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“不了，邓总，不用这么客套，我是来做事的，来帮助你们赚钱的，中午我想还是去你的几个店里看看，跟大家聊聊，看有没有值得我学习的地方。”
“哦？”邓总眼睛稍微的闪了闪，“那好，正好需要你去教教他们，他们买东西的水平还是太差了，我给他们打个电话。”说着邓总便提起电话机子，打了个电话出去。
肖俊峰等着邓总打完电话，看着他这样的神情，真的是无话可说了，天下奇人无数，千奇百怪，或许昨天见到个满腹商诈的庄总，今天却见到过松松散散的邓总，不应该再觉得有什么奇怪的地方了。
“对了，邓总，我还有件事跟你说，我们这边有个做数码相机的代理商——爱众，不知道你听说过没有。爱众的庄总手里头有些关系与项目，他想直接从我们厂家拿货，只做项目，不对你现在代理渠道造成影响，我想征求一下邓总的意见。”
“嗯？你想怎么做？”邓总不急不躁，反问着肖俊峰。
“我想既然这边‘狼眼’的总代是你，总不可能对你造成影响，一是要求他不能乱买产品，不能让产品流入到零售渠道来，二是不能跟你抢项目竞争，总不能自家人打自家人吧。他能满足这两个条件，我想可以让他直接从我们厂家拿货。”
“对我有什么好处？”邓总依然还是那么的平静。
“会把他的销量冲你的任务，变成一定的费用，如拿来奖励下面的人员的销售，他们每卖出一个产品，奖励一定的额度，另外加一定的广告费用，但他爱众的销量不算你的返点，你这边销量的返点会相应的提高一点点。”肖俊峰被他这种*裸的问话给怔了怔，思考了一下后，如此回答着。
“嗯，好吧，你要兑现哦。写一个条款给我，我要知道他们的销量与项目情况。”邓总搓了搓手，把烟摁熄。
“销量我可以告诉你，但他们的项目我就无法知道了吧。不会对你造成影响，因为你去做项目时你都清楚有谁去做了，万一发生冲突时我们可以协商的啊。何况有时候你的关系没到位时，他们有关系也是一样的卖了可以充你的销量啊，就好像你的柜台里面卖出去的产品还不是你的分销商去做销量了？”
“好。肖经理，我等会还有点事，晚上一起坐坐吧。”邓总总是那样不愠不火的，淡淡的平静，他这种人应该属于夜猫子，在晚上应该要灵敏一些。
“晚上我可能去上海了，那边还有许多事，就不多做停留了，呆会我去你们的柜台去转转，聊聊。那我就不打扰你的工作了，多谢邓总的配合。”
“哈哈。。。好，以后还有许多机会，没什么配合不配合的，其实爱众的庄总心里想什么我知道，我也不担心什么的。你们的产品我做得还算可以，不管你是想做两个代理商还是想协助爱众怎么样我不管，厂家嘛都是想尽量的提高销量，我能理解，我也不可能吞得下所有的蛋糕。不过不能玩过火了，你要控制好。”没想到邓总突然精神一振，说出这么一番话来，着实的令肖俊峰有点摸不着北。
“其实优势并不是说只有我一个人有才叫优势，就像文三街，如果只有我一个人卖摄像头估计我的生意也就那么大，一批人卖了，才能形成市场，我只要把握好我有绝对的优势就可以了，是不是啊，肖兄弟？我要有绝对优势，我不管你怎么做，你一定要保证我这一点。”邓总似笑非笑的看着肖俊峰，原来他比庄总更像商人。
“哈哈。。。邓总既然能说得这么明白，那我也就放心了，我最担心的是你不会放手。其实啊。。。”肖俊峰大笑一声，盯着邓总停了停，“做什么东西最怕成势，势可大可小，大者左右万物，小者可鼓振士气。这就像带兵打仗，胜仗不完全靠装备的精、锐，靠的是势，民心所向，众人之愿，何愁不胜？这就叫大势者，毛泽东胜了江山靠什么？靠的就是这种大势。”
“嗯？哈哈。。。想不到肖经理还会想通这一层。那你认为势由什么而成？”邓总眼睛一亮，陡的兴奋起来，挪了挪身子，点上一支烟。
“要想成势，必先聚气，聚气而生势。气，天，地，人。主要在人，做什么都得靠人气，聚人气而成势，想不成功都难矣。所以邓总不惧怕别人来做，就是看出了这一点，你再努力去推我们的产品，还不如让更多的人来推，聚了人气了，也就不怕不成势了，你只需把握绝对优势，胜券在握了。”
“中午一起吃饭，不管你有什么事，向后挪一挪，就这么说定了，”邓总从桌上再拿起肖俊峰的名片看了看，然后放进兜里，“你先去忙你的，中午我打你电话，就这么定了，要不就是不给我面子。”
肖俊峰张了张嘴还想说什么。
“什么都不要说了，你先去忙，我也有点事，中午再说，好了，你去下面有什么困难直接打我电话。”邓总一下子从椅子里面坐子起来，冲肖俊峰赞许的笑着。
在游戏里面，或许表面看到的高手并不一定就是真正的高手，高手往往不会说自己是高手的，规则大家都明白，只是看怎么去变着法的去变通这些规则了。书包 网 。 想看书来
规则33
肖俊峰没有马上去邓总下面的柜台沟通，而是去了爱众，与庄总谈相关的事宜，昨天他很被动，今天他要化被动为主动，去平平衡这种状况。
肖俊峰首先的还是把争取到的好处抛给了庄总，庄总很是高兴，这也是肖俊峰的一点小技巧，先谈好事，再说其它。
