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第一章：工作者是胜利者（5）
太高而使产品销路减少的困境。要长时间努力工作的惟一要求其实就是我们内心观念的转变 。我们要生产人们需要的合格产品，并以合理的价格出售，否则美国顾客将越来越倾向于进 口产品。 幸亏，我们可以做到这一点。我们这样说的时候，没有任何保留，因为美国工人一直在 一个又一个项目上都远远超过了他们的对手——日本和欧洲。更好的质量——更高的价钱。 当我们力所能及地去干时，美国人的技能和生产效率仍然是世界上最棒的。可惜，我们现在 的努力程度并不是最强的。1974年对12个国际上工业化程度最强的企业做的调查表明，美国 工人在生产质量上排名第11位。结果导致低质量高价钱，这意味着进口货更吃香。实实在在 地干活——要价不要太高——是解决问题的方法。我们不是为最大努力“付出代价”，我 们是在“享受代价”。 下面的故事对这—点做了很好的阐释。 在弗吉尼亚威廉和玛丽学院一年—次的校友会上，你很有 可能遇到一位著名的政府官员，或一位校长，或其他成功的商业和职业人士，他们都自豪地 穿着一件白色的夹克衫。这些夹克衫表明他们在学校中学会了用双手挣得自己的人生—— 通过工作开饭。他们不以卑贱的工作为耻，他们不排斥自己喜欢的工作，他们不向政府寻求 帮助 ——他们在饭店当待应来开饭。这种方式使他们受益匪浅，替他们日后的成功奠定了基础。 白夹克衫的名单足以使这片土地上的任何一个人都引为骄傲。也许美国每所大学都应该开这样一课。（最后一句话出自作者的观点。） 字典里解释安全感就是远离冒险和危险，没有怀疑或恐惧，不焦虑，不会有不确定感等。 依我个人看来，道格拉斯·麦克阿瑟将军的解释更为确切，他说：“安全感就是创造的能 力”。我同意他的看法。那些为自己的需求而去创造生活的人在这个过程中获得了自尊和自 信。比起那些让别人来替他解决问题的人来说，他们的安全感当然更多。正如我前面所提到 的，工作在谋生之外还给了我们更多的东西，它赐给了我们的人生。一个男人或女人，除非 能自给自足、并能对他人有所奉献，否则他或她不会感到真正的快乐。 首先——有个开始 受雇者都赞同这样的说法：一个有过工作经验的人比没有工作经验的人更有可能找到—份好 工作。如果这个没有工作经验的人处于失业状态很久的话，这个看法就更对了。受雇是登上 梯子的第一步，也是最难达到的—步。如果你已具有找到工作的能力，那么向上爬就容易多 了——一旦你已开始攀登。 很多人在找工作时带有太多的附加条件，这是影响他们的主要原因之一。他们并没有意识到 自己也许并不是完美的雇员，却想找一份完美的工作或追随一个完美的老板。一份工作应该 提 供各种福利、假期、病假和退休保障，这些都被极度强调。对那些成功的有过工作经验的人 来说，他们想改变工作环境而另谋高就。这些东西都是可以得到的；对那些不成功的没有工 作经验的人来说，这些东西是他们刚开始找工作时非常想得到的而又无法企及的。记住，掘 墓者是指那些从顶端开始挖掘的人——通常他们会顺利进人洞穴之中。 你开始工作就意味着你已处在这项工作的顶端，开始有紧迫感是非常必要的。一旦你已开始 行动，那么继续前进就不会那么困难了。即使一项工作是棘手的或令人不快的，也立即去 做。你等待的时间越久，这份工作的艰巨性和可怕性也会越来越大，就像你第一次站在游泳 池高高的跳板上—样，你在犹豫要不要跳入水中，而你犹豫的时间越长，你跳入水中的可能 性就越小。 ＇返回目录＇
第二章：做好准备（1）
耐心、毅力和勤奋 在讨论工作时不把态度包括进去是行不通的。工作和态度之间的关系如何？托马斯·爱迪生 的例子给我们做了生动的说明。一位年轻的记者就爱迪生研究多年而得到的一项发明采 访时，他提示了他之所以取得巨大成功的一个秘密。这位年轻的记者问道：“爱迪生先生， 你在搞这项发明时，失败了1万次，你感觉如何呢？”爱迪生答道：“年轻人，你才刚刚 开 始你的人生，我教给你一个观念，它会使你受益无穷。我从来就没有失败过1万次，我只是 成功地发现了不会起作用的1万种方式。” 爱迪生估计他在发明和完善白炽灯的过程中曾做了超过14万次的实验。他成功地发现了不 起作用的许多方式，但是他仍然坚持做实验，直到他找到了那种成功的有效方式，他证明： 成功的射手与差劲的射手之间的惟一区别是，成功的射手坚持射击，而差劲的射手却早就放 弃了。 只有当你放弃时才会失败 如果永不放弃，你就不会失败，换种说法，当你在“U”这个字母上加一笔时，你就把“ 笨蛋”（Chump）改成了“冠军”（Champ）。 我们来看看其他一些例子：杰瑞·江斯特，一 个伟大的专业篮球运动员，小时候却因邻居的小孩不让他参加他们的篮球队而伤心过，是 勤奋和实践使他的篮球生涯熠熠发光。 