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孙虹钢：
通过对MBA薪水调查，我们发现在高级职位上，是否有MBA学位，薪水差别很大。对于管理咨询公司，没有MBA就不能进入。原因在于，第一，MBA是系统化训练，而咨询公司拿纸挣钱，系统化能力很重要。第二，MBA在管理方面有比较专业的基础。
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MBA总是想要制度化解决问题、总想要改革，这是不行的（1）
袁岳：
在职MBA对学习有帮助。首先，它是一个很好的系统梳理。过去，你可能不知道为什么那么干，现在，MBA学习有系统地提高你的知识。MBA的训练是有益的。上市公司的研究表明，在他们对内部人才进行MBA培训之后，那些人才对公司的贡献普遍提高。我们做咨询，就聘用很多MBA。
但是MBA有两个缺点。第一，容易形成过多的经济学思想，过多的经天纬地的思想。MBA总是想要制度化解决问题、想要改革，但大部分企业希望MBA在技术上解决问题。如果你总是说体制性的问题，管理体系重新更换，那么最后是不是连这个老板都要换掉？其实，很多问题是技术问题，是可以解决的。比如，交通违规罚款，现在开罚单与交钱分开。罚单开了，你可以复议。这项技术就可以在很大程度上解决从前交警腐败、讲人情的问题。一个公司不可能总是进行体制改革，要把改革落实到具体改进的地方。张维迎认为，北大应该成为研究型商学院。我就很不同意，商学院就是职业学院。经济学家不兜售经济学思想，他在管理学院也会有地位。但是，一旦这些思想成为职业商学院的指导思想，就很危险。在最近IPSOS所做的MBA调查中，光华管理学院的MBA就业工资在全国商学院中处在倒数三名内，而最高的是不太起眼但比较讲究实际操作的中山大学和对外经贸大学，也许可以从侧面证明这一点。目前，在全国的所有商学院中，经济学家是主导，这导致学生没有本事搞定脏活。清华管理学院的一个教师，由于他做的是匠活，所以只能做到副教授。很多管理学院中专攻管理技术的教授地位就不如做经济学研究的教授。
第二，太强调资本运作。MBA教育有三个重要的领域：资本运作、人力资源和市场营销。大家认为搞资本运作最挣钱，一个自己都很有问题的企业可以兼并三四十个企业。MBA受到了有偏见的教育，觉得MBA实际上是MCA（Master of Capital Administration，资本管理硕士）。今天市场上玩钱的风气跟MBA的教育后果有关系。在企业管理领域，如果有过多这样的MBA，则会把企业搞死。因为他死活要往资本运作上靠，而不是踏踏实实地做事情。这也是国民经济泡沫化的原因之一。咨询公司常常难以找到人力资源和营销领域出色的MBA，看看MBA写的论文就能知道，大部分都是谈资本运作的。
孙虹钢：
上海交大管理学院院长王方华跟你讲的意思接近。他说：“我就是要把我的学生卖出去，我就是学院的CEO。”从另一方面看，不同人去学MBA也会有不同的结果。学校毕业后，先去企业工作几年，比直接读MBA好。
袁岳：
最少有三年到四年的工作经验，然后才去读MBA。那时你去读，至少就知道如何选课。比如，有800门课可以选择，你怎么选？如果没有实际经验，没法选。这种情况下的选择和职业造就联系不紧密，目标不明确。职业目标明确的好处是让资源集中一点，易实现目标。没有职业经验读MBA，浪费太多，而且特别容易把心态搞坏。许多人都觉得：我读完名校MBA，就应该当名企老总。这个心态就坏了，可能你连名企都进不去呢！读MBA应该是个回炉的概念。
孙虹钢：
公司出钱送员工去读MBA有这样一个后果：可能员工学完之后会说：“自己干吧！不用打工了。”你以前聘的总经理就是这样的吧！哈！
袁岳：
这很正常。公司给他的空间大了，他的选择就多了。我们公司给员工出钱读MBA，成为一种回馈手段。我们送一位员工去读两年MBA，读书期间，资助他的学费。读MBA有社交功能，会产生各种结果。从大的范围看，也不是坏事，这是一种跟公司有关的社会网络。我们公司有32个员工出国留学，这是几年来我们的最大规模人才流动。有人到美国后，就不回来了，但他会给我们介绍客户，这也很好。
MBA不是一般的本科生、研究生。曾经有关联的同学，将会变成你的资源。如果你有职业经验，这种社交的价值就更大。从校门直接到校门，给你资源，你也不知道怎么用。如果你有创业的想法，有事业的脉络，就知道怎么运用社交资源。
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MBA总是想要制度化解决问题、总想要改革，这是不行的（2）
孙虹钢：
老板出钱让员工学MBA，是一种投入，也是一种对个人的回报，还是对社会的回报。个人要想清楚，学习后干什么。
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热门冷门：炒黄金也有跳楼的，捡垃圾也有挣大钱的（1）
孙虹钢：