果不其然，肖俊峰一说到要在渐江找另一家代理商，庄总一百个不同意，他甚至说如果肖俊峰要这么做，那他数码相机的代理不做了，只做做“狼眼”。
肖俊峰今天有了准备，所以他不急不慢。
“庄总，你做的是正规渠道，电子市场、商场以及各级代理商，终究只有一条胳膊，力量太小。而现在我所想的找另一家代理商并不是要跟你来抢市场，你以前怎么做还是怎么做，你的市场还是你的市场，不会动你分毫。我要找的代理商是做中低档市场的，就是高校，以另一种方式卖给中低消费群，绝不会抢你半点江山。这也是打广告，聚气嘛。何况你想想，还不是有许多的人在听了别人的推荐后，先接受，真正决定时大多还是会选择来商场或店面购买产品的，是不是？”
“不会影响我一点？”庄总还是非常怀疑。
“不会，绝对不会，我会有条款控制。总代还是你，那个渠道就像你拿‘狼眼’的代理一样，不允许走正规渠道，绝不影响你。”
“肖经理，你是下定决心要这么做吗？”庄总眯着眼睛凌利的看着肖俊峰。
“庄总，我想这是一件好事，并不是坏事，能把‘大华’这个品牌推广开来，对你我都是有利的啊。更何况，价格我们是统一的，我们绝不会价格不一致，优势还是你的。”
在经过反复的讨价还价后，庄总最后还是艰难的点了点头，并千叮万嘱要按照肖俊峰跟他承诺的做，如果这只是幌子，他绝不罢休。
肖俊峰心里一阵高兴，庄总表现出如此态度，第一证明庄总还是非常在乎这个代理，第二让他动了怒与心的事情他就不会像以前一样去不花很多精力的做市场了。人，最怕的就是时刻感受到有人在跟他竞争，这是人与动物的天性，一种本能的警惕性与危机感会促使他放开手脚的使出自己的力量，而肖俊峰要的就是他们的这种力量，就像他自己说的，他要成势，所以他必须得去聚气。
从爱众出来，他又匆匆的去了邓总下面的柜台里转了一圈，沟得都很顺畅，因为邓总都已经打过招呼了。
中午他还是应约与邓总吃了个饭，两人谈得甚欢，甚至邓总都有种相见恨晚，久遇知己的激动。他所想的，所理解的肖俊峰的思维基本与他一样，有的地方甚至更高明。
如他认为的做项目、投标，其实在中国大部分地方，关系是根本，其次再是能不能做，最后才是产品与其它。而肖俊峰却不认为关系是根本，而是痛苦是根本，什么叫痛苦是根本？痛苦就是客户所面临的痛苦，关系永远都有别人比你硬的关系，关系是卖面子，讲效益。而痛苦却是图发展，讲长远。这个痛苦该怎么解决？如，一个项目，你如何帮助相关的人不仅仅漂亮的完成项目，而且让他有利可图，最主要的是通过这么一个项目让他在领导面前可圈可点，官运亨通？你在这个项目上让他得利五十万，别人可能就会给六十万，这种是无法去比的。如果你能让他官运亨通，或者扬眉吐气，你给十万他一样给你干，这就是帮人解决痛苦。要善于挖掘别人的痛苦，帮人制造前景，一个小项目对他来说做了与不做一样不能得到领导的重视，那他就会看中利益，学会帮助项目人制造这种前景，那才是真正的做项目。
兵法有云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，最后攻城，攻心为上，攻城为下。谋，谋大事，谋前景，谋远略；交，外交，关系，能力，表现；兵，讲实力，讲思想，讲士气；攻城，讲勇气，讲锐气，拼血汗；此为做大事。毛泽东正是对兵法熟能生巧，才能决胜千里。
商场、官场都是一个个残酷的战场，在战场上如何取胜，如何不败，看的就是你如何先伐谋，再伐交，伐兵，攻城了。
肖俊峰一口气讲完这些，停了停看着邓总。邓总一脸不可思议的神情轻晃着脑袋看着肖俊峰，许久才点了点头。
“什么也不说，兄弟，干了这一杯。”邓总一个仰头，喝得干干净净。“我一直以为我对许多东西理解得非常深刻了，没想到啊，兄弟。。。哎，对了，以你的思想，你怎么只在一个这样的公司做一个大区经理呢？”
规则34
肖俊峰哈哈大笑，闭口不谈，其实人就是这样并不是说看透了某些规则就一定能做成某些事情，规则这个以前一直束缚他的东西，使他一路落败，他在长沙就是不愿这样去做事，所以他才最后灰溜溜的回到了深圳。
是对是错，他不去再想，幸许只为这一段精彩而过吧。
下午他去找了几个老板谈了一下代理的事情，对于那些一直做分销的柜台老板来说，虽然他们是小品牌，但对于做代理这种事情还是非常的热心的，只是有些确实是不具备实力，要么就是还没那个能力，虽然有心，但并不合适。
最后，肖俊峰还是找到了一个跟他年龄差不多的年轻小伙子，姓姜，叫姜淮。是个非常不错的人，年纪轻，有想法，是刚从公司里面出来干不久的。不想再打工，想做点自己的事，而且对于现在的一些商业模式也算比较了解，手头上也有点小钱。肖俊峰见聊得不错，也就跟姜淮说了一下情况，经过他自己反复思量之后，觉得还能行。肖俊峰也不急着要他决定，只是说让他考虑考虑，回头再联系。
在杭州匆匆几天后，基本上事情都有了个着落，肖俊峰也就考虑着转移地方，要去上海了。没有时间好好再去西湖玩一玩，也就放在下一次机会了，因为他现在脑海里想着更多的事。
一上了杭州开往上海的列车，他便分别给杨浩天与张总打了个电话