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然。但实质上我们不去在意这些的时候，没认识这些的时候，不照样的呼吸着？
“精神的秘密不容许太多的窥探及思考，多了就会变得慌乱。”肖俊峰在签名上写下这么一句话。
规则61
“肖经理，有点事得向你汇报。”肖俊峰刚才外面吃过中饭回来，赵梅就拦住他。
“什么事？去办公室说。”肖俊峰看着赵梅一脸阴云的样子，迅速转身领着她走进办公室，示意她坐下后，肖俊峰拿起茶杯喝上一口水。
“说吧，什么事。”肖俊峰接着又从烟盒里抽出一支烟。
“我们西安的代理商现在正在做一个项目，可是‘威杰’把我们搅得现在进行不下去了。”
“‘威杰’？什么‘威杰’？”肖俊峰有点莫名的看着赵梅。
“就是杨总去的那家公司。”
“你说的是杨浩天？”
“是。。。”赵梅点了点头。
“怎么一回事？”一说到杨浩天，肖俊峰马上就敏感了起来。
“是。以超低价杀我们。”
“嗯？具体怎么回事？你说清楚点。”肖俊峰狠狠的吸了口烟迅速把身子正了正，同时也把声调提高了一些。
“本来我们西安的代理商说最近手上有一个大项目，是当地交通局的道路监控改造系统，可能会有个近五百万的项目，摄像头的采购将会有三百多个点，至少也得四五十万。本来我们的代理商在当地交通局那块关系都已经做通了，只要招标的时候走个过场就差不多了，现在突然闯出来个‘威杰’，价格比我们便宜了三分之一，西安的赵总那边刚打电话过来了。”
“这个杨浩天，他还真没完没了了。”肖俊峰恶狠狠的吐了口气。“‘威杰’现在是找我们的代理商推产品，还是以他们的代理商跟我们在杀？”
“他们自己的代理商。”
“不是他们一直做国外的吗？什么时候在西安有代理商了？还做自己的品牌了？”肖俊峰皱了皱眉头，马上又意识到自己的这两个问题简直是问得愚蠢，杨浩天本来就是做国内的，又从他们公司挖去了几个大区经理，肯定是要运营国内市场了。只是他一想到杨浩天，一下子把这种常理的推断都给忘了。继而，肖俊峰又抓了抓脑袋。
“是以前赵总下面的一个渠道商，当时杜海负责西北区的时候他认识的，听说是刚开始做‘威杰’的代理。”赵梅看着肖俊峰，显露出一种又急又愁的表情。
“现在你马上去做两件事，一是去查看一下你所在西北区杜海已在那里发展了多少代理商，你要跟每个代理商打个招呼，把‘威杰’的情况说一下，叫他们提防点。第二，能不能马上去。。。算了，我还是找别人去做这件事吧。还有，你去跟赵总说，我们会在下班之前给他具体的答复，要他不要急，一定会让他拿下这个项目的。”
“什么时候正式投标？”肖俊峰摸了一下自己的下面，粘着肉的短胡子扎在手上，发出“嚓嚓”的声音。
“再过十天。”赵梅看着坚定而镇静的肖俊峰。
“好，你先这样跟赵总说吧，回头我会给你答复。”
“嗯，好的。”赵梅坚定的点了点头，听到肖俊峰说到一定帮助拿下项目，她也松了口气。这是公司分区调整，她接手西北区以来的第一个大单，加上她进公司以来一碰到这么大单的监控项目总是会被流产，所以她非常的担心。现在肖俊峰如此坚决的保证，她虽然松了口气，但同时也感到非常的刺激、紧张，看起来是一场恶仗。
肖俊峰抓了抓自己的眉头，马上拿起电话打给负责深圳地区的区域经理石永军。
“喂，石经理，我是肖俊峰。”
“哦，肖经理，有什么事？”
“你现在在哪？”
“我在华强北。”
“你马上去市场上买一个‘威杰’的摄像头回来。”
“‘威杰’？没听说过。”
“赶紧找找，肯定会有的，想办法找到。”
“哦，好的，那我去找找看。”
肖俊峰挂了电话，马上又想了回来，为什么深圳区域经理还没听说过这个品牌？深圳市场还没开始做？那为什么却做到了西安市场去了？赵梅怎么知道这是杨浩天去的那家公司生产的？那边的代理商说的？还是？
他还要马上确定怎么对付‘威杰’的方案，虽然他答应了赵梅一定不会丢这个单，但还没想出该怎么办呢。看了看时间，还没到上班时间。看着QQ上不停闪动的头像，是上次聊天的那个人发过来的。
给他发了句“吃过饭没有？午休吗？有没有时间聊聊？”
肖俊峰迅速回了一句过去，“不好意思，我现在有点急事，回头聊。”然后他便靠在椅子上仔细的去琢磨这件恼人的事。这次如果再被别人弄丢了，估计他们的摄像头这块以后很难做了，因为丢了这样的大项目单不是一次两次了，特别是在西北与中南这两大区，大一点项目就跟不上。稍好的就是华东区与北京，其它地区虽然不经常丢大项目，但也不容乐观。他该想出一个什么好的对策？
规则62
打价格战？还是他们的代理商有问题？他们的产品不行？他们的品牌不行？这究竟是什么原因呢？正当肖俊峰在思考的时候，电话响了。
“喂。”
“喂，肖经理，我找到‘威杰’这个产品了，还刚上市没两周，要买个什么型号的？”电话那头传来石永军的话。
“你现在在那个店面里？”
“没有，我在店面里哪还敢这么说话。”
