋漓；2小时后，他彻底地崩溃了，倒在了门 上，而此时门却自动地开了——门根本就没有上锁，真正受到束缚的是他的思想。这种思想 上 的束缚就像1000个锁匠用最好的锁锁上了一样，难以开启。实际上，只要轻轻推一下， 他就能够轻易地将门打开。许多时候只要你稍微多用一点力，你就可以推开机遇的大门。 在生活中你会发现，只要你树立了目标，解放了思想，世界就会向你敞开它的宝库。事实上 ，大部分被锁住的门只是存在于你的思想中。哦，我应该说只是过去存在于你的思想中，因 为当你读到这一页的时候你已经解放了你的思想——不是吗？ 想象实现目标 梅杰·奈迈斯喜欢在周末打高尔夫球，他一般击球的杆数在90左右。接下来他有7年根本没 有再打高尔夫球，但是令人惊讶的是当他重新回到球场上打球的时候，他击球的杆数是74。 在过去7年的休息日中，他从未上过关于打高尔夫球的课程并且他的身体也很槽糕。事实上 ，过去的7年他一直是在一个高45英尺，长5英尺的小房子里度过的。他是越南战争中的一 名囚犯。 他的故事说明了如果我们想要实现目标就必须想象我们已经实现了它。梅杰·奈迈斯作为 一名战争囚犯过了5年与世隔绝的生活。他看不见任何人，也不能和任何人交谈，并且不能 进行正常的体育活动。在开始的几个月里，除了祈祷获释之外什么都没做。然后他认识到为 了 活下去并且保持清醒的头脑，他必须采取一些积极的措施。他选择了最喜爱的高尔夫球作为 锻炼的项目，经常在牢房里练习。在脑海中，他想象每天要打满18个球洞。当他走向第 一个发球区域的时候，他想象自己穿着高尔夫球衣。他想象自己在每一种天气条件下打球 。 他想象发球区域的确切大小，想象草地、绿树、小鸟以及在高尔夫球场上能够看见的所有东 西，他想象左手拿球棒、右手放在球棒上的每一个细节。他大声告诫自己要使自己的左胳 膊保 持平直。他警告自己眼睛要紧盯着球。他告诉自己在慢慢地、轻松地向后摆动的同时记住眼 睛要盯着球，他教自己在打完球后要