丘吉尔在唤醒英国民众回忆那些光荣时代时用了很多诸如毅力、奉献、努力和鲜血、汗水、眼泪 等有说服力的描述性词语，也许这些词语听起来不是那样有魅力，但他们却很有效——是伟大者成功秘诀的首要因素。实际上，这些词语只描述形容了那些能克服特定障碍的个性特征。 古希腊著名的演说家德摩西尼，曾有口吃的毛病，以至于他非常害羞，孤独沉默。他的父亲 留给他一笔财产，使他成为了富人。可是按照希腊的法律，在宣称这笔财产属于他之前 ， 他必须在公开的辩论中确定他的所有权。口吃和害羞使他束手无策，他失去了白己的财 富。后来，他致力于演讲，经过坚韧不拔的努力，他的演讲达到了前人无法企及的高度。历 史已经遗忘了那个夺去他的遗产的人的名字，但多个世纪以来，全世界的学校的学生都知道 他的故事。的确是这样：不管你倒下多少次，只要你再一次站起来而不是躺下，你 就没有被击败。 不要让失败把你变为懦夫 当你清楚地意识到你已付出了最大的努力却仍然没有成功时，不要轻易放弃，再开始另—次 尝试吧。我的一个好朋友使我陷入了—场贸易风波中——那种小器具根本没有销路。幸好我 在 事情恶化前及时脱身了，可是我的朋友损失了上千美元。事情结束后，他深有感触地对我 说：“你知道，齐格，我讨厌失去钱，但是直正使我担心的是这件事会使我变得异常小心 谨慎，在其他的贸易时机面前成为一个经济懦夫。如果真的这样，我的老板会成倍地更换的 。”多么正确的感受啊！ 有个年轻人不会让这些事情发生在他身上。他做石油投机生意，花完了所有的钱，后来他把 自己的股份卖给了坚持下去的合伙人。经过长时间的努力工作，合伙人弥补了经济差额并打 出了一口喷油井。这家公司后来成为城市服务机构，就是今天我们所知的CTTGO。那个抽身 而退的年轻人，后来改行做服装生意，却比他做石油生意时的情形更糟。事实上，他 破产了。但他仍然没有泄气。后来他进入了政界。历史学家正在研究哈利·S·楚曼，这个 曾两度失败的人，以不屈不挠的精神对待生活，直到他成为美国的总统。 当你轻言放弃时，失败是确实无疑的。因为成功仅仅只是坚持工作，为之努 力并相信你正在 干的事情。假如你目前的工作比你所期待的艰苦得多，你要牢牢记住：不能在—块天鹅绒 上磨快剃须刀，同样，也不能用羹匙使一个人坚强独立。 机遇只会光临有准备的头脑。很多时候，成功就在拐过山头或角落处，仅仅 一步之遥。有时 拐过山头或角落却要特别的毅力才能做到。一位智者说得很对，“如果你有足够的毅力，你 就不需要为爬山而担心。” 卡尔文·库里基总统曾写道：“世上没有任何东西能代替坚韧。智慧不行，有智慧的人往 往失败，这已屡见不鲜；天才不行，没有不劳而获的天才；教育也不行，世界上到处都是受 过教育的失败者。坚韧、决心和勤奋才导致成功。” 毅力克服阻力 在向成功之巅攀登的途中，你必须记住：梯子上的每一级横梁放在那儿是让你搁脚的，是让 你向更高处爬的，而不是用来让你休息的。我们常常又累又乏，但举重冠军唐姆士·J·柯 伯特常说：“再奋斗一回，你就成了冠军。事情越来艰难，但你仍需再努把力。”威廉· ＇返回目录＇ 电子书 分享网站
第二章：做好准备（2）
詹姆士指出，我们不仅要重整旗鼓，而且还要做第三次、第四次、第五次、第六次，甚至是 第七次 的努力。每个人体内都有巨大的储备力量，但除非你明白并坚持开发使用，否则它是毫无 意义的。著名大提琴手巴布罗·卡沙斯，在取得举世公认的艺术家头衔之后，很长时间内仍 然每天坚持练琴6小时。有人问他为什么仍然坚持努力，他的回答很简单，“我觉得我在进步。” 成功的机遇很多，最重要的是把它激发出来。我们经常听说要趁热打铁，这是很好的建议。但更好的建 议是通过击打使铁变热。是的，毅力和努力都非常重要。任何一个销售部经理都会告诉你， 每次的失败都将使你更靠近成功。这不是陈词滥调，宣扬这是黎明前最黑暗的时刻。你努力 工作，提高你的经验和技能，那么总有一天成功会实现。我还要指出：如果你永远没有成功 ，你仍然是个成就极大的人。你已知道你对正在从事的工作倾注了最大的努力。用这种态度 对待生活，不懈地追求和奋斗，那么你成功的机会就很大。 威恩斯·诺巴第，这个传奇性的教练天才，他是惟一带领足球队蝉连3次世界冠军的教 练，他曾说过，“我从未听说过某个称职的人（他最终会发自内心去努力奋斗）不感谢生活 的磨练和训练的约束。在优秀人物身上，他们具有渴望和需要训练的愿望。” 不要做懒惰的人 在这—篇中，我一直在讲工作和推销你自己的观念。因此，现在我要讲的内容可能会使你惊 讶。我觉得懒惰的人不具有这种观念，他要么生病了，要么情绪不高。如果 生病了，他应该 去看医生；如果情绪不高，他补救的方式有很多。他应该再三读这本书，听那些充满活力