我们做了本书，名叫《未来10年的热门职业》。宏观方面，由于国家重视西部开发，小城镇建设，由此哪些行业、职业可能会热；微观方面，由于市场发展，组合性的行业可能会热，比如调查加咨询变成研究咨询行业，美容美发加服装设计变成形象设计等等。但那本书也可能会误人子弟，因为通常预测未来的热门都不是很准。关注的人较多就会成为热门，薪酬会高一些。但太多的人知道它热门就趋之若鹜，造成人才过于集中，时间一长反而会变冷。热和冷也会有转化，热也可能是表面的热。比如，销售是很热门的职业，每个企业都需要销售人员，但销售人员要找一个部门经理或更高一点的职位也比较难。
袁岳：
找工作时，大家都会想到热的地方。但从产品周期来说，特热了，一般也就到顶了，接下来就是衰退期。冷门行业产生的一个原因是衰退到底了，一个原因是处在前发展期。衰退到底了，该跑的人都跑了，泡沫没了，复兴就会来。处在前发展期时，属于潜力行业，缺乏人才，没人跟你竞争。这两种情况都让个人有发展机会。
进入热的行业，会很有压力。热的行业的老板脑子也很热，谁都看不上眼。热脸贴冷屁股，这会对你就业的心理感受形成很大的考验。
再有，热的行业适合普通人的职位不是很多。热的行业一般是一种潮流、一种投机。除了弄潮儿能明白，普通人不知道是怎么回事。从上一波IT热潮中出来的人吸取了多少技能？管理水平有多大的提高？看不出来！对个人来说，冷的行业对人的造就较多而且扎实。热的行业需要你确实有挑战能力，能够迎热而上。需要你喜欢找热钱，喜欢翻云覆雨的行业，包括需要你宁愿去贴热行业的冷屁股，不愿贴冷行业的热屁股。
而冷的地方有相当大的机会。从地区说，首先不能简单地说开发西部就跑到西部。从整个经济和行业发展来说，越发达就越有机会。但政府要平衡发展各个区域，政府所做的一些事情都是与市场规律相反的公平规则。政策机会不代表一般的市场机会，只是特殊机会。沿海、发达地区和经济走势好的地区机会更多，比如，在保定比较难找工作，在北京容易找到工作。政治热潮和市场热门的机会不是一回事。但冷的地区有一些特殊机会。比如，有一种资金，叫“scial ivestment”（社会投资），专门资助社会公益事业和NGO（非政府组织）。比如，对于艾滋病防治，每年都有好几亿美元的资金投入。如果你有志于在这个方面发展，就会看到，这种机会不存在于发达地区，更多的是存在于落后地区。这就在于怎么看待特定机会和大势。在中国社会，哪个职业的人才都很需要。因为我们的产业、企业都在升级换代。一个民营企业以前做5000万营业额，现在做五亿，将来做50亿。以前的人才技能不够，即使是行政管理、后勤人才，也需要提高技能。
有些行业会有特殊发展。有几个行业需要特殊人才，比如公关。现在，普遍采用非常混乱的方式搞公关，没有公关计划。在未来，公关是一种提升企业形象和风险管理的方式，需要系统、专业的公关人才来进行政府管理、客户和非商业资源方面的管理。还有创意设计人员，尤其是很需要有营销理念的设计人才。现在的研发队伍大部分都是简单地copy（仿制）别人的产品，不懂消费者心理，不懂社会需求。将来，营销型的创意专家是真正支持中国能够生产、销售高附加值产品的人才。营销是消费者取向，不是你所想象的。高级营销人才也特别需要。从长期来讲，短期营销对企业有损害。没有好的营销策略，就不能使营销人员顺势而上。因而投入成本高，产出不高。另外，具有国际沟通能力的管理人才非常需要。现在一般参加国际会议，你需要去讲话、听演讲、与人谈判。如果发言，每个人发言时间一般不超过18分钟。这些都需要具有较高的外语能力，理解国际文化的国际沟通能力。如果你到一个地方谈判，竞争对手的语言能力好，又能与专业结合。而你要带三个翻译，中间转来转去，这会极大地削弱你的竞争力。
热门冷门：炒黄金也有跳楼的，捡垃圾也有挣大钱的（2）
孙虹钢：
不相干的职业有时能够组合成为一种新的职业。
袁岳：
组合很重要。因为产品同质化了，要将产品打包，升级成服务包的形态。比如，银行的职能都差不多，有的银行把服务打包，不仅打自己产品的包，还把非金融服务打包在一起，形成解决方案，以此来应对产品同质化的竞争。专业人才是需要的，而组合型人才更需要。组合型人才意味着能够提供协调信息，跨专业地解决问题。从用户角度来说，方便！从老板角度，省心！从员工来说，有创新特点！这种通过组合方式带来的创新，会带来新的服务感受。大量企业应用型的产品服务就是一例。组合人才能够为附加值提升带来空间。
孙虹钢：
现在，新职业层出不穷，比如，出现了形象设计师、宠物美容师、个人健康顾问等。火锅卖火了以后，出现了牛肉分解师。他们把肉按不同部位切出来，不同部位卖不同价格，有的部位卖很高的价。广州有一家作管理培训的公司，2003年下半年开始做一个新的培训项目，叫“新职业培训”，比如，培训二手汽车经纪人，生意异常火爆。新的职业是市场需要催生出来的，所以，现在只学一个专业可能不够用了。学习两个完全不相干的职业，可能对个人发展更有帮助。比如，学了医学，再学时尚，然后为女性提供由内而外的整体健康美容服务。
袁岳：
细分也会产生新职业。在组合方面，有知识组合、经验组合。越不相干的东西，组合后越能产生不同的效用。在产品充裕时代，跨界的沟通和组合，使人们找到了新思路。色彩就有这个变化，把蓝和红放在一起，会产生什么呢？有些细碎亮装，都是些星星点点的东西组合在一起，看来什么都不是，但是形成了一种新感觉的产品。原有产品的创新很难，要组合和细分才有出路。
孙虹钢：
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