“买一个功能跟我们的V5产品差不多的，顺便了解一下这个产品的渠道价，产品系列，拿一套资料回来。出来后，想办法找到这个厂家的电话，你生个主意打个电话去这个厂家问问如果有个三百多个点的项目厂家会有什么支持。”
“嗯，好的。”
肖俊峰现在尽可能多的就是了解对手的一些情况，然后希望能从这里面找出一点出路。他迅速翻了一遍之前做这种项目的情况，说实话，他进公司以来还没有实质操作过摄像头这块的项目，对他来说一直也没有太多的时间去思考这一块。按照道理来说他们的产品质量应该跟其它的品牌不会差太远，而价格基本上没什么相差的，但总是做不出大的成绩来。
保证项目成功的关键是什么？一是关系，二是品牌，三是完美的方案，四是专业，专业的产品，专业的构架。这一个行业里的游戏规则是什么？
肖俊峰再次看了看时间，他点上一支烟，花了几分钟好好的思考了一下，然后摁熄烟头，站起来去了张总的办公室，他得好好的把这个事情给理一理了。
他站在张总的办公室门口，朝门上面的小窗子往里面看了看张总正在休息，肖俊峰习惯的摸出烟，然后朝楼梯间走去。
“哎，肖经理，找张总吗？”刘助理朝肖俊峰笑了笑。
“嗯？哦，是，是的。”肖俊峰被刘助理惊了一下，忙忙回答。
“张总还在休息，我去叫醒他。”说着刘助理迈着“滴嗒滴嗒”的脚步走了过去，就敲起门来。
只是简短的敲了几下门，刘助理便直接打开门进去了。
“来，帮我按一下，脖子痛死了。”肖俊峰还没走进去，便听到张总懒懒的说着话。他本想往进走，便马上又退了回来，眉头闷了闷，差点闯事了。
“咳，咳。张总，肖经理在外面，他可能找你有事。”刘助理故意高声的咳两声想掩住张总的声音，并故意高声的提醒着张总。
“哦，叫他进来啊。”张总迅速坐正了身子，并拿起水杯喝上一口水。
刘助理走出来，拿着一个文件夹朝肖俊峰诡秘的笑了笑，“张总叫你进去。”便头也不回的离开了。肖俊峰苦笑了下，走了进去。
“肖经理，坐，有什么事吗？”张总拿出一支烟递给肖俊峰。肖俊峰接过烟，点了点头，便坐下。他尽量详细的把情况给张总说了一遍，但又担心的一遍一遍的看着张总的表情。
“这个杨浩天，还阴魂不散了。”张总说完咬了咬牙，两眼露出凶狠的光芒。
“张总，我们在摄像头这一块是该换种方式了，这样下去不是个办法。”肖俊峰尽量避免着不去谈杨浩天的事。
“嗯？怎么说？”
“虽然之前我们的摄像头做得还算好，只是针对我们公司的数码相机来说还算好，但在行内并不怎么算好。”
张总轻轻的点了点头，并没有说什么，继续看着肖俊峰。
“这一次不管付出什么代价，我们一定要把这个项目给拿下来，要不对于我们做摄像头这块的市场人员的信心会有打击，对我们的代理商的信心也会有打击。”肖俊峰吸了口烟，没有正眼看张总，只是显得很郁闷的弹着烟灰。虽然是表决心，但并没有那种下决心时的豪情与底气。
“有什么完善的方案没有？”
“暂时还没有，我已经要石永军从市场买了一个‘威杰’的产品回来，应该马上就要到公司了。我需要技术部的支持，并且。。。”肖俊峰停了停，抓了抓下鼻头，“并且，我想有必要的话我要带上技术部的还有赵梅一起去西安一趟。”
“嗯？要做出这么大的动作？”
“想玩这一行的游戏，就必须得弄明白这里面的游戏规则。这种动作，我想。。。是完全有必要的。”肖俊峰虽然心里一点底都没有，但还是努力的想去尝试，去改变。
“嗯。。。”张总吸了口气，把头往椅背上靠了过去。 电子书 分享网站
规则63
肖俊峰看着张总，也只是沉闷得抽着烟，没有说话。
“数码相机那块现在怎么样了？”张总突然正着身子问着肖俊峰。肖俊峰一时有点摸不着头脑，怎么突然提到数码相机那块去了？
“还行，现在基本上各地的销量都在平稳增长，我们现在要解决的不是渠道问题，而是产品质量与广告，还有售后服务等更为长期的问题。”
“嗯，这几个月来，你确实让我们的市场改变了不少，这让我多少也放心了许多。其实，在行内没有哪家企业像们这样做这两个产品线的，摄像头加数码相机。本来摄像头操作模式就不是我们这样的，摄像头一般都是专业的相关公司生产，基本上走的是项目模式，而我们走的是平常的产品渠道模式。开始公司成立之初只是以这个产品线作为保证我们公司运营的基础，来确保公司多产品生存路线。所以，作为摄像头厂家，我们的操作模式并不是非常的专业。”
“我明白你的意思了。我想不管我们当初定位是怎么样的，但既然我们做这个产品做这了么久了，而且已经上道了，那就得走稳走好。”
“嗯，也行，你想怎么去做就怎么去做吧。放开手，不用担心。”张总总是会在关键的时刻会给肖俊峰那种信心，让他觉得无论自己怎么冲锋陷阵，后面都有毫无顾虑的后援，这一点是让肖俊峰最最信服张总的一点。可能这就是他能带领着公司走到今天这一个地步的亮点与要点吧，肖俊峰没能说什么，只能点着头。
张总拿起电话给技术部打去了一个电话，把王经理叫了过来。直接就叫肖俊峰与王经理去商讨相关