按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我笑道，“小姑娘，这你可就走眼了，她俩不过是前面饭店的俩服务员，长得也许跟你说的明星有点像，但是，他们的确不是你们要找的人，你想啊，她们应该是俩凤凰啊，怎么会落在我们这几个民工身旁，你说是不是啊？”
两女孩你看看我，我看看你，有些犹豫，看了半天，说，“你也是明星吧，是任达华，不对，是于荣光，咳，你到底是谁来着？”
我笑了，“其实我是范伟，你们知道我吧？”
俩小女孩摇摇头，“有些糊涂，不像啊？范伟长的不像你这样儿啊？”
我一指田沐禾，说，“你看，她就是舒淇，你们应该找她签名才对。”
俩小女孩你看我我看你，说，“我们真认错人了，她们应该是服务员。”
说完就走，我在后面喊，“别介，我给你们签名，小姑娘，我真的是范伟！”
一个小女孩转过身冲我做了鬼脸，“耶，你不是范伟，你是饭桶。”
两个小女孩走了，韩傲霜看了我一阵子，“盖房子的，你干嘛对两个小姑娘说我们是服务员？”
“难道你们不是服务员吗？”我不苟言笑。
“你什么意思啊？”范梅梅在一旁拉了我一下。
我说，“官员为老百姓做事，我为老百姓提供房子，你们演员演出供人民娱乐，这都是一种服务，这跟市场里卖菜的，饭店的服务员没啥区别。”
“狡辩”，韩傲霜哼了一声。
“那你咋不让她给人家签名呢？”田沐禾问。
我反问，“咱们今天晚上出来是干什么？吃饭。今晚我们的目的是满足口欲，填饱肚子，而不是引起这个地区的骚乱。我要是承认你是韩傲霜，等下这个地方引起交通阻塞，你说我是不是对全市人民犯下了滔天罪行啊？”
“这话怎么听着这么别扭啊？”范梅梅问。然后对韩傲霜说，“你别理他，来喝酒。”
韩傲霜端起杯，眼睛里充满不明的东西，她问，“你大老远地叫我们来，就是为了挤兑我们的？”
“这你就错了，我是为了请你们吃饭，同时为了证明你在电话里提出的问题。”我道。
“对了，你不说我还忘了，你准备怎么证明啊？”韩傲霜问。
唐立有些疑惑，问，“老板，你要证明什么？”
我说，“为了证明韩小姐的一个疑惑，韩小姐，你想我怎么证明你才满意？”
韩傲霜问，“你都喜欢梅梅什么啊？”
“我说过喜欢梅梅吗？”我反问。“喜欢这个词那太俗，我那是欣赏，就像欣赏一幅名画或者是一件珍宝。”
“你要诚实，不要东拉西扯。”韩傲霜带着轻蔑。
“诚实的前提是我心里这样想嘴也这样说了，难道这还不够吗？”我针锋相对。
“可是，你这样让我们感觉很不真实”。田沐禾在一旁插道。
“不仅你有这种感觉，我也感觉似乎在云端，飘飘忽忽的，也许这就是幸福感吧？”我看着她。
“你那是喝醉了”。韩傲霜道。
“就不自醉人自醉，花不迷人人自迷。韩小姐，为了证明我不是喝醉，咱俩今天放开量好不好？为了证明我自己，从现在开始，你一杯，我两杯。”我说。
“切，谁怕谁啊？”韩傲霜端起杯，“来干。”
喝酒才是我的强项，不过一会儿，她就有些挺不住了。
她忽然摇摇头，说，“不对啊，今天好像不是要证明你的酒量啊？”
“酒量也是勇气，我有勇气自然也就证明了你电话里的问题。”我道。
“等等，还是有点乱，酒量也是勇气？”韩傲霜望着我，眼神开始迷离。
我说，“酒是最能体现出一个人对待某种事情的认真程度的。比如，为了证明我自己，我一直喝双份，这就充分证明我的决心。”
“你决心？你决心什么？”韩傲霜看看田沐禾，田沐禾正跟唐立和毛光路谈得热乎，没注意她。
她看看范梅梅，范梅梅小声对我说，“你别让她再喝了？”
韩傲霜追问，“你决心什么？”
我说，“我决心证明自己”。说完，把杯中的酒一饮而尽。 txt小说上传分享
第五章 处事方式
第二天快到中午，我正把给招标代理公司的支票签上字，准备递给黄敬澜。
我的电话响了，我一看是范梅梅，接起来想都没想，就问，“昨晚睡得好吗？那俩朋友都喝多了吧？”
“你这个坏人！”却又是韩傲霜。
“我怎么是坏人了？”我笑呵呵地问。我摆摆手，黄敬澜退了出去，顺手关了门、
“昨天你用了什么招儿啊，把我们都灌醉了。”她显得有些有气无力。
我说“没有什么啊，我就是想在你们面前证明自己啊？”我道。
“你这人啊，太滑头，去之前本来我们是商量着好好让你吃吃苦头的，怎么最后变成了我们吃苦头啦？”她似乎在喝水。
我笑了，“说什么话，那是都是你们平易近人，肯给我们这些盖房子的面子，再说，那环境也高兴，多喝点没啥？怎么样？要是难受就让梅梅给你们叫点炖品。抽屉里面有个电话，是湖边那个炖品店的。多吃炖品对胃有好处。”
“我怎么觉得有点猫哭耗子的意思啊？”
我笑了，“真是六月飞雪啊，这年头已经不是*时代了，这随意冤枉人的事怎么还层出不穷啊？”
“你还冤枉？我看是你本来就心怀鬼胎吧？我问你，你是不是想骗我们梅梅？玩玩就拉倒？”我这明白了，这是范梅梅和田沐禾都在身边啊。
我连声喊冤，“我的姑奶奶，你这是非把我往反革命的队伍里推啊，你想啊，就你们的梅梅，怎么也算秀色可餐、人潮中惊鸿一瞥、虽不能说是中国第一美女，那在我这里也是仙女一级的，我怎么敢三心二意，如果那样，仙女对我施展魔法把我变成小矮人，你说我这辈子不就是在大森林里出不来了吗？”
