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第三章：注水、启动和生产（1）
给抽水机注水 我在全国巡回演讲时，常用一个过时的铬钢抽水机作演示。我个人十分喜欢抽水机的原理， 因为对我而言，它代表着美国的原理，自由企业竞争体制和人生的原理。为你考虑，我希望 你有机会至少使用一次这种过时的抽水机。这种体验将有助于你接受和赞同我所表述的一系 列思想。 多年以前一个炎热的8月，我的两个朋友——伯纳德·哈古德和杰米·格伦驾车行驶在南亚 拉 巴马山区里。他们又累又渴，伯纳德把车停在一所废弃的农舍后面，这所农舍的院里有一台 抽水机。他跳下车子，向抽水机跑去，抓住搬柄就开始压水。压了一两下后，伯纳德指着一 个旧桶，让杰米拿去附近的泉边打一些水来，好倒入抽水机中，使它产生吸力开始抽水。 如同所有的抽水者所知道的，你必须在抽水机顶部放一些水让抽水机产生吸力，然后水才会 源源不断地涌出来。 在人生的赛场上，在你想得到什么之前，你必须得先有所付出。可惜，许多人在生活的火炉 前站着说，“火炉啊，给我一些热量吧，我会给你增加木柴的。” 很多时候，秘书找到老板说，“给我加薪，我会更好地工作，更加尽职尽责。”而售货员 找到老板说，“让我做销售部经理吧，我会真正让你看到我的能力。直到现在我都没有尽 力干过工作，但我需要一份管理别人的工作才能尽力发挥才干。所以请你让我做老板，然后 看看我是如何表现的吧。”学生则对他们的老师说，“如果这学期我的分数很糟糕的话， 我的家人会责怪我的。所以老师，如果你在这半学期给我高分，我发誓下半学期会真的刻苦 学习。”我的体会是这样干一点用都没有。如果有用，我甚至可以想象到农夫在祈祷，“ 主啊，如果今年你给我一粒粮食，我保证明年会播下种子，辛苦耕耘。”实际上他们所说的 是，“给我报酬，我会去创造生产的。”但是生活并不遵循这样的规律。如果你想 生活赐 予你什么，首先你必须得先付出。现在，如果你在剩下的人生之路上牢牢遵循这个规 律的话，许多问题将会迎刃而解。 农夫只有在春夏天播下种子，秋天才会有丰收，在庄稼丰收之前，他还必须“付出”辛勤 的劳动。学生在学到文化取得毕业证之前，也得刻苦攻读。秘书也得在工作量之外付出相当 的额外劳动才能成为明天的办公室经理。在取得冠军的头衔之前，运动员得付出血与汗的巨 大代价。只有全身心地投入到工作之中，今日的初级策划人员才能成为明日的总管。只有那 些明白抽水机原理的人，才能从今日的售货员跃升为明日的销售部经理，当你付出之后，赔 偿法则将告诉你，你会失有所值的。 现在别停下来 好，现在我们再回头看看在南亚拉巴马地区的朋友。南亚拉巴马的8月非常炎热，抽了几分 钟水后，伯纳德就汗流浃背了。这时，他开始问自己，为了抽到水，他到底愿意 付出多少劳 动？他开始考虑在付出那么多努力之后到底能得到多大的收效。过了一会儿，他说：“杰 米，我不认为从这口井里会抽出水来，根本不会有水。”杰米答道，“不是的，会有水， 伯纳德。在南亚拉巴马地区，井往往很深，这很好，因为深井往往会有优质、干净、甜美、 纯天然和味道最好的水。”杰米其实也是在议论人生，不是吗？我们为之努力奋斗的东西往 往就是我们最想得到的。 现在，伯纳德越来越热，越来越累，所以他松开了手，并对同伴说，“杰米，这口井里压 根儿不会有水。”杰米迅速地抓住抽水机的搬柄，继续抽水，并说道，“现在别停下来， 伯纳德，如果你放弃的话，水就会从半路返回，你就不得不从头开始再干。”这，也是生活 的哲理。不管性别、年龄、职业如何，不会有人从没感到过绝望。他们觉得不会有水涌出来 了，也同样想到过“放弃抽水”，这样的情形很多。所以，当你偶然会有这种感受时，只 要想想你有许多同伴，心里就会好受多了。但是，千万别放弃。 再来一次 现在我们看看—些明显的事实。你没有办法琢磨透抽水机，也没法确定在泉水涌出来之前， 你要再压一两下还是再压一两百下，同样，你也没办法看透人生的赛场，不知道明天自己 是否会有大的突破，也不清楚这种大突破还要几周、几月、几年甚至更长的时间才能实现。 这些都是我们对生活的合理质疑，每个人都明白。不管你现在在于什么，如果你抽 水足够久 ，足够努力，足够热情，那么迟早这种努力会给你带来清澈的泉水。我也知道如果你 在接近 成功之时却无缘无故地停下来，那么你将永远无法用那些即将冒出地面的泉水来解渴。要知 ＇返回目录＇