“你这话是真心的？”她问。
“天地良心，想三心二意还没那本事，逢场作戏我也不敢，你想啊，我这样的垃圾股，忽然有人想持有了，我怎么还敢挑三拣四啊？”有人敲门，进来的是唐立。
我示意他坐下，那边说，“我看也是，三心二意貌合神离你是对手吗？你信不信，你心里装着什么事儿我一眼就能看出来。”
我说，“那是那是，我甘拜下风。”
那边又说，“有个事儿你得办，晚上我们几个约了郭导吃饭，你得出席。”
我说，“这可真是对不起，你们能不能改日，我今天晚上有一个非常重要的应酬实在是走不开。”
那边估计又是在商量，等再有声音已经是范梅梅，“天佑，你看，我们约一次郭导也不容易，你看你那边能不能推一下？”
我笑了，“梅梅，你们请郭导和我请人家都是一样的，为了生存，这样吧，晚上我叫昨天那个唐经理先去陪你们，我这边结束早了我尽量赶过去好不好？”
其实，我晚上没事。我只是不想跟她们接触太频繁，给她们养成我随叫随到的毛病。
那边回答，“那好吧，晚上你一定来，我们这边晚点开始。”
我放下电话，对唐立说，“晚上你去那边，先把合同跟郭俞凡敲死，细节等下你去合同部和法务部跟他们商量一下，原则上绝对不让步。”
昨晚送她们几个就是唐立去送的，早上他跟我复命时，我已经决定这个跟郭俞凡的合同叫他去谈。本来这个合同应该夏思云去的，我昨天晚上看到唐立在几个美女面前不卑不亢的样子，忽然有了主意应该锻炼他一下商务方面的能力。
“嗯，那你晚上还去吗？”他问。
我说，“我肯定不会去，你一定在她们面前营造出我很忙，对这个合同也不是很在意，即使是王市长极力促成我也不一定买账的气氛。”
“我明白了。”唐立道。
中午在食堂，我看见张小莹一个人默默地在角落里面一个粒一个粒的数米粒，我端着餐盘走过去，问，“怎么情绪不高啊？”
她叹口气，唉，“今天还是零成交，这样下去可怎么得了？”
我笑了，“你别给自己那么大压力，时间长了神经会受不了的。咱们公司不是光靠房地产一块的，还有其他的收入，即使别人资金都出现问题，我们也能比别人多半口气。”
“你不在前线，你不知道我们这些人的心情。现在售楼部门可罗雀，那些女孩子们整天唉声叹气，很不好管理。”她吃了一口青菜，又犯下了筷子。“现在的竞争可残酷了，有时来了一个客户，几个售楼小姐会蜂拥而上，没办法，都是生存逼的，卖不出房子，不但拿不到钱，而且还有可能失去工作。这在以前形势好的时候，大家才不会这样呢。”
我说，“你应该多强调一下纪律啊。”
张小莹惨然一笑，“这个行业连续三个月完不成指标就要自动离职，虽然现在我们调低了指标可是还是没有人能完成指标。三个月一“结账”的机制更使这个行业的淘汰率达到了20％。就说赢家中心吧，价格标的不低，但售楼小姐的收入却并不比卖写字楼和公寓的多。”
“为什么，我到没注意过这个问题。”我吃了一块排骨。书 包 网 txt小说上传分享
第六章 投标手段
“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一套商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖出一套这类的高档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一套都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会出现像普通商品房那样的抢购场面，所以成交量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快点推出，不然大家都要饿饭了。”张小莹道。
我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”
她摇摇头，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在交易量比前几个月锐减了60％以上，一些售楼小姐的收入因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再干下去了。到时候，你留都留不住。我就怕，到形势好的时候，优秀的人才都跑光了。”
“这样不行，你跟锦辉商量一下，的出台个政策，不能叫能干的销售人员就这么流失了。”我说。
“是啊，可是，我现在也难不出什么好办法。现在，售楼小姐们没事做，都一门心思打以前客户的电话，想找出个能嫁的给自己买个长期饭票。可是，根本就不可能有买房子的客户真想把自己的售楼员娶回家。对了，记得赵楚君吧？”
“就是锦峰公馆的那个业绩最好的？她现在怎么样？”我脑子里冒出一个有着典型的江浙女孩的窈窕身材，人也长得非常漂亮的形象。后来她不知道怎么离职了。
张小莹道，“赵楚君一直对香港人情有独钟，而我们这个工作刚好给她很多接触香港客户的机会。有一天，有一个香港人来看过我们当时那个项目第一购物，不太满意就走了