第三章：注水、启动和生产（2）
道，一旦泉水冒出地面，开始流动，你所要做的不过是让抽水机保持一定的压力，这时，你 所得到的泉水远比你需要的多多了。这就是生活之中成功和幸福的秘决。 这是很清楚的。不管你在于什么，都必须用正确的态度和正确的习惯对待它，但是首先，要 用那种紧抓不放的精神和毅力坚持做下去。泉水的连绵流动往往是一击之功，同样，胜利和 成功的甜美往往就在越过山头或绕过角落之后就可以获得。你是医生也好，是律师、学生、 家庭主妇、劳工或推销员也好，只要你让泉水流动起来了，那么只要花一点点力气就会让它 源源不断地涌出。 我相信抽水机的原理同样适用于生活和自由企业竞争体制。我这样说是由于它跟年龄和教育 无关。不管你是黑人还是白人，男人还是女人，过胖还是过瘦，外向还是内向，也不管你是 基督教徒、犹太教徒还是新教徒，都没有关系。上帝赋予你这种权利，你可以按自己所期待 的那样，爱工作多久就工作多久，爱怎样努力就怎样努力，想怎样投入就怎样投入，你可以 从生活中得到你真正想要的东西。该原理仅仅与此有关。 当你向顶峰攀登时，记住抽水机原理。如果你漫不经心或是不出全力去抽水，那么你抽多久 都不会有水冒出。开始时努力去抽水，支持下去，直到你看见泉水涌流。然后，美妙的事情 就发生了。—旦泉水开始涌流，仅仅只要维持稳定的压力就行了，你得到的酬报如此之多， 你将获得你想要的东西，而不仅仅是回收你所付出的。 我以前用过的火车头启动的类比在这儿当然也适用，启动火车往往是很困难的，但是一旦启 动了，火车在继续前行时所需要的燃料是相当少的。 现在，你看看自己在通往顶峰的阶梯上的位置吧。你将发现自己处在“工作”这一级上。 现在你已开始准备攀登最后一级——“愿望”，它将使你面对那扇已为你开启的玻璃门。 在这个意义上，很明显，你只需要轻轻一跃就可成功，不再需要艰苦“跋涉”。所以加油 吧，朋友们，你现在离人生的宴会厅仅仅只有一步之遥了，这是令人兴奋的一步。 成功不是目地——它是一段旅行，当你踏上成功之路时，你正享受着每一步的乐趣。 ＇返回目录＇
第一章：从平庸到辉煌（1）
论“均等” 西方有一种古老的均等观念，人们叫它“六发左轮手枪”。它能使一个弱小的人击倒一个 强健的人。当今世界已不再有六发左轮手枪了，但仍有一种均等，人们称之为“欲望”。欲 望是化热水为蒸汽，化平凡为神奇的东西。它使—个才能普通的人成功地打败比他杰出得多 的人。欲望是一种特别的只有微小不同的东西，而正是这种微小的差异，导致了人生巨大的 不同。 欲望是如此特别：它是悬在床前篮子中的一部分，使你保持热情；它是把热水变为蒸汽的那 关键的一点点温度。211°F的热水，你可以用来刮脸或冲一杯咖啡，只加1°热水就可以转 化为蒸汽，能使蒸汽车周游全国，能使蒸汽船游览全球。那种微弱的差别就是要送你到达顶 峰的精髓。这已经在某些人身上得到了体验。比如说第·克勃，他有许多的欲望。克兰德兰 ·艾思说明了这种需求与欲望：“我记得有一天，第·克勃带伤打球。他高烧103°F，医 生嘱咐他卧床休息好几天，但是那天他所在的球队要比赛，这意味着他必须参加。他确实拖 着滴血的伤腿出场了，得了3个球，占了3个垒，赢得了比赛的胜利——虽然他最后累倒在了场地上。” 论及欲望，我想到了另一个垒球队员。我觉得皮特·克雷应在纽约的库珀城垒球名人中占 有重要地位。作为一个年轻人，他最大的愿望就是参加一场垒球联赛。他—遍一遍地重复说 ：“我要极力到达顶峰。”他的雄心在杨基体育馆实现了，他在那里参加了一场球赛。19 45午，克雷和圣路易斯·布朗队联赛。他只打了1年球，且不是正规队员。但我坚持认为皮 特·克雷的名望将流芳百世。为什么这样说呢？因为他没有右臂，但他极力把事情做得尽可 能地好。他并不因自己有缺陷而轻视自己，而是自豪于自己所拥有的一切。成功，并非取决 于是否有健全的双手；成功取决于利用你的手，并最大限度地发挥它的作用。正像著名的